超越制造：遠(yuǎn)信儲(chǔ)能如何將電池變?yōu)槿蛲ㄐ械摹皟?yōu)質(zhì)資產(chǎn)”

2025年的海外儲(chǔ)能市場(chǎng)，被一股神秘力量“掃貨”了。

上半年，海外訂單一舉突破160GWh，增幅高達(dá)220.3%。這股力量的來源，除了傳統(tǒng)電力公司，更不可忽視的是歐美金融資本。

資本正以激進(jìn)姿態(tài)席卷全球儲(chǔ)能項(xiàng)目。

典型的例子，2月份高盛出手了英國(guó)能源開發(fā)商Elements Green的1.4億英鎊儲(chǔ)能項(xiàng)目債務(wù)融資。7月份意大利MACSE的1.6GWh的電池儲(chǔ)能系統(tǒng)項(xiàng)目，被紐約頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)KKR旗下的ContourGlobal直接拍下。

除了股權(quán)收購(gòu)，債權(quán)出資，KKR甚至與LG成立了合資公司，要親自在韓國(guó)大展拳腳。

儲(chǔ)能行業(yè)已經(jīng)迎來根本性 “質(zhì)變”——國(guó)際頂級(jí)資本，已不再將儲(chǔ)能視為單純的工業(yè)產(chǎn)品，而是將其當(dāng)作具備穩(wěn)定現(xiàn)金流與巨大增值潛力的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，納入大規(guī)模資產(chǎn)配置池中。

說白了，高盛、KKR所代表的金融機(jī)構(gòu)搶的不是電池，而是“能源時(shí)代的房地產(chǎn)”。

這一趨勢(shì)對(duì)中國(guó)儲(chǔ)能設(shè)備商而言，既是前所未有的紅利窗口，也是一場(chǎng)嚴(yán)峻的轉(zhuǎn)型考題。

如果死守制造端的成本優(yōu)勢(shì)沾沾自喜，最后就是看著國(guó)際資本左手采購(gòu)低價(jià)設(shè)備，右手拿走儲(chǔ)能資產(chǎn)利益的分配，在能源革命的大潮里，成為一個(gè)純粹的“打工人”。

受思維慣性影響，中國(guó)企業(yè)過往出海多以 EPC（工程總承包）或設(shè)備供應(yīng)商身份切入，卻忽略了資產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)這一高附加值環(huán)節(jié)。

不過，總有企業(yè)能率先洞察趨勢(shì)，率先一步走出在制造端內(nèi)卷和死磕的困局，實(shí)現(xiàn)“超越制造”的新商業(yè)模式。

深圳市遠(yuǎn)信儲(chǔ)能技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“遠(yuǎn)信儲(chǔ)能”），或許就是國(guó)內(nèi)最早踐行“儲(chǔ)能資產(chǎn)化”理念的先行者。

遠(yuǎn)信儲(chǔ)能的南華項(xiàng)目

2019 年成立的遠(yuǎn)信儲(chǔ)能，雖然年輕，卻交出了遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的成績(jī)單：

·2025 年上半年，全球直流側(cè)儲(chǔ)能出貨量達(dá)15GWh，排名第四；

·過去三年收入復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá) 152%，且自成立以來持續(xù)盈利；

·海外在手訂單儲(chǔ)備充足，預(yù)計(jì) 2026 年海外業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)收入占比將超30%；

·極少接受資本，甚至對(duì)銀行杠桿的運(yùn)用都極為謹(jǐn)慎。

在極度內(nèi)卷的大型儲(chǔ)能市場(chǎng)，它像一個(gè)反內(nèi)卷“樣本”，把多種不可能結(jié)合到了一起。

換一個(gè)說法就是：現(xiàn)金流健康的、高速增長(zhǎng)的大型儲(chǔ)能企業(yè)。

這個(gè)名稱在內(nèi)卷的儲(chǔ)能行業(yè)里聽起來有點(diǎn)太小眾了。

這也賦予了我們對(duì)這個(gè)“樣本”研究的意義：它的獨(dú)特性究竟在哪，代表的趨勢(shì)是否可以持續(xù)？

01

高盛們嗅到的商機(jī)

儲(chǔ)能成為能源時(shí)代的“房產(chǎn)”

