復盤武陵酒的2025：在“湘情”與“湘超”中找到破圈密碼

• 武陵酒2025年的實踐指明了一個方向：?深挖地域文化情感富礦，打造不可替代的品牌個性。

• 當全國性品牌以規模取勝時，區域強勢品牌則可以憑借與當地消費者血脈相連的情感與文化紐帶，構建起堅固的“精神護城河”。

文｜唐洪濤

當載著鄉情與足球熱情的Y878次“灣區湘情專列”在深夜抵達長沙，當大灣區湖南人足球隊與家鄉球隊在長沙、郴州、益陽、婁底等地的綠茵場上同場競技，一幕幕激情洋溢的畫面就此成為湘粵兩地湖南人的永恒記憶。

湘粵兩地湖南人相會綠茵場，是武陵酒的杰作——2025年12月，武陵酒與大灣區湖南人足球隊簽約，宣告：“天下湖南人，同心赴‘湘超’！”

“湘超”與湘情的雙向奔赴，也是武陵酒全年的縮影。這一年，武陵酒以一場跨越湘粵的足球盛事為契機，完成了品牌戰略的精準升級與市場破圈。

其?以“湘情”為精神內核，以“湘超”為超級載體?，通過“一新一穩一IP”的組合策略，成功實現了從“名酒醬香”的功能認知到“天下湖南人”情感共鳴的品牌升維，為區域名酒在行業深度調整期中探索出一條特色突圍之路。

從“名酒醬香”到“天下湖南人”

構建情感護城河?

武陵酒2025年最重大的轉變，在于品牌宣言的迭代升級。

此前，“中國武陵 名酒醬香”的口號已經喊了若干年，對湖南當地的消費者影響極深。這一次，武陵酒在品牌宣言上的主動求變，則傳遞出一個明確的信號：走向全國。

稍加對比，即會發現，兩則口號有著顯著的不同。

“中國武陵 名酒醬香”屬功能描述型，類似于說明書，清晰地傳遞了武陵酒的品類（醬香）和地位（名酒）信息，非常適用于早期區域認知階段。

如今，“武陵酒，中國三大醬香名酒之一”的品牌形象已經走出常德，深入湖南人的心中，完成了其階段使命。

“天下湖南人，喝酒喝武陵”則是一次深刻的情感轉向。它將目標群體精準鎖定為“湖南人”，并以家鄉情懷為紐帶，發出了一封極具歸屬感和召喚力的情感宣言。

這一轉變背后的戰略意圖非常明確。

一是聚焦核心族群?。湖南人向來重情念鄉、抱團發展，對家鄉品牌有極強的認同感和支持意愿。新口號直接激發了這一龐大群體的身份認同。

二是綁定地域文化?。將品牌與“湖南人”這一強勢文化符號深度綁定，使得武陵酒不再是單純的消費品，而成為湖南人走南闖北的情感寄托和家鄉象征。

三是?為全國化鋪路?。“天下湖南人”視野開闊，暗示著武陵酒的舞臺不止于湖南。哪里有湖南人，哪里就是武陵酒的市場，這為其走出湖南、走向全國（尤其是湖南人聚居的粵港澳大灣區等地）提供了清晰的邏輯路徑。

2025年，武陵酒獲得了第八屆湖南省省長質量獎，由此站在了新的發展起點上。在深耕湖湘沃土的基礎上，依托核心技術優勢與完善管理體系，武陵酒的產品品質與品牌影響力將進一步提升。

武陵酒總經理張毅超向云酒頭條表示，廣東是武陵酒的重點目標市場，通過體育與白酒的深度融合，能夠增強武陵酒與消費者的交流互動，提升武陵酒在廣東乃至整個粵港澳大灣區的知名度。

天下湖南人是一家，湘粵足球的聯動又能夠強化湖南人的情感共鳴與文化認同，真正實現“天下湖南人，喝酒喝武陵”的愿景。

湖南人重情，武陵酒正是最好的情感媒介。“天下湖南人，喝酒喝武陵”的提出，將武陵酒與家鄉情建立強有力的鏈接，武陵酒由此擁有了更廣闊的發展空間。

攜手“湘超”

“體育+情感”助力品牌破圈?

2025年最火的民間體育IP“湘超”，成為了武陵酒戰略宣言的最佳放大器。

廢舊場地變身為“最野生”球場、鐵桿球迷貢獻“磚票”“掛票”經典場面、奪冠球隊改裝公交車為游行花車……2025年，“湘超”以草根、熱血、激情的獨特魅力引發了全國關注，全網傳播量超107億次。

湘粵足球的千里奔赴則為“湘超”增加了濃濃的感情色彩。很多人或許不解大灣區足球隊為何要加入“湘超”，湖南人卻心知肚明：大灣區是湖南人的第二故鄉，深圳更是湖南的“第二省會”！

