年入32億！從村鎮(zhèn)小廠到收割海外中產(chǎn)，“制冰機(jī)大王”沖擊IPO

作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言: 提起惠康科技, 第一個跳入人們腦海的是其創(chuàng)始人陳啟惠? 對于“廠二代”“富二代”這樣的接班人, 大家可能不太關(guān)注, 認(rèn)為大部分二代們都是“命好”,投了個好胎? 惠康確實在陳啟惠的帶領(lǐng)下崛起, 然而真正讓企業(yè)發(fā)生蛻變的卻是“廠二代”陳越鵬?

從村鎮(zhèn)小廠到?jīng)_擊IPO

惠康把握住每個發(fā)展機(jī)遇

時間回溯至 1972 年, 彼時惠康還只是一個村鎮(zhèn)聯(lián)辦小廠, 誰能想到在 2026 年做到了全球制冰領(lǐng)域的龍頭企業(yè)?

1972年陳啟惠陳娟娟夫妻接手一個了即將倒閉的村辦小廠，夫妻倆硬是靠不眠不休的毅力，不停四處奔走最終拉來訂單盤活了這個小廠。1979年和上海冷機(jī)廠合作更名為慈溪市空調(diào)設(shè)備廠，這次與上海冷機(jī)廠的合作，無疑是惠康發(fā)展史上的第一個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。這次合作不僅讓小廠有了繼續(xù)存活的機(jī)會，更重要的是讓陳啟惠看到了新的機(jī)會。憑借著一步步打下的質(zhì)量口碑和在不斷探索中領(lǐng)悟到的生產(chǎn)經(jīng)驗，惠康在空調(diào)設(shè)備領(lǐng)域逐漸站穩(wěn)了腳跟。

從部件到整機(jī)，從渠道到自主研發(fā)，從國內(nèi)到出口，從瀕臨破產(chǎn)到登頂全球。惠康科技的成功絕非偶然, 創(chuàng)立至今企業(yè)始終以技術(shù)創(chuàng)新, 產(chǎn)品專利為核心 , 以用戶體驗為中心 , 以“四千精神”為初心?

惠康科技一直緊跟時代的變化發(fā)展，努力抓住每一個一閃而過的發(fā)展機(jī)遇，不僅實現(xiàn)了產(chǎn)品的更新升級，更完成了兩條腿走路的前沿布局，每一次時機(jī)的把握和果斷的選擇，都為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了充分助燃劑。

就像惠康的企業(yè)文化強調(diào)：“始終以客戶為主，創(chuàng)新變革，創(chuàng)造價值不斷回饋給員工和用戶”。

惠康太子接棒上任三把火

燒出制冰王國

惠康科技在第一代創(chuàng)始人手上崛起，在第二代繼承人手上蛻變。

高中畢業(yè)的陳越鵬沒有鮮亮的留學(xué)履歷, 早年為了緩解家庭壓力, 被父親送往模具廠學(xué)習(xí)模具六年,1984 年被父親叫回到自家廠中，從那以后跟在父親陳啟惠的身邊打理起家里生意。

陳越鵬像很多年輕人一樣，在自己父親眼里永遠(yuǎn)不夠成熟，這可能是因為父母永遠(yuǎn)覺得孩子不會長大，認(rèn)為孩子做出的決定是“叛逆”是“大膽”是“無畏”，陳啟惠甚至直言他是“敗家子”，家里的產(chǎn)業(yè)遲早會被他被敗光。

但陳越鵬還是堅持自己的想法,堅定惠康要走向改革。當(dāng)時的惠康主要集中配件制作, 陳越鵬提出要做整機(jī), 研發(fā)空調(diào), 這是他上任后燒起的第一把火，一段時間后這把火做出了成效, 企業(yè)的銷售利潤都得到了大幅度提升?

1990年以后，惠康科技始終致力于空調(diào)領(lǐng)域,經(jīng)過幾年后，在全國設(shè)立了二十多個辦事處, 年銷售空調(diào)三十萬臺，這是陳越鵬來到企業(yè)后燒出的第二把火，這把火為后面惠康科技專研制冰機(jī)，為惠康將制冰機(jī)做到全國第一提供了堅實的基礎(chǔ)。

第三把火陳越鵬說就是堅持研發(fā)制冰機(jī)，提起研發(fā)制冰機(jī)的過程，他坦言和父親有過激烈的爭吵，花費長時間去做一件不確定是否有回報的事情，會讓惠康承受前所未有的風(fēng)險。但他還是排除眾難，花費長時間去攻克這一難題，始終堅持自主研發(fā)，把資金投入創(chuàng)新研發(fā)領(lǐng)域。但幸運的是這三次改革都成功了，惠康站在了全球制冰機(jī)行業(yè)的領(lǐng)先地位，成為了中國乃至世界的制冰行業(yè)龍頭企業(yè)。

不破不立

打開海外市場

如果要說惠康科技的真正騰飛關(guān)鍵年，那么就是2001年。

2001 年, 隨著中國正式加入世貿(mào)組織, 惠康加快了走出去的步伐, 陳越鵬敏銳捕捉到歐美家庭對制冰機(jī)的需求：和國內(nèi)人們喜歡喝溫水，熱茶等養(yǎng)生飲品不同，國外人們熱衷于冷飲，喝水飲料等都非常喜愛加冰塊，用冰對于國外來說是必不可少的，于是惠康將目光瞄準(zhǔn)了海外市場。