研究遠(yuǎn)信儲(chǔ)能，我們先要回顧本次資本進(jìn)入儲(chǔ)能的背景。

2024年，高盛在官網(wǎng)發(fā)布了一篇報(bào)告，名為《歐洲儲(chǔ)能：一個(gè)新的數(shù)十億美元的資產(chǎn)類別》，在報(bào)告中明確指出：

“能源儲(chǔ)存是一種新的和有趣的資產(chǎn)類別，其商業(yè)模式與風(fēng)能和太陽能從根本上不同。”

高盛對(duì)歐洲儲(chǔ)能市場(chǎng)的預(yù)測(cè)

核心在于，相比于單純賣點(diǎn)的光伏和風(fēng)電，儲(chǔ)能在深度參與電力市場(chǎng)之后，其商業(yè)模式被大大拓寬了。

高盛不但認(rèn)為歐洲儲(chǔ)能市場(chǎng)將迅速增長(zhǎng)，更重要的是，它不依賴于單一的電價(jià)，而是可以通過容量支付、輔助服務(wù)、和套利交易多重獲利。

無獨(dú)有偶，澳大利亞能源市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商（AEMO）最新發(fā)布的報(bào)告顯示，今年二季度市場(chǎng)的能源套利凈收入大幅增加，增長(zhǎng)幅度直接達(dá)到337%，大賺了1.2億澳元。

其中除了傳統(tǒng)的套利之外，澳大利亞的儲(chǔ)能還能通過快速調(diào)頻、輔助服務(wù)等方式賺錢，甚至有項(xiàng)目通過負(fù)電價(jià)充電也賺了120萬澳元。

在金融市場(chǎng)發(fā)達(dá)的美國(guó)，甚至出現(xiàn)了金融機(jī)構(gòu)與儲(chǔ)能運(yùn)營(yíng)商的收益互換：

金融機(jī)構(gòu)支付固定收益給儲(chǔ)能運(yùn)營(yíng)商，自己則憑借交易算法，靠著儲(chǔ)能設(shè)備的靈活性去電力市場(chǎng)交易拼殺，在電力市場(chǎng)打起了儲(chǔ)能牌。

為了能夠從交易中獲利，美國(guó)最大的私募股權(quán)黑石集團(tuán)（Blackstone），直接就豪擲60億美金收購(gòu)能源數(shù)據(jù)分析巨頭Enverus，并宣稱“能源的未來將由 AI、實(shí)時(shí)情報(bào)與大膽執(zhí)行定義”。

如果說，儲(chǔ)能資產(chǎn)收益率上升是2025年大儲(chǔ)爆單的內(nèi)因，那么外因則是全球蓬勃的新能源需求，這也給了金融機(jī)構(gòu)們底氣。

在歐美，對(duì)電網(wǎng)穩(wěn)定性的投資原本就在不斷增加，新的應(yīng)用場(chǎng)景也在全面鋪開。AI數(shù)據(jù)中心的快速發(fā)展催生了對(duì)新的電力的大量需求。

那句AI的盡頭是能源，還真不是一句玩笑話。

2025年6月初，摩根士丹利發(fā)布的最新研報(bào)《Powering AI in the US》中明確提出：“能在未來3—5年率先提供電力解決方案的企業(yè)，將站在AI鏈條價(jià)值重估的核心位置。”

根據(jù)其預(yù)測(cè)，2025—2028年，美國(guó)AI數(shù)據(jù)中心總新增用電需求將達(dá)約65GW，目前全美電網(wǎng)可在中短期內(nèi)提供的新增容量?jī)H有20GW左右，這意味著一個(gè)近45GW的用電缺口將貫穿2025—2028年。

2025—28年美國(guó)數(shù)據(jù)中心潛在電力缺口

這個(gè)缺口也就意味著AI數(shù)據(jù)中心的供電解決方案提供商能夠產(chǎn)生約5000億美元的價(jià)值，如果推算到2030年，其潛在的價(jià)值創(chuàng)造甚至達(dá)到1.1萬億美元。

而數(shù)據(jù)中心的電力需求特點(diǎn)正是穩(wěn)定、長(zhǎng)期、大批量。這也就意味著儲(chǔ)能，幾乎不可能缺席這場(chǎng)價(jià)值重估。

