專訪洪嘯：綜藝重新探索全民性內(nèi)容，將內(nèi)容轉(zhuǎn)化為多重變現(xiàn)的資產(chǎn)

2025年，綜藝市場(chǎng)同時(shí)經(jīng)歷著“回歸”與“重塑”。

短內(nèi)容沖擊下，綜藝的娛樂(lè)屬性與情緒價(jià)值在強(qiáng)勢(shì)回歸，綜藝日益成為社會(huì)議題的放大器與共鳴場(chǎng)；與此同時(shí)，綜藝的商業(yè)邏輯也在被遇冷的市場(chǎng)環(huán)境倒逼著重構(gòu)，贊助邏輯，不再是一個(gè)綜藝平臺(tái)往前奔跑的唯一動(dòng)力。

而眾所周知，芒果TV永遠(yuǎn)是綜藝賽道中跑在最前的先行者。它怎么做，永遠(yuǎn)牽引著行業(yè)、觀眾和市場(chǎng)的目光。

變化與應(yīng)對(duì)變化，成為芒果TV副總裁洪嘯持續(xù)在思索的命題。節(jié)目題材如何引發(fā)共鳴，節(jié)目模式如何創(chuàng)新，節(jié)目以及節(jié)目中的人如何變?yōu)橛袃r(jià)值的IP？在一年150+節(jié)目的連軸轉(zhuǎn)里，這些問(wèn)題被他問(wèn)出過(guò)無(wú)數(shù)次。

在嘗試解答的路上，芒果TV交出了兩張成績(jī)單。一張寫(xiě)滿持續(xù)輸出的爆款內(nèi)容：年初的《歌手2025》持續(xù)引爆輿論場(chǎng)，帶來(lái)現(xiàn)象級(jí)熱度；入圍金河豚「年度綜藝」的《花兒與少年·同心季》創(chuàng)造了動(dòng)人群像與無(wú)數(shù)熱梗；年末《聲?shū)Q遠(yuǎn)揚(yáng)2025》讓素人音樂(lè)競(jìng)演回歸，讓行業(yè)持續(xù)看到新的面孔。

另一張則寫(xiě)下了領(lǐng)先于行業(yè)的生態(tài)化布局，以及從綜藝內(nèi)容到IP價(jià)值全打通的新航線。在這條航線上，芒果早已不只是內(nèi)容平臺(tái)，而是人、內(nèi)容、商業(yè)連通的新生態(tài)平臺(tái)。

芒果TV副總裁 洪嘯

#本文已采訪一位相關(guān)人士，他也是「娛樂(lè)資本論」2026年采訪的第16位采訪對(duì)象

年產(chǎn)150+綜藝，芒果如何構(gòu)建人才機(jī)制和內(nèi)容生態(tài)？

2025年的綜藝市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)正集體轉(zhuǎn)向，從過(guò)去的單向“觀看”深入至全民“參與”，娛樂(lè)爽感需要回歸、共鳴成為破圈的關(guān)鍵。這也對(duì)平臺(tái)和綜藝創(chuàng)作者提出了更高的要求。

作為行業(yè)引領(lǐng)者，芒果TV用成熟的賽道布局、不斷更新的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作力，以及人才培養(yǎng)機(jī)制，揭示了持續(xù)產(chǎn)出爆款、保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)在邏輯。

娛樂(lè)資本論：請(qǐng)用一句話概括一下2025年的綜藝市場(chǎng)。

洪嘯：綜N代和經(jīng)典IP依舊是內(nèi)容主力，新綜在謹(jǐn)慎攀行。綜藝從觀看型向參與型轉(zhuǎn)變，整個(gè)行業(yè)開(kāi)始重新探索內(nèi)容全民性。

娛樂(lè)資本論：相比2024年，今年的綜藝市場(chǎng)具體發(fā)生了哪些變化？您怎么理解這些變化？

洪嘯：從市場(chǎng)供給端觀察，2025年的綜藝市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，頭部市場(chǎng)仍由經(jīng)典的綜N代主導(dǎo)，少量新綜藝則另辟蹊徑，憑借鮮明話題成功突圍。

