張啟東：為什么有些小眾品牌的KTV音響反而更受高端用戶的青睞？

在音響領域很多奇奇怪怪的產品賣得還挺貴的，這都不是什么新鮮事情了。

為什么會出現這種情況呢？

我（張啟東）個人的理解就是，每個人的聽覺、演唱風格水平都不同，所以喜歡的產品也會有差異。

比如：有些用戶聽力較差需要很大的聲壓，有些人耳朵需要更多的高頻，還有些人需要更多的低頻。

從唱歌效果上分析，有些人喜歡還原度高的聲音、有些人喜歡朦朧一點的聲音。

如果真要較真，可以毫不夸張地說每一個用戶喜歡的音響設備都會有區別。

一千個讀者有一千個哈姆雷特！

這時候調音師就開始發揮作用了，根據用戶的需求與現場環境來搭配、調試音響KTV系統。

KTV演唱效果沒有好壞對錯

剛開始接觸音響設備那幾年我也是個憤青，總覺得有些場所的音響系統效果差、調音師沒啥水平。

干了很多年的KTV音響工程后我反而變得更包容了。

覺得曾經的自己太狹隘了，總是以自己的標準來衡量這個世界。

大部分人唱歌時的發音方式都是不穩定的。

演唱效果好、解析度高的KTV音響系統用于這類用戶那就屬于劣質產品。

而唱歌效果一般、解析度低的KTV音響系統用于普通用戶反而更受歡迎。

所以產品的好壞并不絕對，適合用戶的才是最好的！

高端KTV音響設備難以普及

最近音悅啟明星給內部會員體驗了幾十款專業音箱，我讓大家選擇一款最喜歡的音箱用于唱歌。

出乎意料的是一款市場占有率最高的專業音箱竟然被淘汰了。

要知道這可是KTV音響行業內公認的好產品！

為什么會出現這種情況？

因為這個世界上普通人的基數遠遠大于優秀的人，而市場占有率高的產品一定是服務于普通用戶的產品。

所以市場占有率最高的產品，并不適合高端客戶。

資本在做市場的時候追求的是最大市場占有率（利益最大化），而不是極致的品質！

追求品質的KTV音響設備雖然市場占有率小、沒什么品牌影響力，但是更受高端用戶的青睞！

啟明星聲樂俱樂部合作門檻

啟明星聲樂俱樂部運營期間我們總結出了一個規律，能夠接受高品質KTV音響設備的用戶主要分為以下兩種。

1、有一定聲樂功底的用戶

2、對演唱效果有一定認知的用戶

前者是因為自身唱功好，能夠切身感受到高端KTV音響系統對自身唱功的加持。

后者是因為認知高，想通過專業的演唱效果來訓練自己的唱功。

這兩種用戶市場比例總和都不到1%，所以啟明星聲樂俱樂部只服務于1%的高端用戶。

為了提高工作效率，如果有人想要體驗音悅啟明星展廳需要錄制演唱視頻進行線上投稿。

只有通過審核的用戶才能預約我們現場體驗音響設備，拒絕接待不速之客！

以上就是為什么有些小眾品牌的KTV音響設備反而更受高端用戶青睞的底層邏輯了。

高品質KTV音響，找音悅啟明星！

（轉載請保留作者信息，謝謝合作）