對話制造爆款的義烏老板娘：其實，我也是一只“哭哭馬”

這幾天，浙江義烏商貿城一區一家毛絨玩具店鋪里，一款嘴角下垂的“哭哭馬”，吸引著不同膚色的各路客商。

“哭哭馬”的走紅，源于一次美麗的失誤：一位工人誤將小馬微笑的嘴角縫反了方向，小馬的笑臉瞬間變成一張委屈的哭臉。

沒想到，這件“殘次品”因為網友的分享，意外火了，大家紛紛從“哭哭馬”里，看到了自己而引發巨大情緒共鳴：“這不就是打工人的精神狀態”“新的一年允許自己不開心”“請你‘不要不開心馬’”……

一時間，訂單如雪片般飛來。而這匹“逆襲小馬”背后，還有一段“逆襲故事”。“‘哭哭馬’是我，也是每個為生活努力打拼的人?！睙o意中制造爆款的義烏老板娘張火清說。

2008年，她來到義烏做“看店小妹”；2017年，拿出積蓄創業當老板娘，歷經創業的艱辛和不易。如今，她手握爆款、訂單趕不完。

那只縫反嘴的“哭哭馬”，見證著平凡人的夢想也能在“世界超市”里落地生根。

笑笑馬和哭哭馬 受訪者供圖

日出貨數萬件仍供不應求，國外也賣火了

“每天從睜開眼忙到深夜，飯也顧不上吃?！?月12日上午，潮新聞記者聯系上張火清時，她正在店鋪里接待客商處理訂單。自從“哭哭馬”一夜爆火，她的電話就響個沒停，許多中外客商循著“哭哭馬”特意找來。

嘴角向下的“哭哭馬”被張火清擺在了店鋪C位。這只小馬一副委屈巴巴的模樣，戳中了很多人的心。

“哭哭馬” 受訪者供圖

“還真是‘塞翁失馬，焉知非?！。　睆埢鹎鍙膩頉]想到過，一次工人的失誤，能造就一個爆款。

“很多外國客商都說在新聞里看到我了，還說我現在是‘famous（出名的）老板娘’了?！睆埢鹎逍χf，這款“哭哭馬”如今在國外也賣得十分火爆，“南非、俄羅斯、羅馬尼亞等國的客商來下單，每單都是一千多件起，說外國人也很喜歡?！?/p>

張火清的店鋪 受訪者供圖

面對突如其來的熱度，張火清敏銳抓住機遇，迅速調整生產線，工廠火力全開，演繹“義烏速度”。

“最開始，工廠只有兩條生產線在生產?，F在，增加到了十幾條生產線，全力生產‘哭哭馬’。每生產10只毛絨小馬，有6只是‘哭哭馬’?！睆埢鹎逭f，最近每天出貨一兩萬件，還是供不應求，庫存面料頻頻告急，訂單排到兩個月后。“這款小馬能火，工人們有功勞?！彼f，等忙完春節前的訂單，要好好獎勵一下大家。

“哭哭馬”的火爆，也讓張火清察覺到年輕人對情緒消費的需求，“后續可能還會開發十二生肖毛絨玩具的‘哭哭系列’，以及其他不同情緒的毛絨玩具等。”

“哭哭馬”是你也是我，逆襲背后有故事

從殘次品到火遍全網的“黑馬”，這只“逆襲小馬”背后有一位義烏老板娘18年的努力和堅守。

2008年，27歲的張火清和老公從老家江西上饒來浙江義烏打拼，成了義烏商貿城里一名普通的看店小妹。

“那時候省吃儉用，一個月只消費200元?！?017年，她拿出打工攢下的錢，聯合親戚湊了30萬元啟動資金，租下店鋪和倉庫，正式創業。

“創業的辛酸只有自己知道?！眲偲鸩降臅r候，沒有產品，沒有客戶，什么都要自己去跑，一點點開拓。

“當時，第一個月的營業額8萬元，除去成本和開支，實際我只賺了幾千元?！睆埢鹎逭f，她把眼淚憋進心里，夜深人靜時好幾次想過放棄，“但要是回去上班，老板娘還會要我嗎？”于是，第二天一早，她還是努力往前走。

“第一年，賺回了攤位費和貨款，手里沒有現金。”過年回家時，張火清對兒子說，媽媽今年沒掙到錢，等媽媽掙了錢，再給你買新衣服，好嗎？兒子點了點頭。懂事的兒子是張火清努力和堅持的動力。

這些年下來，她的勤奮、堅持、真誠、愛笑，讓她收獲了一批忠實的老客戶，也收獲了穩定的訂單和收益。她順利在義烏扎下根來，也將兒子從老家接到了身邊。

“義烏是個神奇的地方，普通人也能發光發亮?！睆埢鹎逭f，有句話叫“三年入行，十年稱王”，要相信相信的力量，“在義烏，只要你肯努力，抓得住機遇，小生意也能做成大事業。”

老板娘張火清圖源：義烏融媒體中心

從“看店小妹”到制造爆款的老板娘，張火清的創業歷程就像“哭哭馬”的逆襲故事。

在她看來，“哭哭馬”能火，是因為懂打工人的委屈?！艾F在年輕人壓力大，需要一個情緒出口，這個不完美的小馬，剛好讓他們覺得‘不開心也沒關系’。其實，我們都是那個“哭哭馬”，工作、生活中難免有不開心的時候，但要相信總會迎來逆襲的一天?！?/p>

（潮新聞）