系列劇招商走高，成毅《長安二十四計》優酷廣告年冠｜Q4劇集商務

作者｜NiNi

2025年最后一個季度的劇集商務市場延續了全年持續慢收縮的主基調，整體呈現兩極分化的狀態。優酷整體招商表現突出，《長安二十四時》以223個廣告、41個品牌合作拿下優酷廣告年冠，帶領頭部項目占據招商主要市場。而反觀腰部項目近70%的劇集只有個位數的品牌合作，持續印證行業“二八效應”。除此之外，《暗河傳》《唐朝詭事錄之長安》《新聞女王2》這些系列IP的續集也是廣告招商的重點對象。在品牌方面，快銷品牌是廣告投放的核心賽道，德芙、百歲山、愛他美、王小鹵等品牌多次出現。“頂流演員 + 成熟 IP + 強類型化” 的頭部項目已成為廣告市場的寵兒。

（下文數據參考豆瓣榜上有名小組）

頭部演員自帶商務加持，廣告資源兩極分化

十月至十二月劇集招商市場延續全年的招商冷靜期，呈現明顯的波動態勢，整體先抑后揚。頭部劇集與中小劇集在廣告吸引力上的分化愈發顯著，從廣告數量、合作品牌數、集均廣告時長及無廣集數的核心數據來看，資本更傾向于向收益確定性更高的頭部項目，而中小項目則面臨資本冷落的困境。

十月古偶扎堆卻難出爆款，40%的全集有廣率猶如溫水煮青蛙。其中演員龔俊作為男主角為《暗河傳》帶來了較高的廣告投放熱度，總體廣告數達到144個，集均廣告時長達39.7秒，是10月廣告投放最為密集的劇集之一。同期劇集《水龍吟》也依靠男主角羅云熙的商務吸引力，拿到了175個廣告數量的好成績，兩者一共占據了10月廣告投放的54%。除此之外其他的劇集表現平平，缺乏吸引廣告資本的核心亮點，商業吸引力明顯不足，更有多數劇集無廣集數將近一半。

到了十一月劇集招商市場每況愈下，廣告投放收縮的態勢更為明顯，全集有廣率降低到27%的冰點。盡管《唐朝詭事錄之長安》依托前作奠定的IP熱度，《新聞女王2》憑借職場題材的稀缺性和前作的高口碑，分別拿下171個、176個廣告數量，集均廣告時長更是達到102.3秒和78.4秒的好成績，卻依舊難以帶動11月整體的廣告市場。半數以上的劇集僅有個位數的品牌合作，甚至無法達到《唐朝詭事錄之長安》品牌數量的一半。大量腰部劇集陷入“無人問津”的招商真空狀態，充分暴露了廣告資本在市場低迷期“傾向頭部集中、對中小項目猶豫”的避險邏輯。

十二月播出的《長安二十四計》在男主角演員成毅的商務加持下，憑借精良的制作、緊湊的劇情的和宏大的場景，在和央視、優酷網臺同播獲得了不錯的收視成績，更在招商成績上實現突破：以223個廣告數量、41個品牌合作拿下2025年優酷廣告年冠。盡管品牌在合作上仍保持相對冷靜的態度，未出現大規模投放合作的現象，但《狙擊蝴蝶》《雙軌》等多部劇集憑借穩定的收視率、良好的口碑及差異化的內容表達，成功吸引了部分品牌的長期合作，帶動全集有廣率提升至56%，讓招商市場狀況逐漸回暖。

從整體來看，第四季度劇集招商市場的波動，本質上是廣告資本對劇集內容價值與商業回報的精準考量結果。盡管部分頭部劇集仍能依托強大的演員陣容、精良的內容品質以及廣泛的受眾基礎，成功吸引廣告投放。但整個招商市場的競爭態勢正持續加劇，不少劇集在爭奪廣告商關注的過程中，正遭遇不小的挑戰。這一現象也進一步印證了當前娛樂資本在劇集賽道的布局邏輯：從“廣撒網”轉向“精準聚焦”，優質內容成為吸引資本的核心稀缺資源。

優酷與系列續篇，撐起劇集商務半邊天

第四季度三個月的月度廣告王均是古裝題材劇集，持續印證了廣告商對古裝劇商業價值的肯定。十月《暗河傳》《水龍吟》《天地劍心》等多部古偶劇集扎堆播出，雖然沒有出現明顯突出的大爆款，但占據了本月廣告數量的90%。十一月播出的劇集雖以現代劇為主，但《唐朝詭事錄之長安》作為備受期待的熱門IP續集依然領跑招商成績。而十二月播出的《長安二十四計》更是一度奪得優酷廣告年冠，招商數據遙遙領先同月其他類型劇集。