2004 年陳越鵬與陳啟惠一同前往加拿大談海外合作,這是尋求海外發(fā)展很好的契機(jī)，這一年惠康正式開啟進(jìn)軍歐美市場的大門? 第一年就做出制冰機(jī)銷量突破十萬臺的好成績, 成功在海外市場占據(jù)了領(lǐng)地。2008年陳啟惠退居二線，惠康科技正式由陳越鵬接手管理，在他的管理下，惠康科技又邁上了新的征程，有了卓越的發(fā)展。 2017 年根據(jù)海關(guān)出口數(shù)據(jù), 中國出口的制冰機(jī)產(chǎn)品中, 惠康占比 75%

2023 年惠康又推出小型產(chǎn)品, 并對價格做出戰(zhàn)略調(diào)整, 既滿足了客戶的多樣化需求, 保持了產(chǎn)品競爭力, 又進(jìn)一步鞏固了海外市場的基礎(chǔ), 此后惠康科技制冰機(jī)產(chǎn)品連續(xù)二十多年出口排名全國第一, 2024年獲得了國家頒發(fā)的“單項制冰機(jī)冠軍”? 截止至今, 產(chǎn)品已出口美國, 加拿大, 德國, 澳大利亞等 80多個個國家和地區(qū)?

國內(nèi)外市場雙管齊下

在很長一段時間內(nèi)，惠康的整體營收高度依賴海外市場, 但隨著中國多場景制冰需求增長,近些年奶茶咖啡等冰鎮(zhèn)飲品的興盛，用冰需求也大幅度提高。因此惠康開始嘗試調(diào)整結(jié)構(gòu), 以自主品牌面向國內(nèi)市場?

惠康了解國內(nèi)市場與海外市場在消費習(xí)慣、需求場景上存在差異，因此在產(chǎn)品上進(jìn)行了改變。針對國內(nèi)消費者對飲品口感和品質(zhì)的追求，惠康推出了一系列小型化、智能化的家用及商用制冰機(jī)。

在很多官方的店鋪當(dāng)中，我們可以清晰地看到惠康豐富的產(chǎn)品，從商用大型制冰機(jī)到家用小型制冰器，應(yīng)有盡有，惠康真正做到了滿足不同消費者的多樣化需求。其中，根據(jù)家庭和宿舍的需要推出迷你版桌面制冰機(jī)，它憑借小巧玲瓏的體積、快速的制冰能力和便捷的操作方式，受到了許多家庭和年輕學(xué)生的喜愛。

而在商業(yè)領(lǐng)域使用的大容量制冰機(jī)則因為其穩(wěn)定的產(chǎn)品性能、制冰量和高質(zhì)量的品質(zhì)，成為咖啡，奶茶以及其他商業(yè)場所的首要選擇。不少商戶反饋，制冰機(jī)為他們的日常經(jīng)營提供了有力的支持和幫助，大大提升了工作效率。此外，惠康因為高效且完整的售后，增強了用戶對惠康品牌產(chǎn)品的滿意和信任。使得更多國內(nèi)消費者愿意接觸和體驗惠康優(yōu)質(zhì)的制冰產(chǎn)品。

沒過多久，惠康就憑借前沿的技術(shù)，和深耕研發(fā)多年的經(jīng)驗，順利贏得了國內(nèi)客戶的喜愛，成為人們購買制冰機(jī)的首選，連續(xù)多年占據(jù)品牌排行榜榜首。

這份靚麗的成績背后，源于惠康科技對品質(zhì)的極致追求和對消費者需求的精準(zhǔn)洞察。無論是敏銳洞察海外市場商機(jī)，還是順利開展國內(nèi)市場，惠康始終將產(chǎn)品的創(chuàng)新作為核心競爭力，不斷優(yōu)化產(chǎn)品體驗，提升用戶滿意度。從早期的空調(diào)部件生產(chǎn)，到如今在制冰機(jī)領(lǐng)域的全球領(lǐng)先，惠康科技的每一步成功，都離不開其對“四千精神”的傳承與踐行，以及兩代領(lǐng)導(dǎo)人審時度勢、勇于變革的戰(zhàn)略眼光。

惠康能得到消費者的喜愛，除了因為產(chǎn)品的本身優(yōu)勢，還因為這是一個有“人味”的品牌。作為一個品牌不僅時刻把客戶的需求放在首位，還深得員工的認(rèn)可，在惠康工作的員工們都稱自己的上司為“神仙老板”，陳越鵬對員工沒有距離感，經(jīng)常和員工一起打游戲，他說要了解年輕人的消費需求，就要打入年輕人的內(nèi)部，不斷跟上新事物，跟上新時代。在這樣的企業(yè)文化氛圍下，網(wǎng)友們紛紛表示:“求接一份這樣的神仙企業(yè)工作!”

我們了解像惠康這樣的子承父業(yè) ? 家族企業(yè)并不少見, 陳越鵬等廠二代們從不是生來好命的富家子, 他有膽識有魄力, “走遍千山萬水 , 說盡千言萬語, 想盡千方百計, 吃盡千辛萬苦”是陳越鵬這樣的浙商所一代代傳承并踐行的文化?

廠二代, 富二代從來不是貶義詞, 正如他自己所說“打江山容易, 守江山難”? 鞏固公司地位, 還要在前人的肩膀上創(chuàng)新, 打破常規(guī), 讓企業(yè)更上一層樓, 本就不是一件易事?但不破不立, 從惠康的成長之路我們可以看到: 有前人的經(jīng)驗為年輕人掌舵, 年輕人才敢在危機(jī)四伏的海浪上不斷試錯, 年輕的血液就是未來發(fā)展的希望?

對此，您怎么看？歡迎在評論區(qū)留言討論，發(fā)表您的意見或者看法，謝謝。