何小鵬：小鵬汽車沒有庫存 今年把自動駕駛能力帶到全球市場

雷遞網(wǎng) 樂天 1月11日

對于很多車企來說，2025年是相對低迷的一年，小鵬汽車2025年卻是充滿收獲的一年，全年累計交付42.9445萬臺車，同比增長126%。

與小鵬汽車銷量提升同期的是，小鵬汽車明顯高頻的發(fā)布會節(jié)奏。在2026小鵬全球新品發(fā)布會上，小鵬汽車就一次性發(fā)布2026 款小鵬 P7+、小鵬 G7 超級增程、2026 款小鵬 G6、2026 款小鵬 G9。

何小鵬在媒體群訪中表示，2025年是小鵬行穩(wěn)致遠(yuǎn)的第三年，公司對2025年底、2026年的判斷相對準(zhǔn)確，公司也沒有庫存。雖然當(dāng)下行業(yè)面臨壓力，但相信過一段時間會逐步恢復(fù)。

據(jù)何小鵬透露，2026年，小鵬汽車與大眾汽車合作的第一款合作車型在2025年第二季度就能在中國量產(chǎn)。小鵬汽車在全球化的步伐也在加快，目前小鵬汽車2025年已經(jīng)進入了 60 個國家和地區(qū)，2026年還會進入到更多的國家和地區(qū)。小鵬汽車會更加深耕本地研發(fā)和本地制造，把更多全球化車型帶到左舵和右舵市場。

“今年對小鵬來說仍然是一個高速增長的一年，而且我相信海外市場的增長速度會比國內(nèi)的要快。我期待在未來三年、五年、十年里，小鵬在海外的銷量、合作和賦能，能夠與中國市場達(dá)到 1:1，甚至更高的比例。”

何小鵬指出，小鵬汽車針對中國的供應(yīng)鏈和渠道也會從原來的一二三線開始下沉。原來的渠道很多在東部、南部、中部，會往西北、北部走得更多，這是因為小鵬汽車的超級增程出來之后，特別多的北方用戶最近都在買小鵬汽車的車。

以下是對話小鵬汽車董事長、CEO何小鵬核心內(nèi)容：

提問：過去一年，小鵬汽車賣出了40多萬臺車，可以算是一個大爆發(fā)。您怎么看待2025年的公司表現(xiàn)？

何小鵬：2025年是小鵬行穩(wěn)致遠(yuǎn)的第三年，今年我們有個新詞叫“穩(wěn)進破局”，2026、2027、2028年是物理AI非常重要的三年，而2026年是其中的第一年。

今年小鵬在體系里看到很多“涌現(xiàn)”。我們有多款“一車雙能”的新車型。在自動駕駛方面，我相信隨著 VLA 在今年完成最終量產(chǎn)發(fā)布和升級后，會讓大家看到真正全新一代的全自動駕駛的到來。過去我們不敢這樣說，但在研發(fā)和測試過程中，我們已經(jīng)看到了顛覆性的變革。

提問：最近汽車行業(yè)環(huán)境是承壓的，很多車企感受到了銷量的壓力，您能否談?wù)剬κ袌鲒厔莸目捶ǎ?/p>

何小鵬：我?guī)啄昵熬徒ㄗh兄弟姐妹們不要造車，因為車企每一年都很難。2025年的變化，很多人沒有預(yù)料到，在許多車企和很多事情上都存在大量偶然性。

我認(rèn)為小鵬對于2025年年底、2026年的判斷相對準(zhǔn)確。我們沒有庫存，不同于很多采用批售模式的車企。批售模式去年四季度承壓非常大，今年壓力可能更大。但我認(rèn)為這對我們反而是好事。今天的市場變化只是一個片刻。盡管近期新能源車面臨承壓，但我相信過一段時間會逐步恢復(fù)。正如我之前所說，最壞的時候往往也是最好的時候。

這個階段，我們專注于把原本沒有做好的一切做得更好：把 VLA 打磨好，把全球化推進好，把企業(yè)的底層基礎(chǔ)夯實好。這些都是我們正在做的事情。

我相信，今年自動駕駛?cè)绻軌蛏饺詣玉{駛水平，如果“一車雙能”能夠覆蓋更多車型，如果小鵬推出更多車并進入更多國家，包括顛覆性的機器人在年內(nèi)不僅量產(chǎn)，而且做到絕對領(lǐng)先，這些都是我們正在推進的項目。這是一個充滿巨大機會的一年，我認(rèn)為只要保持平常心，專注做好當(dāng)下，就可以實現(xiàn)目標(biāo)。

