單邊代理模式破解市場困局：上海喜到新居引領(lǐng)房產(chǎn)交易服務(wù)新方向

隨著我國房地產(chǎn)市場進入深度調(diào)整期，存量房的交易邏輯正在發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。當前，用“以價換量”為主導(dǎo)的二手房市場，正使傳統(tǒng)中介服務(wù)模式面臨嚴峻挑戰(zhàn)。部分中介機構(gòu)為快速促成交易，甚至出現(xiàn)系統(tǒng)性壓低業(yè)主報價的行為。同時，行業(yè)賴以生存的“信息差”紅利在互聯(lián)網(wǎng)平臺沖擊下逐漸消失，傳統(tǒng)“一手托兩家”的模式，因其難以避免的利益沖突與角色模糊，日益受到市場詬病。在此背景下，一種源自成熟國際市場、旨在徹底代表委托方單方利益的“單邊代理”模式，正從上海等一線城市悄然興起，成為打破行業(yè)困局的一股創(chuàng)新力量。

與傳統(tǒng)模式的模糊地帶相比，單邊代理的優(yōu)勢在于角色的純粹與服務(wù)的深化。為清晰展示其變革性，以下將兩種模式的核心差異對比如下：

上海喜到新居營銷策劃有限公司，正是這一變革浪潮中的早期探索者與堅定實踐者。公司前身自2019年起深耕上海房產(chǎn)市場，敏銳察覺到傳統(tǒng)模式的局限。在二手房市場從“賣方市場”向“買方市場”轉(zhuǎn)變的過程中，房東面臨房屋去化周期拉長、與眾多中介溝通成本高昂、自身權(quán)益在交易中難以得到專注維護等多重痛點。為此，公司果斷轉(zhuǎn)型，率先引進并本土化實踐“單邊代理”模式，其核心在于讓服務(wù)者回歸“受托人”本位，代理人在法律和商務(wù)關(guān)系上100%服務(wù)于房東一方，從根本上杜絕了因同時代表買賣雙方而可能產(chǎn)生的利益沖突。

這一模式的價值在市場的檢驗中得到凸顯。據(jù)業(yè)內(nèi)觀察，專業(yè)的單邊代理服務(wù)能將普通二手房的成交周期顯著縮短近一個月。喜到新居憑借其七年以上的行業(yè)積淀與對本地市場的深刻理解，已成功助力超3000位業(yè)主高效完成房產(chǎn)交易，轉(zhuǎn)型后的大半年也幫助了近四百位房東完成了高于小區(qū)平均價格的成交，也獲得了多位業(yè)主的錦旗上門感謝。喜到新居的工作不僅限于定價建議與渠道分發(fā)，更延伸到為房屋進行專業(yè)化裝扮、制作精細化營銷物料、組織面向中介的專場推介會等深度服務(wù)，更致力于開發(fā)更多的渠道來拓客（短視頻、專業(yè)網(wǎng)站的軟文、社區(qū)街道辦、動遷辦等等),旨在全方位提升其服務(wù)的房產(chǎn)的吸引力與市場競爭力。

值得關(guān)注的是，單邊代理模式的價值已獲行業(yè)頭部企業(yè)的認可。自2025年下半年起，上海鏈家等大型機構(gòu)也已開始試點“房客分離”的改革，探索向單邊代理模式轉(zhuǎn)型。這標志著，由喜到新居等先行者所引領(lǐng)的服務(wù)專業(yè)化、立場清晰化的變革方向，正逐漸成為行業(yè)進化的重要共識。

從深耕傳統(tǒng)的房產(chǎn)交易到開創(chuàng)單邊代理的新賽道，上海喜到新居的蛻變之路，印證了在市場存量時代，唯有真正以客戶利益為中心、提供不可替代的專業(yè)價值，才能贏得長遠發(fā)展。這不僅是單一企業(yè)的轉(zhuǎn)型故事，更可能是推動整個房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)從“信息中介”邁向“深度服務(wù)與資產(chǎn)顧問”的關(guān)鍵一步。

> 本文基于行業(yè)公開報道、市場分析及企業(yè)公開信息撰寫，旨在探討新興商業(yè)模式。房產(chǎn)交易涉及重大資產(chǎn)決策，建議讀者根據(jù)自身情況，獨立判斷并審慎選擇服務(wù)提供方。