于柯鑫強調(diào)沃爾沃本質(zhì)需求：創(chuàng)新圍繞用戶體驗

成都車展的聚光燈下，新車型、新技術(shù)、新概念層出不窮。而在這場行業(yè)盛宴中，沃爾沃卻選擇將目光拉回到兩個關(guān)鍵詞上：需求與本質(zhì)。

沃爾沃汽車集團全球高級副總裁、亞太區(qū)總裁兼CEO袁小林在發(fā)布會中強調(diào)：“需求是本質(zhì)，圍繞需求去做突破，創(chuàng)新才能更有生命力。”而在隨后的專訪里，沃爾沃汽車大中華區(qū)銷售公司總裁于柯鑫則把“穿越周期”“安全感”這些極具品牌氣質(zhì)的表達，反復貫穿始終。

一、新消費時代的本質(zhì)回歸：什么才是不可替代的價值？

新消費時代，本質(zhì)上是一場從需求端出發(fā)、最終回到供給側(cè)的閉環(huán)考驗。聰明的方法層出不窮，但當競爭被推向極致，所有技巧終究會失效。

市場正在倒逼企業(yè)回到最根本的邏輯：什么才是真正不可替代的價值？

誕生于1927年的沃爾沃，深受北歐文化中克制、理性與秩序感的影響。也正因如此，在一輪又一輪產(chǎn)業(yè)劇烈變革中，它始終保持著相對從容的姿態(tài)。

無論是面對技術(shù)范式的切換，還是市場節(jié)奏的加速，沃爾沃始終圍繞安全、可持續(xù)與個性化這條清晰主線，完成了一次又一次跨周期的演進。

正如于柯鑫所言，沃爾沃所追求的，不僅是物理上的安全，更是與用戶建立情緒鏈接的“安全感”。這背后，是對人性需求的深度洞察，也是對品牌初心的持續(xù)回歸。

二、在不確定中“生而成林”：沃爾沃的韌性增長

面對行業(yè)轉(zhuǎn)型的不確定性，袁小林曾提出“生而成林”的判斷：那些速成的、試圖一招制勝的“獨木”很難持續(xù)，而理性、可持續(xù)的“韌性周期”已經(jīng)到來。

從現(xiàn)實反饋來看，這一判斷正在被驗證。今年1—7月，沃爾沃全球累計銷量同比增長13%，在中國市場，它也是少數(shù)在豪華車整體承壓背景下，市占率未下滑的品牌之一。

在于柯鑫看來，這種穩(wěn)健并非偶然，而是沃爾沃長期堅持清晰價值定位的結(jié)果。尤其在電氣化進程中，沃爾沃并未盲目激進，而是逐步構(gòu)建新能源產(chǎn)品矩陣，始終讓用戶感受到一種可持續(xù)的、可信賴的節(jié)奏。

當市場愈發(fā)喧鬧，沃爾沃所呈現(xiàn)出的品牌韌性，反而讓它更經(jīng)得起時間檢驗。

三、豪華插混的背后：技術(shù)長期主義與用戶真實需求

在本屆成都車展，沃爾沃并未追逐短期熱度，而是立足“安全感”這一長期命題，帶來了更具前瞻性的插混家族產(chǎn)品布局。

對于豪華插混市場，于柯鑫指出，用戶的需求其實很純粹：續(xù)航無焦慮、動力充沛、行駛平順、安全可靠。而沃爾沃要做的，正是圍繞這些本質(zhì)需求做扎實的技術(shù)投入。

早在2015年，沃爾沃便判斷插混將成為電氣化重要路徑，并選擇了更復雜但體驗更優(yōu)的P1+P4技術(shù)路線。這是一條成本更高、難度更大的路徑，卻具備領(lǐng)先行業(yè)5—7年的前瞻性。

原生架構(gòu)、電池中置、硼鋼車身……這些技術(shù)關(guān)鍵詞背后，是沃爾沃對“安全”一如既往的極致追求。正如于柯鑫強調(diào)的：“安全感，不僅是配置表上的參數(shù)，更是用戶在每一個駕駛場景中的真實信任。”

四、安全感：從物理保護到情緒鏈接

2024年，沃爾沃將品牌核心從“安全”升級為“安全感”。在于柯鑫的理解中，這并非文字游戲，而是從產(chǎn)品到體驗、從功能到情感的價值深化。

“沃爾沃希望通過安全感與客戶建立一種深度的交流，與客戶建立情緒鏈接，而不僅提供物理上的安全。”

這種安全感的構(gòu)建，來自長期積累的技術(shù)底座。當行業(yè)還在討論64km/h追尾測試時，沃爾沃的標準已提升至80km/h；當單點柱碰仍是主流時，沃爾沃已推進15點隨機多點側(cè)碰。

安全感，成為沃爾沃與用戶之間最牢固的情感紐帶。正如物理學博士張朝陽在車展現(xiàn)場所言：“只要提到沃爾沃，人們就會自然聯(lián)想到安全與安全感，這種跨越周期的信任，并非參數(shù)或配置所能替代。”

五、靜水流深：在快時代做慢而正確的事

在一個不斷追逐新故事的行業(yè)里，真正支撐品牌長期存在的，始終是其核心價值。

未來一段時間，沃爾沃將持續(xù)擴展電氣化產(chǎn)品矩陣。于柯鑫透露：“明年將會是沃爾沃整個新能源轉(zhuǎn)型的元年，我們會有大量的產(chǎn)品推出。”

但在節(jié)奏上，沃爾沃依然保持著自己的步調(diào)——不盲目追求聲量，而是穩(wěn)步推進燃油、純電與插混的并行發(fā)展，始終圍繞“安全感”這一不變底色做體系化建設(shè)。

或許，這正是沃爾沃能夠持續(xù)穿越周期的真正原因：在所有人都追逐風口的時候，它選擇回歸本質(zhì)；在行業(yè)加速內(nèi)卷的當下，它堅持靜水流深。

成都車展的喧囂終會散去，但用戶對出行的本質(zhì)需求不會改變：他們依然渴望安全、可靠、可信賴的移動體驗。

沃爾沃所做的，正是剝離短期熱度，回歸長期價值。正如于柯鑫反復強調(diào)的那樣，只有圍繞真實需求構(gòu)建安全感，品牌才能真正與用戶同行，穿越一個又一個周期。

在這個不確定的時代，或許最確定的事情就是：回歸本質(zhì)，方能持續(xù)向前。