100萬(wàn)下載撬動(dòng)600萬(wàn)美金付費(fèi)，又一家AI廠商“殺入”北美短劇賽道

作者丨子墨

近些年，無(wú)數(shù)中國(guó)廠商出海北美去做短劇，從翻譯劇到本土劇，在這一高付費(fèi)市場(chǎng)賺得盆滿缽滿。期間出現(xiàn)了ReelShort、DramaBox等頭部平臺(tái)，至今依然霸榜，也有不少新興面孔不斷嶄露頭角。

其中可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵趨勢(shì)就是深度本地化，從最初的翻譯劇主導(dǎo)到如今本土劇占比大幅提升就可以看出，面對(duì)著觀眾對(duì)內(nèi)容質(zhì)量要求的提升，契合當(dāng)?shù)匚幕?、?xí)慣，精良制作的本土內(nèi)容才能更加吸引用戶注意力。越來(lái)越多的劇組不惜用高成本去請(qǐng)當(dāng)?shù)匮輪T及制作團(tuán)隊(duì)，內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。

但事實(shí)上，在北美短劇賽道的競(jìng)爭(zhēng)者也不全是國(guó)內(nèi)出海廠商，還有在海外的一些廠商，也瞄準(zhǔn)了北美這塊沃土，想要“分一杯羹”。例如，土耳其公司Codeway就在2024年8月上線了短劇平臺(tái)Drama Pops。

有數(shù)據(jù)顯示，該平臺(tái)2025年前9個(gè)月，下載約100萬(wàn)，但收入?yún)s高達(dá)570萬(wàn)美金，雖然這兩個(gè)數(shù)據(jù)拆開(kāi)來(lái)看并不算太高，但要是計(jì)算其RPD（平均每個(gè)下載帶來(lái)的收入，約5.66）就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其數(shù)值甚至超過(guò)了ReelShort、DramaBox 等很多頭部平臺(tái)。也就是說(shuō)，Drama Pops成功用低下載撬動(dòng)了高付費(fèi)，做到了幾乎讓每個(gè)用戶都愿意花錢(qián)看劇。

值得注意的是，Codeway其實(shí)是一家在土耳其頂尖的互聯(lián)網(wǎng)公司，在Drama Pops之前，推出過(guò)橫跨多賽道的AI應(yīng)用，如AI藝術(shù)生成器Wonder、AI教育應(yīng)用Nerd AI、AI識(shí)別應(yīng)用Plantify、AI設(shè)計(jì)應(yīng)用Interio等等。這一路徑讓人聯(lián)想到昆侖萬(wàn)維，也是在風(fēng)口之下入局了短劇，推出平臺(tái)DramaWave，并借助公司的AI資源和能力，將其融入短劇制作環(huán)節(jié)中，用極短的時(shí)間就在榜單上有了一席之地。

（Codeway旗下部分APP）

Codeway又是如何借助長(zhǎng)期的積累的一套“互聯(lián)網(wǎng)打法”，讓Drama Pops的用戶有如此高的付費(fèi)意愿呢？

AI引爆“高能劇情”，快節(jié)奏收割北美流量

Drama Pops中的劇集，有近40種細(xì)分類型，除美國(guó)人喜愛(ài)的霸總、狼人外，還有一些國(guó)內(nèi)出海內(nèi)容并不常有的“黑手黨”、LGBTQIA+等題材，演員幾乎均為歐美當(dāng)?shù)孛婵?/strong>，拍攝地主要集中在歐洲，相比于在美國(guó)成本較低一些。且為了契合美國(guó)觀眾口味，還增加了一些圣誕元素的設(shè)定，要知道圣誕是基督教的節(jié)日，在信奉伊斯蘭教的土耳其幾乎是不過(guò)的。

平臺(tái)的大多數(shù)劇集在50-70集左右，單集時(shí)長(zhǎng)1-2分鐘，集數(shù)和總時(shí)長(zhǎng)要比中國(guó)出海的內(nèi)容短一些。根據(jù)劇集長(zhǎng)短不同，前6-10集支持免費(fèi)觀看，后面大部分的內(nèi)容都需要付費(fèi)。

也就是說(shuō)，整個(gè)劇集加起來(lái)的時(shí)間也就是一部電影的時(shí)長(zhǎng)，需要用前10分鐘打造出極具吸引力的內(nèi)容，讓用戶心甘情愿為后面劇情付費(fèi)。觀察Drama Pops中各個(gè)類型的劇集發(fā)現(xiàn)，其內(nèi)容節(jié)奏特別快，且鏡頭感很強(qiáng)。人物特寫(xiě)鏡頭較多，場(chǎng)景內(nèi)容較少，主要是用人物的背景或職業(yè)來(lái)帶出場(chǎng)景，而非特別強(qiáng)調(diào)場(chǎng)景。

在一分多鐘的單集里，幾乎每十幾秒就會(huì)有一個(gè)“沖突點(diǎn)”，這些“沖突點(diǎn)”并不是說(shuō)一些爆發(fā)爭(zhēng)執(zhí)的橋段，而是引入了一些推動(dòng)劇情的轉(zhuǎn)折，比如插入回憶、出現(xiàn)新人物、場(chǎng)景切換等等。特別是在付費(fèi)的前一集結(jié)尾，會(huì)停留在很強(qiáng)的“沖突點(diǎn)”上，雖然是長(zhǎng)劇里慣用的套路，但放在短劇里面，觀眾依然“吃這一套”。而這些沖突點(diǎn)和精彩情節(jié)，很多也是通過(guò)公司自有的AI語(yǔ)言模型去進(jìn)行劇本潤(rùn)色后完成的。