用一句話總結(jié)就是：西方世界正處于二戰(zhàn)結(jié)束以來最大一輪電力投資周期中，而儲(chǔ)能設(shè)施投資是其中核心。

當(dāng)一個(gè)趨勢(shì)席卷而來，橫擺在中國(guó)企業(yè)面前的問題，就是如何從中掘金？

02

遠(yuǎn)信儲(chǔ)能

儲(chǔ)能資產(chǎn)構(gòu)建的先行者

1992年，宏碁電腦董事長(zhǎng)施振榮提出了著名的微笑曲線（Smile Curve）理論：

中段的組裝和制造，附加價(jià)值最低，而一個(gè)企業(yè)要延展價(jià)值，必須向前后兩段延展。

有趣的是，儲(chǔ)能行業(yè)的價(jià)值分配也呈現(xiàn)出明顯的“微笑曲線”：

制造作為中間環(huán)節(jié)，設(shè)備商陷入了無限的價(jià)格內(nèi)卷，幾乎很難盈利。儲(chǔ)能真正的利潤(rùn)端來源反而是前后端——開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。

儲(chǔ)能行業(yè)的微笑曲線

中國(guó)市場(chǎng)，由于長(zhǎng)期被“強(qiáng)制配儲(chǔ)”占據(jù)主要模式，大部分儲(chǔ)能設(shè)備商的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是“再把成本壓低一分錢”，只著眼于制造環(huán)節(jié)的無限優(yōu)化。

遠(yuǎn)信儲(chǔ)能則是其中少有的異類，在中國(guó)探索出了一套價(jià)值閉環(huán)的全新商業(yè)模式：

從項(xiàng)目的前期開發(fā)就介入、從設(shè)備制造與項(xiàng)目交付、再到電站運(yùn)營(yíng)與交易，貫徹了儲(chǔ)能資產(chǎn)的整個(gè)鏈條。

其在云南已成功并網(wǎng)的總規(guī)模達(dá)1.5GWh的四大標(biāo)桿儲(chǔ)能項(xiàng)目，或許就是這一模式的最好注腳。

遠(yuǎn)信儲(chǔ)能姚安200MW/400MWh獨(dú)立儲(chǔ)能電站項(xiàng)目

2022年左右，當(dāng)所有人的眼光集中在西北、甘肅這樣的風(fēng)光大基地的配儲(chǔ)項(xiàng)目大干快上時(shí)，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能敏銳地捕捉到了云南這個(gè)特殊省份所蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，云南是全國(guó)可再生能源裝機(jī)規(guī)模全國(guó)第一的省份——裝機(jī)超過1.3億千瓦，綠電占比超過90%。

而這其中，水電裝機(jī)達(dá)到了8360萬千瓦，與此同時(shí)，云南光伏、風(fēng)電的裝機(jī)也均超過火電裝機(jī)，是云南的第二、第三大電源。

光伏風(fēng)電的不穩(wěn)定性眾所周知，但水電的發(fā)電量受到降雨影響的來水量的制約，季節(jié)變化其實(shí)非常大。

同時(shí)，云南還肩負(fù)著“西電東送”的艱巨任務(wù)，千里之外的珠三角是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的心臟，用電不容有任何閃失。

也就是說這是一個(gè)需求側(cè)和供給側(cè)都非常復(fù)雜的省份，不僅有支撐水電和新能源發(fā)電利用率的需求，同時(shí)有西電東送、加強(qiáng)需求側(cè)響應(yīng)等復(fù)雜需求。

這種能源供需平衡的巨大挑戰(zhàn)恰好賦予了儲(chǔ)能這種靈活的調(diào)節(jié)型資源巨大的發(fā)展空間：

這不是一個(gè)單純的配儲(chǔ)市場(chǎng)，而是一個(gè)具備非常強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)性潛力的市場(chǎng)。

但同時(shí)，復(fù)雜的地質(zhì)條件和電網(wǎng)環(huán)境，給解決方案的落地提出了極高的要求。

以遠(yuǎn)信儲(chǔ)能的永德150MW/300MWh全構(gòu)網(wǎng)型儲(chǔ)能項(xiàng)目為例，項(xiàng)目位于臨滄，地質(zhì)條件復(fù)雜，施工難度極高，并網(wǎng)推進(jìn)面臨重重考驗(yàn)。

