從“賣書”到“賣生活方式”，獨(dú)立書店如何平衡情懷與商業(yè)？

中國商報(bào)（記者 周子荑）坐落于廣州市天河區(qū)的員宮1965·約閱書店，憑借24小時(shí)不熄的燈光、沉浸式閱讀體驗(yàn)及豐富多彩的文化活動吸引了廣泛關(guān)注，近期成為獨(dú)立書店轉(zhuǎn)型的樣本之一。

獨(dú)立書店的生存與經(jīng)營始終備受關(guān)注。一家家獨(dú)立書店的探索與轉(zhuǎn)型，不僅成為文藝青年的精神寄托，更因其作為浮躁生活中的“一方凈土”，吸引公眾廣泛討論與獻(xiàn)策。在此背景下，政策支持成為關(guān)鍵。

近年來，文化消費(fèi)補(bǔ)貼、租金減免、稅收優(yōu)惠等有關(guān)助力實(shí)體書店發(fā)展的政策持續(xù)加碼。比如，2026年2月1日起即將施行的《全民閱讀促進(jìn)條例》明確，縣級以上人民政府根據(jù)實(shí)際情況，采取政策措施支持實(shí)體書店發(fā)展；鼓勵(lì)實(shí)體書店改善閱讀條件、開展閱讀活動，發(fā)揮全民閱讀服務(wù)功能。這對獨(dú)立書店而言無疑是重大利好。

獨(dú)立書店之所以引發(fā)廣泛關(guān)注，源于讀書作為精神食糧對文藝青年群體的特殊意義。那句“身體和靈魂，總有一個(gè)在路上”道出了大家對讀書和旅行的渴求。在快節(jié)奏的生活中，獨(dú)立書店成為很多人心靈的歸宿。畢竟，“書之外”的靜謐是書店獨(dú)有的氣息和魅力。此外，書店作為文化空間的重要載體，還能弘揚(yáng)正能量、承載美好生活寄托。

獨(dú)立書店的生存之道，需平衡情懷與商業(yè)。

在講情懷方面，首先，獨(dú)立書店在為消費(fèi)者提供紙質(zhì)書的同時(shí)，還要提供情感陪伴。例如，24小時(shí)營業(yè)的燈光可以為奮斗者點(diǎn)燃夢想、為漂泊者撫慰心靈、為思鄉(xiāng)的游子照亮“回家的路”。其次，獨(dú)立書店還可以嘗試打造各具特色的文化交流活動，讓讀者既能享受靜謐時(shí)光，又能尋覓志同道合的朋友，進(jìn)而獲得歸屬感，找到更多與世界的連接。再次，獨(dú)立書店在賣書之余，也可以介入讀者生活體驗(yàn)全周期。例如，書店可以設(shè)立咖啡烘焙體驗(yàn)、特色文創(chuàng)零售、文藝作品展覽等專區(qū)，讓讀者感受到更多“書之外”的舒適感和匹配感，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從“賣書”向“賣生活方式”的轉(zhuǎn)型。

商業(yè)層面，獨(dú)立書店需在營造氛圍的同時(shí)尋找流量入口，可結(jié)合熱點(diǎn)推出文創(chuàng)盲盒等產(chǎn)品。為此，書店應(yīng)密切關(guān)注讀者訴求與IP熱點(diǎn)，積極擁抱直播等新業(yè)態(tài)。獨(dú)立書店還可以嘗試與當(dāng)?shù)匚穆孟嘟Y(jié)合，例如，可以與景區(qū)、酒店合作，讓讀者在閱讀美文的同時(shí)沉浸于美景中，享受“美覺”。在選品方面，獨(dú)立書店可以多上架一些具有差異化特色、小眾但讓人眼前一亮的圖書，給讀者帶來驚喜體驗(yàn)。

綜上所述，獨(dú)立書店要積極探索差異化破局，厘清自身和商業(yè)書店的定位區(qū)別，調(diào)整自身的客群定位，要從“賣書”向“賣體驗(yàn)”，再進(jìn)一步向“賣生活方式”轉(zhuǎn)型。期待更多獨(dú)立書店以紙頁為舟，駛向詩意棲居的未來。