“長樂哥”助寧貨出塞 幫閩貨西行，續寫閩寧協作新篇章

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2006年10月，28歲的福州長樂籍企業家林錦云，響應國家閩寧協作的號召，告別福建的海風，踏上了前往寧夏固原的征程。彼時的他未曾想到，這一步跨越山海的奔赴，會成為一場延續20載的深情相守；這一次義無反顧的前行，會讓他從一名異鄉創業者，變成深深扎根黃土高原的“寧夏人”，用堅守與創新，書寫出“寧貨出塞、閩貨西行”的協作傳奇，讓輸血式幫扶長成造血式發展的繁茂林木。

福州市民營企業家協會常務副會長、福建閩寧情商貿有限公司董事長林錦云

初到固原，這片被稱為“苦甲天下”的西海固大地，既讓林錦云感受到了風沙的凜冽，也讓他發現了藏在貧瘠背后的寶藏。山大溝深、干旱少雨，當地人曾連土豆都不愿多種，可這里出產的枸杞顆粒飽滿、牛羊肉肉質鮮美、蜂蜜香甜醇厚，每一樣都帶著原生態的黃土氣息。只是，這些優質特產在當地多是簡單烘干、粗包裝售賣，不僅賣不上好價錢，更難以走出西北，藏在深閨人未識。

林錦云的心中，早已勾勒出一幅協作藍圖：“福建沿海消費市場潛力巨大，把寧夏的好東西帶過去，既能讓好貨賣好價，也能讓沿海人嘗到地道西北風味，這便是閩寧協作最實在的落腳點。”

一句初心承諾，一場漫長堅守。林錦云帶著團隊，踏遍寧夏狹長的疆域，一個個村落走訪，一家家企業對接，只為發掘最具特色的寧夏特產。最初，他們篩選的寧夏特產僅有100多種，來自十幾家企業；如今，經過多年深耕，合作企業已達四十余家，特產種類增至300余種，涵蓋灘羊、黃牛肉、紅黑枸杞、五谷雜糧、葡萄酒等多個門類。

更重要的是，林錦云打破了當地農產品的粗放經營模式，推動產品深加工升級——枸杞不再只是曬干售賣，還被研發成原漿、膠囊；蜂蜜、雜糧換下粗陋包裝，換成精致小份裝，更貼合沿海消費市場的需求。這些帶著西北風情的特產，通過他搭建的橋梁，走進了福建的千家萬戶，讓福建人對寧夏特產從陌生到喜愛，再到深深偏愛。

2014年，國家木本油料發展政策的出臺，讓林錦云看到了深化協作、帶動當地長效增收的新可能。寧夏移民搬遷后留下大片荒地，土層深厚、沙質適宜，恰好契合油用牡丹省水、抗旱抗凍、一次種植長期收益的特點，既符合國家產業政策，也能實現“種出產業、種出風景、種出財富”的美好愿景。

可創業之路從非坦途，最初從甘肅引進的5年生牡丹苗，因氣候不適、運輸擠壓發熱引發根腐病，死亡率高達70%，第一次試種以失敗告終。“當時確實灰心過，但福建人‘愛拼才會贏’的勁頭不允許我放棄，更不能辜負當地百姓的期待。”林錦云的話語里，滿是堅韌。他一邊奔波于福建農林大學等院校，向專家請教育苗、栽種技巧；一邊扎根試驗田，反復摸索調整，終于找到問題關鍵——大苗抗寒能力弱，露在地表的枝干易被霜凍吹干，2年生小苗的成活率更高。

繁花香自苦寒來。經過無數次嘗試，牡丹苗的存活率終于提升至97%以上，昔日光禿禿的荒山坡，漸漸被郁郁蔥蔥的牡丹苗覆蓋。如今，林錦云打造的油用牡丹基地已達1.8萬畝，遠超最初的設想，一畝地年產牡丹籽約四百斤，種植三年后每畝純收入可達3600元。

他更讓牡丹“全身是寶”，實現價值最大化：花瓣制成純露、面膜等化妝品，牡丹籽榨出富含不飽和脂肪酸歐米伽3的食用油，花根則是珍貴的中藥材丹皮。這片牡丹園，不僅孕育出多樣的特色產品，更撐起了當地百姓的生計——土地流轉有租金，田間種植、采摘能務工，工廠車間里還有穩定崗位，累計帶動11572人就業，其中僅基地就就近吸納237人就業，涵蓋147戶建檔立卡戶，讓昔日的貧困戶在產業發展中實現穩定增收，真正實現了“種好搖錢樹，撐起脫貧天”。

