山東
樣品是訂單的敲門磚，外貿人往往在客戶談判逼單上費勁了心思，但卻忽視了寄樣的細節和專業性，即便是通過各種“術”前期談判占據了先機，但當客戶收到樣品后暴露出的問題，成了訂單的絆腳石。
小樣品寄送的背后有一門大學問，外貿每個環節都不能掉以輕心，做好寄樣工作才能推進訂單的順利進行。從以下角度來做好樣品細節的把控：
包裝要用心
很多外貿人把樣品隨手打包，尤其是多個樣品，客戶收到后分不清規格型號等信息，印象分大打折扣。
正確的做法是：
A）多個樣品分裝袋分別裝起來；
B） 用標簽注明每個樣品的規格信息；
C） 如有配件要單獨包裝，并注明搭配方法。
放上你的名片
注意名片的數量放1-3張，因為樣品會在客戶的公司向上傳遞，比如銷售拿到樣品后，會轉寄給采購部門，采購部門會再次轉給老板/經理，每個環節都有可能留一張名片，所以不要錯失任何一個細節；
放上關聯產品目錄
客戶要了某款樣品，一定不要止步于這一款產品，要引導客戶關注你們更多同系列的產品，或者是可以和樣品組合搭配的產品體系，給客戶營造出更多的應用場景，帶動相關產品銷售。
放上注意事項卡片
一個溫暖的問候或者產品的注意事項，使用說明和備注信息，可以起到畫龍點睛的作用。去定制一批提示卡或者是使用說明小卡片，隨附樣品寄送，這樣的細節可以在客戶收到樣品后印象分增加。
總結：樣品是訂單的敲門磚，用心去寄樣，打動客戶往往是這些不起眼的小細節，在不經意間加速了訂單的轉化。同質化產品時代，你多有一份心，你就會收獲十分的回報。
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