前36氪視頻策劃小豹Ronan：制作兼具深度與網感的視頻｜媒筆記

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小豹Ronan：制作兼具深度與網感的視頻

? 整理：彭楚玲

編輯：黃子睿

小豹Ronan

前36氪視頻策劃、年度爆款作者，擅長創意策劃類和實拍訪談類視頻，關注創業、新消費和AI；曾任千萬粉絲知識博主IP助理、播客制作人，擅長內容策劃和訪談。

代表作品：

《我用AI開了家“假”淘寶店，居然真的有人下單》

《回縣城被自己窮笑了，那些在縣城搞到錢的人都在做啥？》

《越老越吃香的醫生們，還沒畢業就要熬不下去了？》

《臥底團播面試后，我發現了主播高薪的真相》

《李松蔚×河森堡:抑郁癥不重要，“你”比較重要|vol.3(下)》

《畢業兩年、旅居三年半，學金融的可以靠旅行養活自己嗎？｜對話財大著名領隊代代》

《幾十萬人看過的小紅書賬號，沒人發現是AI？》

小豹Ronan個人照片

小豹Ronan在全網的視頻播放量已經累計破千萬。她策劃過多條爆款視頻：在諸暨市場，她記錄工廠寒冬下無人問津的襪業；團播火熱，她便潛入做臥底揭開行業面紗；新技術興起，她嘗試用AI從零開始開淘寶店；走近醫學規培生，她傾聽他們在學醫道路上的艱辛……作為一名內容創作者，小豹Ronan在短視頻賽道有足夠亮眼的成績。

但她的成長路徑并非一帆風順：211院校財經專業背景出身的小豹Ronan毅然放棄保研，零經驗“勇闖社招”。她第一份工作是在線教育行業，可行業風口很快過去，她毅然決然轉行，后來她給一位知識博主做助理。從視頻參與到播客制作，她嘗試了不同類型的內容創作模式，逐漸有了自己的創作意識，最后她決定“總有一天要自己做內容”。

在多方考量下，她最終選擇短視頻賽道。盡管視頻制作經驗有限，但小豹Ronan憑借過往經驗、放大自身優勢，成功入職36氪進行視頻內容創作。

“Fake it until you make it（假裝成功直到真正成功）。”抱著這樣的心態，初到36氪的小豹Ronan不斷在工作中訓練自己。小豹Ronan策劃的每一條爆款視頻背后，是從選題調研到視頻制作期間無數次的推倒和重來。她尋找“內容”，在社交媒體挖掘大眾關心、創作者討論的選題；她注重“在現場”，捕捉現場每一個有價值的瞬間；她在乎觀眾，制作有深度但通俗易懂的視頻。

在工作中攢足經驗后，小豹Ronan選擇成為一名自由職業者。

這是一位非典型的內容創作者。她的創作不拘泥于算法，有自己獨特的方法論。在快節奏時代如何理解短視頻中的深度與網感？如何制作兼具深度與網感的視頻，抓住觀眾的眼球？成為自由職業者又有哪些考量？小豹Ronan結合自身的創作經歷，向深度營分享自己的經驗。

以下是小豹Ronan的講述：

深度內容是什么？

（1）信息層次豐富

我所理解的深度，不一定是內容豐富，而是具有豐富的層次。尤其在短視頻領域，表現為由淺入深，從一個淺的，甚至是身邊的問題入手，深入挖掘后，窺探到整個行業的變化。同一件事情，能從不同的側面、更多的維度去敘述。

以《為什么剪頭越來越貴？扒一扒tony老師不會告訴你的理發店秘密》為例，起因是我剪頭發時很好奇：為什么這些tony都是男性？女tony去哪兒了？為什么女生一般在做洗頭小妹，或者在理發店后的房間做美甲、美睫以及面部清潔等工作？

