為什么可口可樂不搞死百事？看懂寡頭的相愛相殺，才算看懂了暴利

167 |《認知世界的經濟學》第十章·第49課·沒那么壟斷（寡頭）

大家有沒有發現一件挺“詭異”的事？可口可樂和百事可樂，這兩家打了幾十年商戰，卻從來沒有真正地瘋狂降價，來搞死對方？

兩家也很少漲價，為什么呢？

另外你有沒有意識到，在如今消費選項豐富的時代，無論是你想買礦泉水還是牛奶，無論是叫外賣和看視頻，其實只有紅的綠的藍的那么有限幾家的選擇，這是為什么呢？

今天我們就來講一課，經濟學里最像“宮斗劇”的市場形態寡頭。

寡頭是怎么回事

寡頭：詞源意思就是“少數賣家”。

如果說完全競爭是菜市場，有無數個攤位，誰漲價你就不買誰；壟斷是自來水公司，獨此一家，愛買不買；寡頭就是“三國演義”或者“武林四大家族”。人不多，但個個是大佬，誰都滅不掉誰。

寡頭市場有幾個關鍵特征，

第一，數量少：只有幾個大玩家占據了絕大部分市場份額。

第二，門檻高：外人很難擠進來，也意味著護城河很深。

全世界比較常見的寡頭市場，比如美國的香煙市場，主要由6個生產商組成。汽油的生產行業，在全世界各個國家中，石油公司都是非常稀少的，所以基本都屬于寡頭市場。

但汽油的銷售就不一樣了，加油站的數量會更多，競爭的成分會遠大于壟斷的成分。類似的，造車造飛機這種重型制造業，基本都是寡頭行業。

還有賣游艇、買私人飛機，乃至賣奢侈品，這些行業的生產者一定是數量非常少的，所以是一個標準的寡頭市場，而在銷售市場中則不一定。

為什么會形成寡頭呢？

還是護城河的原因。

比如規模經濟：造汽車、造飛機需要巨額投資，做一臺成本太高，做一百萬臺成本才低。新來的小弟沒錢燒，直接被耗死。

比如資源控制：賣礦泉水的企業往往控制了關鍵水源，甚至控制了超市貨架位置。

比如品牌壁壘：你做了一款比誰誰更好喝的飲料，但大家還是只認最常見的品牌。

所以你看，寡頭和壟斷市場有什么分別呢？

無非就是，如果打到最后，恰巧只剩唯一一家的時候，這就是壟斷，打到最后，如果還剩個二三四五六家，這就是寡頭。

寡頭比壟斷中多了一個或幾個競爭對手，不再是只此一家別無分店了而已。他們之間雖然彼此存在競爭關系，但個個都在市場中有舉足輕重的地位，跟消費者對比起來，市場勢力依然是碾壓的存在。也就是說，壟斷屬性是遠大于競爭屬性的。

所以，大家覺得寡頭市場的特往會更像誰呢？會更像壟斷，還是更像完全競爭呢？

答案必然是，更像壟斷。

寡頭的策略

處在寡頭市場中的企業，互相之間會存在著依賴關系。

意思是說，如果一家企業改變其價格或者市場戰略，不僅會影響自己的利潤，還會影響其他企業的利潤，所以當一家企業改變其行為時，寡頭市場的其他企業也會因此而改變。大白話講，這很像是“牽一發而動全身”。

如果是完全競爭市場，你在菜市場賣白菜，你不需要關心隔壁攤位大叔怎么想。但在寡頭市場，你做的每一個決定，都要看對手的臉色。不僅在定價上互相影響，在企業戰略上也會互相影響。

比如你是肯德基，你對面是麥當勞。你不降價，則大家都賺錢，歲月靜好。如果你想降價搶生意，結果對面麥當勞馬上也降價，最后大家都少賺錢。

所以結果就是，寡頭往往不敢輕易變動價格，也即價格具有剛性。

因為漲價了對手不跟，你會死，降價了，對手死跟，大家一起死。

所以大家想想，你在外面會聽到無數財經頻道解析，說為什么可口可樂幾十年不漲價，1930年定下的價格能一直賣到1990年，一些外行會解析說，他們對價格的把控力強，也有說，這是為了錨定消費者的心理，還有說為了培育市場的。

