逆勢開書店，這家出版社找到了賣書之外的盈利方式

文/王俏涵 新蕾出版社品牌中心副主任、天津少兒閱讀空間主理人

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商務(wù)君按：在實(shí)體書店經(jīng)營面臨困境的當(dāng)下，新蕾出版社（簡稱“新蕾社”）為什么還要開一家線下書店？在這家書店里，除了推廣圖書，他們還延伸出哪些新項(xiàng)目？在2026童書盛典上，新蕾社品牌中心副主任、天津少兒閱讀空間主理人王俏涵分享了該社探索“閱讀+”教育生態(tài)創(chuàng)新模式的實(shí)踐。從中可以看到，對于一家少兒出版社來說，在出書、賣書等主營業(yè)務(wù)之外，閱讀服務(wù)、托管服務(wù)、研學(xué)等項(xiàng)目也值得嘗試，并且具有廣闊的發(fā)展空間。

新蕾社品牌中心副主任、天津少兒閱讀空間主理人王俏涵在2026童書盛典發(fā)表主旨演講（圖片來源/2026童書盛典直播相冊）

新蕾社成立于1979年，是全國第三家專業(yè)少兒出版社，40多年來始終扎根少兒出版領(lǐng)域，以深耕優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、創(chuàng)新閱讀服務(wù)為方向，用一本本精品童書陪伴幾代青少年成長。

2002年首創(chuàng)的“國際大獎小說”書系，精選22個國家的180余部經(jīng)典作品，滋養(yǎng)了超4億小讀者。在國際兒童文學(xué)的啟發(fā)下，新蕾社原創(chuàng)兒童文學(xué)同樣碩果累累：《我的世界》憑借獨(dú)特的創(chuàng)意表達(dá)與深刻的成長內(nèi)涵，斬獲2024年度“中國好書”（）；《月光蟋蟀》以靈動溫暖的敘事打動了無數(shù)小讀者，榮獲第十二屆全國優(yōu)秀兒童文學(xué)獎；《橘頌》銷量突破50萬冊；《五千年中華地名》《藏在石頭里的馬》《藍(lán)色哲羅河》等多部佳作先后入選月度“中國好書”，用原創(chuàng)力量書寫中國兒童文學(xué)的嶄新篇章。

2016年6月，新蕾社推出的“博物館里的中國”品牌書系，是國內(nèi)較早面向青少年的博物館科普圖書品牌，目前發(fā)行量已超300萬冊。新蕾社以其為核心，策劃出版了一系列傳統(tǒng)文化及與博物館教育相關(guān)圖書，包括面向低齡兒童的繪本讀物，面向小學(xué)生群體的文學(xué)讀物、科普讀物，以及面向中學(xué)生的系列科普讀物等。

除此之外，新蕾社還引進(jìn)出版了《山貓醫(yī)生來了》《數(shù)學(xué)幫幫忙》《科學(xué)幫幫忙》《了不起的布朗》等低幼啟蒙讀物；在期刊方面，打造了包括《作文通訊》《百科探秘》《童話王國》等在內(nèi)的六大刊群。

當(dāng)下實(shí)體出版行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，擠壓了實(shí)體書店的生存空間，市場環(huán)境并不樂觀。但我們堅(jiān)信，越是艱難時刻越要積蓄力量，儲備優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為兒童出版的下一個春天蓄力。新蕾社社長馬玉秀常強(qiáng)調(diào)：“兒童出版是扎根心靈的事業(yè)，既要守住‘內(nèi)容為王’的根本，更要邁出服務(wù)創(chuàng)新的腳步，讓每一本好書都能走到孩子身邊、走進(jìn)孩子心里。”這也正是“新蕾人”的使命——成為兒童閱讀成長生態(tài)的構(gòu)建者。在這一理念的引領(lǐng)下，新蕾社發(fā)起了“百城百校青少年閱讀活動”和“兒童文學(xué)之夜”品牌活動，至今已走進(jìn)將近700所學(xué)校，深入教育一線調(diào)研需求、輸送優(yōu)質(zhì)閱讀資源，為后續(xù)創(chuàng)新探索夯實(shí)基礎(chǔ)。

探索一：打造天津少兒閱讀空間，構(gòu)建“閱讀+”教育綜合陣地

2024年10月，恰逢新蕾社成立45周年，天津少兒閱讀空間也在這一重要時間節(jié)點(diǎn)正式運(yùn)營。這不是一家普通的“網(wǎng)紅”書店，而是我們傾全社之力打造的集閱讀服務(wù)與“閱讀+”教育體驗(yàn)為一體的綜合型空間。自成立以來，天津少兒閱讀空間已承接近500場教育文化類活動，成為天津少兒文化領(lǐng)域的重要陣地。