《為什么剪頭越來越貴？扒一扒tony老師不會告訴你的理發店秘密》視頻截圖

為了讓信息層次更豐富，我會去問他們的職業經歷：從幾歲開始接觸洗發店理發師？從洗頭小弟到成為理發師，要經過多少年？男性和女性的分工會在什么階段發生變化？

我經過調查發現，中國上世紀社區理發店的主力多為女性，但隨著美發事業發展，出現了美容美發學院，性別間的差異隨之顯現：女性開始學一些美發相關的技術，但職業發展至某個階段，會面臨結婚生子，而這個選擇會讓她們直接與職業斷絕。因為理發師需長期培養，一旦離開就很難再回到原來的位置。

這一條視頻雖然只有四五分鐘，但信息層次非常豐富，可能每隔30秒至一分鐘會進入一個完全不同的層次，從身邊一個很簡單的問題入手，一直深挖，從理發師這個職業挖到中國的美容美發行業，視頻呈現了很多內容，而觀眾也循序漸進被帶到了更深度的內容層次中。

（2）信息來源廣泛且交叉驗證

在做《你30歲渴望的100萬，童模小孩3歲就賺到了》這期視頻時，我們調查了童模行業。在2019年的一則新聞中，一個童模因拍攝時表現不佳，被媽媽踢了一腳，引起社會廣發討論。幾年后無人再提起，但抖音上開始盛行所謂的童星，我好奇在短視頻的沖擊下，童模行業有什么變化。

《你30歲渴望的100萬，童模小孩3歲就賺到了》視頻截圖

我的信息來源除了網上的資訊，還有童模家長、童模攝影師、童模經紀人、以及接受童模拍攝的服裝店。因為我沒找到能直接溝通的童模，所以我會以童模為原點，找TA四周的人，再佐以網上的信息、文獻做交叉驗證。

這樣的內容展現的維度非常豐富：童模經紀人會說當童模能鍛煉小朋友的自信，對成長有幫助；但童模媽媽會說，我一點都不想讓我小孩賺這個錢。他們的觀點矛盾，我會在視頻中一起呈現，可能只用TA核心的一兩句話，但做成的內容有看點。因此，我覺得深度和網感并不沖突。信息層次豐富、來源廣泛，使得信息密度非常高，就能體現出網感。

“網感”是什么？

（1）信息密度高

比如《回縣城被自己窮笑了，所以那些在縣城搞到錢的人都在做啥？》這期的視頻腳本。我做分享前檢索“年輕人該選大城市還是小縣城”相關話題，會發現新世相的是閱讀量最高的文章之一，文章的開頭是：“……年輕人又悄悄回來了……卻總是靜悄悄的。”引入后，再給出一組數據，“有23%的人會在逃離北上廣深15個月左右后，選擇回歸一線城市”。

《“替大家試過了，回縣城真的會后悔”》文章截圖

相同的主題我是這樣描寫的，左半邊的初版先拋出一個問題，通過大部分人的觀點去呈現現象，講述視頻的核心主題，再加幾句話引發共鳴。但最終成片是右邊這版，開頭引用我和受訪者的對話，直接介紹受訪者是誰，再切入“回縣城是否是個好選擇”的主題。

兩版視頻腳本開頭

兩邊篇幅相差不大，但初版的開頭觀眾留存率可能會很差，大家看到第一句可能還會好奇，但到十幾秒還未切入主題就會離開。所以我們做視頻更看重信息密度，不是在一個點上描述得越多越好，而是要找很多不同的點串在一起，讓觀眾覺得應接不暇。

（2）利他、有用，而不是“為了深度而深度”

這是我回看稿子時特別有感悟的一點。《銀行人生存現狀：破碎的金飯碗、消失的柜員和逃離的年輕人》這一期我直接把采訪者的原話放在開頭，再是描述現象，用幾句話來引出視頻主題。

左邊原稿，右邊編導版

我在原稿描述銀行卷的程度，并給了數據作為支撐。到編導版，我把問題刪了。開頭加數據是因為我想讓信息具有深度、真實性、豐富層次，但對觀眾而言，希望得到更多有效信息，而非關于“銀行很卷”的贅述。所以我改成“銀行的待遇究竟怎么樣”這一非常具體的問題。

