火星人打廣告，惹毛地球打工人

我剛為人生嘆的那口氣，原來這么值錢？

人生記賬本似的廣告

1月11日，上海地鐵里出現的火星人廚具廣告，上面黑色文字密密麻麻，把人一輩子的等待和焦慮全揉在一起：

我們習慣了一生都在等，等高考完、等上大學、等大學畢業、等找到工作、等工作穩定、等升職加薪、等攢夠錢、等買了房、等結了婚、等生了孩子、等還完車貸、等還完房貸、等換了大房子、等創業成功……

每個“等”字，都像一把溫柔刀。

緊接著，出現一行大紅字：“等到什么時候，才能松一口氣？”

問得真妙，瞬間上升成直擊靈魂的哲學拷問。

正當大伙兒屏氣凝神，等著接收一波心靈馬殺雞的時候，最終答案卻讓人猝不及防：“松口氣套餐16800元，全新廚房帶回家”。

科小編的CPU，瞬間被燒干，精神內耗轉化成財務內耗。

這則廣告貼在地鐵通道大柱子上，在換乘通道廣告墻，還單獨掛著“等大學畢業”“等找到工作”等扎心標語。

不少早九晚八的上班族看到之后，不光沒松口氣，反而更加窒息，評論區瞬間變成人間真實大賞。

“這么多字，看一眼就有一種命好苦的感覺。”

“我不缺廚電，我缺那16800，轉給我，我就能松口氣。”

“能吃1000天拼好飯了。”

目前，這些海報已被更換，新內容主打勵志風格，還刪掉了具體價格。

元的套餐，到底值不值？

其實火星人16800元的“松口氣套餐”，并非單一廚電產品。

在海報最下方小字里，標注了套餐內容：

X5BX集成灶(含煙機、灶具、消毒柜)+B36洗碗機+手工水槽+2米地柜+2米吊柜+2米臺面。

單看單品價格的話，火星人X5BX同級別消毒柜款集成灶，比如ET50BX03消毒柜燃氣灶一體單賣就要7599元；B36洗碗機價格則為3780元。

再加上水槽、地柜、吊柜、臺面，以及安裝費，單獨購買總花費大概在1.9萬到2.5萬元之間，直接買套餐確實能省下幾千元。

對有整體廚房煥新需求的高預算家庭來說，還是比較劃算的。

但對擠地鐵的普通上班族而言，動輒一兩萬的高端廚電套餐，并不是隨隨便便就能消費得起。

火星人廚具股份有限公司成立于2010年，主要做高端智能集成廚電的研發和生產，核心產品就是集成灶，和浙江美大、帥豐電器、億田智能一起，被叫做集成灶行業的“四小龍”。

公司董事長是黃衛斌，1967年出生，現在身價大概28億元，是浙江省海寧市第五大富豪。

黃衛斌一開始做的是服裝行業，16歲那年，他進了海寧湖塘羊毛衫廠打工，從普通工人做起，后來慢慢升到生產部經理。

之后自己開了家羊毛衫廠當老板，還創了積派服飾、簡愛時裝等品牌。

后來，這些品牌在市場競爭里名氣越來越小，黃衛斌決定轉行。

他花費三年時間做市場調研，還出國考察過，看到歐洲有不少百年廚電品牌，預判到集成灶未來市場潛力，最后就選定這個行業。

2010年4月，黃衛斌跨界成立浙江火星人廚具有限公司，不管是產品外觀、使用性能還是售后服務，都對標高端市場。

在黃衛斌的帶領下，火星人發展勢頭迅猛，2020年成功登陸深交所創業板，成為“集成灶行業最年輕的上市公司”。

上市僅半年，火星人營收就躋身行業上市公司首位，還在2021至2023年連續三年保持全國銷售額第一的成績。

不過最近兩年，集成灶市場有所縮水。

2025年前三季度，火星人實現營業收入5.77億元，同比下滑43.03%；凈利潤為-2.18億元，同比增長-1546.12%。

房地產市場下行是主要原因之一，2025年上半年，全國住宅竣工面積同比下降15.5%，新房少了，房企精裝修工程渠道受到重創，火星人訂單也跟著大幅減少。

另外，行業競爭也越來越激烈，老對手帥豐電器、億田智能都推出中低端機型，比如帶消毒柜、蒸烤功能分開的款式。

老板、美的這些做傳統廚電巨頭也跨界進來分蛋糕，靠著成熟品牌影響力和渠道優勢，把集成灶行業均價從1.2萬元拉到8000元以下，搶走火星人市場份額。

為破局，火星人在廣告營銷上燒了不少錢。

2025年上半年，公司凈利潤已經虧損1.24億元，營銷推廣費卻燒掉4856.8萬元，其中廣告宣傳費用就有4461萬元。

比如贊助“浙BA”城市籃球聯賽，把集成灶凈煙技術和賽事聚餐場景綁在一起；還發起過“秀出熱辣人生”女性Vlog征集活動，鼓勵大家在抖音、小紅書發布作品參與話題互動，之前這些廣告都很正能量，效果也不錯。

這次地鐵廣告本來想延續之前的風格，可惜表達方式沒選對。

2026年春節營銷戰役已經打響，只有用真誠的表達提供情緒價值，才能打動人心，就像餓了么之前春節廣告語，格局瞬間打開，既傳遞了溫暖，也讓品牌收獲滿滿的流量。