在實(shí)體書店經(jīng)營面臨困境的當(dāng)下，新蕾社為何還要成立線下書店？我們的初心源于3個樸素的想法：一是強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，作為天津當(dāng)?shù)氐睦吓瞥霭嫔纾吕偕缗惆榱藥状嗌倌甑某砷L，我們希望為天津的城市文明建設(shè)和全民閱讀貢獻(xiàn)一份力量；二是回應(yīng)公眾需求，解決家長和老師“讓孩子愛讀書、讀好書”的核心痛點(diǎn)；三是搭建與讀者溝通的橋梁，讓編輯團(tuán)隊(duì)走近讀者、傾聽讀者的聲音，為出版優(yōu)質(zhì)圖書積累靈感。

探索二：解鎖編輯多面性，推出“新蕾享讀”課后素質(zhì)托管項(xiàng)目

在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)校放學(xué)時間提前導(dǎo)致許多年輕家長陷入“接娃難、管娃難”困境，普通托管僅能滿足基本的照看需求，無法全面提升孩子的綜合素養(yǎng)。為此，新蕾社推出“新蕾享讀”課后素質(zhì)托管項(xiàng)目，這也是天津少兒閱讀空間的核心項(xiàng)目之一。在這里，孩子不僅能按時完成作業(yè)，還能在專業(yè)編輯的指導(dǎo)下開展自主閱讀、精讀好書。每周一至周五，還會開設(shè)興趣寫作、傳統(tǒng)文化、科普益智、編輯體驗(yàn)等多樣化課程。我們實(shí)行科室輪班制，每晚有編輯根據(jù)圖書主題規(guī)劃課程，讓孩子近距離接觸編輯，編輯也能從互動中獲取真實(shí)的圖書反饋——很多圖書的封面和書名都是由小讀者篩選確定的。

實(shí)踐證明，深耕少兒圖書策劃的編輯懂內(nèi)容、懂孩子，能以孩子喜歡的方式引導(dǎo)閱讀。憑借自身專業(yè)優(yōu)勢，我們還將紅色之旅、閱讀寫作、傳統(tǒng)文化等主題融入周末及寒暑假托管營，讓閱讀真正成為孩子生活的主旋律。

此外，天津少兒閱讀空間每月會組織常態(tài)化作家見面會、編輯見面會、親子閱讀沙龍等活動，讓家長和孩子充分親近閱讀、感受閱讀。雖然受場地限制，每場活動最多容納150人，但憑借優(yōu)質(zhì)的活動策劃、有趣的活動內(nèi)容，以及讀者的精準(zhǔn)觸達(dá)，活動場場爆滿。這些活動既為小讀者搭建了與作家交流的平臺，也通過線上預(yù)熱、提前預(yù)售、現(xiàn)場簽售等環(huán)節(jié)，有效帶動了相關(guān)圖書的銷售，實(shí)現(xiàn)了“閱讀體驗(yàn)+圖書推廣”的雙重效果。

在此，也歡迎各位出版社的老師，將天津少兒閱讀空間作為天津地區(qū)活動的根據(jù)地，我們將提供場地、策劃活動、招募讀者，與大家攜手共創(chuàng)更有趣、更有意義的活動內(nèi)容，豐富孩子的閱讀氛圍。

在探索期間，我們也收到了很多來自家長的反饋，他們表示“孩子真的喜歡讀書了，而且他愿意給我講故事了，愿意分享了，他的專注時間比以前更長了。” 這說明孩子在閱讀活動中變得更加自信了。而作為在這條路上一直探索、不斷深耕的前行者，我們也因聽到這些反饋而深感欣慰。

探索三：“閱讀+”模式的多元演變，讓閱讀服務(wù)升級落地

“閱讀+”是我們升級閱讀服務(wù)的核心密碼。新蕾社充分挖掘內(nèi)容、專家、資源優(yōu)勢，將圖書資源與各類教育、閱讀場景深度融合，形成獨(dú)具特色的服務(wù)體系。如：

閱讀+科普：依托《百科探秘》期刊，開展“飛天圓夢”航空航天系列科普活動，組織孩子走進(jìn)國家天文臺、火箭制造廠觀測星空，讓抽象的科普知識變得可觸可感。同時開設(shè)人工智能冬/夏令營，滿足孩子對于科學(xué)探索的需求，也讓他們在趣味實(shí)踐中感受科技的魅力，培養(yǎng)創(chuàng)新思維。

閱讀+文化：將“博物館里的中國”書系落地為研學(xué)活動，帶孩子走進(jìn)各地博物館探尋文物背后的故事；成立“傳統(tǒng)文化與博物館教育研究中心”，讓傳統(tǒng)文化傳承落地生根；與天津市關(guān)心下一代工作委員會合作出版“社會主義核心價值觀”系列主題圖書，配套開展征文大賽、視頻大賽、校園展演等活動，向孩子們傳遞正向理念。

閱讀+寫作：依托《小學(xué)生作文》《作文通訊》等陪伴幾代人成長的期刊，開展寫作素拓營，將《企鵝老師的藝術(shù)課》從書中延伸到線下，讓孩子們在涂鴉、折紙中感受藝術(shù)的魅力。

