昆明的爽點與痛點

重新看看

前不久，昆明召開的市委經濟工作會議，給昆明未來一段時間面臨的基本形勢用了三個詞來總結：新舊動能轉換期，城市格局重塑期，對外開放深化期。

無論從哪個角度看，昆明都會在未來五到十年，變成“另一個昆明”。我們最關心的是，工作和生活在這座城市的人，怎么看昆明，并期待它變成怎樣的昆明。

我們找了上山喝茶、特寫咖啡、螺舟科技、先導新材料四家企業(yè)的創(chuàng)始人或負責人，和一位對城市打造頗有實戰(zhàn)經驗的操盤手聊了聊。

這里面，只有上山喝茶是本土創(chuàng)業(yè)者，其他人都是新昆明人。再換個角度看，除了先導是大企業(yè)，其余幾位都是頗具能量的種子企業(yè)。

上山喝茶，在昆明從0到1，然后把版圖拓展至上廣深；特寫咖啡和螺舟科技，都有上海背景，但同樣從昆明出發(fā)。前者是云南咖啡的新旗幟性企業(yè)，后者是游戲制作的低調王者。

從他們的體感和見解中，你能體會到：我們現在看到的任何一座發(fā)達城市，所具備的讓人艷羨的優(yōu)勢和環(huán)境，都不是與生俱來的，都要經過長時間的沉淀；反過來，昆明現在除了有槽點和痛點，其實也有很多爽點。

在這一點上，我更愿意相信這些開疆拓土的人的說法和視角，找到適合自身發(fā)展的土壤，用實力說話：

比什么都重要。

1

云南是所有茶葉都繞不開的地方，但沒有一個真正面向大眾、代表云南茶葉的消費型品牌。

上山喝茶剛開始是放在原有茶葉體系吉普號里面的，到2022年才真正獨立出來，也沒特別的機緣和原因，感覺該做所以就做了。

客觀來說，昆明并不是一個特別好的消費市場，但這幾年有一些奇妙的變化。

特別是最近三年，翠湖、老街重新聲名鵲起，一些非標商業(yè)區(qū)如巡津街，生意也越來越好，昆明開始成為一個：

帶有文旅屬性的目的地消費市場。

上山喝茶的本土店鋪，我按照營收、盈利、堂食比例、利潤等分了五級。最直觀的變化是，最開始我們創(chuàng)業(yè)看鋪面，都是奔著同德、恒隆去。而2025年的數據一拉出來，我們所有ShoppingMall的店只能進第三級，一、二級都是街區(qū)型、文旅屬性強的地方。

我是昆明人，也是典型的家鄉(xiāng)寶。

在昆明創(chuàng)業(yè)、做品牌，對我來說最大的區(qū)別是主場優(yōu)勢，可以做一些很本地化的事情。

比如圍繞翠湖、文林街等地標做了一組明信片，做了小海鷗手辦、公仔，以及伴手禮，顧客為了集齊會去不同門店打卡，這些東西在本地天然成立。但你把同樣的邏輯搬到上廣深，就得換一套邏輯。

這一點在伴手禮的零售結構上體現得很明顯。

首先是產品結構，在云南，伴手禮有七成是茶葉類，小包裝、小片式的茶。但這類產品在北上廣深賣得很一般，就換成了茶零食，比如太妃糖、曲奇餅干、鳳梨酥。

其次是銷售占比，云南本土的零售能占到整體的25%~30%，像長水機場這種文旅屬性強的甚至能到45%，省外只有10%。

現在，上山喝茶的本土門店接近30家，上海3家，廣州、深圳今年計劃做到15家。

省外市場最直觀的優(yōu)勢是，同等租金的條件下，人流密度遠高于昆明。比如用在同德拿一個鋪的錢去一線城市拿一個鋪，它的絕對流量會比昆明大得多。這里面還有一個重要的原因是，昆明天氣太好，大家都不愿意去ShoppingMall：