一是娛樂(lè)屬性的強(qiáng)勢(shì)回歸。觀眾更關(guān)注綜藝能否帶來(lái)直接的情緒愉悅，也期待長(zhǎng)視頻能像短劇一樣，高密度給到情緒價(jià)值。今年各平臺(tái)游戲類節(jié)目表現(xiàn)突出，綜藝中生動(dòng)的“活人感”和“直給的快樂(lè)”，比復(fù)雜的賽制與規(guī)則更有吸引力。

二是價(jià)值共鳴，已成為留住觀眾并助力節(jié)目破圈的關(guān)鍵。綜藝正在成為社會(huì)情緒出口，觀眾渴望在節(jié)目中看到現(xiàn)實(shí)議題之下，多元價(jià)值觀的碰撞。今年的綜藝市場(chǎng)，尤其情感、旅行、喜劇類節(jié)目，正從“解壓搞笑”轉(zhuǎn)向“共擔(dān)議題”，并在此基礎(chǔ)上嘗試“提供解法”、扮演“社會(huì)議題放大器”。

三是商業(yè)邏輯的體系重構(gòu)。近年來(lái)廣告主預(yù)算趨于謹(jǐn)慎，這也倒逼平臺(tái)重新思考商業(yè)模式。今年，通過(guò)商業(yè)前置、垂類深耕與品牌深度定制，綜藝行業(yè)正從傳統(tǒng)的“鏡頭植入”邁向“內(nèi)容引爆–產(chǎn)業(yè)關(guān)注–消費(fèi)閉環(huán)”的新路徑。

娛樂(lè)資本論：請(qǐng)你介紹一下2025年芒果TV在綜藝和商業(yè)化方面取得的成績(jī)。

洪嘯：2025年，湖南衛(wèi)視與芒果TV雙平臺(tái)主動(dòng)創(chuàng)新，鞏固音綜、真人秀、推理三大賽道優(yōu)勢(shì)，品牌影響力提升。音綜方面，《歌手2025》成現(xiàn)象級(jí)文化節(jié)目，廣告收入逆勢(shì)增長(zhǎng)18%，斬獲同期全行業(yè)冠名價(jià)值與單項(xiàng)目創(chuàng)收“雙料冠軍”；《乘風(fēng)2025》獲五大平臺(tái)爆款認(rèn)證；《聲?shū)Q遠(yuǎn)揚(yáng)2025》在歡網(wǎng)和酷云中均位列同時(shí)段省衛(wèi)第1。全網(wǎng)熱搜4248個(gè)，微博主榜216個(gè)，微博雙榜505個(gè)；《聲生不息·華流季》推動(dòng)華語(yǔ)音樂(lè)出海，獲60余家媒體好評(píng)。

真人秀IP全面開(kāi)花，《花兒與少年·同心季》豆瓣8.2分，獲9國(guó)大使館、旅游局及超45家海內(nèi)外機(jī)構(gòu)與媒體累計(jì)超過(guò)200次報(bào)道。《妻子的浪漫旅行2025》促進(jìn)跨文化交流；《巴黎合伙人》創(chuàng)新后鏈路商業(yè)模式。推理宇宙持續(xù)迭代，《大偵探·拾光季》普及法律知識(shí)，《密室大逃脫7》升級(jí)玩法。

商業(yè)化上，我們今年構(gòu)建了長(zhǎng)效內(nèi)容生態(tài)，依托平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將內(nèi)容視為可多重變現(xiàn)的資產(chǎn)，著力構(gòu)建“以內(nèi)容為引力、賬號(hào)與人為紐帶、商品與體驗(yàn)為出口”的價(jià)值生態(tài)，例如推出潮玩IP“Cluebie（咕嚕比）”；《姐姐妹妹抓娃娃》孵化的“烏阿娃”盲盒全渠道累計(jì)銷量突破3萬(wàn)只。《巴黎合伙人》孵化的YAN LAB旗艦店開(kāi)業(yè)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容向?qū)嶓w消費(fèi)延伸。