與大眾合作車型Q2在中國量產(chǎn)

提問：目前小鵬汽車和大眾的合作進展，有哪些值得分享的？

何小鵬：我們跟大眾合作得非常好，下一個季度（Quarter 2）在第一款合作車型在中國就能夠量產(chǎn)，而且包括小鵬的自動駕駛、小鵬的芯片，都能夠量產(chǎn)。

非常開心過去幾年，Volkswagen（大眾汽車）是小鵬的股東，我們每隔一段時間都有交流，甚至高頻次每一周到兩周都有交流，互相支持、互相賦能。我們進入到歐洲，也經(jīng)常去請教Volkswagen很多的能力，將來可能還會有更多的合作，但是這些合作需要確定之后，再跟大家可以分享。

我堅信這次physicalAI的變革里面，歐洲，包括我們的合作伙伴Volkswagen在物理上面是做得非常好的，我認(rèn)為在很多領(lǐng)域遠(yuǎn)超我們，但是在軟件、在AI領(lǐng)域我們還是做了蠻多有特色的地方，在長期的時間里，大家可以繼續(xù)更深度的合作，互相學(xué)習(xí)，最后都成為六邊形戰(zhàn)士。就是更全面、更強大的一個人，才會能夠在下一代，下一個十年物理AI里面展現(xiàn)新的變化。

在境外已有三個工廠

提問：今年是小鵬的產(chǎn)品大年，小鵬在渠道上會有什么樣的新規(guī)劃，這么多款產(chǎn)品的上市對供應(yīng)鏈的管理難度也有所提升，小鵬今年在供應(yīng)鏈管理上面有哪些舉措？

何小鵬：今年最主要是去擴展全球化的渠道跟全球化的供應(yīng)鏈，我們已經(jīng)有三個在中國以外的工廠了，今年還會增加。因此，在供應(yīng)鏈的管理上、在渠道的管理上、在全球化是花最大力氣的。

今年我們針對中國的供應(yīng)鏈和渠道會從原來的一二三線開始下沉。原來的渠道很多在東部、南部、中部，會往西北、北部走得更多，這是因為我們的超級增程出來之后，特別多的北方用戶最近都在買我們的車。

定價邏輯主要取決于電池規(guī)模，對于一個中型SUV或者一個C級轎車，如果在增程上的續(xù)航是100多公里，相比400多公里續(xù)航，假設(shè)成本降低3萬塊錢，因為電池越多，每一百公里大概有一萬塊錢價差，所以在這上面一開始就討論到底是選擇BOM最便宜，還是用戶體驗最合適。

很多人說為什么不把電池做得更大，電池做得更大，這個車就應(yīng)該是個純電。也有人問為什么不把油箱做小，把油箱做大是給用戶選擇權(quán)，他可以只加一點點油，因為他平常不需要買油，因為430公里的純電，加上10L油、15L油足夠了，它就可以開很遠(yuǎn)。因此，在這樣一個整體的邏輯上，實際上對標(biāo)的是一個更大電量純電汽車的價格，從整體的能力上來看，它才是最合理的。

下半年會把自動駕駛能力帶到全球

提問：小鵬汽車在全球化方面有哪些進展？

何小鵬：在全球化方面，小鵬汽車2025年已經(jīng)進入了 60 個國家和地區(qū)，今年還會進入到更多的國家和地區(qū)。我們會更加深耕本地研發(fā)和本地制造，把更多全球化車型帶到左舵和右舵市場。

今年下半年，我們會把自動駕駛能力帶到全球。同時，今年我們會有 Robotaxi、機器人、飛行汽車。我相信2026 年將是小鵬產(chǎn)品和技術(shù)走向全球、全面“涌現(xiàn)”的第一年，這是一個非常重要的開端。

因此2026-2028年非常重要的方向就是把基礎(chǔ)能力真正夯實，不論是在國內(nèi)還是海外。現(xiàn)在很多公司都在談 AI，從軟件向 AI 范式轉(zhuǎn)型，把Infra做好，這些都是我們在這期間持續(xù)要做好的事情。

2025年的年度計劃完成得非常好。我相信今年對小鵬來說仍然是一個高速增長的一年，而且我相信海外市場的增長速度會比國內(nèi)的要快。我期待在未來三年、五年、十年里，小鵬在海外的銷量、合作和賦能，能夠與中國市場達(dá)到 1:1，甚至更高的比例。

