郎酒完成2025年生產經營目標 “拼3”戰略下多軌突圍

《財經》新媒體 撰稿人 舒志娟/文 高素英/編輯

“與七年前相比，今天的郎酒正由內而外發生深刻變革：更成熟、更具體系力量；戰略、組織、產品、戰術、執行環環相扣，擁有了更強的內心、實力、‘骨骼’與‘肌肉’。”近日，在“2025年度郎酒品牌年會暨年度十大圖片發布”現場，郎酒股份總經理汪博煒如此總結公司近年來的發展。

這一系統性變革的成效，已初步反映在其應對行業波動的經營結果中。根據郎酒公布的2025年經營數據，完成全年生產經營目標，經銷商出貨量實現微增長。同時，截至2025年，其優質醬酒貯存量突破30萬噸，展現出穩健發展態勢。

支撐其業績的，是郎酒近年來推進的“經典與潮流”雙軌戰略，其內核被定義為“拼3”邏輯，即追求品質、品牌、品味的乘數效應，實現協同發展。一方面，紅花郎固守宴席市場基本盤，連續三年穩居醬酒市場銷量前列，成為經典品類的重要增長極；另一方面，郎酒以時尚化表達與國際化合作打破傳統邊界，通過產品形態創新與場景拓展，推動白酒融入當代酒飲生態。

從行業發展邏輯來看，這一戰略契合了存量競爭時代的核心需求，在堅守品質與經典傳承的基礎上，通過系統性創新突破應對市場挑戰。而郎酒的多軌嘗試，實則是將外部市場壓力，轉化為一場關于資源分配、品牌敘事與組織協同的內部實驗，從而在不確定環境中找到確定的發展路徑。不過，長遠而言，如何基于品質與文化內核，構建一套可復制、可持續的現代化發展模式，仍是白酒行業需要回答的戰略考題。

持續發力宴席市場 形成差異化競爭

近年來，我國酒水市場持續擴容，規模增勢顯著。據艾媒咨詢《2025年中國白酒行業發展狀況與消費行為調查數據》顯示，2020至2024年，白酒行業市場規模從5836億元攀升至8618億元，預計2026年有望突破萬億大關。

在產業邁向萬億規模的關鍵階段，馬太效應進一步凸顯，競爭焦點逐漸從規模擴張向核心價值轉變，搶占確定性高的細分場景成為共識。宴席場景作為白酒消費的核心陣地，歷來是酒企必爭之地。

近日，據弗若斯特沙利文數據顯示，宴席場景的白酒消費占比約達35%，以婚宴、升學宴、生日宴為代表的大眾宴席市場更是競爭核心。其中，郎酒旗下紅花郎表現搶眼，連續三年（2022年10月至2025年9月）位居中國宴席市場醬酒銷量榜首。

在這背后，離不開其歷經20多年的品質考驗和品牌影響力的支撐，讓紅花郎在白酒市場贏得了穩固的地位。同時，也是其“拼3”（即拼品質、拼品牌和拼品味的乘積）戰略的綜合體現。

在供給側，紅花郎產自赤水河左岸郎酒莊園核心產區，優質醬酒貯存量已達30萬噸，為產品品質提供了堅實保障；在渠道布局上，紅花郎打破傳統模式，建立了全域滲透的渠道體系，不僅為經銷商提供全方位支持，更通過嚴格的價格管控保障渠道利潤。尤其在下沉市場，據紅花郎相關人士介紹，市場宴席滲透率已達70%，實現了從城市到鄉鎮、從高端宴席到大眾家宴的全場景覆蓋。

與此同時，紅花郎還融入消費者日常生活，通過微博、視頻號、抖音等平臺發起多樣活動，邀請消費者分享年俗故事，建立深度情感鏈接。同時，通過“萬人千席年夜飯”活動，打通線上線下場景，讓品牌深度嵌入真實春節場景，將傳播聲量轉化為終端銷量。

此外，紅花郎再度以2026年央視總臺春晚合作品牌身份亮相，同步啟動“紅花郎春晚季”活動，將核心消費場景從宴席延伸至節日慶典，通過場景拓展形成差異化優勢。

在業內人士看來，郎酒以紅花郎發力宴席市場，是其整體戰略的關鍵部署。隨著頭部酒企價格下探以及眾多品牌競相布局，200-400元價格帶的宴席用酒市場競爭日益激烈。憑借在該細分賽道的先發優勢，紅花郎已構建起“流量入口”壁壘。這進一步表明，在白酒被列入歷史經典產業的定位下，郎酒正通過回歸產品本身本質、以產品為文化載體，提供了一條切實服務消費者需求的發展路徑。