游客就更沒必要去了。

所以我們到現在為止，同德、恒隆、萬象城也沒進，一直在猶豫。

至于省外市場，暫時也是鎖定上廣深。核心就一點，這個地區(qū)對風味飲料的辨識度必須非常高。

因為風味型飲料愛好者什么都喝，奶茶、咖啡、調酒......越發(fā)達的城市，這個群體的活力、認知度、消費能力越高，張力越大。

我們有幾個判斷的依據，比如看這個城市的調酒吧和精釀taproom的水平和定價。我不否認貴陽和成都有好的調酒吧，但它規(guī)模還是不大，高水準的也不多。

上山喝茶的產品原材料足夠好和天然，沒有類似冰勃朗那種東西。我們的奶茶放到成都，可能就會被有大量冰勃朗的產品和品牌淹沒掉，消費者喝不出來，也不太懂。

但辨識度更高的市場就會識別出來，之后它自己會做傳播，這樣做起來就不那么累。

我們有計劃出海，首選香港、新加坡這些風味飲料更先進的地方。東南亞也有新消費很好的市場，比如曼谷，但東南亞整體還是比較下沉的市場，而且也和個人喜好有關。

說回昆明，最大的優(yōu)勢，說到底還是氣候。

氣候帶來的不只是舒服，而是一整套生活、工作節(jié)奏的不同。

昆明、貴陽兩座城市都是典型的可以慢慢做的地方，而“慢”對一個消費品品牌來說非常重要，它意味著你有足夠的時間和空間、有充分的耐心：

去慢慢打磨好產品。

在翠湖、巡津街、老街，消費者愿意坐下來慢慢體驗，或是在商城的室外空間、下沉廣場，也沒那么著急。

但在長三角創(chuàng)業(yè)做茶飲，必然是要進ShoppingMall，我見過杭州一個新茶飲品牌落在了in77，店型又小又局促，商場只會給一到兩年的租約，在這一兩年內你必須要快速地落店、打磨，面對匆匆而過的消費者不斷更新產品、做營銷、做活動。

在這種焦灼的環(huán)境中，你是沒有充分的余地和空間去做產品的打磨，太累了。

昆明的成本壓力也低得多。疫情期間，興華街有非常多獨立咖啡館，房租2000、3000一個月。對很多自烘咖啡店來說，他在這種成本下，更容易出好產品。而且在一個市場相對較小的地方，不把產品打磨好，是活不長久的。

另一方面，昆明的資源稟賦和氣候環(huán)境比貴陽好得多，為什么貴陽能出消費級的好產品？像精釀的TripSmith很多年前就拿冠軍，胡穎的“對的”咖啡非常火，喬治隊長更是走出去的代表。

區(qū)別可能在于，我們本土的創(chuàng)業(yè)者還是生活得太舒服、太自在了，這也導致很多人沒有把品牌做大，沒有走出去的強烈意愿。不然你看昆明很多咖啡館、小酒吧，都挺拿得出手，但也都挺小眾的。

本土的經營者、創(chuàng)業(yè)者還是應該多出去，看看現在的新消費、新商業(yè)是怎么玩的：

云南會做產品和品牌的人太少了。

傳統(tǒng)餐飲的尷尬之處在于，過去做的都是簡單生意，復刻、代理，他們有資源，但沒動力去好好做產品。有動力做產品的那波人，又缺乏商場資源、現金、團隊和運營能力。

這也導致很多非標商業(yè)招商難，弄不出太多好產品。

最近兩年，旅居開始零零星星吸引了一波會做產品的人到云南，但還不夠。就以昆明來說，基礎設施、交通條件、消費市場的吸引力都還有很多不足，需要時間慢慢改變。

其實，從創(chuàng)業(yè)營商的角度，大家來昆明就是奔著這兒的氣候，我們如果能在服務上落地得更好，還是會吸引一些人的。

比如閑置資產盤活，昆明的好案例不多，虹山有集是一個。它成功的關鍵在于有一個懂商業(yè)、懂好產品的人來做招商運營，品質就可以保證。反觀一些政府主導、國企下場的項目，資源很好，但很多是只看表象招商，運營效果往往是不太好的。

最好的狀態(tài)是，大家保持一定距離，各自做好自己的部分：

專業(yè)的事交給專業(yè)的人。

我們在上海落地的時候，有件事還挺讓我詫異的，上海某街道的主任天天幫我們選鋪，他們當時有一個新的寫字樓+mall，特別希望我們能把總部或者分部落在那邊，也給了一些稅收的優(yōu)惠政策。

這是一個比較明顯的區(qū)別，昆明辦事還是要慢一些，主動性可能也沒那么強。其實從做品牌的角度，我們不需要政府做多少事，自發(fā)秩序是最好的。當然，如果能有一些優(yōu)惠政策肯定也好。

