西子健康赴港IPO：99%收入依賴線上渠道或藏風險！岳父母、員工輪番為董事長代持引關注，產品投訴持續發酵

2026年1月8日，湖南西子健康集團股份有限公司（以下簡稱：西子健康）正式向港交所主板遞交上市申請，中信證券擔任獨家保薦人。這家憑借運動營養產品迅速搶占市場的企業，在叩響資本市場大門的關鍵節點，業務結構失衡、股權代持往事、產品質量投訴等多重隱憂集中暴露，引發市場廣泛質疑。

招股書數據顯示，2023年至2025年前九月，西子健康業績走勢“搶眼”，公司收入從14.47億元增至16.09億元，年內/期內溢利及全面收益總額從0.94億元漲至1.18億元；毛利率更是在兩年多時間內實現大幅躍升，從44.4%攀升至59.5%。

光鮮數據背后，是銷售渠道的極度集中。招股書顯示，公司以抖音為核心的DTC（直接面向消費者）模式貢獻了絕大部分收入，99%左右的收入來自線上銷售。

股權代持“舊賬”曝光。申報材料顯示，公司董事長劉某偉、副總裁毛某及湖南曦子科技發展有限公司（下稱“曦子科技”）合計控制西子健康約77.85%的股本。而在股權梳理過程中，一段過往的股權代持安排被揭開。

招股書顯示，西子健康成立于2013年，成立初期，劉某偉的岳父母羅某貞、張某嬋便代為持有公司股份。2016年，公司前雇員曾某、時任監事趙某也曾為劉某偉代持股份。上述代持行為已分別于2016年、2018年終止。

業務高速擴張的背后，西子健康的產品質量問題也逐漸凸顯。黑貓投訴平臺顯示，有消費者投訴稱，在抖音“FoYes官方旗艦店”直播間購買速生濃縮乳清蛋白粉后，食用后出現腹痛、腹瀉等不適癥狀。另有消費者表示，其在食用“fiboo”品牌鐵+維生素軟糖兩日后，也出現腹瀉癥狀，停用后癥狀隨即消失。

99%收入線上銷售！亮眼業績下藏渠道風險

近日，西子健康披露港股招股書。近三年，這家主營健康食品的企業業績一路走高，然而，伴隨亮眼數據一同曝光的，還有近乎“押注式”的單一渠道依賴問題。

上圖來源：西子健康招股書

西子健康成立于2013年，核心產品涵蓋蛋白粉、復合乳清蛋白粉、肌酸、功能性軟糖、咖啡等。

2023年至2024年，西子健康收入從14.47億元增至16.92億元，年內/期內溢利及全面收益總額從0.94億元漲至1.49億元。2025年前三季度，上述兩項指標分別達16.09億元、1.18億元，逼近2024年全年水平。盈利能力方面，公司毛利率同期從44.4%攀升至59.5%，增幅顯著。

招股書顯示，西子健康品牌矩陣包含四大自有品牌FoYes、fiboo、谷本日記及Hot Rule。其中，fiboo、谷本日記及FoYes分別在產品上線后的31個月、20個月及15個月內即實現累計銷售額超過5億元。2025年4月新推出的Hot Rule，僅用數月時間，累計GMV便超6,000萬元。

上圖來源：西子健康招股書

但光鮮業績的背后，西子健康的收入幾乎完全“綁在”線上直接銷售渠道，其中抖音平臺是絕對核心。2023年至2025年前三季度，公司線上渠道收入占比連續超98.9%，2023年更是達到99.4%的峰值。

極度集中的渠道依賴，已直接引發連鎖反應，公司銷售成本飆升。招股書數據顯示，2023年至2024年，公司銷售費用為4.73億元、7.51億元。公司2025年前三季度銷售費用更是達到了7.56億元，銷售費用率約47%，較2024年同期增長約3個百分點。

比銷售成本高企更引人關注的是現金流的“緊繃警報”。2025年前三季度，公司經營活動所得現金凈額驟降至6,572.2萬元，較2023年的2.70億元大幅縮水。與此同時，公司投資活動所用現金凈額凈流出高達1.10億元，融資活動所用現金凈額為-2,276.5萬元。

代持迷霧籠罩控制權，岳父母、員工輪番“隱身”背后待解

西子健康在招股說明書中暴露了一段橫跨五年的代持往事。公司董事長劉某偉的岳父母、公司前員工及在職監事輪番“隱身”持股，所有代持股權最終均以零代價轉讓清零。

招股書顯示，IPO前夕，西子健康的股權集中度極高，曦子科技直接持股63.04%；而曦子科技91.43%的股份由劉某偉持有，剩余8.57%歸毛某所有。除此之外，劉某偉、毛某還直接持有西子健康12.44%、2.37%的股份。三者合計控制公司77.85%的股本，形成絕對控制格局。目前，劉某偉任公司董事長、執行董事兼總裁，毛某任執行董事兼副總裁。

但這份看似清晰的股權結構背后，藏著西子健康自2013年成立起的代持“暗線”。

2013年8月，公司成立之初，50萬元注冊資本由羅某貞、張某嬋各出資25萬元全額認購，二人名義上持有公司全部股份，實際代劉某偉持有，而羅某貞、張某嬋是劉某偉的岳父母。

上圖來源：西子健康招股書

2016年3月，羅某貞、張某嬋分別將名下25萬元注冊資本，以零代價轉讓給曾某、趙某，羅某貞、張某嬋與劉某偉的代持關系正式終止。

與此同時，曾某、趙某又各自出資75萬元認購公司新增注冊資本，公司注冊資本由此增至200萬元。招股書披露，西子健康由曾某、趙某名義分別記錄的100萬元注冊資本，實際上代劉某偉持有。曾某是公司前員工，趙某則是公司監事。

上圖來源：西子健康招股書

2018年1月，曾某、趙某將各自代持的100萬元注冊資本，以零代價轉讓給曦子科技。至此，橫跨五年的兩輪代持安排正式“落幕”，所有代持股權全部歸集至劉某偉控制的曦子科技名下。

頻遭投訴，旗下產品陷食品安全“漩渦”

黑貓投訴顯示，西子健康旗下品牌FoYes、fiboo分別有134條、123條投訴，其中食品安全問題成為消費者投訴重點。

上圖來源：黑貓投訴

2025年11月11日，一名消費者于抖音平臺FoYes官方直播間購入一款速生濃縮乳清蛋白粉，服用后不久便出現劇烈腹痛、持續性腹瀉癥狀。

上圖來源：黑貓投訴

無獨有偶，另一名消費者反映，在連續服用fiboo品牌鐵+維生素軟糖兩天后，出現不明原因腹瀉。值得注意的是，該消費者在停止服用后，相關癥狀隨即消失。

上圖來源：黑貓投訴

另外，還有消費者在抖音“FIBOO官方旗艦店”購買的紅罐運動咖啡，罐內清晰可見多顆不明白色顆粒。在后續溝通中，平臺客服與商家相互推諉，未能就食品安全問題給出明確解決方案。

記者：賀小蕊

財經研究員：趙強