推動傳統白酒時尚化 搶占年輕消費群體

在鞏固宴席市場的同時，面對白酒消費群體迭代與年輕客群觸達乏力的結構性挑戰，推動白酒時尚化轉型成為行業尋求增長突破的重要方向。目前，多家酒企通過開發低度酒、預調雞尾酒等新產品，并創新消費場景與體驗，嘗試將白酒從傳統的餐飲符號轉為可互動的時尚消費載體。

與其他酒企不同的是，郎酒的時尚化布局圍繞“經典與時尚深度融合”這一主線展開。去年10月，郎酒攜產品矩陣亮相“世界50最佳酒吧”頒獎典禮，并以青花郎、順品郎為基酒推出三款特調雞尾酒。此舉不僅打破了白酒的傳統飲用邊界，也向國際酒飲界展示了中國白酒的時尚表達潛力，悄然影響著以往由葡萄酒、威士忌主導的雞尾酒消費習慣。

作為致力于向“世界級酒莊”轉型的代表，郎酒莊園不僅是生產基地，更成為連接傳統工藝與現代體驗的載體：每年吸引超20萬參觀者，將釀酒文化轉化為可感知的消費場景；莊園內的洞仙別院融合經典工藝與現代設計，榮獲普利茲克建筑獎，也成為經典與時尚共生的具象符號。

郎酒集團董事長汪俊林曾指出，品質是產品的基礎，涵蓋口感、舒適度及安全體系，缺乏品質支撐的時尚化將難以持續。他進一步稱，白酒的時尚化必須建立在經典傳承之上。郎酒通過莊園體驗讓消費者直觀感知傳統工藝，從而在品質與經典的基礎上，延伸出自然的時尚表達。品質、經典與時尚三者的有機結合，構成了郎酒面向未來的發展路徑。

在業內看來，名酒的時尚化并非簡單追逐潮流，而是基于產業核心價值，通過場景、形態與體驗的創新，推動傳統白酒融入現代生活，為品牌注入新的活力。

拓展世界朋友圈 國際化戰略提速

當國內市場競爭趨于飽和，頭部酒企紛紛將目光投向海外市場。不過，長期以來，中國白酒在國際化進程中面臨文化隔閡與市場適應難題。由于海外消費者對中國白酒的釀造工藝、風味體系及飲用文化認知有限，加之白酒的傳統飲用場景、佐餐習慣與西方餐飲文化存在差異，導致其難以自然融入全球主流酒飲市場。

面對這一挑戰，郎酒以系統化的文化交流與產業合作為突破口，推動品牌“巧融”而非“硬闖”國際市場。

在文化傳播層面，郎酒近年來頻繁亮相國際舞臺：先后參與第19屆威尼斯建筑雙年展，以莊園建筑美學鏈接全球設計語境；出席第24屆米蘭全球時尚峰會，并在佛羅倫薩與意大利馬澤世家酒莊展開對話。此類活動已延伸至法國、美國、日本、澳大利亞等多國，通過酒莊對話、藝術展覽與跨界合作，在傳遞中國酒文化的同時，也為中國品牌國際化創造了新機遇。

在產業合作層面，郎酒以產品適配與戰略聯盟深化全球布局。自2024年與保樂力加集團達成合作、啟動郎酒莊園與馬爹利酒莊互動以來，郎酒持續推進“世界酒莊聯盟”構建。2025年，其與澳大利亞奔富酒莊再度攜手并推出聯名產品，進一步打通“中國釀造”與“國際消費”之間的價值鏈路。

汪博煒表示，未來，郎酒還將與威士忌、白蘭地等更多國際酒類品牌展開合作。在他看來，盡管中西方酒文化在原料、工藝與飲用場景上各具特色，但其底層邏輯相通，均立足于對品質的追求、對價值的堅守以及對工匠精神的傳承。

有分析人士指出，郎酒的國際化戰略已從初期的品牌露出，逐步轉向更深層次的文化對話與產業協同。通過精準選擇落地場景、開發適銷產品以及運用共鳴的敘事語言，郎酒找到了一條可持續的國際化路徑。

未來，隨著在市場本土化、消費場景融合、數字化傳播及產品創新等方面的持續深化，中國白酒有望進一步提升全球影響力，在國際酒業市場開拓更廣闊的發展空間。