就沒人想想，因為市場上還有百事可樂。因為是寡頭市場，它們兩家是相愛相殺。

寡頭企業在不能打價格戰的情況下，該打什么？

答案是，想辦法搞事情吸引眼球，打出差異化的感覺。

比如，咱們比誰的廣告響、比誰的包裝好看、比誰的服務好、比誰的代言人更紅。

提示，大家不妨觀察一下，當我們看各種綜藝節目，你留意下投各種冠名和貼牌廣告的商家，都處在什么行業？你會發現，我們在電視上看到的廣告，絕大多數都是寡頭企業打的。你想想，為什么會這樣？

原因很簡單，因為寡頭企業不能隨意降價，所以他們燒錢不是為了降價，而是為了在你腦子里植入一個念頭： “雖然我們賣得貴，但我們不一樣！”

除了競爭之外，寡頭們還有一種更“雞賊”的玩法，叫“勾結”，就是幾個寡頭坐下來一商量： “兄弟們，別打了，咱們一起漲價，把消費者當韭菜割了吧！”。

我們課本上曾經學過幾個名詞，卡特爾、辛迪加、托拉斯、康采恩等等，就是寡頭們勾結在一起的不同結盟方式。

卡特爾就是大家搞個君子協議，各自約定好產量、技術、價格等等。比如石油輸出國組織OPEC就是一個典型的卡特爾，它成立的目的，就為了集體聯合起來，控制油價。但這種約定完全防不住，就比如上學時，大家約好了明天一起逃課，結果第二天發現，全都準時到班里了，沒用。

辛迪加是更高一級的勾結，就是發現卡特爾的協議沒用，總有人偷偷背叛，于是決定合伙成立統一的銷售組織。就類似于村長讓大家把蘋果梨子都上交，統一銷售，以防止有人偷偷降價，等賣完了錢再分給大家。

托拉斯則是更高一級的壟斷形勢，是大家之間互相收購、并購重組，最后合體成為一家人，組成一家巨無霸公司。我在2024年底曾經在我的粉絲圈子里寫了一篇【帖子編號0916】 <礦業托拉斯>的文章，這篇文章上無數圈友在25年收益翻倍，為什么能這樣，大家不妨查查25年礦業出現了哪些新跡象就了解了。

比托拉斯更高級別的壟斷，叫康采恩，是一家實力雄厚的金融集團能過金融控股，控制無數行業，比如造車的，賣保險的，生產電力的，多個行業都被一起控制住。比如日本的財閥，三井、三菱等等，韓國的財閥三星和現代等等。

寡頭的影響

聊完前面的套路，你現在的感覺可能跟我一樣： “這幫寡頭太壞了！天天算計我們，還不降價”。

沒錯，寡頭對我們普通人的第一大傷害，就是——貴。

因為他們之間有默契，價格往往定得比“完全競爭市場”要高。我們要多掏腰包，這在經濟學里叫“消費者剩余被剝奪”——通俗點說，就是被割韭菜了。

既然寡頭這么壞，能不能把他們全拆了，變成幾萬個小作坊呢？

這也不行。因為只有他們，才搞得定“大工程”。

舉個例子，研發一款新藥，平均要花 10 億美金，耗時 10 年；研發一款芯片，或者造一架大飛機，那個燒錢速度更是天文數字。賣煎餅果子的完全競爭小店是投不起這個錢的。只有那些賺取了巨額利潤的寡頭，才有資本去養幾千個科學家。

還有一些行業是具有規模效應的，比如手機，如果沒有巨大的產銷量打底，我們就用不到如此便宜的手機。

所以最終，雖然我們可能討厭寡頭，但又不能沒有他們，所以就需要裁判入場了。政府的角色，就是那個手里拿著紅黃牌的裁判。手里的武器，叫《反壟斷法》，要限制寡頭們“亂結婚”，做好并購審查。也要防止拉幫結伙私下勾連。

而做為消費者，我們在面對寡頭時能做的不多。

因為確實我們每一個人的力量都太勢單力薄了。但如果我們看到寡頭們在使勁打廣告大戰，或者推出極其相似的新產品時候，別上頭。

記住，如果有一天，你覺得自己更愛紅瓶的可樂，藍皮的外賣，綠標的牛奶等等，你在上頭。