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作者丨畢亞軍
近日,國家啟動(dòng)了對(duì)外賣平臺(tái)服務(wù)行業(yè)的反壟斷調(diào)查和評(píng)估,很重要一個(gè)目的,還是為了反內(nèi)卷,為了商業(yè)生態(tài)的健康。
最近幾年一直在關(guān)注這個(gè)問題,補(bǔ)充點(diǎn)看法,也覺得是很關(guān)鍵一點(diǎn):
反內(nèi)卷的關(guān)鍵在反補(bǔ)貼。
不只是外賣平臺(tái),包括電商平臺(tái),也都應(yīng)如此。
所謂補(bǔ)貼,就是平臺(tái)自己補(bǔ)貼商家,在所謂確保商家利益不受損的情況下,讓商品售價(jià)低于正常價(jià)格,甚至是低于成本價(jià)銷售,美其名曰是讓消費(fèi)者獲利,實(shí)質(zhì)是以此吸引和粘住用戶,提升平臺(tái)影響與份額。
這個(gè)看上去讓你好我好他也好,還常常被認(rèn)為是刺激了消費(fèi),拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的良藥模式,其實(shí)是一味很重的“毒藥”。
一個(gè)東西原本賣200塊,原料生產(chǎn)物流等綜合成本加在一起至少150塊,但一些平臺(tái)將它補(bǔ)到100塊。由此帶來的問題:
首先制造不公平競(jìng)爭(zhēng),平臺(tái)都是選擇性補(bǔ)貼,補(bǔ)了A家不補(bǔ)B家、C家,那B家、C家,更多家就失去了競(jìng)爭(zhēng)力。
其次,倒逼產(chǎn)業(yè)降級(jí),當(dāng)你補(bǔ)到100塊,一定倒逼更多商家為了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力降低品質(zhì)和成本,把整個(gè)產(chǎn)品品類往100塊售價(jià)趕;
最后,加劇消費(fèi)降級(jí),補(bǔ)到100塊,養(yǎng)成100塊的消費(fèi)者意識(shí)和習(xí)慣,消費(fèi)者都覺得這東西就值,100塊才能買。
所以補(bǔ)貼的看上去很好背后,其實(shí)質(zhì)是拉著供給和需求一起往下,通縮。
大家都應(yīng)該對(duì)一個(gè)詞不陌生:
反傾銷。
反傾銷的核心要義大概是,通過反制外國商品在本國市場(chǎng)的傾銷(以低于正常價(jià)值的價(jià)格銷售),來避免本國產(chǎn)業(yè)被低價(jià)沖擊,進(jìn)而維護(hù)本國產(chǎn)業(yè)的價(jià)格與價(jià)值體系,或者說是維護(hù)好自己的商業(yè)生態(tài)。
這種補(bǔ)貼,其實(shí)質(zhì)也就是制造“傾銷”,擴(kuò)大“傾銷”。
以平臺(tái)之力,讓實(shí)體商家今天我對(duì)你“傾銷”,明天你對(duì)我“傾銷”,最后大家一起“踩踏”,一起“傾銷”。
一個(gè)自己人對(duì)自己人傾銷的市場(chǎng),一個(gè)讓實(shí)體商家相互傾軋、踩踏與擠兌的平臺(tái)經(jīng)濟(jì),它能健康嗎?
答案是不言而喻的。
就我和一些平臺(tái)的交流來看,真正希望長期發(fā)展的電商平臺(tái),內(nèi)心也同樣反補(bǔ)貼的。事實(shí)上,在某狂卷低價(jià)的平臺(tái)異軍突崛起之前,之前的大型電商平臺(tái)已基本淡化,甚至放棄低價(jià)補(bǔ)貼的策略,向品質(zhì)增長與消費(fèi)升級(jí)努力了。
但很遺憾,最終還是又回到了從前。
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