從題材上來看，《唐朝詭事錄之長安》《長安二十四計》《唐詭奇譚》三部懸疑題材的古裝劇領跑了招商市場。懸疑古裝劇通過它的強劇情優勢，使長期的收視率有了一定的保障，這也就意味著廣告商的投資有機會獲得更大的收益。除此之外，廣告商更傾向于把希望寄托于《暗河傳》《水龍吟》《天地劍心》這樣奇幻題材的古裝劇上。精美的服化道、宏大的場景和更高的制作水準是其先天具備的視覺優勢，天然適配美妝、服飾、手游、食品等多品類品牌植入，弱化廣告違和感。相較于同期的落地古裝劇，兩者具有更高的觀眾粘性和在平臺二次傳播的能力，保障了品牌的曝光度。

現代劇雖在廣告數量上略輸一籌，但依然創造出了不錯的成績和不少的出圈畫面。優酷于十一月播出的《新聞女王2》不僅拿下了當月廣告招商第二位，其中角色設定為乳糖不耐受的古肇華從大牌包里掏出一排“舒化奶”的畫面爆火出圈，觀眾笑稱他為“舒化奶行走的代言人”。劇中每個人物都有各自的“代表飲品”：Man姐喝的東方樹葉、劉艷&PM喝東鵬補水啦，這樣形成的“廣告人設”體系穩定了廣告商的長期投放。

而在現偶劇集中，廣告商更看中作品的話題度和后期出圈程度來進行投放。《梟起青壤》依托尾魚小說IP 的高國民度與忠實粉絲基礎，本身就自帶話題熱度。再疊加迪麗熱巴、陳星旭兩位主演的國民認知度、粉絲消費力及路人盤，雙重優勢讓劇集在開播前就成功吸引 14 家廣告商入駐，涵蓋美妝、食品等多個核心消費品類。而《狙擊蝴蝶》通過 “姐弟戀 CP” 設定成功破圈，相關話題多次登頂熱搜，累計閱讀量超數十億，觀眾討論度與口碑持續攀升，這種熱度紅利直接吸引了不少品牌追加投放，從前期的少數品類擴展至服飾、母嬰、飲品等多個領域，實現了劇集熱度與商業價值的雙重回報。

整體來看，在第四季度劇集招商戰場中，優酷憑借《長安二十四計》等優質劇集交出亮眼答卷，這部劇不僅斬獲41家品牌合作的佳績，收官后仍有品牌追加投放，創下優酷多項廣告紀錄，為優酷Q4招商業績注入強勁動力。與此同時，《暗河傳》《新聞女王》《唐朝詭事錄》這樣的熱門IP續集同樣備受廣告商青睞，其中《新聞女王2》開播即收獲30余家品牌合作，拿下全網港劇招商雙TOP1，這些續集憑借成熟的IP影響力與穩定的品質輸出，成為廣告商投放的首選目標。同時，廣告商會持續關注劇集的熱度和口碑進行后續的增加投放。因此保持一個長期良好口碑也是劇集需要重點關注的內容。

快銷品領跑廣告市場，拉動消費

通過分析各劇集投放的廣告商發現，少數高頻廣告商鎖定核心賽道，而多數資本持觀望態度。數據顯示，196家廣告商中，僅1.53%（3家）的品牌投放頻次達到10次及以上，投放6次及以上的品牌占比僅5.61%。這部分高頻投放的品牌，比如百歲山、同程、愛他美等，本質上是劇集廣告市場的“核心資本玩家”。與之相反的是，70.36%的廣告商僅進行了1次投放，屬于典型的“試水型投放”。這一現象背后，是當前劇集市場的不確定性，劇集熱度保鮮期縮短，廣告商不敢輕易長期投放；另一方面，平臺排播競爭白熱化，同檔期多部劇集貼身肉搏，進一步稀釋了單部劇的流量價值，導致多數品牌選擇“小成本試錯”而非持續投入。

從高頻廣告的布局來看，古裝劇無疑是廣告商最青睞的核心賽道：15家投放≥5次的品牌中，73.3%以古裝劇為主要投放陣地，其中王小鹵、益達、奧利奧等品牌更是選擇“純古裝劇投放”，完全綁定這一賽道的流量紅利。值得注意的是，高頻廣告商的品類選擇也呈現出清晰的協同效應：古裝劇高頻投放的多為食品飲料、母嬰、美妝等快消品牌，這類品牌需要通過強曝光強化用戶記憶，與古裝劇的流量體量高度匹配；而現代劇的高頻投放品牌則集中在同程、天貓等電商平臺，核心是借助現代劇的現實場景，實現效益的及時轉化。

2025 年 Q4 的劇集招商，既是冷靜期的延續，也是窗口期的突破。當招商選擇回歸理性，只有“強類型+熱門IP+頂流演員”三者兼具的項目，才能在這場 “冷淡期” 的戰爭中突出重圍。對于行業而言，如何用更精準的內容對接更挑剔的品牌，將是2026年劇集招商市場的關鍵。