為了落地，這個(gè)項(xiàng)目全面采用了構(gòu)網(wǎng)型的儲(chǔ)能系統(tǒng)，具備“主動(dòng)建網(wǎng)、黑啟動(dòng)、虛擬慣性、振蕩抑制”四大核心能力，作為云南省的標(biāo)桿，為高比例可再生能源電網(wǎng)的穩(wěn)定性提供了終極解決方案。

遠(yuǎn)信儲(chǔ)能永德150MW/300MWh全構(gòu)網(wǎng)型儲(chǔ)能項(xiàng)目

南華200MW/400MWh共享儲(chǔ)能電站項(xiàng)目則創(chuàng)新地采用了“175MW/350MWh跟網(wǎng)型+25MW/50MWh構(gòu)網(wǎng)型”的融合方案。

響應(yīng)速度大幅縮短到200ms內(nèi)，模式更加新穎，在提升電網(wǎng)適應(yīng)性、支撐能力和功能靈活性方面都獲得了顯著的成效。

當(dāng)然，技術(shù)挑戰(zhàn)還是其次，更重要的在于遠(yuǎn)信在云南接連拿到的四個(gè)獨(dú)立儲(chǔ)能項(xiàng)目后，穩(wěn)定的容量電價(jià)收入疊加峰谷價(jià)差讓投資成本快速收回，完全印證了開發(fā)前的判斷，這也讓團(tuán)隊(duì)相信：

儲(chǔ)能，完全可以不是光伏資產(chǎn)的附屬品，獨(dú)立的大型儲(chǔ)能，只要找到對(duì)靈活性調(diào)節(jié)資源需求密集的區(qū)域，就可以產(chǎn)生足夠的現(xiàn)金流回報(bào)。

遠(yuǎn)信儲(chǔ)能的創(chuàng)始人張佳婧曾經(jīng)在采訪中直言：

“這些項(xiàng)目費(fèi)了我們很大的力氣，很多項(xiàng)目的盈利模式是遠(yuǎn)信從無到有探索出來的，甚至在一定程度上為地方政府制定相關(guān)政策提供了實(shí)踐參考。”

可以說遠(yuǎn)信儲(chǔ)能從一開始就選擇了一塊難啃的“硬骨頭”——但正是這段淬煉，讓它摸索出了自己的打法：

不只是簡(jiǎn)單的建儲(chǔ)能電站或提供設(shè)備，而是通過開發(fā)、制造、運(yùn)營(yíng)和交易全鏈條模式，構(gòu)建現(xiàn)金流穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)儲(chǔ)能資產(chǎn)。

03

遠(yuǎn)信的野望

海外資產(chǎn)才是儲(chǔ)能新藍(lán)海

在中國(guó)有一條這樣的行業(yè)規(guī)律：

能夠在國(guó)內(nèi)殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中完成商業(yè)模式構(gòu)建和核心產(chǎn)品打磨，同時(shí)又能深入海外建立本土團(tuán)隊(duì)的企業(yè)，往往能夠?qū)崿F(xiàn)高維打低維的效果，從大疆到蜜雪冰城無不是如此。

在遠(yuǎn)信董事長(zhǎng)王堉看來，海外基礎(chǔ)電價(jià)大概是國(guó)內(nèi)的兩到三倍，現(xiàn)貨交易市場(chǎng)也比較完善，儲(chǔ)能峰谷電價(jià)差較大，為儲(chǔ)能業(yè)務(wù)留下了足夠的盈利空間。

因此“出海”早早的就被遠(yuǎn)信擺上了發(fā)展戰(zhàn)略日程。

但首個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目，就是地獄難度的落地于中非的乍得：

該項(xiàng)目在光伏和柴油機(jī)組外配置6.4兆瓦時(shí)的儲(chǔ)能，形成離網(wǎng)供電體系，可大幅降低近1/3的電力成本。

項(xiàng)目由當(dāng)?shù)卣顿Y建設(shè)，世界銀行提供融資，是乍得首個(gè)以鋰電池儲(chǔ)能為基礎(chǔ)構(gòu)建構(gòu)網(wǎng)型微網(wǎng)解決城鎮(zhèn)供電的示范工程。

