河南公司2元土味零食年銷16億，老板稱不上市不欠錢

這些產品定價親民，一包通常在2元左右，適合普通消費者日常購買。企業逐步建立起研發、生產和銷售體系，引進生產線實現標準化制造。到后來，公司占地達到40萬平方米，年生產能力提升到20萬噸，成為河南休閑食品行業的知名企業之一。

米多奇在2023年營收達到16億元，其中饃片年銷量60億片，拿下全國這個細分品類第一名，米餅年銷量151億片，排名全國第二。公司產品主要針對大眾市場，強調性價比，避開高端定位，專注解決消費者日常小餓需求。

饃片用小麥粉和香料烘烤而成，米餅同樣以糧食為基礎，保持粗糧屬性。企業80%以上經銷商合作超過10年，渠道主要扎根北方縣城和鄉鎮小賣部，產品也逐步進入全國超市貨架。雖然品牌知名度不算最高，但銷量數據證明了市場認可度。

米多奇線上業務起步較晚，2017年左右才在傳統電商平臺開設旗艦店，初期銷售額只有幾百萬元，跟線下體量差距明顯。2020年公司調整策略，推出2元左右的小規格試吃包裝，入駐拼多多平臺，重點打開南方市場。

憑借低門檻定價，線上訂單逐步增加，第一年銷售額升到兩三千萬元。此后通過完善電商倉庫和自動化設備，處理小批量多批次訂單，平臺銷售額持續增長到數億元。

2023年起，公司在官方賬號開展直播，結合粗糧、非油炸特點推廣產品，同時與綜藝節目合作，推出黑松露火腿味、黃瓜青檸味等新口味，以及添加特定食材的健康系列。

這些動作幫助企業適應年輕消費者需求，但始終保持原有價格體系，避免沖擊線下經銷商利益。步步為營，先找匹配性價比的平臺，再逐步迭代產品和營銷。

米多奇堅持不上市、不貸款、不欠錢的做法，跟很多追求快速擴張的企業形成對比。公司依靠內部積累滾動發展，專注供應鏈控制和成本管理，單品利潤雖薄但靠規模取勝。

企業近年加快產品迭代，回應健康消費趨勢，但核心仍放在主打單品上。當前國內消費市場變化明顯，資本熱潮退去后，更多企業重視供應鏈根基和渠道韌性。米多奇的做法提供一種參考：專注細分品類，用時間積累護城河，而不是靠燒錢換規模。

公司從2000年起步，到2023年實現16億元營收，靠的是產品貼近日常需求和務實轉型。2元一包的零食看似普通，卻支撐起全國領先銷量，說明大眾市場仍有空間。老板堅持的自有資金原則，在今天環境下顯得格外務實，幫助企業避開融資風險，保持獨立決策能力。

當然，這種模式也有挑戰，比如在快速響應新趨勢時可能速度較慢。但從實際結果看，它讓米多奇在零食行業站穩腳跟，持續貢獻地方經濟。