在周口，我親眼見到一次沒談成的出貨，是如何一步步失控的

那次于周口，實(shí)際上賬目已然核算得大抵清晰。這批物料并非新品，所含成分繁雜，金銀銅鉛鋅鎳錫鉬汞皆有，然而含量不多，成分較為分散。起初，對方廠里人員的態(tài)度尚屬良好，化驗(yàn)、復(fù)檢、復(fù)算等流程，一樣未曾遺漏。

問題的癥結(jié)在于最后那句話——“要不你再等等？價(jià)格或許還能再往上漲?！北藭r(shí)未能談成，我亦未強(qiáng)行推進(jìn)。許多人認(rèn)為，洽談無果便是緣分未到，就此作罷即可。但后來我才發(fā)覺，一次未能談成的出貨事宜，往往僅僅是事情的開端。
其一，廠里的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變。起初尚未售賣時(shí)，廠里對這批物料頗為上心，特意騰出地方堆放，唯恐物料混雜、受潮。然而，兩三個(gè)月過后，這批物料逐漸被邊緣化。新料進(jìn)廠，老料被往里推，賬本上的記錄依舊，可現(xiàn)場狀況卻已今非昔比。后來我再度前往周口，看到那批物料的存放位置，心中其實(shí)已然有數(shù)——物料雖未挪動，但其價(jià)值卻在悄然改變。

其二，成本開始凸顯。諸多老板聲稱，物料擱置不動并無成本。但現(xiàn)實(shí)卻是，只要尚未出貨，成本便在暗中攀升。且不說倉儲、占地以及管理風(fēng)險(xiǎn)，單是“價(jià)格判斷失誤”這一項(xiàng)，便足以吞噬你一整年的利潤空間。那年的市場行情確實(shí)未如他們預(yù)期般發(fā)展。并非暴跌，而是緩緩下行。待他們想要出貨之時(shí)，市場已然無法接受原先的價(jià)格。
其三，主動權(quán)徹底喪失。初次洽談時(shí)，他們擁有選擇權(quán)。第二次與我聯(lián)系時(shí)，語氣明顯不同以往。不再詢問市場行情，而是詢問“你那邊是否還能接收”；不再商談價(jià)格，而是率先亮出底牌。彼時(shí)我心中十分明晰：并非我變得強(qiáng)大，而是他們被時(shí)間逼至了絕境。
但說實(shí)話，我亦未從中獲利。物料的狀況已不如從前，成分有所變化，處理難度增大。即便最終談成，雙方都付出了額外的代價(jià)。這亦是我后來常掛在嘴邊的一句話：出貨未能談成，率先輸?shù)舻?，往往并非價(jià)格，而是時(shí)間。

自周口之行后，我愈發(fā)審慎地看待“再等等”這三個(gè)字。很多時(shí)候，并非市場未曾給予機(jī)會，而是人們自己將機(jī)會拖延殆盡。物料并非不可等待，但前提是你要清楚自己在等待什么，能否承受等待失誤所帶來的后果。否則，一次未能談成的出貨，極有可能并非僅僅錯(cuò)過一單生意，而是衍生出一系列問題。此事，我曾親眼見證。