在采訪中，我發現大家最關心的點是賺的錢多不多，前景如何，工作到什么程度能拿最高薪資？所以在視頻制作中，我們會明確到更加利他、具體的問題，而不是為了深度，加空泛性的內容。

（3）和觀眾站在同一視角，而不是俯視

過去我做財經科普視頻時，總想像個老師，帶著觀眾一步步拆解，呈現出一種很專業的感覺。我第一次和觀眾站在同一個視角，是《那些上有老、下有小的中年人失業后都怎么樣了?》這一期。我采訪了很多四五十歲中年人，他們上有老下有小，沒工作，不能拿退休金。而他們的孩子可能才大學，尚未經濟獨立。和編導討論過后，因為這是一個非常嚴肅、負面的話題，內容所帶的情緒會很down。我們也不想在關注問題后，只提出一些很表面的解決方法。

視頻開頭的通話內容截圖

最后我們在視頻的開頭設計了模擬通話的形式，與觀眾站在同一視角：我們和觀眾面臨著一樣的問題，一起關心父輩，能提供什么幫助？這期視頻發布后，很多人感謝我們關注到了這一群體。

職業路徑與選擇：非典型的從業過程

Q：您并非新聞或媒體相關專業出身，最初是如何找到轉行的錨點，一步步進入媒體賽道？這個過程中有沒有印象深刻的時刻？又是怎么進入36氪的？

A：我當時勇闖社招賽道，第一份工作在成都一家在線教育網站。當時在線教育火爆，但它獲取流量的方式簡單，行業風口一過就會不行。第二個月我決定轉行，報了個運營課程，授課的人來自新世相、澎湃新聞，如果能被內推，我能更快接觸這個行業。但最后因為我資歷不夠，沒有推到很好的公司，去了一家直播公司。

這家公司對接很多大博主，2020-2021年全網的博主都想方設法往直播轉型，我開始和他們打交道。其中一位博主讓我到北京擔任他的內容助理，我主要負責他播客制作的業務，但視頻的版塊也參與一點。可能參與不到真正的業務，博主對自己的工作很上心，我沒太多的機會插手寫腳本和后期制作的工作，但也不能說沒有參與，我和他一起討論過，幫忙整理過資料。我知道全流程，能拿這些成果證明我參與了很多視頻制作的流程。

后來我覺得播客商業前景不好，也不想再做文字。那就只有做視頻，正好有財經背景，我考慮做財經視頻。 當時我有兩個選擇：在36氪做內容編輯，或者給其他商業博主做視頻策劃。我選擇了36氪，因為總有一天我要自己做內容，一定要練自己寫東西、拍東西的能力，而不是一直為他人策劃、給別人做出成品。這樣數據哪怕再好，也不全是自己的功勞。

能夠來36氪做短視頻，是因為我假裝自己會做短視頻。面試的時候被問到我怎么找選題、寫腳本的時候如何處理素材等，我沒有經驗，但能假設性給出一些見解，對方覺得我應該懂行。所以我最開始進入到短視頻領域，靠的是“Fake it until you make it”（假裝成功直到真正能成功）。

如果你沒做過視頻，但看過很多片子、聽過相關分享，可以試著把這些經驗用自己的方式表達出來。面試官篩選人的時候，可能會看你是否形成系統思考，邏輯表達是否清晰。做視頻需要說服別人、傳遞信息，如果你在面試階段展現出這樣的能力，面試官會認為你做的內容具備潛力。

Q：為什么在文字、運營、播客等多種賽道中，最終選擇深耕視頻？背后有哪些契機和考量？

A：那時剛好有做視頻的機會，我就去了。但回過頭來看，首先，短視頻賽道的專業包容性強。我學財經，同事基本上也沒有專業出身的，團隊領導在選人時甚至排除了專業出身的。36氪最開始只有文字報道，我們要轉型做短視頻，嘗試用記者的深度商業稿件轉化成短視頻語言，發現非常困難。領導會找我們這類文字沒有被專業訓練過的人，能更快學習短視頻的語言風格。只要信息搜集能力強，能產出深度內容；具備較強的學習能力，學習短視頻的語言，網感可以做得很好。