遠(yuǎn)信儲(chǔ)能非洲乍得光儲(chǔ)柴微電網(wǎng)項(xiàng)目

這個(gè)選擇并不是心血來潮，當(dāng)視野再次拉向全球，除了中國(guó)和歐美外，第三世界對(duì)大儲(chǔ)的需求也正在爆發(fā)。

2024年，全球太陽能光伏和儲(chǔ)能結(jié)合的成本是0.043美元/千瓦時(shí)，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)低于燃煤發(fā)電的 0.044美元/千瓦時(shí)。

更不用說非洲實(shí)際上還在普遍使用昂貴的柴油發(fā)電。“光+儲(chǔ)”已經(jīng)能夠?yàn)榈谌澜缱畋阋丝煽康哪茉催x項(xiàng)。

考慮到在電力欠發(fā)達(dá)地區(qū)仍有 18 億人生活在無電地區(qū)和經(jīng)常停電的地區(qū)。彭博新能源財(cái)經(jīng)預(yù)測(cè)， 到 2030 年，該類地區(qū)的電力市場(chǎng)規(guī)模可達(dá) 1700 億美元。

從數(shù)據(jù)上，也可以驗(yàn)證這一點(diǎn)，2024年，跨過成本臨界點(diǎn)的非洲儲(chǔ)能裝機(jī)猛增近10倍。

2024年非洲儲(chǔ)能裝機(jī)規(guī)模

看起來還不錯(cuò)，但實(shí)際上，海外交付難度卻遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)，只有真去落地了，才能發(fā)現(xiàn)：

十倍增長(zhǎng)不是非洲需求的極限，而是供應(yīng)商交付能力的極限。

海外市場(chǎng)的第一道門檻，是 UL、CE 等國(guó)際權(quán)威認(rèn)證體系。

以儲(chǔ)能領(lǐng)域核心的 UL 1973 認(rèn)證為例，要求鋰電池包通過燃燒、過充保護(hù)、過放保護(hù)、溫度沖擊等數(shù)十項(xiàng)極端測(cè)試，確保產(chǎn)品在各類風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)景下穩(wěn)定運(yùn)行 —— 但認(rèn)證僅是“底線要求”。

乍得位于撒哈拉沙漠南緣，高溫且晝夜溫差懸殊，雨季暴雨頻發(fā)，對(duì)儲(chǔ)能硬件的環(huán)境適應(yīng)性提出更高要求。遠(yuǎn)信最終依靠自研的 GridUltra 儲(chǔ)能產(chǎn)品能夠針對(duì)性的打磨，才攻克了極端氣候下的設(shè)備穩(wěn)定性難題。

國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能行業(yè)為應(yīng)對(duì)價(jià)格內(nèi)卷，普遍采用 “設(shè)備大型化” 策略降低單位成本，但非洲薄弱的基建體系讓大型設(shè)備運(yùn)輸成為難題；

更關(guān)鍵的是，國(guó)內(nèi)習(xí)以為常的本地供應(yīng)鏈、物流配套，在非洲卻極度稀缺。

運(yùn)維服務(wù)的本地化更具挑戰(zhàn)：當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)對(duì)儲(chǔ)能設(shè)備認(rèn)知空白，中國(guó)團(tuán)隊(duì)直接入駐又易 “水土不服”。

遠(yuǎn)信通過兩大舉措破局：

一方面靠領(lǐng)先的全場(chǎng)景自研EnergyHub能量管理系統(tǒng)，以軟件優(yōu)化降低設(shè)備運(yùn)維故障；

另一方面系統(tǒng)性搭建本地化服務(wù)能力，逐步實(shí)現(xiàn)運(yùn)維團(tuán)隊(duì)的“在地化”。

最終，乍得項(xiàng)目不僅成功交付，更讓遠(yuǎn)信沉淀出一套覆蓋海外銷售、交付、服務(wù)的完整方法論與專業(yè)團(tuán)隊(duì)，為進(jìn)軍發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

