茅臺的頂級陽謀！趁東風清空千噸“存貨”，三大當家單品悄然上線

不到兩周售空超千噸，茅臺的一步“險棋”，終究是贏麻了！

截止1月12日，相關信息顯示i茅臺已經連續兩周每天上線100噸飛天系列，每5分鐘補貨一次、半小時內全部售罄。按市場統計數據，光是飛天單一系列的投放量，一年下來足以占到茅臺近八成的年銷量。標榜跌價退行的“海域”，似乎涌來了一波抄底掃貨“浪潮”。

日前，i茅臺再次上線精品、1L飛天、100ml禮盒三款“當家”單品，且消費者直購均明顯低于經銷商分銷，上線首日再現飛天盛況。風起于青萍之末，利歸于執棋之人，以“消費者為中心”的這支箭，茅臺似乎正中靶心。

與此同時，酒廠之下的各方“命運”似乎正在刷新。一棵茂然矗立的大樹主動傾斜后，其下成群花草又該朝何處生長？

1、茅臺棋局：東風送“火”

端看茅臺走出的這步棋，肖似諸葛武侯“火燒赤壁”之計：下“殺手”的從不是我，是穿堂的風，是擋不住的大勢所趨。茅臺所謂漁翁之利亦是如此，我心中消費者和經銷商利益為重的立場堅貞無二。

2025年，茅臺進入了前所未有的“凜冬”。核心大單品飛天茅臺年初還是2200/瓶、年中就跌破2000、臨近年關更是沖出指導價，1399/瓶的隨處可見。即便一些黃牛堅稱“市場正常起伏”，但茅臺財報卻騙不了人。當年第三季度，其營收同比增長驟降至0.56%，不復此前兩位數，近乎零增長。

隨著市場此起彼伏停止炒作、回歸白酒的呼聲，茅臺將計就計，取消層層加價的“分銷制”，最高溢價曾達2500的核心單品直銷消費者，市場一片叫好。而此間茅臺失去的，似乎只是那批炒價的黃牛？江蘇一經銷商表示，無論價格還是出貨量，線下門店均未受影響，若按1499/瓶出售，預計兩小時內就能清空庫存。

在長達三十年的分銷制下，經銷商飛天茅臺拿貨價，是1169/瓶。就目前而言，無論市場漲跌幾何，其中收益均與茅臺無關。而茅臺此次以指導價直銷飛天系列，且避開經銷商囤貨最多的2025年份，為其流出足夠的過渡空間，無疑讓市場定價權平穩回到自己手中，消費者直擊“原價”，茅臺拉高收益，一招拿下“三殺”。

市場刮來的東風，茅臺用一瓶原價飛天接住了。

2、茅臺功成：抓住人心，瘋狂筑基

茅臺的高明之處，在于光明正大“投靠”消費者。去年三月，一位藏友將自己保存完整但“跑酒”的141瓶茅臺，送往直營店置換。以茅臺同酒質1:1的置換方案，其251萬的購入價，最終只得到約30萬市值的置換。這與該消費者“置換同價、同質酒品，或同等經濟賠償”的期望相去甚遠，其向有關部門反饋后仍調解失敗。

借此轉型的茅臺已然功成。而此次茅臺再上線三款“當家”系列，不僅是乘勝追擊，更是對既有產品金字塔的加固。

3、白酒品牌：追or不追

眾所周知，茅臺從飛天到精品再到文化系列，矗立起一個酒品金字塔。直售飛天系列，筑牢塔基；降價上線精品系列，拓寬塔腰；而塔尖處的文化、陳年酒依舊保持高位。如此一來，只要金字塔更牢固，不變的塔尖實際已經在無形中更加高聳。茅臺的頂級陽謀，不是將自己包裝成一個固執盲目的“修葺者”，而是兢兢業業的“守護者”。

長期持有茅臺的段永平直言：盡管任何一個新的措施都要經過時間檢驗，但茅臺這次的動作看上去非常好，對消費者和公司都好。如今已經不是過去黃牛的暴力時代，而是茅臺引領的消費者時代。

作為白酒行業毫無疑問的標桿，茅臺主動轉型引來市場一片叫好之際，背后各大白酒品牌的將如何應對成為大眾關注的又一問題。

去年，白酒行業可以說是全員承壓，前三季度營收與凈利潤僅有少數頭部保持雙正增長，甚至部分一線品牌出現兩位數負增長。漫山雪地之中，當所有人都在掙扎破土時，卻出現了第一株嫩芽，其他人若照著追，消費者還會買賬嗎，茅臺的路所有人都適合嗎？但若不追，只茅臺破土，未來留給他們的機會還有多少呢？