整體來看，我們正進入一個真正全球化發(fā)展的階段：從打基礎(chǔ)、打樁開始，從少數(shù)產(chǎn)品走向全球，逐步過渡到大量產(chǎn)品進入全球市場的一個過程。

把Robotaxi開放SDK賣到更多國家

提問：前段時間小鵬獲得L3級的路測，很快也要切入Robotaxi市場，有觀點認(rèn)為，車企做L4和Robotaxi不會比現(xiàn)在的比如像小馬智行、文遠(yuǎn)知行這樣的專注于自動駕駛的企業(yè)做得更好和更成熟，您怎么看？

何小鵬：我覺得沒有辦法直接比較，他們是純軟件維度，而我們是軟硬件結(jié)合，同時還有 AI 的維度，所以這種比較并不完全正確。

小鵬的Robotaxi一旦在中國啟動，我們就會進入全球市場，并開放 SDK。我們的目標(biāo)是把 Robotaxi 開放SDK賣到更多國家，讓有興趣的創(chuàng)業(yè)者去進行創(chuàng)業(yè)。我們不挑路，也不挑規(guī)則，車輛價格合理，無需額外編程適配。

試想全場景出行的核心訴求：從家到公司的常規(guī)路線中，如何實現(xiàn)零點幾秒內(nèi)響應(yīng)臨時目的地變更，并精準(zhǔn)規(guī)劃最優(yōu)路徑？面對道路臨時斷電、積水、雨雪等復(fù)雜路況，又該如何穩(wěn)定應(yīng)對？也許，在未來的全自動駕駛時代，這些難題都將依托大數(shù)據(jù)迎刃而解 —— 畢竟北方每年有長達(dá)一個月的降雪期，南方也不乏降雨天氣，各類復(fù)雜路況的數(shù)據(jù)都是有的。

所以我認(rèn)為這是兩個范式的競爭，正如互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)，亦如我們看到數(shù)字世界的 AI 的變化：會摧毀一些機會，同時也會創(chuàng)造新的機會和崗位。所以這就是這個世界的樂趣，也是物理 AI 推動世界的變化。

我希望大家在今年 3 月我們發(fā)布第一個版本后，真正去體驗，不要只在大路上使用，要在各種場景、不同車型上驗證它的能力。它已經(jīng)從 L2 跳到 L4 的邏輯，過去 L2 升級一個版本可能提高 10%–20%，一年提升 50%–60%；但今年我們的目標(biāo)是一年提升 10 倍，明年再提升 10 倍。因此，這樣的一個范式，是兩個不同世界的邏輯、兩種認(rèn)知方式。

提問：現(xiàn)在Robotaxi受到一些法律法規(guī)的限制，會在一些特定城市的區(qū)域里面去運營或者測試，小鵬汽車怎么做到不挑路的目標(biāo)？

何小鵬：在一個城市里，L4 自動駕駛一般受兩種約束：一是城市政策，二是技術(shù)能力。你提的問題涉及這兩種約束的結(jié)合。

一般來說，自動駕駛會先覆蓋郊區(qū)，再從郊區(qū)到接近城市中心區(qū)，最后到中心區(qū)。很多 L4 公司在郊區(qū)或靠近中心區(qū)的范圍會開放大部分道路，但仍然會挑選路線。例如，大范圍內(nèi)可能有 1000 條路，但它只用 800 條，剩下的 200 條不走，小區(qū)、園區(qū)、小路也不進。

我們的目標(biāo)是覆蓋從郊區(qū)到城區(qū)再到中心區(qū)的所有路，而不是去掉 20%–30% 的路。因為去掉這些路會產(chǎn)生很多問題：比如送用戶回家，只能送到小區(qū)外面，或者繞路導(dǎo)致效率下降。在硅谷測試無人駕駛 Taxi 時，我們發(fā)現(xiàn) Waymo 的速度慢，原因就是繞了很遠(yuǎn)的路。

換一個角度，剛才我說的是全場景、全能力、高效率和很安心，有信心、放心、舒適加在一起，比如急剎、急加速都會讓人不舒服，把這些全耦合才能做到好的自動駕駛，小鵬今天也在路上，我們也碰到了很多問題，在以前的端到端小模型里面，它就是一個蹺蹺板，它蹺到A上去了，把B落下去了，實際上它的能力是漲不上去的。

今天中國所有端到端的自動駕駛，被迫都要往再下一代轉(zhuǎn)型。上一代是一個基礎(chǔ)，但還需要再到下一代去。

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