第二是它的商業前景好。我現在能做自由職業，是因為做視頻的需求很大，許多大廠會做內部視頻賬號來宣傳產品，但無法養一群內容團隊，就需要“外腦”，但傳統媒體、電視宣傳片拍攝風格已過時，數據反饋差，他們希望更具傳播力的視頻，我離開36氪后也獲得了很多做視頻的機會。

Q：從36氪裸辭做自由職業，您認為當時主觀和客觀上哪些條件“成熟了”？自由職業至今，最顛覆您預期的困境和吸引力分別是什么？自由職業多花的精力主要在哪？

A：我的答案是：只要在職，我永遠不會覺得自己準備好。在職無法做自由職業做的事，比如說接私活。不存在條件成熟了，我滿腦子都是我不想上班了。當時我以為能休息半個月，但沒有想到離職后的活比工作時還多，比想象中忙3倍，精力管理困難。

但它的吸引力在于，所有的項目都是我想做才去做，包括來深度營分享。因為我覺得當如我入行也能聽到相關分享，對我會很有幫助，如果能給大家帶來啟發，那這件事對我很有意義。

所有選擇的項目都能為我所用，工作時接的項目多對公司有益，對我個人價值不大。現在我做的每個項目是經過篩選后能為我所用的。比如現在我做分享時旁邊會架一個手機拍攝，拍攝素材能剪成一條短視頻發出去，分享的內容還梳理了我之前的方法論，下次有人再問我能直接復用。

自由職業的主要收入來源是給有視頻需求的甲方團隊干活。我更多的精力主要用在服務上，與之前上班內容沒區別，只不過換了地方。但我現在沒有商務、項目經理，我需要自己去找剪輯，會花更多的溝通時間。它是永無止境的，但如果想做得好、做得多，就得花很多精力。

Q：您的爆款視頻，如《我用 AI 開了家“假”淘寶店》《臥底團播面試》的選題極具沖擊力，這類選題是如何挖掘的？判斷一個選題“有爆款潛力”的核心標準是什么？

A：第一，是個人都想說兩句。在選題會，有些話題拋出來讓大家沒有表達欲，它們可能太小眾，或者是早已玩爛的梗。但有些話題一提出來，大家會七嘴八舌開始討論。比如說我們《臥底團播面試后，我發現了主播高薪的真相》這一期，大家會討論很多人是護士轉行去的。這類選題有一個基本面，無論視頻內容如何，觀眾一看見標題封面知道是什么，會有天然的表達欲。

第二，連我媽媽都想看。這是在抖音創作者大會上一位博主說的。這意味著它滿足兩點，是個人都想說兩句、接地氣，同時大家又對它有好奇心。某些話題可能接地氣，但大家好奇心不夠。如果是連我媽媽都想知道的，說明這類選題有很多可挖掘的部分，能保證內容的深度、廣度足夠。

內容創作方法論：制作兼具深度與網感的視頻

Q：從選題確定到最終落地的視頻制作流程是怎樣的？

A：我們做視頻的流程分為兩類，第一類是長視頻。首先我的日常工作是做選題調研，平時在各種平臺看圖文的選題，聽播客，在社交媒體看評論，了解視頻創作者在關注些什么。

我們每周有一次選題會，拋出問題，大家一起討論選題是否要通過。如果選擇深挖，能挖到什么程度？錨定什么主要問題？如果選題能敲定，接下來會花三天左右的時間寫大綱。

大綱把視頻分成幾個部分，希望采訪什么樣的人？是否有潛在采訪對象？如果要更進一步調查，去什么地方找？需要得到什么信息？擬寫大綱階段我們會再進行一輪討論，編導、后期、剪輯在這時就會參與進來。比如《那些上有老、下有小的中年人失業后都怎么樣了?》這一期，我們在大綱階段會討論，如何讓這個選題不那么沉重。

