河南
這趟去洛陽，說實話，本來就是例行跑廠、看料、聊情況。沒想到一圈下來，反而被幾位老板反復掛在嘴邊的三句話給“上了一課”。
不是大道理，也不高深，但句句都跟錢、風險、出路有關。
第一句話：先放著吧，再看看
幾乎每一家廠都說過這句話。
含金的、含銀的、銅鉛鋅錫鎳鉬汞摻在一起的渣、泥、灰，堆在角落里，一堆一堆。
老板指著說：“這料先放著吧，再看看行情。”
我一聽就知道，這不是不懂，是舍不得。
他心里想的是：
現在賣，怕賣低了；
不賣，又覺得將來可能漲。
可問題是，這些料不是標準品，是廢料。
水分在變、成分在變、政策在變，連存放本身都是成本。
我在洛陽見過三年沒動的料，賬面上是“庫存”，現實里是“定時炸彈”。
第二句話：別人給的價太低了
這是第二高頻。
我報價后，老板往后一靠，說：“你這價，別人也來過，給得太低。”
我一般不急著回，只問一句：
“那料現在還在嗎？”
十有八九，回答都是：
“在，在那邊堆著。”
說明什么？
說明不是價格低，是沒有真正算過賬。
人工、場地、環保壓力、檢查風險、資金占用……
這些賬沒算清，就永遠覺得“價低”。
在洛陽我跟一個老板算過一次賬，算完他自己沉默了。
最后一句話是：
“早兩年出，反而多賺。”
第三句話：等忙完這陣再說
這句話最危險。
忙生產、忙訂單、忙設備、忙關系，廢料永遠排在后面。
可現實是，
生產越忙，廢料越多；
拖得越久，問題越集中。
我見過因為“等忙完”錯過窗口期的，也見過因為“再等等”直接被卡死出不去的。
在洛陽這一趟，我最大的感受是：
很多老板不是不知道問題，而是低估了“拖”的代價。
廢料這東西，不怕少，怕拖；
不怕價格低，怕政策變；
不怕一次算錯，怕一直不算。
我每次跑完一趟地方，都會更確定一件事：
能變現的料，早處理；能騰空間的賬，早清掉。
不是所有料都要馬上賣，但一定要有人幫你算清楚、看明白、把路留住。
等到被動的時候，再想主動，往往就晚了。
洛陽這一趟，跑得值。
不是因為收了多少料，而是又看清了幾個“老問題”，也更清楚自己該提醒誰。
有些話，老板天天說；
有些代價，只有真踩過才知道。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