娛樂(lè)資本論：芒果TV綜藝業(yè)務(wù)，內(nèi)部人才選拔和晉升機(jī)制目前是什么樣的？

洪嘯：第一，我們實(shí)施賽道主理人負(fù)責(zé)制，提升綜藝爆款率。內(nèi)容研發(fā)生產(chǎn)依照賽道實(shí)施管理，劃分為舞臺(tái)競(jìng)技、大型創(chuàng)新、音綜、真人秀、推理類五個(gè)賽道，由賽道主理人負(fù)責(zé)所屬賽道項(xiàng)目的管理及內(nèi)容監(jiān)制工作，每個(gè)賽道主理人下面有5～6個(gè)節(jié)目團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)各自的項(xiàng)目。

其次，實(shí)施“制片人負(fù)責(zé)制”，推進(jìn)項(xiàng)目市場(chǎng)化運(yùn)作。我們要求每個(gè)制片人要對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容導(dǎo)向、傳播效果、投產(chǎn)情況負(fù)總責(zé)，只有這樣，他們更有動(dòng)力、更有責(zé)任心，制作出更好的內(nèi)容。

第三，我們有清晰的晉升機(jī)制。團(tuán)隊(duì)層面，實(shí)行超級(jí)工作室、S級(jí)、A級(jí)、初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)四級(jí)梯隊(duì)管理制，團(tuán)隊(duì)級(jí)別會(huì)匹配對(duì)應(yīng)的制作規(guī)模，保證每個(gè)團(tuán)隊(duì)之間的上升通道和競(jìng)爭(zhēng)活性。雙平臺(tái)融合后，所有內(nèi)容向所有團(tuán)隊(duì)平等開(kāi)放，湖南衛(wèi)視團(tuán)隊(duì)可以做芒果TV的內(nèi)容，TV團(tuán)隊(duì)也可以做湖南衛(wèi)視的內(nèi)容，TV會(huì)員、智慧大屏、大芒、小芒等定制節(jié)目也都全面開(kāi)放，團(tuán)隊(duì)擁有更多的機(jī)會(huì)。

我們的激勵(lì)制度也非常直觀、公正透明，雙平臺(tái)播出的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，會(huì)有更加豐厚的回報(bào)。大家通過(guò)公式就可以隨時(shí)計(jì)算項(xiàng)目獎(jiǎng)金，精準(zhǔn)的核算方法再配合工作室制度，團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力很容易就被激發(fā)出來(lái)。我們大膽啟用90、95后年輕制作人，助力芒果TV成為引領(lǐng)青年文化的標(biāo)桿。

同時(shí)，我們發(fā)布的“青芒計(jì)劃”管培生養(yǎng)成計(jì)劃，已經(jīng)舉辦6屆，從清華、北大等國(guó)內(nèi)一流高校以及新加坡國(guó)立大學(xué)等全球頂尖高校吸收人才，培養(yǎng)出自帶極強(qiáng)芒果屬性的新人，目前已入職公司實(shí)習(xí)的500多人。

娛樂(lè)資本論：目前芒果TV的綜藝體量如何？每年大概保持在多少個(gè)項(xiàng)目？

洪嘯：湖南衛(wèi)視芒果TV雙平臺(tái)全年制作150多檔綜藝、晚會(huì)、活動(dòng)等。

娛樂(lè)資本論：外界一直很好奇，芒果TV內(nèi)部策劃一個(gè)綜藝節(jié)目的流程是什么樣的？

洪嘯：我們內(nèi)部有兩種策劃的方式，一種是我們的平臺(tái)有需求，這個(gè)需求通常是出于現(xiàn)實(shí)因素，例如客戶的需求，例如上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的需求，我們團(tuán)隊(duì)需要在“命題”的情況下去策劃內(nèi)容。

另一種方式就是大家自由提案，自由“交稿”，這個(gè)時(shí)候就需要團(tuán)隊(duì)的積極度，平臺(tái)內(nèi)有各種體量的項(xiàng)目空缺，大家可以發(fā)揮自己的想象選擇要做的方向。