《那些上有老、下有小的中年人失業后都怎么樣了?》視頻截圖

在撰寫腳本時會參考編導、后期的意見，一起來敲定整體基調、具體成文時的側重點，完成腳本大概三到五天。接下來是拍攝，但有時腳本和拍攝會調換順序，有些以實拍和采訪為主的選題，確定大綱后直接完成拍攝，再根據的采訪素材梳理腳本。

剪輯版的腳本敲定后進入后期，我們會額外加一個寫封面和標題的環節，每次會出十個以上的方案供大家選擇，接下來就是發布。這是理想的時間，如果有其他情況，制作時間會延長。

另一類是短視頻。兩到三分鐘左右的短視頻，我們當天完成工作：上午寫腳本，下午剪輯發布。我們的團隊配置一般是：前期一個腳本，后期腳本和編導在中間拍攝，如果有實拍采訪拍攝會一起去，剩下的是一些中臺的同事，會根據他們的時間檔期去分配。中臺包括平面設計、動效設計、運營，它不是項目制。腳本和編導是項目制，我們一個項目里是腳本A和編導A來合作，有時可能是腳本A和編導B來合作。如果時間緊迫，編導會再多加一個。

Q：短視頻的主題如何兼顧網感和深度，怎么用視頻的語言去做創作？

A：如果一個視頻的傳播效果很好，它一定是個個環節都很抓人，沒有讓觀眾逃出去的余地。第一種是開頭設置懸念，告訴你這條視頻我會干什么，我有什么東西。我們比較常用的方式是展示我的“努力”程度。以《越老越吃香的醫生們，還沒畢業就要熬不下去了？》舉例，“規培生不是醫學生，他們在正式進入工作之前的這三年到底會面臨什么”是我的視頻主題，我會直接展示我有多“努力”：這一期視頻采訪了誰、采訪了多少人、有多少采訪資料。

《越老越吃香的醫生們，還沒畢業就要熬不下去了？》視頻截圖

另外一種是我們直接把問題核心先在開頭拋出來，后面再逐漸展開解釋。不同的主題有不一樣的開頭設置，并且建立在公眾的共識上描述問題。我開始會通過采訪者的原話、視頻畫面資料，讓觀眾知道描述的是什么問題。默認大家在有共識基礎上再直接給到一些答案。

Q：篩選視頻素材時，您有哪些高效方法？什么樣的素材能稱得上“好素材”？

《從年賺百萬到清倉求生，一件衣服背后的工廠寒冬》視頻截圖(視頻已下架)

A：先有框架，知道我需要什么，再找對應素材。首先是腳本，篩選素材只選采訪有實質性問答的部分，空鏡很少一起篩選。采訪素材基于大綱而定，我把大綱先定下，明確某部分需要什么。比如我們去拍攝諸暨的襪業市場《從年賺百萬到清倉求生，一件衣服背后的工廠寒冬》，我想知道電商對襪業市場的沖擊是怎么樣的，就會帶著問題去找人采訪，再把采訪得來的素材填到框架里。

什么是好素材？一是信息沖擊力強。我在諸暨的襪業市場采訪時，有一個老奶奶跟我說，她家有一兩百萬的貨，還壓著賣不出去，這個信息沖擊力就很強。二是表達精煉。有一些是我們想到的金句，但行內人會有非常巧妙的表達，這種表達我基本會留下來。第三個是有表現力。可能采訪對象傳遞的信息我也知道，但TA表達不是很精煉，但鏡頭感好，很真實的狀態，我會盡量保留下來。如果素材不滿足這幾點，我會果斷舍棄掉，用旁白和空鏡來代替。

再是篩選采訪素材和空鏡素材，我們也會在大綱階段確定需要什么樣的基調，會有意識去拍符合基調的鏡頭。諸暨襪業市場這一期的整體基調是比較down，市場受到了很多的沖擊，商家處境很困難，那我們會刻意去找相關的素材。比如襪業市場里部分店鋪的門口，黑色塑料袋里面放著襪子，還會拍到破舊襪子堆成山卻無人問津的空鏡，這都是一種隱喻。只有現場能拍到，它符合整體視頻基調，同時又符合我們想要的感覺。我們會認為這是好的素材。

篩選的過程很重要，一定要有大綱，規劃整體想要什么，這個習慣對拍視頻，做自媒體都非常重要。比如拍攝紀實類視頻，我不會不帶預設就進入田野，我一定會前采，否則后期剪視頻的過程會非常痛苦。

Q：大綱的框架和結構大概是什么樣的，需要寫到什么程度？是否有具體的作品復盤?

