春節(jié)葡萄酒禮盒調(diào)查：紙質(zhì)禮盒成主流，有品牌以包裝物支持經(jīng)銷(xiāo)商

春節(jié)將至，送禮場(chǎng)景增多，對(duì)于葡萄酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，一年中最重要的春節(jié)銷(xiāo)售旺季即將來(lái)臨，尤其是葡萄酒禮盒市場(chǎng)。今年，酒商們又將如何籌備葡萄酒禮盒？

01

部分頭部品牌圍繞核心產(chǎn)品推出春節(jié)禮盒

與往年相比，今年的葡萄酒禮盒大多延續(xù)了通用禮盒，簡(jiǎn)約風(fēng)格依然占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)。但一些頭部品牌在包裝設(shè)計(jì)上，依舊推出了針對(duì)馬年的專(zhuān)屬禮盒。

四川極棒酒業(yè)有限公司創(chuàng)始人刁維君表示，像拉菲、奔富麥克斯等品牌都推出了禮盒，而他們自己也采購(gòu)了一些通用禮盒來(lái)滿(mǎn)足不同市場(chǎng)需求。

寧波葡萄酒商張晶告訴WBO：“奔富的禮盒是作為贈(zèng)品提供給商家的。”奔富為了幫助商家去庫(kù)存給了一些支持，包括禮品盒等包裝物。WBO注意到，在淘寶等線上平臺(tái)，奔富一號(hào)有一款馬年禮盒雙支裝，售價(jià)396元。

WBO在成都的線下商超中也注意到，奔富系列的禮盒依然占據(jù)主導(dǎo)位置，多為bin2、bin389以及奔富一號(hào)互相組合，且這些禮盒紙質(zhì)通用禮盒，由此來(lái)看，與往年差異不大。

另外，也有不少品牌推出相關(guān)春節(jié)禮盒，拉菲奧希耶有一款雙支禮盒，售價(jià)438元；法國(guó)騎士莊園副牌萊斯普瑞特騎士推出一款徐悲鴻作品授權(quán)酒標(biāo)的禮盒，售價(jià)699元；杜夫也推出了馬年雙支禮盒，售價(jià)239.9元；智利名莊圣醅羅酒莊旗下精品品牌1865的新春典藏禮盒，在淘寶等電商平臺(tái)，售價(jià)在480-500元之間。

綜合來(lái)看，今年的葡萄酒禮盒市場(chǎng)中，部分大牌更多是圍繞核心產(chǎn)品維持既有的禮盒配置，這在一定程度上也是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的一種支持，降低了渠道在春節(jié)備貨和動(dòng)銷(xiāo)上的不確定性。

02

通用的紙質(zhì)禮盒成主流，高成本禮盒逐漸減少

上海葡睿酒業(yè)總經(jīng)理洪波涌告訴WBO，今年公司推出了一些禮盒產(chǎn)品，但并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為春節(jié)設(shè)計(jì)的禮盒，而是選擇了可以適用于各類(lèi)節(jié)慶的通用禮盒，具有較高的靈活性。“當(dāng)然，我們有一個(gè)瑞馬酒莊，他們做了個(gè)馬的禮盒能貼合到春節(jié)主題。”

洪波涌透露，這些禮盒的價(jià)格區(qū)間大多在100-300元之間，“我們針對(duì)春節(jié)的經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)，推出了一些‘滿(mǎn)十箱送五箱’的精選產(chǎn)品，折扣力度較大，幾乎降至平時(shí)價(jià)格的七折以下。”

刁維君稱(chēng)：“針對(duì)我們自己的中低端產(chǎn)品，采購(gòu)的禮盒主要是以促銷(xiāo)物料的形式提供終端支持，另外，今年春節(jié)也有一些活動(dòng)，主要是針對(duì)終端，增加終端的利潤(rùn)，增加終端的進(jìn)貨量。”

浙江地區(qū)的酒商龔宇森表示，雖然今年禮盒的主體還是通用款，但他們特別加入了一款意大利葡萄酒雙支裝，并配有一些小包裝的西湖龍井，定價(jià)約為300元。

除了這款禮盒，龔宇森還透露，春節(jié)期間他們還推出了不同價(jià)格區(qū)間的禮盒套裝，價(jià)格從100元到2000元不等，涵蓋了各類(lèi)消費(fèi)者的需求。“這些禮盒不僅僅是春節(jié)期間銷(xiāo)售，2026年一整年我們都會(huì)銷(xiāo)售。”他補(bǔ)充道。

莉茲國(guó)際貿(mào)易（北京）相關(guān)負(fù)責(zé)人劉干表示，公司推出的禮盒大多屬于常規(guī)的節(jié)日禮盒，售價(jià)大致在150—300元之間。