這樣的策劃周期一般在3～4周的時(shí)間，交上提案后我們會(huì)進(jìn)行初篩，然后復(fù)選，然后團(tuán)隊(duì)宣講完之后再確定項(xiàng)目。整個(gè)一套流程下來(lái)周期在1個(gè)多月，相較于市場(chǎng)上大多數(shù)的綜藝項(xiàng)目，其實(shí)我們一直保持比較快地推進(jìn)。導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)和制片人們，每天除了完成手上的項(xiàng)目，就是在想下一步我們要做什么。

用直播試煉“真歌手”，用情緒共鳴造爆款

無(wú)論是《歌手》刷屏的“如何呢，又能怎”，還是《大偵探》投射的社會(huì)議題，以及《妻子的浪漫旅行》和《爸爸當(dāng)家》中無(wú)數(shù)次被大家熱議的多元家庭關(guān)系樣本的片段，芒果綜藝從來(lái)不缺話題度和關(guān)注度。

在看似喧囂的流量與議論背后，題材選擇究竟如何精準(zhǔn)捕捉社會(huì)情緒？又如何適配觀眾迭代的收看需求，讓內(nèi)容既具創(chuàng)新性又能引發(fā)大眾共鳴？這背后藏著平臺(tái)對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作的深層思考。

娛樂(lè)資本論：2025年芒果TV綜藝團(tuán)隊(duì)在策劃過(guò)程中怎么去選擇題材和落點(diǎn)？什么樣的策劃或提案在芒果TV內(nèi)部會(huì)更被鼓勵(lì)？

洪嘯：題材的選擇主要是基于創(chuàng)作者對(duì)社會(huì)情緒的捕捉，來(lái)源于觀察社會(huì)的獨(dú)特視角。一個(gè)熱搜、一個(gè)故事或一個(gè)短視頻，這都可能成為我們的切入點(diǎn)。

創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)會(huì)在觀察社會(huì)情緒的視角之下融入自己的思考，判斷在這個(gè)視角下做出的內(nèi)容，能夠被什么樣的社會(huì)情緒所關(guān)照。這就是選擇題材的邏輯，既要新鮮獨(dú)特的視角，又要有與大眾的共鳴。

進(jìn)入立項(xiàng)階段，通過(guò)率更高的策劃，一方面需要具有創(chuàng)新性，比如今年在策劃的新綜藝《后會(huì)友期》，這個(gè)節(jié)目你只看名字其實(shí)就能直接get到核心賣點(diǎn)，有畫(huà)面感，同時(shí)也讓人眼前一亮。

其次，現(xiàn)在客戶定制的綜藝內(nèi)容也越來(lái)越多。

娛樂(lè)資本論：當(dāng)下觀眾對(duì)于綜藝的需求有什么變化？這種變化怎么影響芒果綜藝的制作思路？

洪嘯：第一就是真實(shí)。當(dāng)下綜藝不管什么題材，觀眾都不希望看到虛構(gòu)的人物設(shè)定，也不希望被節(jié)目或者嘉賓說(shuō)教，他們需要看的是真實(shí)的活人感。第二，觀眾的審美與收看習(xí)慣實(shí)際上已被短視頻潛移默化地改變，這對(duì)長(zhǎng)視頻的制作來(lái)說(shuō)，提出了更高的要求。

因此，我們也會(huì)開(kāi)始去明確前3分鐘、前10分鐘乃至前3集等的內(nèi)容的設(shè)計(jì)，也就是業(yè)內(nèi)說(shuō)的“留鉤子”，在制作中我們會(huì)不斷思考，怎樣去“留鉤子”，什么樣的頻次。這就是為了適配當(dāng)下觀眾的收看習(xí)慣。