A：最開始我也糾結大綱到底要寫到什么程度，后面我發現這個因人而異。如果是商業合作，按照甲方需要來寫；非商業合作內容，看自己把握。我有些同事寫大綱，一個主題一句話，下面帶兩三句話就完成了，能和后期老師表達清楚就可以。但我會把大綱寫得很細致，接近于成稿，會寫到核心內容、敘述邏輯、結尾參考。

AI淘寶店大綱截圖

《我用AI開了家“假”淘寶店，居然真的有人下單？》這一期與我之前的選題不同，無法成邏輯、提前預設，只能走一步看一步，每一步是一個創作日記，我都寫進大綱。之前的視頻從大綱到腳本是擴寫，但這一期大綱到腳本它是縮寫。我會細致地選擇留下哪部分、不要哪部分，甚至把做的具體步驟做筆記，所有圖片也包含在內。大綱為內容服務，寫到什么程度全靠自己把握，表達清楚即可。

《我用AI開了家“假”淘寶店，居然真的有人下單？》視頻截圖

這期視頻完全超出預期。策劃時我們只把它當成一次“好玩”的嘗試，做好數據慘淡、甚至挨罵的準備，結果上線后全網爆火，是我們沒想到的。

這期的關鍵卡在腳本初稿到二稿的修改。初稿出來被領導痛批，這是我們第一次做創意性視頻，以前的內容都像文章：核心主題、各個部分、基調早在大綱階段就定好，成品長什么樣有明確預設。這次是邊做邊改，甚至剪輯環節還在不斷調試，它類似工作日志，而不是腳本。被痛批是因為初稿太散，像流水賬日記，觀眾看完一頭霧水——知道你要干件事，卻弄不清這幾步到底在干什么。

后來我們對標一位做iPhone教程的博主，他用極快速度告訴你“可以這樣設置”，并清晰展示操作環節。找到這個方向后，我們把“每一步操作”做成視頻主線。

現在回看，整條視頻幾乎全是錄屏，想讓它好看、抓人、還能讓人看懂，其實很難。舉例：第一步給淘寶店起名，我問ChatGPT“我想開店，給個名字，風格要××”，說完這句就要十幾秒，可放在視頻節奏里一定太慢——它只是不到1%的小點。ChatGPT還會返回一大段回答，觀眾完整看完至少五秒，而我們的節奏不允許。

于是旁白和畫面需要簡練：旁白用最少字數說明“這一步我要什么”，畫面把ChatGPT的長回復全部剪掉，只留最關鍵的一句，放大加亮，其余文字一律隱藏。就像做PPT一樣，滿屏字等于沒重點，只留一句才能瞬間抓住眼球。我們過往的視頻經驗在這次完全失效，全靠找對標把旁白風格、畫面呈現推翻重來，才有最后的效果。

如果想做這類視頻，要先找對標。對標不是抄內容，而是鎖定想要的“視頻風格”。我做自媒體也常用這招：忽略視頻中對方講什么，對標它的剪輯風格、畫面呈現方式，觀察細節。就像導演拉片，研究的是鏡頭怎么拍。我覺得第一次嘗試新類型時，“拆片子”特別管用。

平臺與協作：先立專業，再談合作

Q：如何在滿足商業訴求的同時，保持內容的真實感和原創性，有沒有過理念沖突的案例及解決辦法？

A：理念沖突太常見了。從策劃、大綱、腳本到拍攝每一環節，凡是跟客戶溝通，理念沖突都是一定存在的。很少有品牌方看完說“做得真棒，跟需求一模一樣”。就算心里滿意，也得象征性提點建議，不然顯得他們沒干活。

