東哥茶話 · 殺價20%……還是自己遞的刀子！

這一波操作，起碼少賺20%！

還是你自己把刀遞過去。

對面的HR小姐姐一臉的無語。

東哥也無語。

本來，是和一位職場博主聊天。

博主是做HR的小姐姐。

小姐姐給東哥講了自己最近的一個咨詢案例，關于求職的。

客戶的一番騷操作，起碼讓自己折價20%。

怎么回事兒？

客戶面試了一家公司，感覺蠻不錯的，挺想去。

就和HR表達了對公司的認可和向往。

順利通過前面的面試，進入談薪環節。

負責談薪的HR人還蠻好的，讓客戶提交各種資料，說幫他爭取更好的薪資。

最后也正常入職。

但客戶對談薪環節的一些事情有疑慮，就來找小姐姐咨詢。

結果才知道，這一切都是套路。

比如，不要輕易向對方表達你對公司的向往。

可以表達認可，但千萬不能向往。

否則對方就會用你的這個心態，拿捏你。

殺你的價。

中間還有不少細節，都是談薪時會被默默扣分的地方。

東哥有點奇怪，按說價格都是市場價。

公司既然想要你，就是認可你的價值，為什么又會殺你的價呢？

小姐姐樂了，說東哥你的這個思想，就是典型的技術流。

對這個世界的想象，太溫柔。

往往高估規則的善意，低估博弈的兇殘。

實際情況是

> 公司認可你的價值 ≠ 公司愿意給你付你希望的價格。

HR的考核指標里面，就有人力成本這一項。

所以HR會努力的殺你的價。

不是覺得你不值錢，只是為了他的指標。

談話的時候，要研究你對話的對象。

他的約束是什么，他的利益是什么。

這本就是常識，東哥你怎么會不知道呢？

東哥說，因為東哥的職業路徑，比較簡單吧。

畢業后就進了一家央企，收入由職稱對應的底薪，以及自己工作量對應的計件兩部分組成。

所以不存在談薪這個事兒。

對市面上這些東西，了解的的確少一些。

另外你說這是常識，其實不是。

就好比我覺得，醫療險和重疾險的區別，應該是常識；

但實際上發現絕大多數人都不清楚。

還是為重疾險就是只負責比較嚴重疾病的醫療險。

這就是行業壁壘。

你覺得是常識、不言自明的東西，在別人那里可能正好是值錢的專業知識。

很多時候，限制我們的不是能力，而是視角。

缺乏站在另一個領域的專業視角。

而也是我們做顧問的，價值所在。

東哥茶話，記錄人間值得。

如果你也需要這方面的專業建議，歡迎添加東哥微信：jetorz 咨詢。