現(xiàn)在的年輕人普遍有各自的焦慮，更渴望確定性的陪伴，追求穩(wěn)定、悅己的情緒體驗(yàn)。我們平臺(tái)以女性受眾為主體，很多女性題材內(nèi)容中會(huì)有陪伴式情緒價(jià)值，營(yíng)造 “小確幸” 等正向體驗(yàn)。這樣的內(nèi)容表達(dá)，也將成為后續(xù)節(jié)目策劃與制作的重點(diǎn)方向。

娛樂(lè)資本論：芒果TV對(duì)音綜的布局，有什么新的突破？

洪嘯：音綜這類節(jié)目其實(shí)是投入巨大、制作難度高但反饋不確定的“重資產(chǎn)項(xiàng)目”。藝人的邀約，再加上音樂(lè)制作、樂(lè)隊(duì)配置，以及版權(quán)采購(gòu)等環(huán)節(jié)，其成本往往很高。所以在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中，音綜雖是芒果的強(qiáng)勢(shì)賽道和核心輸出，但我們也必須思考創(chuàng)新方向——畢竟很少有客戶能一次性消化一年5檔同量級(jí)的音綜，目前其他平臺(tái)也鮮有如此大規(guī)模的音綜布局。

因此，我們的突破點(diǎn)主要有兩個(gè)：一是在音綜模式上做創(chuàng)新，二是補(bǔ)充音綜的后鏈路價(jià)值開(kāi)發(fā)。

比如今年的《聲生不息?華流季》，它的底層邏輯就和以往不同——不再局限于懷舊路線，而是希望將華語(yǔ)寶藏歌曲推向海外，讓更多新歌實(shí)現(xiàn)破圈。從后鏈路上來(lái)說(shuō)，我們挑選兼具質(zhì)感與文化價(jià)值的“寶藏歌曲”重新演繹，借助芒果TV國(guó)際版及TikTok等海外傳播渠道，嘗試讓這些作品在國(guó)際上獲得認(rèn)可，讓音樂(lè)本身能夠獲得版權(quán)、傳播以及自身價(jià)值放大的三重收益。

再例如，《歌手》的回歸本質(zhì)也是完全的創(chuàng)新。節(jié)目模式變?yōu)榱恕耙艟C外殼+真人秀內(nèi)核”，核心看點(diǎn)既包括直播的競(jìng)賽舞臺(tái)，又有真人秀的部分。

重啟前，這檔節(jié)目已經(jīng)做了8年，之前停播3年，就是因?yàn)橘Y源儲(chǔ)備和節(jié)目模式都已經(jīng)老化。所以，重啟這檔節(jié)目時(shí)，我沒(méi)想著要制造多大的話題，只琢磨著它重啟后怎么能 “活下去”。而核心就是創(chuàng)新，所以我們選擇了直播模式，還加入了外國(guó)歌手——這兩者結(jié)合本是想打造雙重亮點(diǎn)，拉高市場(chǎng)預(yù)期。

當(dāng)然，因?yàn)?strong>參與者都是藝人，這類大型甄選類模式本身就自帶高話題度。話題發(fā)酵過(guò)程中難免出現(xiàn)有指向性的聲音：比如對(duì)排名結(jié)果的質(zhì)疑、對(duì)觀眾投票的爭(zhēng)議，甚至關(guān)于 “內(nèi)幕”“劇本” 的猜測(cè)。相比以前，觀眾的關(guān)注點(diǎn)也變了，更在意的是藝人什么時(shí)候出現(xiàn)失誤。就像“難聽(tīng)”經(jīng)常上熱搜，這件事很難定義“好壞”，既然身處當(dāng)下的輿論場(chǎng)，就必須學(xué)會(huì)接納多元的聲音。只是發(fā)生多了，我們也很難承受。

今年我們做了《聲?shū)Q遠(yuǎn)揚(yáng)2025》，初衷就是我們發(fā)現(xiàn)音樂(lè)市場(chǎng)的新人選拔渠道已經(jīng)沉寂了很久，音樂(lè)人斷代了。在“快男快女”《好聲音》《創(chuàng)造營(yíng)》等節(jié)目后，近幾年，沒(méi)有出現(xiàn)一條健康、持續(xù)的通道，可以讓這些新的音樂(lè)人被看見(jiàn)。