我的解決辦法是在策劃階段先給甲方“下馬威”。告訴對方：故事線我說了算，我是視頻負責人。創意可以聽你們的訴求，但最終成型必須我拍板，我要對數據負責。專業性上他們也得聽我的，完播率歸我掌控。雖然最后還是聽甲方的，但態度必須先擺出來，讓對方知道我的專業分量足夠重，這是溝通階段很重要的事情。

如果真遇到沖突，最常見的是甲方想多宣傳自家產品，甚至塞一些與主題無關的硬植入。我一看就知道觀眾會在這里劃走，這時就用專業性說服甲方。如果短視頻的邏輯這么硬，用戶會大大流失，我們前面的所有努力會全廢，完播率會拉跨。用各種數據案例把硬廣勸退。

也有死活拗不過的甲方，就要加一句很硬的臺詞。我們可能會屈服，先把單子完成比較重要，但盡量把主動權握在手里，讓甲方信賴我們的專業程度。當然，前提是得有好作品拿得出手，才能用經驗說服甲方。

在大廠的市場營銷們可能被老板逼瘋了。我雖然不是完全排斥，但我的確不大喜歡和大廠合作。小團隊的品牌反而好說話，他們真想做出圈內容，愿意給創意性的發揮空間。大廠有時要的不是消費者喜歡，而是數據漂亮、“老板愛看”第一優先級。

經驗多了，溝通階段就能嗅出甲方到底想“讓消費者喜歡”還是“讓老板喜歡”的內容。要是后者，我們姿態會靈活些；如果碰到真心想做深度、有質量的甲方，我們就雙向奔赴，百分百投入。如果只有我們認真，對方只要to B to Boss就好，合作會很困難。

關于視頻報價，我覺得可以從兩方面溝通：

第一，前期對接報價要明確。最開始對接就明確甲方需要的內容時長和類型，我們再給出對標類型的價格。比如口播類、純素材剪輯類是A價格，實拍采訪是B價格。如果視頻不僅是實拍采訪，還要另外加創意性策劃，則是C價格。

還要告知甲方時長不同的視頻制作邏輯完全不同。十分鐘的內容要讓觀眾看下去,視頻從選題到排布內容都要大改，不用解釋怎么推倒，直接告訴甲方“必須大改”，同時甩舊案例，告訴他為什么非改不可。如果對方能被案例說服，就能溝通。再往數據上加碼。甲方要的就是傳播效果，你就甩完播率：三五分鐘一定高，十分鐘的很差，不用解釋原理，拿出自信氣勢，再舉些案例。

第二，氣勢很重要。有了案例以后，用氣勢說服對方。我們都是打工人，都想有一條數據好的視頻來交差，共同的目標是把視頻的完播率做好。基于此，三到五分鐘可能更符合需求；如果目標是十分鐘的視頻，也能用相同的方式。

個人成長與思考：

Q：很多同學有做播客的想法，可以分享一下做播客的經驗嗎？短視頻流量邏輯與播客有什么不同？

A：我直接潑冷水，我既幫別人做過，也自己做過。結論是：素人千萬別碰播客。好的方面大家都懂，我直接說不好的方面。

一方面，新播客需要一定積累才能起來，素人播客很難靠公域的流量起來。第一期播客想要上新星榜、榜單，被更多人看到。前期要有人幫忙傳播，比如自媒體，身邊有一群人，或者錨定某群體愿意幫忙傳播，不然新一期播客很難擁有第一波流量。

播客截圖

因為我做的是關于學校的播客，加了很多學校的人，知道大家關心的痛點：關心財經轉行，想做副業、創業、自由職業之類的，所以我第一期播客《畢業兩年、旅居三年半，學金融的可以靠旅行養活自己嗎？｜對話財大著名領隊代代》做出來之后，在學校圈子里夠迅速傳播開，才有了第一波流量。但第一波流量沒辦法持續太久，它有新手三個月保護期。這期間要登新星榜，意味著三個月之內必須不斷更新，但在更新期間會發現問題：