此后，遠(yuǎn)信的全球化步伐迅速延伸至美國(guó)、意大利、日本等市場(chǎng)。

而在發(fā)達(dá)市場(chǎng)，除認(rèn)證外，“項(xiàng)目可融資性”成為新的核心門檻 ：

在海外，只有先獲得金融機(jī)構(gòu)認(rèn)可、順利獲取貸款，項(xiàng)目才能進(jìn)入快速推進(jìn)階段。

這與國(guó)內(nèi)大儲(chǔ)能開發(fā)時(shí)，“找投資商、靠收益率說服”的模式截然不同，本質(zhì)是一套更復(fù)雜的“體系化評(píng)估規(guī)則”：

國(guó)內(nèi)投資商更關(guān)注單一項(xiàng)目的收益回報(bào)，而海外金融機(jī)構(gòu)則要求企業(yè)提供覆蓋全生命周期的能力證明體系。

這套體系對(duì)企業(yè)提出了多維硬性要求：不僅需要具備全球化的品牌影響力、經(jīng)長(zhǎng)期驗(yàn)證的技術(shù)可靠性、大規(guī)模交付的產(chǎn)品一致性，更要建立完善的長(zhǎng)期售后服務(wù)能力。

以行業(yè)常見的 “延保付費(fèi)模式” 為例，若想通過延長(zhǎng)產(chǎn)品安全使用年限提升項(xiàng)目吸引力，背后必須有高可靠性、高安全性的產(chǎn)品作為核心支撐，否則無法通過金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

為突破這一關(guān)鍵門檻，遠(yuǎn)信采取了“資質(zhì)認(rèn)證 + 本地化運(yùn)營(yíng)”雙輪驅(qū)動(dòng)策略：

資質(zhì)層面：主動(dòng)對(duì)標(biāo)國(guó)際最高標(biāo)準(zhǔn)，先后拿下彭博全球Tier 1供應(yīng)商、標(biāo)普全球10大儲(chǔ)能系統(tǒng)源頭供應(yīng)商、慕尼黑再保的15年能效保險(xiǎn)、全球可融資性設(shè)備評(píng)級(jí)等一系列國(guó)際金融機(jī)構(gòu)認(rèn)可的權(quán)威資質(zhì)。

用第三方背書證明自身技術(shù)與產(chǎn)品的合規(guī)性、可靠性，為項(xiàng)目融資提供核心 “信任憑證”；

運(yùn)營(yíng)層面：深入本地化布局，在波蘭、西班牙及美國(guó)、拉美、非洲招聘本土專業(yè)人才、設(shè)立辦事處，既強(qiáng)化品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)知度，也通過在地化團(tuán)隊(duì)提升響應(yīng)速度與服務(wù)能力，進(jìn)一步夯實(shí)金融機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的信心。

這些體系化能力的構(gòu)建，已切實(shí)轉(zhuǎn)化為訂單與業(yè)績(jī)：

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在出海的第三年（2026 年），遠(yuǎn)信儲(chǔ)能的海外收入占比將突破30%，標(biāo)志著其從 “產(chǎn)品出海” 向 “能力出海” 的轉(zhuǎn)型已見成效。

正如王堉所言：“相較于內(nèi)卷嚴(yán)重的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外儲(chǔ)能市場(chǎng)具備客戶黏性強(qiáng)、利潤(rùn)率高、前期資金壓力小等優(yōu)勢(shì)，但并非所有企業(yè)都能成功出海。”

從非洲的極端環(huán)境突破，到發(fā)達(dá)國(guó)家的合規(guī)與融資能力構(gòu)建，不得不提的是遠(yuǎn)信成功出海背后，還有一套特殊的企業(yè)基因，在助力其攻克難關(guān)。

04

全局的基因

認(rèn)知是最大的護(hù)城河

《定位》理論創(chuàng)始人杰克·特勞特曾經(jīng)被問到在這個(gè)全球競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的時(shí)代，對(duì)企業(yè)家最后的忠告是什么。他回答說：

請(qǐng)記住企業(yè)定位的一條重要法則是：沒有事實(shí)，只有認(rèn)知。

為何絕大多數(shù)的儲(chǔ)能集成商會(huì)忽略儲(chǔ)能作為資產(chǎn)可挖掘的巨大利潤(rùn)，而選擇在硬件的一分一毫成本上極致內(nèi)卷？

