一個手機殼賣200，這家深圳公司靠什么掏空老外錢包？

出品丨花朵財經(jīng)觀察（FF-Finance）

撰文丨學研

“手機可以不換，但手機殼不能省”

“幾十塊換個殼，四舍五入等于換新機，又能開心幾個月”

如今人們換機頻率逐年降低，但對手機配件卻越來越大方，海量需求直接催生出了一個千億市場。

市場雖大，平價手機殼卻貢獻了行業(yè)55%的產(chǎn)能。絕大多數(shù)商家注定會在這片“低門檻”的紅海中折戟。

然而，一家來自深圳的公司憑借“產(chǎn)品力”殺出重圍，從蘋果手機殼做起，用17年積累1700萬全球用戶，產(chǎn)品覆蓋超過20個國家，透明手機殼售價高達20美元左右，功能款甚至賣到了30美元以上，深得老外歡心。

榮耀背后，藏著一條隱秘而清醒的來時路——那就是在看似沒有技術(shù)壁壘的產(chǎn)品里深挖那些“看不見”的細節(jié)。

PART.01

手機殼紅海里的“深挖者”

這家公司名字叫CASEKOO，在創(chuàng)始人葉可及的帶領(lǐng)下，他們從9.9元包郵的手機殼紅海里走出了一條“反內(nèi)卷”路。

計算機專業(yè)畢業(yè)的葉可及，因不喜歡代碼工作，更想克服口吃，主動扎進銷售領(lǐng)域。

葉可及曾服務(wù)于多家跨境電商公司，入職eBay后，他服務(wù)過數(shù)十家跨境電商賣家，看著他們從白牌做到品牌，心底埋下“我上我也行”的種子。

兩次“自我挑戰(zhàn)”徹底激活了葉可及的創(chuàng)業(yè)基因。

2016年，身為iPhone發(fā)燒友的他在深圳偶遇手機配件廠商，又恰逢亞馬遜開放自主廣告功能的窗口期，多重機緣讓他在2017年正式創(chuàng)辦CASEKOO。創(chuàng)業(yè)初期，他避開10美元以下的低價混戰(zhàn)，瞄準亞馬遜Prime會員與蘋果用戶的交集——這群人愿為1000美元的手機花30美元買殼。

為留住他們，CASEKOO死磕“看不見的細節(jié)”：透明殼易發(fā)黃？研發(fā)特殊填充材料塞滿TPU分子間隙，加抗油污涂層延緩氧化；防摔要靠譜？四角藏氣囊結(jié)構(gòu)，通過SGS認證，1.2米高度26個角度跌落仍護機完好；磁吸充電要順？支架內(nèi)裝12顆N52磁鐵，用“海爾貝克”專利磁陣實現(xiàn)精準對位。這些細節(jié)讓CASEKOOearly多款產(chǎn)品登頂亞馬遜BestSeller（簡稱BSR，是亞馬遜平臺衡量產(chǎn)品銷售表現(xiàn)的重要指標）。

但葉可及也踩過“膨脹的坑”。2020-2021年銷量暴漲時，資金全變成庫存，連分紅都拿不出的他，卻覺得“5個品能賺錢，擴到10個品GMV就翻倍”。盲目拓品后才醒悟：“決定生意的因素太多，單靠放大SKU根本行不通。”

這次教訓讓他定下“金字塔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”：基礎(chǔ)款走量保現(xiàn)金流，僅占5%銷量的圖案款和聯(lián)名款（如2023年好萊塢女星YaraShahidi合作款）做“品牌門面”，就像耐克用高端款樹理念，基礎(chǔ)款保營收。

2024年，CASEKOO反其道回攻國內(nèi)市場。面對“更卷”的競爭，葉可及想出“舊殼回收計劃”：用戶拿任意閑置殼能換優(yōu)惠券，回收的殼通過愛回收環(huán)保處理。首周就收回1000多個殼，他還從中發(fā)現(xiàn)同行短板。不少殼邊緣軟易松、轉(zhuǎn)軸耐用性差，而CASEKOO的轉(zhuǎn)軸經(jīng)百萬級沖壓工藝，能順暢轉(zhuǎn)動幾千次。

國內(nèi)市場他堅持“快速試錯”，弱化電商轉(zhuǎn)化、強化社媒傳播，把這里當成品牌營銷的“試驗場”。如今，CASEKOO業(yè)務(wù)覆蓋20國，歐美市場貢獻超60%營收，亞馬遜復購率是同行5倍。

葉可及卻把2025年視作“萬里長征第一步”：海外找純本土團隊做品牌重建，國內(nèi)探索折疊屏手機殼需求，還想讓CASEKOO保持“大學畢業(yè)生的狀態(tài)”。即有過硬的產(chǎn)品力，更有持續(xù)學習的好奇心。在他看來，手機殼早不是單純的保護工具，“當用戶想要‘悶騷不張揚又好用’的殼時，能第一個想到CASEKOO，這就是我們的目標。”

