總統座駕變“白菜價”，賈鳴鏑的“星火燎原”難救林肯（上）

林肯國產化五年再次面臨退華挑戰。

當2025年中國豪華車市場新能源滲透率逼近40%，二線豪華品牌陣營加速分化之際，林肯汽車正一步步滑向邊緣化的深淵。月均4000余輛，較巔峰期跌幅近半，產品斷檔與電動化滯后形成雙重桎梏，即便林肯中國總裁賈鳴鏑上任兩年后推行“星火燎原”渠道改革，試圖以輕量化模式挽救經銷商盈利，也終究難掩品牌在華發展的系統性危機。這場從銷量到產品、從戰略到渠道的全面失守，折射出這個美系豪華品牌在中國市場的水土不服與戰略迷茫。

銷量連年滑坡

林肯在華的銷量頹勢已不是偶然，而是呈現連年下滑態勢。數據顯示，2025年林肯全年在華銷量不足5萬輛，同比下滑超13%，月均4,000余輛，這一數字較2021年巔峰時期的9.16萬輛跌幅高達46%，相當于五年時間里丟掉了近一半的市場份額。

作為對比，2021年-2025五年間，林肯汽車在華分別銷售9.16萬輛、7.93萬輛、7.16萬輛、5.67萬輛和4.9萬輛，整體呈逐漸下滑走勢。這五年中僅2021年是增長狀態，同比增長48%，這也是林肯近幾年銷量的巔峰時期。

此后，自2022年起林肯銷量便開始接連下滑，四年間同比降幅分別達13.4%、9.7%、20.8%和13.6%。不難看出，林肯在華銷量已踏入下行通道，成為二線豪華品牌中銷量下滑最為顯著的品牌之一。

橫向對比之下，林肯的差距更為明顯。同樣來自二線豪華車陣營的雷克薩斯在華已連續三年實現增長；沃爾沃2025年全年中國大陸市場累計銷量近14.92萬輛，同比微降4.61%，配得上“穩健”二字。而林肯銷量與沃爾沃相差超10萬輛，僅為沃爾沃的零頭，在二線豪華陣營中穩居墊底位置。

銷量滑坡的背后是產品矩陣的嚴重失衡，品牌幾乎完全依賴單一車型支撐。第三方數據顯示，2025年航海家（參數丨圖片）以2.45萬輛的銷量撐起品牌近半數份額，成為唯一的“銷量支柱”，而其他主力車型集體啞火：林肯Z全年銷量1.24萬輛，較巔峰期縮水近半；曾經的銷量王牌冒險家全年僅售1.18萬輛，較峰值時期跌幅超60%；進口車型領航員、飛行家銷量持續低迷，難以形成規模效應。

這種“獨木難支”的產品格局，使得林肯在競爭日益激烈的中國市場陷入被動，一旦航海家面臨競品沖擊，林肯整體銷量便會應聲下滑。

值得關注的是，這樣的銷量成績還是在林肯大幅下調產品售價的前提下取得的。公開信息顯示，2025年3月林肯針對冒險家和林肯Z推出全國“一口價”策略，兩款原官方指導價均為23.58萬元的車型，均調整為18.88萬元起售。這一舉措不僅力度空前，更是林肯從區域零散促銷轉向全國性統一讓利的重要標志。

此外，同年9月底上市的林肯航海家啟航版，也同步推出“全款一口價”24.59萬元的政策，相較該車型此前30.58萬元的官方指導價，降幅近6萬元。而林肯的價格下探趨勢還在持續，目前上述三款核心車型的經銷商報價進一步走低，林肯Z、冒險家、航海家分別以16.98萬元、17.99萬元、23.99萬元起售。這款曾被視作“總統座駕”的豪華品牌，如今產品售價已下探至十幾萬元區間。

產品斷檔，豪華褪色

林肯在華銷量的持續滑坡，根源在于其長期存在的產品斷檔與產品力不足問題。目前，林肯官網在售車型僅5款，涵蓋林肯Z、冒險家、航海家、飛行家四款國產化車型，以及進口車型領航員，產品矩陣本就相對單薄。

上述四款國產化主力車型，大多已邁入產品生命周期末期，換代車型卻始終缺位。林肯最近一次推出換代產品，是2025年4月上市的全新一代領航員，且該車型為限量版本；除此之外，品牌僅推出過航海家的衍生車型，并非真正意義上的全新換代車型。這一時間點，距離2022年3月國產林肯Z的推出已過去三年有余，至于當下市場熱度飆升的新能源領域，林肯更是毫無布局動作。

回顧其新能源布局，上一款，且是唯一一款新能源車型是2021年8月成都車展發布的冒險家插電混動版。反觀沃爾沃持續擴充新能源產品線、凱迪拉克加速推進車型電動化轉型的積極態勢，林肯遲緩的產品更新節奏，已與中國市場的需求變化嚴重脫節。

除了產品更新滯后，林肯在質量與服務層面的問題也逐步暴露。2025年，林肯因制動、轉向、電氣系統等缺陷多次發起召回，涉及2014至2024年生產的多款新老主力車型，其中進口全新一代領航員因電子制動助力器軟件問題被召回，直接暴露出品控體系存在明顯漏洞。

智能化短板更是成為用戶集中投訴的重災區。即便2025款車型已正式上市，車機系統卡頓、黑屏的頑疾仍未得到根治，有林肯Z車主反饋，“先后往返4S店十幾次，車機黑屏問題依舊沒有徹底解決”，嚴重影響用車體驗。

除此之外，曾經支撐林肯差異化競爭的核心優勢——“林肯之道”服務體系，在渠道收縮與盈利壓力的雙重擠壓下，服務質量逐年下滑，原有承諾日漸褪色。至此，林肯曾引以為傲的“美式豪華”標簽，正被產品同質化、質量安全隱患及智能化短板逐步消解，最終陷入銷量下行的惡性循環。

《總統座駕變“白菜價”，賈鳴鏑的“星火燎原”難救林肯》將在近期發布，敬請期待。