這背后其實(shí)是制造業(yè)的基因，往往就卡死在了“降本增效”四個(gè)字上。中建可以造出性價(jià)比最高的房子，但萬科才能造出最優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)。

要打造優(yōu)質(zhì)的儲(chǔ)能資產(chǎn)，首先要有將儲(chǔ)能作為資產(chǎn)來審視的全局視野和認(rèn)知。

遠(yuǎn)信儲(chǔ)能作為一個(gè)中國(guó)本土化的團(tuán)隊(duì)，卻能夠用不亞于海外資本的系統(tǒng)性鏈路不斷打造優(yōu)質(zhì)儲(chǔ)能資產(chǎn)并做到了全球直流側(cè)TOP4，背后也與團(tuán)隊(duì)的基因和創(chuàng)始人的認(rèn)知息息相關(guān)。

遠(yuǎn)信的董事長(zhǎng)兼聯(lián)合創(chuàng)始人王堉曾在是國(guó)內(nèi)最早主導(dǎo)光伏、風(fēng)電、光熱發(fā)電等新能源項(xiàng)目與儲(chǔ)能項(xiàng)目的開發(fā)與建設(shè)的資深人士，這讓他對(duì)行業(yè)整體發(fā)展的研判和思考極為全面，云南獨(dú)立儲(chǔ)能開發(fā)正是他的得意之作。

另一位創(chuàng)始人張佳婧兼具新能源產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)的雙重經(jīng)驗(yàn)，曾在世界百?gòu)?qiáng)企業(yè)負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)拓展，并在中資投行任職，主導(dǎo)過多項(xiàng)國(guó)際光伏資產(chǎn)投資及并購(gòu)。

可以說遠(yuǎn)信的團(tuán)隊(duì)從組建開始就像一個(gè)為打造儲(chǔ)能資產(chǎn)而設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)——團(tuán)隊(duì)核心成員分別來自于金融、開發(fā)、制造、技術(shù)，能力非常均衡。

這讓遠(yuǎn)信從資源整合、項(xiàng)目運(yùn)作、到生產(chǎn)技術(shù)、甚至是地緣政治對(duì)行業(yè)的影響，都有遠(yuǎn)高于普通制造企業(yè)的認(rèn)知。

早在2023年的采訪中，張佳婧就曾講過：

“過去配儲(chǔ)基本被當(dāng)做業(yè)務(wù)的沉沒成本，如今，儲(chǔ)能已逐步成為電力市場(chǎng)化交易的重要一環(huán)，其主體地位逐漸清晰，儲(chǔ)能被視為獨(dú)立資產(chǎn)，可以與電網(wǎng)進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算。”

到了 2025 年，中國(guó)電力市場(chǎng)化進(jìn)程加速駛?cè)肟燔嚨溃@番論斷的前瞻性與含金量愈發(fā)凸顯。

事實(shí)上，遠(yuǎn)信能站上儲(chǔ)能行業(yè)的核心牌桌，正是源于一系列關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的戰(zhàn)略選擇：

從早期盤活棄光棄風(fēng)項(xiàng)目、挖掘示范價(jià)值，到深耕云南獨(dú)立儲(chǔ)能市場(chǎng)、率先摸清儲(chǔ)能的核心價(jià)值脈絡(luò)，再到早早布局海外、深化對(duì)“可融資性”“可交易性”的實(shí)操理解。

這些經(jīng)歷不僅是遠(yuǎn)信主動(dòng)的戰(zhàn)略抉擇，更反過來塑造了其獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)能力與企業(yè)文化。

比如在2024年，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能攜手中國(guó)人民保險(xiǎn)（PICC）與慕尼黑再保險(xiǎn)（Munich RE）共同簽署了保險(xiǎn)期限15年的儲(chǔ)能產(chǎn)品長(zhǎng)期保險(xiǎn)協(xié)議。

在協(xié)議期內(nèi)，業(yè)主可以根據(jù)投保的項(xiàng)目需求，靈活定制保險(xiǎn)機(jī)制，滿足對(duì)融資增信的需求，并且可以通過額外的破產(chǎn)保護(hù)機(jī)制轉(zhuǎn)移投資儲(chǔ)能項(xiàng)目的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