目前，CASEKOO淘寶店鋪賣得最好的一款手機殼價格為231元，最便宜的一款價格為95元，最貴的則賣到872元。別看價格不便宜，但還是有不少消費者愿意為之付費。

據(jù)創(chuàng)始人葉可及透露，CASEKOO自2020年起，多次登上亞馬遜bestseller榜單，如今穩(wěn)居品類前五。更令人意外的是，CASEKOO的年銷售額已經(jīng)過億，今年預計實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

PART.02

千億賽道競爭白熱化

要知道，在紅海里拓藍海不是一件容易的事。

當前，中國手機殼市場正迎來規(guī)模擴張與競爭加劇的雙重格局。2025年國內(nèi)市場零售總額達128.6億元，同比增長15.3%，預計2026年將突破150億元。全球市場同樣穩(wěn)健增長，2024年銷售額115.4億美元，2031年有望達146.3億美元，年復合增長率3.5%。

規(guī)模擴張，競爭呈現(xiàn)出“頭部集中、中小突圍”的特征。頭部十大品牌占據(jù)65.8%市場份額，蘋果、華為、小米官方配件合計占比44.2%，國際品牌與國內(nèi)第三方品牌分食剩余份額。而全國3200余家制造企業(yè)中，僅18.7%為規(guī)模以上企業(yè)，70%產(chǎn)品存在同質(zhì)化問題，價格戰(zhàn)頻發(fā)導致行業(yè)平均利潤率從2024年的19%持續(xù)下滑。線上渠道成為競爭主戰(zhàn)場，天貓、京東、拼多多三大平臺占據(jù)72.8%線上銷量的85.3%，流量成本持續(xù)攀升。

在此背景下，任何手機殼企業(yè)想要在激烈競爭中活下去，出海幾乎是必然選擇。2024年中國手機殼出口額187.6億美元，占全球市場64.2%，東盟、歐美及“一帶一路”國家為核心目的地，智能功能型、折疊屏專用殼等高端產(chǎn)品出口增速超40%。

展望未來數(shù)年，包括CASEKOO在內(nèi)的整個手機殼行業(yè)或?qū)⒚媾R著四大核心挑戰(zhàn)。

其一是不斷增加的成本與供應鏈風險。硅膠、TPU、PC等核心原材料價格波動劇烈，2025年波動幅度分別達23.7%、18.9%、15.4%，疊加TPU粒子65%的進口依賴度，擠壓企業(yè)利潤空間。

其二，則是《固體廢物污染環(huán)境防治法》對環(huán)保合規(guī)提出了明確要求。生產(chǎn)者責任延伸制度，要求2027年再生材料使用比例不低于30%，而目前行業(yè)環(huán)保能力普遍不足，僅31%的舊殼回收率遠未達標。

其三，全球智能手機出貨量波動直接影響配套需求，需求端充滿著不確定性。據(jù)統(tǒng)計，2025年行業(yè)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)已達82天，較2020年延長17天，庫存壓力顯現(xiàn)。雖折疊屏手機滲透率提升催生新的適配需求，但技術(shù)適配門檻較高，2027年相關(guān)專利注冊量預計增長3.7倍，中小企業(yè)難以企及。

最后一點是國際貿(mào)易與知識產(chǎn)權(quán)壁壘。歐盟CE環(huán)保認證等標準抬高出口門檻，2025年行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)糾紛達1247起，同比增長35.8%，仿冒侵權(quán)成為中小企業(yè)生存痛點。

因此，不光是CASEKOO，整個手機殼行業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫，環(huán)保化、智能化、個性化成為破局關(guān)鍵。

2025年生物降解手機殼市場份額升至4.3%，68.3%的Z世代愿為環(huán)保產(chǎn)品支付15%-20%溢價，華為、小米等頭部品牌已推出環(huán)保產(chǎn)品線。定制化市場爆發(fā)式增長，2025年規(guī)模18.7億元，同比增長31.2%，3D打印、模塊化設(shè)計等創(chuàng)新產(chǎn)品快速迭代。

未來行業(yè)集中度將進一步提升，頭部企業(yè)市占率有望突破80%，中小企業(yè)需聚焦細分賽道實現(xiàn)差異化競爭。就像那個被稱為“手機殼中的愛馬仕”的CASETiFY，它最狠的一招，莫過于讓年輕人相信：花500塊換個殼，不僅是給手機換件“衣服”，更是給平庸日常，一鍵加載了個性十足的“人生皮膚”。在這個追求極致表達的時代，一個小小手機殼撬動的，是價值千億的情感經(jīng)濟。

這是CASEKOO等品牌都在追求的理想目標，它們需要在未來數(shù)年完成心智的綁定，給用戶留下“功能性強”、“年輕潮流”等印象，或許才能真正實現(xiàn)“點殼成金”的真正魔法。