2

特寫最開始選擇昆明，原因很簡單，我們要做云南咖啡，昆明是繞不開的中轉站。

你去任何一個產區(qū)，幾乎都要先到昆明；而且我們做的是2C的生意，非常現實的一個情況是：

昆明能夠每天發(fā)順豐。

但這個印象現在逐漸被推翻。越來越多省外的朋友來云南，都不經過昆明了，他們可能就從上海、香港直飛或高鐵直達某個州市。不像以前，好像必須要通過昆明才能接觸到云南。

一方面是交通的通達度更高，另一方面是信息流通更快了，外面對云南的認識也在不斷深化。

這對昆明至少意味著一件事：

不能只靠“樞紐”來定義自己了。

對品牌來說，事情還更復雜一些。

一方面，云南的東西要出去，昆明依然是一個繞不開的節(jié)點，特別是從供應鏈的角度看。

云南的優(yōu)勢是資源好，但生產上，整個云南的產能都是比較隨機的。

最近，我們在幫即將開幕的上海陸家嘴年貨節(jié)做一個“云南禮包”。（順便提一句，云財財是本次云南這邊協(xié)助特寫咖啡組局的獨家支持媒體。）

上海主辦方希望禮包里除了咖啡，還要有其他云南風物，我們加了紅糖、蜂蜜之類的農產品。事情在上海端推進得非常快，但真正執(zhí)行下來，我們才發(fā)現，云南的供應鏈和一線市場，幾乎不在一個時間軸上。

上海的供給特別發(fā)達，物資極度豐富，決策反而會被一拖再拖，因為他們始終覺得“這個東西隨時都能拿到”。但在云南，很多產品的庫存就是等同于自然資源。你要紅糖，不是從倉庫里調，而是要從上山砍甘蔗開始。

再往下，找供應商也很難，很多都是小作坊，沒有資質。比如我們在某地找蜂蜜，竟然沒有一家合規(guī)的供應企業(yè)，他們需要找昆明的一家企業(yè)去借背標。這就意味著再好的原材料，也因為合規(guī)性很難進入核心市場、核心渠道。

說到合規(guī)，我們也偶爾會有一些比較割裂的感受。一方面，云南很多企業(yè)的基礎合規(guī)是沒做好的；另一方面，監(jiān)管的合規(guī)要求下，又經常造成一部分企業(yè)因為怕麻煩、成本高而選擇放棄合規(guī)。

所謂的規(guī)范，本身就是一個最低限度的要求，在此基礎上，企業(yè)要想辦法做得更好才行。對創(chuàng)業(yè)者來說:

合規(guī)不應該是一個門檻，而是一種確定性。

對我們來說，昆明的另一大優(yōu)勢在于成本。

這里商業(yè)地產的成本很低，甚至比起上海來說，租金可以忽略不計，這對我們是非常有吸引力的。

我不僅租得起空間，也可以給產品試錯、打磨的時間，可以讓品牌慢慢生長。這在一線城市幾乎是不可能的。如果在上海，可能每個月要研發(fā)20多款新品，但在這兒，我們可以花幾個月打磨好一款產品。

再加上氣候帶來的生活節(jié)奏。你會發(fā)現，在昆明，消費者愿意坐下來，愿意花時間理解你在做什么。這對一個強調風味、強調產地、強調故事的咖啡品牌來說，是非常重要的土壤。

當然，從昆明跑出來的市場模型，未必能直接復制到全國。昆明的消費人群、消費動機、生活方式，都非常特殊。如果你在這里驗證一個模型，然后直接復制到其他城市，大概率是要交學費的。

所以在我看來，昆明更適合成為一個：

品牌從0到1的地方。

在這里把產品打磨好，把供應鏈理順，把價值觀想清楚，然后再走出去。

特寫做的是“慢就是快”的事，目前的最大訴求是產能不足，以及擴產能帶來的融資問題。

這里面有幾方面因素。

一是企業(yè)評價標準。以營收作為企業(yè)評價和稅收標準，會造成政府和金融系統(tǒng)難以發(fā)現和投資有潛力的“種子企業(yè)”。我了解到上海、成都的做法是，通過設立產業(yè)專委會，由專家評估企業(yè)發(fā)展情況，政府能更精準地了解企業(yè)需求。

去年陸家嘴咖啡節(jié)后，我們也受邀去貴陽考察，他們在引進企業(yè)時，政府很信任行業(yè)專家的判斷，這種信任對企業(yè)的發(fā)展是有積極推動作用的，也能幫助政府把錢花在更有價值的地方。