這一步棋，正是遠(yuǎn)信從 “資產(chǎn)視角” 出發(fā)，為儲(chǔ)能項(xiàng)目構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)兜底、提升金融認(rèn)可度的關(guān)鍵布局，也讓其資產(chǎn)化路徑更具確定性。

在研發(fā)投入上，遠(yuǎn)信選擇與外部頂級(jí)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合自研交易型EMS，區(qū)別于傳統(tǒng)第三方EMS僅具備基礎(chǔ)采集與固定的策略，難以滿足精細(xì)控制和交易優(yōu)化需求。

遠(yuǎn)信通過自研硬件與EMS，打造“數(shù)據(jù)-算法-資產(chǎn)收益”的正向飛輪。其核心目的也很明顯：提升儲(chǔ)能設(shè)備交易能力，保障長(zhǎng)期資產(chǎn)收入。

在研發(fā)和戰(zhàn)略持續(xù)投入下，遠(yuǎn)信儲(chǔ)能在資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的管理能力持續(xù)提升，補(bǔ)齊資產(chǎn)化的最后一環(huán)。作為長(zhǎng)期儲(chǔ)能資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方，2025年內(nèi)，受托資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到1.5GWh，預(yù)計(jì)2026年，國(guó)內(nèi)及海外受托運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)將不低于5GWh。

遠(yuǎn)信自研EMS系統(tǒng)

在生產(chǎn)制造上，遠(yuǎn)信以精細(xì)化制造思維做儲(chǔ)能，除了已經(jīng)高度市場(chǎng)化的電芯，已經(jīng)把儲(chǔ)能相關(guān)產(chǎn)品、工藝、設(shè)計(jì)及生產(chǎn)制造等各鏈條都納入自身的業(yè)務(wù)和管理之中，以最大程度保障各環(huán)節(jié)的高效協(xié)同和成本、品質(zhì)的嚴(yán)格管控。

回歸本質(zhì)，要打造優(yōu)質(zhì)儲(chǔ)能資產(chǎn)的護(hù)城河是什么？

其實(shí)是執(zhí)行全鏈條打造儲(chǔ)能資產(chǎn)中的獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)能力與企業(yè)文化——只有當(dāng)一種理念，滲透到項(xiàng)目開發(fā)、電站建設(shè)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)乃至轉(zhuǎn)賣回收的每一個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)，最后的資產(chǎn)閉環(huán)才能形成。

若沒有這種文化根基，僅靠單環(huán)節(jié)優(yōu)化或增設(shè)投融資部門，無異于搭建無本之木。

05

結(jié)語

“反內(nèi)卷”是今年儲(chǔ)能行業(yè)的高頻詞，但真正的 “反內(nèi)卷” 從不是消極避戰(zhàn)，而是主動(dòng)重構(gòu)價(jià)值坐標(biāo)系 —— 遠(yuǎn)信儲(chǔ)能的實(shí)踐，恰恰給出了最生動(dòng)的注腳。

遠(yuǎn)信成立以來，似乎就躲開了“儲(chǔ)能就是墊資+價(jià)格戰(zhàn)”的內(nèi)卷詛咒。 其實(shí)在于，它本質(zhì)上是一家，以制造為支點(diǎn)的“資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商”，而不是集成商。

它帶來的啟示清晰而深刻：

當(dāng)海外金融巨頭利用強(qiáng)大的資本撬動(dòng)全球能源基礎(chǔ)設(shè)施的布局時(shí)，中國(guó)的新能源設(shè)備商不應(yīng)該只當(dāng)一個(gè)唯唯諾諾的乙方、不應(yīng)該只是繼續(xù)玩“再低一分錢的游戲”。

而是主動(dòng)提升對(duì) “電池 + 數(shù)據(jù) + 市場(chǎng)” 的一體化理解。在于把戰(zhàn)略重心從 “硬成本” 轉(zhuǎn)向 “軟硬結(jié)合”，轉(zhuǎn)向整個(gè)項(xiàng)目的前后段要收益。

正如他們一直貫徹的理念：

儲(chǔ)能的價(jià)值核心，應(yīng)該從“每瓦時(shí)的制造成本”邁向“每瓦時(shí)的復(fù)利資本”。