第一，必須得到內容的正反饋。如果第一期數據反饋不好，再往后做會越來越困難。花很多時間錄制和剪輯，收聽量卻慘淡，再強大的內心也抵不過沒有流量的煎熬。過了新手保護期之后，想要內容在公域再進一步得到傳播，我目前還沒有解法。我第一期內容能通過學校里的傳播，讓我上新星榜吸引公域的流量，但在后面我摸不透平臺的邏輯。因為我的數據和收入上一直沒有得到反饋，所以播客到兩千多粉絲時停更了。

第二，要長期做下去。找嘉賓、錄制、剪輯，每一件事情都會耗費不少成本。如果時間精力能換成錢，會不由地去衡量：一個下午的時間，是接商單、做私活，還是找嘉賓錄制播客。很多素人在沒有名氣時，很難撐過這場拷問。

另一個方面，播客的流量池小。播客受眾少，但做播客的人多。一小時的內容要求聽眾要花一小時的時間來聽，流量非常寶貴。如果在這個階段有競爭力的話，沒有好的切入角度、很垂直的選題，內容很難做出差異化。播客不同于短視頻，短視頻一發出去就在公域，流量很多。播客如果沒有私域流量加成，幾乎得不到公域流量。

以上是我個人想法，如果大家要做，需多方衡量，聽一聽不同的聲音。

Q：您在鏡頭前的狀態非常自然，您和鏡頭之間的關系是怎樣的？新人如何克服“鏡頭尷尬”？

A：沒什么辦法，只有練。我做自媒體經歷過很不自信的階段，那時我不確定自己風格，很需要別人的建議，所以我參照他人建議做過很多方向的嘗試。我做過一段時間的讀書博主，不過我本身好多年沒讀書了，但要把自己包裝成愛讀書的人設。現在回看那個階段視頻會非常尷尬，我在鏡頭前面端著演一個不真實的我，這是大家必須要度過的階段。

最大的一個突破點，是當我放下“我要在鏡頭前當一個創作者”的包袱，只是把鏡頭當成日常記錄的工具。如果剛開始錄短視頻，可以想象對面是最好的朋友，我們在視頻聊天。或者把手機支在旁邊記錄，旁觀自己日常聊天的狀態，再對比認真錄制視頻的狀態，就能體會到差別，再逐漸向日常的狀態靠。這是一個訓練的過程，我也練了很多年。

小豹Ronan在36氪出鏡視頻截圖

Q：您同時涉及視頻、播客等多種內容形式，如何保持旺盛的表達欲？遇到 “創作瓶頸”時，有哪些快速調整的方法？

A：表達欲是訓練出來的。我向大家推薦軟件“開拍”。一條3-5分鐘的視頻30分鐘之內能完成，這是每天都可以做的事情。最開始的時候會覺得困難，但是當我發現半小時能產出一條視頻，還有人與互動、給予反饋時，我會覺得有人在關注著我，自然而然會想互動回去。有了動力后，每天會涌現新想法去表達。

我經常遇到創作瓶頸，突破瓶頸最重要的一點是要減少拍短視頻的成本。很多時候卡住是因為我的工作在錄制視頻前需要寫腳本，我也覺得我自己做短視頻一定要先有腳本。工作的邏輯和自己做賬號的邏輯不一樣。工作是團隊合作，是被要求要寫腳本；而如果是自己做賬號，目的是先讓賬號能有流量曝光。我沒有任何成本能夠投入進去，必須降低拍攝成本，提高輸出頻率。我做的越多，才有爆的概率，粉絲才能漲，所以我選擇了直接拍視頻。

我在工作的時候用Deadline逼自己。比如下午要開選題會了，但我好幾周沒有報選題了，就會用時間逼自己快速調整。現在遇到創作瓶頸，我的方法是讓自己忘記創作，花更多的時間去生活，做不用輸出的事情。回歸到人的狀態，心態自然而然調整過來，反而能涌現更多想表達的東西。

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