改革開放初期，深圳的勞動力需求與湖南的就業壓力形成互補，大量湖南人南下打拼，“一張去深圳的火車票，是湖南人的成年禮”廣為流傳。

廣州則是湖南人進入廣東的第一站，早期闖廣東的湖南人多以此為落腳點，再向深圳、珠海、惠州等地擴散。

?數據顯示，湖南人是深圳人口占比最高的外省群體，每8個人中就有1個湖南人。惠州的湖南籍常住人口比例更高，?每6個人中就有1個湖南人……

這就難怪當大灣區湖南人足球隊亮相“湘超”，許多人淚流不止，鄉情在此刻超越了時空的界限，激起了最廣泛的共鳴。

云酒頭條認為，“體育+白酒”模式將推動武陵酒走向更廣的天地，理由有三。

一是深度綁定“湘超”?。武陵酒簽約“大灣區湖南人足球隊”，策劃了“灣區湘情專列”，讓遠在他鄉的湖南人“踢著球、喝著酒”回到家鄉。這創造了體育營銷史上一個極具情感沖擊力的經典案例。

?二是精準觸達雙市場?。此舉一舉兩得。在?根據地市場（湖南）?，強化了本土第一品牌的熱愛與榮耀；在?目標市場（粵港澳大灣區）?，則通過體育這一無界語言，與數千萬大灣區湖南人建立了深度情感連接，極大提升了品牌知名度和好感度。

三是拓展想象空間?。“足球+白酒”的聯動只是起點，“湘超”與“蘇超”的跨省互動、全運會的“湘粵接力”（粵港澳大灣區承辦了2025年全運會，湖南將承辦2029年全運會），都為武陵酒未來借助更大的體育平臺走向全國，留下了豐富的伏筆和廣闊的想象空間。

“一新一穩一 IP” 策略

筑牢發展根基

在行業深度調整、競爭白熱化的背景下，2025年，武陵酒通過“一新一穩一IP”這套組合策略，筑牢了發展根基。

創新，貫穿了武陵酒2025年的始終。如冠名大灣區湖南人足球隊、湘粵聯手赴“湘超”；再如推出“琥珀兌青春”主題活動，成功切入新消費群體……

2025年6月22日，在武陵琥珀酒上市十周年之際，一場以“琥珀兌青春 自己調與品”為主題的調酒派對在長沙一酒吧舉行。此次活動首創“自主調酒體驗”環節，著重突出用戶體驗與氛圍營造，參與者化身調酒師，通過新鮮食材與琥珀酒的搭配，碰撞出獨特風味……

這一創新舉措幫助武陵酒成功切入年輕及女性消費群體，發現了她們對?場景體驗、品質消費和情緒價值?的高度重視，為后續精準營銷奠定了基礎。這標志著武陵酒從傳統的“宴請社交”場景，成功拓展至“悅己微醺”的新消費領域。

在消費層面，武陵酒通過場景創新發掘了新客戶；在渠道層面，武陵酒則通過穩價策略保住了市場。

在行業普遍面臨價格挑戰時，武陵酒清醒地選擇了“產品升維”而非“價格降維”，具體做法為：對內優化工藝、堅守品質；對外通過嚴格控量保價、推行直營模式，堅決杜絕壓貨、串貨，保障了經銷商的核心利益和合理利潤，維護了渠道健康與品牌價值。

武陵酒認為，頭部名酒具備品牌護城河與資本支持，可以承受短期降價沖擊；地方酒企若盲目跟進，不僅將直接摧毀渠道信心，更將失去品牌信譽。“產品升維”策略則有助于區域酒企避免陷入低價競爭的漩渦，而將注意力聚焦于專注于提升產品力，這才是企業的核心競爭力。

▎武陵酒業9月9日投糧節

在品牌層面，武陵酒通過持續四年舉辦“5月9日品牌日”“9月9日投糧節”活動，借勢國際品牌日與中國傳統文化節點，緊扣品牌歷史與理念，逐步形成企業專屬IP，在公眾心目中建立了品牌認知。

“一新一穩一IP”，既體現了武陵酒在消費層面、渠道層面、品牌層面的多樣化舉措，更呈現了地方品牌在行業結構升級趨勢下的生存邏輯。

張毅超提出，區域酒企必須“居危思?！薄Ｒ环矫?，行業深度調整仍在持續；另一方面，“馬太效應”已經形成，行業高度集中化趨勢已經明朗，預計規模以上企業由1000家縮減至100家。在這場淘汰賽中，武陵酒的目標清晰而堅定：絕不能成為被去掉的那個“0”。

武陵酒的2025年，展現了一個區域名酒在行業深度調整期的生存智慧。

戰略上，敢于從功能定位升維至情感綁定，找到自身最獨特的核心資產——“湘情”。

戰術上，敏銳抓住“湘超”這一現象級地域文化IP，通過“體育+情感”的復合打法，實現了低成本、高共鳴的爆破式傳播。

運營上，堅持“創新與穩健”并重，既大膽開拓新人群新場景，又堅決守護渠道生命線和品牌價值底線。

這不僅僅是一次成功的年度營銷復盤，更是為眾多尋求突圍的區域酒企提供了一個以情感和文化為矛、以品質和渠道為盾的鮮活范本。