講述 |?吳長江：重新來過

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來源 | 商界雜志（ID：shangjiezz）

口述 | 吳長江

整理 | 雷昆侖

編輯 | 陳俊伶

圖片丨受訪者供圖

我走過的彎路，不希望大家再走?我是吳長江，今天我想和大家聊聊自己的過去和接下來的方向，相信對大家會有借鑒價值?

有人說我輸掉了一切，但我不這么認為?我只是用上百億元的資產買了一個深刻的教訓，我相信，我還能重新站起來?

成也性格，敗也性格

我經常反思，自己究竟是一個什么樣的人，擁有怎樣的性格？

我常對身邊的朋友和親人說：“我始終是一個懂得感恩的人?”我受父母的影響很深?我的父親是煤礦工人，母親是農村人，他們雖然都是普通人，但重義氣、講信義、能吃苦、懂感恩、孝敬長輩?小時候，父母就告訴我：“屋檐水，點點滴滴，滴在窩里?”意思是，你如何對待父母，將來子女就會如何對待你?所以，從記事起，我就沒和父母紅過臉、頂過嘴?

我不僅對父母心懷感恩，對師長亦是如此?我曾聽說中學物理老師癱瘓臥床多年，便托朋友尋訪到了北京一位專治癱瘓的醫生?那位醫生一般不出診，但聽說我是為老師求醫，感動地說：“多數人找我是為家人，為老師而來的，你是第一個?”于是他特意乘飛機來到重慶，治好了我老師的病?

正因為重情義，我結交了很多好友?有朋友曾勸我：“你怎么這么實在？第一次見面就亮底牌?”我回答道：“如果自己不先亮出誠意，別人怎么會對我真誠？他亮不亮底牌是他的事，我表明態度是我的事?”

剛工作時，老廠長就對我說：“小吳，你的未來是‘成也性格，敗也性格’?”我知道，自己的性格既有優點，也有缺點，但我始終堅信，做人要實在、真誠、講信義?經過這些年的反思，我也逐漸明白，真誠也要視對象而行，因為世間確有善惡之別?

我從小就不服輸，做什么都要做好?在條件很苦的年代，我經歷過吃不飽、穿不暖的日子，所以從小就有一種自卑感?但正是那些苦難，在我心里埋下了一顆“一定要出人頭地”的種子?這也造就了我爭強好勝的性格：只有自己強大，才能改變自己和家人的命運?

剛從農村考上縣重點中學時，我的成績在班上墊底?有同學嘲笑我：“你再怎么學也就這樣?”我不服氣，拼命學?高中三年，我是班上每學期都被評為三好學生或優秀干部的兩位同學之一，嘲笑我的同學并不是每次都能評優?高考時雖然我沒發揮好，只考了班上第十七名，但還是考上了西北工業大學?

上大學時，我想向一位同學學繪畫，他說：“你沒天賦，學不會?”我不信，買書自學了素描?到大四時，我倆同時向學校畫展投了稿，我得了一等獎，他拿了三等獎?從這可以看出，我是一個很爭強好勝的人，這樣的性格也為日后的創業奠定了基礎?

后來，我不顧原單位的挽留，執意去廣東打拼，離職時連檔案、戶口都沒帶?當時，我所有的心思都撲在創業上，并開始觀察周圍那些創業的小老板，分析他們成功的原因?我發現，所有創業成功的人都有三項特質：膽大、能吃苦、商業意識強?這些特質我剛好也具備，而且我還上過大學?

在打工一年后，我就用攢下的一萬多塊錢開始創業?第一次創業，我目標就是賺點錢，并沒有長遠規劃?1998年，我第二次創業，在惠州創立了雷士照明，此時的我思路開始變得清晰?當時，佛山照明、陽光照明都已上市，TCL也成立了照明事業部?我隨即預判，如果生產一臺燈比生產一臺電視、一臺冰箱更賺錢，那么TCL、美的、海爾等企業一定會進軍照明市場?雖然當時雷士照明規模不如這些企業，但我堅信，在照明領域自己不會輸?于是，我給公司定下了愿景：“創世界品牌，做行業第一?”并且告訴員工：“我們要做‘照明行業的諾基亞’?”