我們希望能夠?yàn)檎麄€(gè)娛樂(lè)市場(chǎng)、音樂(lè)市場(chǎng)造血，成為新的發(fā)動(dòng)機(jī)。想選出既有專業(yè)能力又被市場(chǎng)認(rèn)可的音樂(lè)新人。ta需要在這個(gè)舞臺(tái)上磨煉出自己的業(yè)務(wù)能力，被大家看見(jiàn)價(jià)值，也能影響更多的年輕人。

娛樂(lè)資本論：為什么會(huì)選擇直播這種形式？

洪嘯：為行業(yè)選材，最硬性的要求就是“有實(shí)力”——既要有專業(yè)的演唱能力，又要有情感表達(dá)，這才是真正的歌手，而不是通過(guò)短視頻、各種app加工、聲卡造出來(lái)的歌手。而直播才能完成這個(gè)“真實(shí)呈現(xiàn)”的訴求。其次，直播更加有即時(shí)感和現(xiàn)場(chǎng)感，能夠和觀眾實(shí)時(shí)互動(dòng)。第三，是因?yàn)橛小陡枋帧愤@樣一個(gè)成功案例在，我們希望《聲?shū)Q遠(yuǎn)揚(yáng)》通過(guò)直播也能夠有更高的關(guān)注度和話題性。

娛樂(lè)資本論：在你看來(lái)，節(jié)目的話題度與節(jié)目的播放成績(jī)是正相關(guān)的嗎？

洪嘯：是的，話題度高、短視頻切片的火熱，會(huì)很直接地反饋到正片的播放數(shù)據(jù)上。比如《歌手》，這檔節(jié)目是近兩年話題度最高的，相關(guān)話題和切片的發(fā)酵，會(huì)立刻反映在我們監(jiān)控的后臺(tái)數(shù)據(jù)上。

也是因?yàn)樵掝}能夠擊中大眾情緒，大家看《歌手》同時(shí)開(kāi)好點(diǎn)開(kāi)好幾塊屏幕看直播，以及自己喜歡的歌手的動(dòng)態(tài)。這樣會(huì)有集體“吃瓜”的爽感。正因?yàn)槿绱耍@檔節(jié)目的 To C、會(huì)員拉新成績(jī)很不錯(cuò)。

娛樂(lè)資本論：你如何看待藝人在當(dāng)下綜藝中的作用？依然那么重要嗎？

洪嘯：藝人的重要性要分節(jié)目類型來(lái)看。對(duì)于以藝人為核心的節(jié)目來(lái)說(shuō)，他們的作用至關(guān)重要。有些節(jié)目雖不以藝人為核心，但藝人陣容直接決定了節(jié)目能否獲得客戶贊助和會(huì)員收入。如果陣容能吸引足夠的商業(yè)投入和用戶付費(fèi)，節(jié)目才能順利立項(xiàng)、落地；反之，可能連推進(jìn)的基礎(chǔ)都沒(méi)有。

也有部分節(jié)目對(duì)藝人的依賴度沒(méi)那么高。比如《妻子的浪漫旅行2025》這類綜藝，核心看點(diǎn)是不同夫妻的真實(shí)故事與社會(huì)情緒，而非依賴藝人的知名度。藝人身上或許自帶話題，但節(jié)目真正需要的是能引發(fā)共鳴的情感與經(jīng)歷。

這類節(jié)目的選角團(tuán)隊(duì)更為關(guān)鍵。選角的核心是匹配真人秀的調(diào)性，不同的嘉賓會(huì)有不同的故事呈現(xiàn)，我們要做的只是從中挑選出最具看點(diǎn)、最能打動(dòng)觀眾的內(nèi)容，哪怕不是頂流藝人，也能做出好效果。

讓綜藝成為IP價(jià)值入口

當(dāng)內(nèi)容創(chuàng)作形成穩(wěn)定產(chǎn)能與口碑優(yōu)勢(shì)后，綜藝要面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是贊助的收縮。