與此同時，牡丹園的繁茂生長，也改善了當地的生態環境，契合農文旅融合發展的時代要求，成為“綠水青山就是金山銀山”的生動體現。

千里之遙的物流，曾是阻礙閩寧協作的“攔路虎”。寧夏到福建路途遙遠，新鮮牛羊肉、魚干等產品的保鮮的運輸成本，一度讓林錦云倍感困擾。但辦法總比困難多，他反復摸索，終于找到“雙渠道”解決方案：干貨、冷鏈產品走福銀高速，從福州經武夷山、西安直達寧夏公司，保障運輸成本可控；新鮮牛羊肉等時效性強的產品，則與廈門航空深度合作，依托每天的航班空運直達，讓西北的鮮香在48小時內就能端上福建人的餐桌，徹底打通了“寧貨出塞”的物流堵點。

物流的暢通，讓林錦云的協作思路更加開闊。2018年起，在閩寧掛職干部的幫助下，他立足消費幫扶，在福建設立寧夏六盤山特產館，正式搭建起“寧貨出塞、閩貨西行”的銷售橋梁。

2019年1月，第一家特產館在福州倉山區利嘉商貿城開館；同年12月，寧夏特產館總館在馬尾落地；截至目前，全省已建起16家總館和分館，形成了覆蓋福建的銷售網絡，帶動40多家寧夏本土企業拓寬銷路。在推動“寧貨出塞”的同時，林錦云也積極助力“閩貨西行”，將福建的優質產品引入寧夏，讓兩地優勢互補、雙向賦能。

20年的兩地奔波，讓林錦云對閩寧兩地的情誼有了更深刻的理解，也萌生了“山海相融”的新想法。“一到固原就想吃羊肉，一回福建就饞海鮮，這既是兩地的飲食差異，更是協作的新契機。”他帶領團隊深耕飲食融合，創造出獨具特色的“山海菜系”：羊蝎子搭配土豆與鮑魚，是山與海的深情相逢，得名“山海情”；福州魚丸裹上寧夏羊肉餡，成了鮮香交融的“山海丸”，每一道菜都藏著閩寧協作的溫情。

這份山海情緣，還延伸到了泰寧，他利用泰寧優良的水質，結合寧夏的原生態蜂蜜，再融入當地的柚子、山桃，開發出特色蜂蜜水產品，一瓶小小的蜂蜜水，成為串聯閩寧情誼、帶動福建農產品發展的情感載體。

林錦云始終牢記習近平總書記“閩寧對口扶貧協作是一項政治任務，我們要堅決完成”的殷切囑托，以敢拼會贏的閩商精神，踐行著企業家的社會責任。在發展壯大企業的同時，他以企業名義開展扶貧濟困、捐資助學、抗震救災等活動，公司榮獲全國“萬企幫萬村”精準扶貧行動先進民營企業稱號，他個人也多次獲得國家和省、市級表彰。

如今，林錦云每個月仍頻繁往返于福建和寧夏之間，他早已把寧夏當成了自己的第二故鄉。“寧夏有土地、氣候、人力等資源優勢，福建有人才、技術、資金等優勢，擴大‘福建技術+寧夏轉化’‘福建市場+寧夏產品’‘福建企業+寧夏資源’的協作規模，就能為閩寧協作開啟新篇章。”他坦言，寧夏的優惠政策、福建的關心支持，還有掛職干部的貼心幫扶，都是他堅持下去的底氣。未來，他計劃在兩地特產融合研發上下更大功夫，推出更多受兩地群眾喜愛的新產品，同時發揮以商招商作用，帶動更多閩籍企業來寧發展，讓閩寧協作的路子越走越寬。

山海相隔，心手相牽；初心如磐，步履不停。林錦云的故事，是閩寧協作的一個生動縮影，更是一位企業家跨越山海的深情堅守。未來，他將繼續在閩寧協作的道路上耕耘不輟，讓“寧貨”走得更遠，讓“閩貨”扎得更深，讓兩地百姓在協作發展中共享紅利，把閩寧協作的美好故事，續寫得更加精彩動人。

編輯 | 肖澤峻

審校 | 楊柳青

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