在主頁(yè)上，Drama Pops中的新劇不僅會(huì)單獨(dú)有一個(gè)推薦分類，在海報(bào)上還會(huì)被打上“New”的標(biāo)簽，原創(chuàng)的獨(dú)家劇集內(nèi)容則會(huì)被打上Original的標(biāo)簽，同時(shí)也會(huì)展示近期爆火的一些劇集推薦，通過(guò)歷史播放列表的形式，讓用戶能夠快速找到上次播放內(nèi)容和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

（原創(chuàng)劇集、新劇會(huì)打上Original/New的標(biāo)簽）

此外，Drama Pops在播放形式上也采用了類似TikTok的上下滑動(dòng)形式，同時(shí)支持點(diǎn)贊、收藏、選集和下載，能夠從0.5倍速到2倍速播放，字幕語(yǔ)言目前涵蓋英語(yǔ)、日語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等12種主流語(yǔ)言，借助自身的AI能力實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)翻譯。比較特殊的一點(diǎn)是，平臺(tái)可以直接關(guān)閉字幕，讓用戶體驗(yàn)原生態(tài)內(nèi)容，專注于劇情當(dāng)中。

整體來(lái)看，Drama Pops這一土耳其公司針對(duì)北美市場(chǎng)做的短劇平臺(tái)，雖然體量和劇集上線速度上遠(yuǎn)不及中國(guó)廠商，但其內(nèi)容上有著中國(guó)廠商不常涉及的內(nèi)容，且劇集時(shí)長(zhǎng)較短，將鏡頭更多聚焦于人而非場(chǎng)景，以更緊湊的節(jié)奏精準(zhǔn)捕捉劇情沖突點(diǎn)。這些差異化特點(diǎn)也讓平臺(tái)在一年半的時(shí)間里，收獲了更垂直的用戶群體，并有效提升了用戶的付費(fèi)意愿。

不靠砸錢(qián)投流，而靠互聯(lián)網(wǎng)思維賺錢(qián)

除了內(nèi)容和拍攝形式上的區(qū)別，深入Drama Pops背后公司Codeway，就可以看出其運(yùn)營(yíng)短劇平臺(tái)時(shí)，也有一套自己的“互聯(lián)網(wǎng)打法”在身上。就像昆侖萬(wàn)維一樣，從宣布入局短劇，到大規(guī)模收購(gòu)版權(quán)內(nèi)容，快速?zèng)_進(jìn)各國(guó)榜單，背后其實(shí)是基于公司特有的方法論。

Drama Pops之所以能夠創(chuàng)造如此高的RPD，還得益于其算法優(yōu)化廣告投放和互動(dòng)解鎖機(jī)制。它并沒(méi)有一上來(lái)就廣撒網(wǎng)地大面積進(jìn)行投放，而是選擇了一些內(nèi)容質(zhì)量高的原創(chuàng)劇集有針對(duì)性地投放，等到有爆款出現(xiàn)，或數(shù)據(jù)反饋好再加大投放力度。一旦投放數(shù)據(jù)反饋不達(dá)標(biāo)，會(huì)立刻止損切換投放目標(biāo)。

insightrackr數(shù)據(jù)顯示，Applovin和TikTok為其主要的流量曝光來(lái)源，與很多在廣告投放時(shí)僅播放幾十秒的精彩切片不同，Drama Pops選擇了加長(zhǎng)投放內(nèi)容，利用AI批量生成大量的廣告切片素材，其中很多素材時(shí)長(zhǎng)都在3分鐘以上，讓潛在用戶充分了解劇情所講內(nèi)容后，再去觀看完整內(nèi)容。相當(dāng)于廣告階段，就將潛在用戶做了一遍篩選，留下的用戶對(duì)于劇集的忠誠(chéng)度和付費(fèi)意愿更高。

(Drama Pops熱度較高的3分鐘投放素材)

相對(duì)于傳統(tǒng)的在精彩時(shí)刻插播廣告，既提升廣告收入，又讓用戶欲罷不能，Drama Pops認(rèn)為這樣的方式雖能增加收入，但會(huì)在一定程度上影響用戶體驗(yàn)。為此，平臺(tái)推出了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，將常見(jiàn)的積分換成了“Tickets”影票的形式，有一種現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)票看電影的意味。每日簽到有10 Tickets的獎(jiǎng)勵(lì)，連續(xù)簽到多日獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)翻倍，想要賺取更多Tickets則可以“做任務(wù)”，如關(guān)注官方TikTok賬號(hào)、看廣告等都可以另外獲得一些Tickets，這也是很典型的互聯(lián)網(wǎng)流量玩法。

用這些簽到、做任務(wù)獲得的Tickets去免費(fèi)解鎖更多劇集，會(huì)讓用戶有一種“賺了”的感覺(jué)。哪怕是在高付費(fèi)的北美，這些免費(fèi)“薅羊毛”的線上活動(dòng)，依然能提高用戶的參與度與活躍度，進(jìn)而幫助平臺(tái)積累起更多的自然流量。

結(jié)語(yǔ)

縱觀Drama Pops在北美市場(chǎng)的異軍突起，可以發(fā)現(xiàn)，在短劇出海這一頭部效應(yīng)明顯的賽道上，燒錢(qián)模式并非唯一解。這家來(lái)自土耳其的挑戰(zhàn)者，避開(kāi)了劇集規(guī)模與投放預(yù)算的“硬碰硬”，而是憑借深厚的AI基因與互聯(lián)網(wǎng)流量思維，向市場(chǎng)證明，通過(guò)AI賦能的極速迭代與精準(zhǔn)的用戶付費(fèi)潛力挖掘，即便沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，依然可以通過(guò)提升RPD來(lái)實(shí)現(xiàn)彎道超車。