這樣的現(xiàn)狀下，誰(shuí)能夠挖掘綜藝的長(zhǎng)效價(jià)值、實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容到IP的跨越，找到多元變現(xiàn)的渠道，誰(shuí)才能跑贏這場(chǎng)比賽。

顯然，芒果是賽道上轉(zhuǎn)向最快的那個(gè)參賽者。在鞏固內(nèi)容基本盤(pán)的同時(shí)，芒果綜藝早已將目光投向IP的全鏈路開(kāi)發(fā)，從《名偵探學(xué)院》的嘉賓IP、形象IP，再到《巴黎合伙人》的后鏈路，芒果逐漸構(gòu)建起“內(nèi)容-IP－消費(fèi)”的完整閉環(huán)。

娛樂(lè)資本論：目前芒果TV的哪些節(jié)目以To B的模式為主？哪些節(jié)目To C表現(xiàn)更好？

洪嘯：像我們之前聊到的那幾檔音綜，其實(shí)都是相對(duì)To B的品類。像《巴黎合伙人》這類節(jié)目，就具備較強(qiáng)的To C潛力。我覺(jué)得它做得好的就是后鏈路布局很到位，盈利模式不局限于會(huì)員付費(fèi)，還包含了后續(xù)的商業(yè)合作等多元形式。

當(dāng)然，會(huì)員拉新本身也屬于 To C 業(yè)務(wù)的核心范疇，所以我們也會(huì)關(guān)注哪些節(jié)目具備成為 “拉新利器” 的特質(zhì)。這個(gè)時(shí)候，核心考量就更多圍繞嘉賓本身展開(kāi)，主要分為兩類方向：

一類是依托成熟藝人。他們本身積累了足夠的粉絲基礎(chǔ)和路人盤(pán)，能憑借自身影響力吸引觀眾為其付費(fèi)成為會(huì)員，只為看他們?cè)诠?jié)目中的呈現(xiàn)。

另一類是走“養(yǎng)成系”路線，通過(guò)節(jié)目孵化新的人氣群體。比如當(dāng)年的0713再就業(yè)男團(tuán)，憑借節(jié)目重新出圈后，粉絲粘性極強(qiáng)；還有《名偵探學(xué)院》也是典型的養(yǎng)成系代表。

說(shuō)到底，會(huì)員向節(jié)目本質(zhì)上都是希望觀眾能因?yàn)?“人” 或 “節(jié)目本身”，主動(dòng)選擇成為會(huì)員并持續(xù)關(guān)注。

娛樂(lè)資本論：芒果如何判斷一檔綜藝最終能成為IP，以及什么樣的綜藝具備成為IP的特質(zhì)？

洪嘯：關(guān)鍵要看綜藝?yán)锏暮诵妮d體是什么。當(dāng)下的綜藝一般有兩種，一種是能成為IP的人，另一種是某個(gè)標(biāo)志性形象，例如《名學(xué)》的南波兔，有這兩種元素，并且孵化出商業(yè)價(jià)值，才能夠慢慢演化為IP。

另外，我們未來(lái)還希望把綜藝和互動(dòng)游戲結(jié)合起來(lái)，通過(guò)直播引導(dǎo)觀眾參與游戲視角互動(dòng)，再延伸到線下游戲場(chǎng)景——比如做成線下樂(lè)園，或是小型迷綜探索類項(xiàng)目，未來(lái)可能還會(huì)往大型化方向發(fā)展。這種從線上到線下的延伸，也是一種很典型的IP化打造方式。

總之，團(tuán)隊(duì)在策劃節(jié)目時(shí)，也都會(huì)把后鏈路的需求考慮進(jìn)去：怎么讓節(jié)目?jī)?nèi)容里誕生新的、有商業(yè)價(jià)值和影響力的IP，如何靠人和玩法來(lái)支撐這個(gè)IP的生命力。只有解決這個(gè)問(wèn)題，綜藝節(jié)目才會(huì)成為IP價(jià)值的入口，IP才會(huì)成為綜藝的出口。