二是金融企業(yè)和人才的缺乏。云南其實是不缺技術的，比如咖啡，我們合作的農科院、加工所技術都很不錯：

現在最難的就是融資。

比如債權融資的空間非常小，同樣的流水，在上海能夠輕易貸到款，但昆明這邊可能比較難，或者是貸款產品少、周期短、資金規(guī)模小。銀行更愿意貸給一些比較成熟，但不需要貸款的企業(yè)。

至于股權融資，又缺乏市場化的基金，或者說錢沒有以基金化的方式真正投向市場。

三是行政成本帶來的融資壓力。舉個例子，你的工商變更，流程和時間稍微拉長、反復一些，就很影響外部資本的投資積極性。

我對上海比較熟悉，那邊的園區(qū)都會提供融資的支持和服務，會主動幫忙聯(lián)系銀行匹配產品，園區(qū)也有擔保公司，幫忙解決銀行無法授信的問題，或者自己就有對應的產投公司。

云南一定要吸引頂尖的人進來，這些人是核心生產力。

以特寫為代表，我們在昆明可以以很低的成本做好產品，而且人事管理的成本也大大降低了。不要覺得在云南招不到人才，真正懂產品、會做品牌的人才在上海也難找。以三頓半為例，做到十個億了照樣是創(chuàng)始人親自寫文案。

我們身邊很多北上廣、香港的朋友都對云南很心動，只要我們能拿出一些更開放的政策，不管是住房補貼、貸款優(yōu)惠、社保權益等等，這么好的氣候、自然環(huán)境和資源擺在這兒：

怎么會有人不想來呢？

再舉一個例子。

昆明做滇池咖啡節(jié)，千萬不能只看自己，一定要想清楚在全國范圍內有沒有差異化，而且每個動作一定不能固化，要串聯(lián)起來，不能只是一個政府買單的活動。

做成一件體系性的事情，比做10件任務性的事情都好。

比如，完全可以借助東南亞做成更國際化、更時尚的IP，把泰國、越南、老撾、緬甸的品牌都集中打出去：

這是上海、貴陽不一定能做的事情。

3

在《黑神話·悟空》發(fā)售之前，我們開發(fā)的《太吾繪卷》曾長期位居中國單機游戲銷量榜首，證明了國產買斷制單機游戲的市場潛力。

為什么會選擇昆明？

昆明有很好的創(chuàng)作、人文氛圍，較低的生活成本和不錯的氣候環(huán)境，我和團隊成員都非常喜歡這里。北上廣的游戲團隊，都在做非常商業(yè)化的游戲，所以整體氛圍偏重工業(yè)化而輕創(chuàng)作，這與我們追求獨立創(chuàng)新的精神不太契合：

昆明有這種土壤。

有一件事我印象很深刻。我們說要到昆明后，團隊里在上海的小伙伴，馬上帶著媳婦和家里的貓，一路從上海開車過來。

大家在昆明住久了后，甚至出現“反向文化沖擊”，逢年過節(jié)回到老家都會不太習慣，覺得還是在昆明時，心態(tài)會更好，這是我們作為創(chuàng)作者最關心的要素之一。

總的來說，昆明生活環(huán)境和人文氛圍都很好，重要的是：

外界對創(chuàng)作者的打擾少。

缺點就是幾乎沒有游戲產業(yè)，專業(yè)人才儲備不足，也沒有相應的政策和相關扶持，資本活躍度低，不過這些都是能夠建立的。

作為“文化+科技”的游戲產業(yè)，特別是以內容創(chuàng)作為主的買斷制游戲/單機游戲，需要有一個健康可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)，特別是需要政府對中小工作室及相關人才的扶持。

有個好消息，我們花了十年時間打磨的《太吾繪卷·天幕心帷》即將上線，之后我們將進入新內容、新作品的創(chuàng)作。同時也希望作為先鋒隊，為國內單機游戲的生態(tài)建設以及昆明數字經濟產業(yè)的發(fā)展盡微薄之力，向世界講好中國故事、云南故事。

4

昆明先導新材料科技產業(yè)園由先導科技集團投資建設，是全球規(guī)模最大的稀散金屬全產業(yè)鏈高科技企業(yè)。我們主要從事稀散金屬及其高端材料、器件、模組、系統(tǒng)的研發(fā)、生產、銷售和回收服務。