經過十余年的打拼，2010年，雷士照明成功在香港上市，品牌和規模都獲得了資本的認可?我能做到這些，很大程度上源于“我一定要超過你”的好勝心?然而我也清醒地意識到，這份好勝心在平時是“要強”，有時也可能轉化為“賭性”?

“出事”后的反省

很多人說我從小好賭，這并不屬實?大學四年，我都是學生干部，也是老師眼里的好學生?那時，我沒有打牌、賭博，如果有同學逃課打麻將，我還會批評和勸誡他們?

我真正開始接觸賭博是在1994年的春節?當時為了省錢，我留在了惠州過年?同學叫我打麻將，原本我對此不感興趣，但礙于他們“三缺一”，最終還是同意了?后來，我就慢慢學會了打麻將?

1995年春節，另一個喜歡打牌的同學帶我去玩了“老虎機”?我一開始覺得刺激，后來才發現機器可被人為操控，我根本贏不了?再后來，我去澳門旅游，帶了幾萬塊錢，當天就輸光了?

現在回頭來看，我其實并不在乎能贏多少錢，而是在乎輸贏的過程?如果當時我把這種好勝心用在正事上，就不會有后來的事了?

在低谷的那些年，我沒有停止過學習?我看了很多書，法律、經營管理、經濟學、歷史、哲學、傳統文化……我通過讀書和思考，與自己和解，也原諒了別人?

外界傳言，我因為賭博挪用了公司資金，這純粹是謠言?我做人是有底線的，輸錢只輸自己的，從未動用過公司一分錢?創業初期，公司財務由股東的親戚管理；2006年引入資本后，財務總監由資方派駐，資金調動500萬元以上需要我和財務總監雙方簽字?所以，我也不可能挪得了公司的錢?

后來，因為賭博輸錢，由我個人代建的“雷士大廈”建設資金不足，有人提出通過換股方式給我貸款8億元?但他沒有借錢給我個人，最后口頭承諾以董事會的名義，由公司擔保借款?如果當初我不賭、不輸錢，就不會貪那8億元，也就不會有后面的事?所以我不恨別人，只怪自己的貪欲?

我放下仇恨，是因為找到了自己的問題；我放下名利，是因為我成功過，知道自己能成事?我曾用100萬元起步，不到11年讓企業成功上市，我有信心：只要身體健康，我就能東山再起?

我放下了仇恨，但不是放棄原則?我不再糾結于報復，而是反省自己、改正自己?從反省那天起，我就立下規矩：遠離一切賭博，不參與任何涉及錢的娛樂方式?有人叫我打“摜蛋”，我也拒絕，因為我的好勝心會讓我染上賭癮?現在，我不僅自己不賭，也不準身邊的人賭?我要把自己的好勝心用在未來的事業上?

如今，我做的事情隨時有律師參與，只在規范起草的法律文件上簽字，不再像過去那樣依靠“兄弟一句話”拍板?

重走來時路

很多人問我現在的狀態怎么樣？我放下了，但沒有放棄?

我發現，照明行業十年來沒什么變化，這讓我既悲哀也興奮－因為還有機會?行業正處于深度內卷的困境中，業內有我很多的老朋友，他們都很支持我、期待我，這不僅給了我底氣和勇氣，還有一份義不容辭的責任?所以接下來，我會繼續做與照明相關的事，利用我的經驗和資源，為這個行業繼續創造價值?

前些年，一個“護眼燈”的概念就打開了百億級的市場，未來一定有更好的產品填補還未被挖掘的用戶需求，一大片潛在的千億元規模級市場仍然存在?我要做的，就是去創造新的價值和滿足消費者新的需求?

未來，我想把自己犯過的錯，封裝成經驗、淬煉成智慧，裝進我計劃寫的書里—《吳長江的101個錯誤》?希望這些錯誤能警醒更多的人，讓我的教訓變成大家的智慧?

應廣大粉絲的要求，我發起了“2026同行者計劃”，希望尋找到真正認可長期主義、愿意深度思考的同路人?我沒有成功的捷徑，但有一套真實的避坑指南?站在一個過來人的角度，我真誠地希望，利用自己創業三十多年積累的經驗和教訓，幫助創業者少走彎路?

2026年，我不為贏回舊世界，而為創造新價值?我比過去更有信心，因為除了成功經驗，我還有十倍的教訓，這會讓我走得更穩、更遠?

來源：商界雜志（ID：shangjiezz）

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