娛樂(lè)資本論：芒果對(duì)從節(jié)目IP到個(gè)人IP的孵化和轉(zhuǎn)化這件事情，未來(lái)還有什么規(guī)劃？

洪嘯：我們計(jì)劃打造一些成熟藝人的限定組合，探索這類模式的可行性。例如現(xiàn)在正在播的《上線吧，姐姐》，嘉賓包括李斯丹妮、安崎、袁一琦，不同代際的女歌手在一起合作，最后登上跨年舞臺(tái)。

另一種是，通過(guò)節(jié)目這個(gè)載體來(lái)推進(jìn)新人的培養(yǎng)。現(xiàn)在觀眾有這樣的內(nèi)心需求，他們更希望能陪伴一個(gè)組合或團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng)。節(jié)目本身是一個(gè)核心陣地，而不只是單一的主陣地。圍繞這個(gè)陣地，我們會(huì)搭配短視頻傳播、直播，還有線下握手會(huì)、相關(guān)活動(dòng)策劃等多維度玩法。這種模式不局限于歌唱類節(jié)目，很多節(jié)目類型都可以“養(yǎng)成”。

對(duì)于這些參加節(jié)目的藝人和新人，芒果更多是共贏的心態(tài)。

我們目前也在布局一個(gè)策略：構(gòu)建由一百多個(gè)藝人新媒體賬號(hào)組成的矩陣。我們可以幫他們做新媒體運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容創(chuàng)作相關(guān)的增量工作，為他們賦能。對(duì)我們而言，這也是在探索傳統(tǒng)廣告商業(yè)模式的補(bǔ)充和迭代可能：從之前單純的To B模式，拓展形成一個(gè)To C的閉環(huán)，也就是從節(jié)目到新媒體再到個(gè)人IP的全運(yùn)營(yíng)，最終貫通To C的完整鏈路。

娛樂(lè)資本論：2026年以及更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，芒果TV對(duì)于綜藝賽道的布局是什么樣的？

洪嘯：首先，在全賽道內(nèi)容方面，從青春棚綜到戶外探索，從情感實(shí)錄到迷綜推理，芒果2026綜N代矩陣會(huì)持續(xù)擴(kuò)容。《聲生不息》《乘風(fēng)2026》《歌手》《花兒與少年·同心季》《大偵探》等頂級(jí)綜N代IP會(huì)持續(xù)開(kāi)發(fā)。

其次，在穩(wěn)固綜N代基本盤(pán)的同時(shí)，拓展新的綜藝IP，持續(xù)提升內(nèi)容的成功率與商業(yè)回報(bào)，展現(xiàn)芒果在題材創(chuàng)新與表達(dá)多樣性上的持續(xù)探索。例如聚焦女性力量與舞臺(tái)創(chuàng)造力的《進(jìn)擊！鋼鐵少女》《舞癡的逆襲》《舞蹈新風(fēng)暴》，戶外競(jìng)技的《灌籃高中》《有松有馳的哥哥》，以及美食賽道的《百萬(wàn)秘方》等。

芒果TV會(huì)讓綜藝成為品牌價(jià)值的全新入口，并打破原有商業(yè)界限、運(yùn)營(yíng)模式，深度探索文旅融合、產(chǎn)品深度綁定、藝人養(yǎng)成等創(chuàng)新路徑，實(shí)現(xiàn)綜藝IP的可持續(xù)商業(yè)化迭代。

除此之外，我們會(huì)發(fā)力“去中心化”內(nèi)容，重構(gòu)“人貨場(chǎng)”生態(tài)。今后綜藝節(jié)目將打破思維定式，將內(nèi)容視為可多重變現(xiàn)的資產(chǎn)，盡可能做好產(chǎn)品、人、賬號(hào)的規(guī)劃，構(gòu)建“以內(nèi)容為引力，以人和賬號(hào)為血脈，以商品和體驗(yàn)為變現(xiàn)渠道”的價(jià)值生態(tài)，系統(tǒng)性地探索廣告與會(huì)員之外的內(nèi)容價(jià)值。