稀散金屬產品廣泛應用于人工智能、半導體、微電子、新能源、5G、光伏、LED照明、醫(yī)療、航空航天等領域。

為什么落地昆明？

云南是有色金屬王國，這是重要因素。但真正的關鍵事件，是當年協(xié)助昆明妥善處理泛亞金屬事件。

2019年，廣東先導科技集團出資40億元，將泛亞的稀散金屬全部拍下來。特別是銦，當時就有3600噸，按當年的全球需求測算，夠用8 ~10年。

不是買下來就拿走，而是要在昆明建立產業(yè)鏈。另外，我們也看好昆明面向南亞、東南亞的優(yōu)勢，就想在這里打造一個西南總部。我們目前在新、馬都有深加工廠。

整個產業(yè)園占地430畝，總投資超百億。項目2021年5月開工，到2022年9月，綜合樓就已全面封頂，2023年3月薄膜材料區(qū)域首棟封頂，建設速度遠超預期。

園區(qū)采用“邊建設邊投產”模式，薄膜板塊投產后，僅2023年上半年產值就達到12億元。半導體裝備制造板塊也在同年內投產，預計年底總產值超過16億元。去年總產值約68億。

昆明很不錯，氣候無可挑剔。就稀散金屬而言，整個產業(yè)鏈比較完善。公司所在的滇中新區(qū)對我們也很重視，有駐企特派員，專事專辦，響應速度快。相比于我們其他地方的基地，這里的營商環(huán)境都算比較好的。

政府扶持也比較到位，比如對固定資產投資的獎補，都是真金白銀。

客觀地說，就高端制造業(yè)這塊，云南的人才環(huán)境不如沿海。吸引人才，最重要的因素還是產業(yè)鏈完整度：

他們需要專業(yè)的環(huán)境和氛圍。

要吸引更多人才，昆明還需要在下游產業(yè)上發(fā)力，比如引進高端半導體設備制造、集成電路制造等產業(yè)。

在昆明，我們主要是做“銦”。

目前有7條產線投產，純度7個“9”的高純銦年產量約1000噸，氧化銦粉年產量約2000噸，這些產量足以覆蓋全球需求。

銦相關產品占昆明公司產值的85%左右，省里計劃把我們打造成銦的鏈主企業(yè)。

“十五五”期間，我們可能會再布10條產線左右，總共接近20條，產值能達到300億左右。集團還計劃在2028年左右在昆明布局光模塊器件生產線。

5

昆明未來城市格局的新定位是八個字：湖濱春城，山水花都。可以理解為：山水之間，湖濱交融，春城無處不飛花。

我認為，藍圖落地至少需要三個落位點：

一、以春城生態(tài)本色為基調，保護并發(fā)展自然生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)；

二、打造國際化、品質化、綜合性的的居民住區(qū)系統(tǒng)，和現代、舒適、活力和高效的居民工作系統(tǒng)；

三、產業(yè)結構優(yōu)化、新舊動能轉換，及城市品牌形象更新再造。

基于以上思路，考慮1~2年時間內容出彩且為片區(qū)發(fā)展整體定調，有幾個策略可以參考：

一是盤龍江，作為昆明的母親河，其沿線公園眾多，但需要進行組合打造。比如北市區(qū)的龜龍湖公園、月牙塘公園、霖雨橋公園和瀑布公園，形成公園集群，以公園為原點，重新整理對應的核心商圈，塑造公園漫步城市。

二是滇池片區(qū)，作為度假和旅居的高地，依然有不小的提升空間。

比如建成區(qū)需整體改造，以高端民宿和本土精品度假酒店為主，培育國潮品牌崛起的土壤；緊鄰滇池一線的老牌度假酒店需改造，可引入國際或國內頭部度假品牌，為整體的商業(yè)提升做鋪墊；西山公園、民族村和海埂公園等景區(qū)，產品整體朝深度體驗及最美度假產品轉型。

再如環(huán)湖路、高海高速等主要線路周邊，以郊野公園或環(huán)滇公園進行整體的平臺化管理，優(yōu)化租車、小商業(yè)、各類造節(jié)活動內容植入，整體拉高滇池的價值。目前已有零碎的內容，但需要重新規(guī)整，放大聲量及集中化管理。

三是翠湖片區(qū)，之前財哥也寫過，整體參考曼谷或東京的“小而美”舊改集群，以多種藝術、設計、文化表達為主線，成為城市的文化高地及國際交流中心。

總的來看，昆明需以“國際化最具價值城市”的標準來進行自我要求，周邊的成都、重慶、長沙等省會城市已有不同方向的成功實踐，曼谷、胡志明最近十年的“全球目的地城市”發(fā)展路線，也提供了較好的參考價值。

“春城”或許需要另一個定義：

365天春光明媚、和風送暖的最旅居之城。