廣東葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商何瑞龍則透露，今年他們推出了以?xún)芍аb為主的通用禮盒，售價(jià)為198元，主要是進(jìn)口的入門(mén)級(jí)葡萄酒。除了禮盒包裝，他們還通過(guò)抖音平臺(tái)進(jìn)行引流。

杭州葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商吳偉斌告訴WBO，今年他們也準(zhǔn)備的通用禮盒，價(jià)格區(qū)間從69元到1000元不等，產(chǎn)品有單支裝和六支裝兩種規(guī)格。

福建酒商蔡成培指出，近幾年生意并不景氣，因此他們計(jì)劃通過(guò)一波促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的目光。重點(diǎn)推銷(xiāo)一款99元的雙支西班牙進(jìn)口葡萄酒禮盒，另外，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)300元以上的葡萄酒時(shí)，將贈(zèng)送一個(gè)禮盒；若購(gòu)買(mǎi)較便宜的酒，消費(fèi)者也需要禮盒的話，則需加收10-20元的費(fèi)用。“過(guò)去幾年，我們?cè)谥星锖痛汗?jié)期間定制了許多紅色的中式風(fēng)格禮盒，適合送禮場(chǎng)景，到現(xiàn)在還有一些沒(méi)用完。”

當(dāng)然，也有不少酒商選擇不做節(jié)日禮盒。起泡天下負(fù)責(zé)人于洪杰表示，起泡酒市場(chǎng)以自飲為主，送禮為輔。現(xiàn)在年輕人更傾向于購(gòu)買(mǎi)適合個(gè)人消費(fèi)的產(chǎn)品而非禮盒，送禮的需求逐漸減弱。“今年中秋，山姆等商超的禮盒銷(xiāo)售情況不理想，進(jìn)一步證明消費(fèi)者對(duì)葡萄酒禮盒的興趣明顯下降，還是更多專(zhuān)注于自飲市場(chǎng)，以適應(yīng)消費(fèi)者的實(shí)際需求變化。”

深圳一家包裝公司的負(fù)責(zé)人還告訴WBO：“今年葡萄酒的整體設(shè)計(jì)需求都比較弱，做禮盒的很少，大部分是老款式或者通用版，很多品牌在禮盒上花的費(fèi)用也比較有限。”

還有經(jīng)銷(xiāo)商表示：“目前來(lái)看，使用皮盒、木盒等高成本禮盒的情況已經(jīng)明顯減少，取而代之的是成本更可控、周轉(zhuǎn)效率更高的紙質(zhì)禮盒。”

03

禮盒銷(xiāo)量沒(méi)有明顯提升，市場(chǎng)不熱

吳偉斌告訴WBO：“春節(jié)的禮盒我們從1月初就開(kāi)始售賣(mài)了，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售將持續(xù)到2月底，但就目前來(lái)看，個(gè)人訂購(gòu)、企業(yè)訂購(gòu)都跟往年相差無(wú)幾，沒(méi)有特別大的增量，送禮的消費(fèi)場(chǎng)景還在減弱。”

龔宇森同樣表示：“今年春節(jié)的銷(xiāo)售情況跟預(yù)計(jì)的差不多，市場(chǎng)不是很熱，無(wú)論是個(gè)人訂購(gòu)還是企業(yè)訂購(gòu)，跟以往相比都沒(méi)有明顯的提升。”

“我們主要還是給經(jīng)銷(xiāo)商供貨，直接賣(mài)團(tuán)購(gòu)的禮盒不多，現(xiàn)在二三線城市線下經(jīng)銷(xiāo)商拿得比較多。”洪波涌說(shuō)道。

一位有著眾多建筑行業(yè)客戶(hù)的河南酒商孫連超則表示，最近幾年，整個(gè)市場(chǎng)還是不算景氣，無(wú)論是中秋還是春節(jié)，相關(guān)的禮盒訂單還是很少，“今年我沒(méi)有準(zhǔn)備很多，之前就對(duì)春節(jié)不抱期望了，按照現(xiàn)在的情況來(lái)看，準(zhǔn)備通用禮盒是最好的，起碼不會(huì)很快過(guò)時(shí)。”

孫連超還指出：“現(xiàn)在禮盒的市場(chǎng)比較低迷，相比前幾年來(lái)說(shuō)，很多經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)時(shí)間晚、數(shù)量少，加上之前酒水庫(kù)存多，所以到了春節(jié)等銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，可以以禮盒的名義進(jìn)行打折銷(xiāo)售，實(shí)際只是快速消化庫(kù)存。”

但何瑞龍告訴WBO：“今年以來(lái)，自己一直發(fā)葡萄酒知識(shí)的短視頻，這在一定程度上與消費(fèi)者建立了信任度，無(wú)論是線上還是線下，個(gè)人訂購(gòu)的人數(shù)比去年要多一些，目前已經(jīng)賣(mài)了200多套禮盒，但企業(yè)訂購(gòu)依舊在減少。”