此外，我們還精心打造了特色冬/夏令營，通過戶外探索、閱讀實(shí)踐、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多樣化活動，讓孩子們親近自然，在體驗(yàn)生活的過程中深化閱讀認(rèn)知，培養(yǎng)閱讀興趣。

除了將孩子“領(lǐng)進(jìn)來”，新蕾社也在積極“走出去”。我們將空間“搬”到學(xué)校里，組織社內(nèi)20多位資深編輯走進(jìn)校園，通過“一本書的誕生”“審校巔峰賽”“折紙成書”“手繪長卷”等一系列活動打造研學(xué)課堂，揭開圖書創(chuàng)作出版的全過程，讓書香彌漫校園，讓閱讀更好地賦能教育。

這些探索的順利推進(jìn)，離不開出版社的專業(yè)化運(yùn)營管理。社里遴選專業(yè)編輯團(tuán)隊(duì)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，使其兼具編輯素養(yǎng)與教育能力；同時，通過私域持續(xù)收集家長和孩子的反饋，隨時調(diào)整服務(wù)內(nèi)容。憑借這份用心，“天津少兒閱讀空間”項(xiàng)目成功入圍2024年度“桂冠童書·創(chuàng)新項(xiàng)目”。

當(dāng)然挑戰(zhàn)依然存在，高頻次的活動安排和不斷提升的服務(wù)需求，讓我們面臨專業(yè)人員緊缺、活動研發(fā)壓力增大等問題。新蕾社的應(yīng)對思路是“對內(nèi)挖掘潛力，對外整合拓展資源”，對接學(xué)校、社區(qū)、文化機(jī)構(gòu)等社會優(yōu)質(zhì)資源，形成合力。

探索四：深耕服務(wù)，讓書香隨行

2025年，新蕾社在閱讀服務(wù)方面展開新動作：基于暢銷20多年的“國際大獎小說”系列，在托管服務(wù)中新增“新蕾享讀”深度分級閱讀營，分為初階班（以圖畫書為主）和進(jìn)階班（以國際大獎小說為主），編輯每周為孩子們解析圖書、講解課程，幫助他們建立體系化閱讀思維，讓孩子能真正走進(jìn)書中、文字中。編輯講課的優(yōu)勢在于，不僅能向孩子們傳遞知識，更能傳遞對圖書、對文字的熱愛。很多家長也是看中了這一點(diǎn)，紛紛報(bào)名參與，目前課程進(jìn)行得十分順利。隨著學(xué)生人數(shù)的不斷增長，閱讀營在最初初階班、進(jìn)階班的基礎(chǔ)上，又新增了中級班。

此外，我們依托期刊《小學(xué)生作文》《作文通訊》開展公益中考作文指導(dǎo)，已舉辦多場家長沙龍、名師大講堂等活動，反響熱烈。這些多樣化活動搭建起“讀寫聯(lián)動”的實(shí)踐平臺，讓閱讀從碎片化積累轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉哪芰μ嵘蓉S富了課后學(xué)習(xí)的場景，更能讓閱讀真正融入孩子日常，滋養(yǎng)其成長，為孩子的學(xué)業(yè)發(fā)展、素養(yǎng)積淀筑牢根基，也讓閱讀服務(wù)的價值更加扎實(shí)、鮮活。

新蕾社一系列探索的核心，是跳出圖書商品的單一維度，將新蕾40余年的內(nèi)容優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為滋養(yǎng)孩子成長的服務(wù)優(yōu)勢。以“閱讀+”為核心紐帶，把優(yōu)質(zhì)圖書內(nèi)容轉(zhuǎn)化為可觸摸、可參與的沉浸式體驗(yàn)，不是讓孩子被動地讀一本書，而是通過多元化課程搭建成長階梯，讓編輯領(lǐng)讀、作家面對面、科普研學(xué)等活動成為圖書內(nèi)容的延伸與活化，讓紅色教育、傳統(tǒng)文化、科普教育等多元主題融入課后托管、周末沙龍、寒暑期研學(xué)營等各類場景。這不是簡單的模式創(chuàng)新，而是從“給孩子讀書”到“陪孩子讀好書”的初心升級。優(yōu)質(zhì)的活動讓閱讀走出紙頁，用沉浸式體驗(yàn)讓文字住進(jìn)心靈，最終讓“閱讀+”成為連接內(nèi)容與成長的橋梁。

新蕾社在40多年的的探索和發(fā)展中逐漸認(rèn)識到，傳統(tǒng)出版不是夕陽行業(yè)，只要跳出“賣書”的思維定式，把內(nèi)容優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為服務(wù)優(yōu)勢，就能開辟更廣闊的天地。新蕾社希望與各位同仁共同思考傳統(tǒng)出版的創(chuàng)新路徑，以內(nèi)容為根、以服務(wù)為翼，為孩子們打造更多充滿書香的成長樂園，為出版行業(yè)的發(fā)展注入更多活力。

新蕾社“閱讀+”教育的探索請戳

*本文圖片除標(biāo)注外，均來自作者演講PPT

編輯：楊志敏

審核：盛 娟

終審：陳佳楣

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