13臺(tái)車(chē)，分裂一支冠軍隊(duì)？廣汽埃安的“算術(shù)題”算錯(cuò)了什么

當(dāng)商業(yè)精算遇上純粹熱忱，一道簡(jiǎn)單的贈(zèng)車(chē)題，竟算出了球隊(duì)內(nèi)部分裂的隱憂。

廣汽埃安近日公布永州隊(duì)贈(zèng)車(chē)方案后，互聯(lián)網(wǎng)上迅速掀起了熱議。原本被視為“接棒俠”的廣汽埃安，在宣布通過(guò)投票選出13名“最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”球員贈(zèng)送汽車(chē)后，輿論卻急轉(zhuǎn)直下。

此前永州新蘭天集團(tuán)董事長(zhǎng)唐蕾的承諾落空，廣汽埃安的介入曾被視為溫情續(xù)寫(xiě)。然而當(dāng)具體方案公布，球迷們期待的全隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)變成了選擇性贈(zèng)與，這一商業(yè)決策背后的問(wèn)題逐漸浮現(xiàn)。

01 商業(yè)計(jì)算，一場(chǎng)被數(shù)字框定的“饋贈(zèng)”

廣汽埃安的贈(zèng)車(chē)方案細(xì)節(jié)值得玩味。據(jù)官方披露，公司將發(fā)起球迷投票，選出永州隊(duì)的“最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”13人，每人獲得一臺(tái)埃安汽車(chē)及相關(guān)換電權(quán)益。

這與唐蕾當(dāng)初“每名隊(duì)員一臺(tái)車(chē)”的承諾形成鮮明對(duì)比。原本的全隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)變?yōu)椴糠知?jiǎng)勵(lì)，且挑選方式是通過(guò)球迷投票這一主觀性極強(qiáng)的方式。

從商業(yè)邏輯上看，這一方案似乎精心設(shè)計(jì)：投票活動(dòng)能增加用戶互動(dòng)，13輛車(chē)的成本控制在預(yù)算范圍內(nèi)，同時(shí)也能制造持續(xù)的話題熱度。但問(wèn)題在于，商業(yè)邏輯并不等同于體育精神。

足球作為一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)，每個(gè)位置都有其獨(dú)特價(jià)值。門(mén)將的撲救、后衛(wèi)的解圍、中場(chǎng)的組織、前鋒的射門(mén)，構(gòu)成了一支冠軍球隊(duì)的完整拼圖。

僅憑球迷投票選出“最佳貢獻(xiàn)者”，無(wú)異于用一把刻度不統(tǒng)一的尺子丈量不同位置的貢獻(xiàn)。這種評(píng)選方式本身就有失公允。

02 體育精神，被商業(yè)操作割裂的團(tuán)隊(duì)紐帶

廣汽埃安方案最受詬病之處，在于可能對(duì)球隊(duì)團(tuán)結(jié)造成的潛在傷害。很多網(wǎng)友一針見(jiàn)血地指出：“贈(zèng)送13臺(tái)車(chē)，不如不送。”

一支平均年齡不到20歲的草根球隊(duì)，能夠奪得冠軍，靠的正是團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的付出與協(xié)作。當(dāng)部分隊(duì)員開(kāi)回新車(chē)時(shí)，那些同樣付出汗水卻未被選上的隊(duì)友會(huì)作何感想？

這種區(qū)別對(duì)待很可能在冠軍隊(duì)內(nèi)部制造裂痕，人為劃分出“貢獻(xiàn)大”與“貢獻(xiàn)小”的等級(jí)，破壞球隊(duì)好不容易建立起來(lái)的凝聚力與信任。

體育精神的核心是團(tuán)隊(duì)合作與公平競(jìng)爭(zhēng)，而商業(yè)操作的介入如果處理不當(dāng)，反而會(huì)侵蝕這種精神基礎(chǔ)。廣汽埃安或許需要考慮：是短期營(yíng)銷(xiāo)曝光重要，還是維護(hù)這支草根球隊(duì)的純粹與團(tuán)結(jié)更重要？

03 戰(zhàn)略價(jià)值，永州隊(duì)的品牌價(jià)值被低估了嗎？

作為2026CMG足球邀請(qǐng)賽汽車(chē)行業(yè)指定聯(lián)絡(luò)員，我肩負(fù)著尋找賽事總冠名商的重任。此次賽事總冠名明碼標(biāo)價(jià)500萬(wàn)元，而廣汽埃安與永州隊(duì)的“戰(zhàn)略合作”僅以價(jià)值約200萬(wàn)元的車(chē)輛兌現(xiàn)。

這一對(duì)比令人不禁思考：永州隊(duì)的品牌價(jià)值是否被嚴(yán)重低估了？一支剛剛奪冠、承載著無(wú)數(shù)草根足球夢(mèng)想的球隊(duì)，其商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)不止于此。

更值得玩味的是，廣汽埃安1月9日在官微上單方面方案公布，與永州官方平臺(tái)“永州發(fā)布”在這件事情上的沉默形成對(duì)比。真正的戰(zhàn)略合作應(yīng)當(dāng)是基于雙方充分溝通與共識(shí)的結(jié)果，而非一方主導(dǎo)的方案發(fā)布。

這種不對(duì)等的合作方式，也讓外界對(duì)廣汽埃安的真實(shí)意圖產(chǎn)生疑問(wèn)：是真心支持草根足球發(fā)展，還是僅僅想借助永州隊(duì)的流量進(jìn)行品牌曝光？

04 責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，企業(yè)參與體育的正確姿勢(shì)

企業(yè)參與體育事業(yè)本身是值得鼓勵(lì)的行為，但方式方法至關(guān)重要。廣汽埃安此次的方案爭(zhēng)議，提供了一個(gè)反思的契機(jī)：企業(yè)應(yīng)如何正確參與體育贊助，實(shí)現(xiàn)品牌與體育的雙贏？

首先，尊重體育精神是前提。任何商業(yè)介入都不應(yīng)破壞體育的純粹性與團(tuán)隊(duì)精神，這是底線。

其次，充分溝通與共識(shí)是關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)當(dāng)與體育組織、運(yùn)動(dòng)員充分溝通，了解他們的真實(shí)需求與感受，而不是單方面制定方案。

再者，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)而非短期曝光。真正的體育營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同成長(zhǎng)，而非一次性的事件炒作。

對(duì)于廣汽埃安而言，目前方案尚未最終確定，仍有調(diào)整空間。企業(yè)能否聽(tīng)取各方聲音，做出更加周全的決策，將考驗(yàn)其真正的擔(dān)當(dāng)與智慧。

永州市足球協(xié)會(huì)表示，相關(guān)贈(zèng)車(chē)事宜仍處于協(xié)商階段。這意味著還有轉(zhuǎn)圜余地。對(duì)于廣汽埃安而言，現(xiàn)在調(diào)整方案為時(shí)不晚。

真正的品牌建設(shè)不在于一時(shí)的話題熱度，而在于對(duì)體育精神的尊重和對(duì)社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。

一支草根球隊(duì)的冠軍夢(mèng)想，不應(yīng)成為商業(yè)計(jì)算的籌碼。當(dāng)贊助的車(chē)輛駛?cè)胗?xùn)練場(chǎng)時(shí)，帶來(lái)的不應(yīng)是隊(duì)友間的隔閡，而應(yīng)是整支球隊(duì)繼續(xù)前行的動(dòng)力。

這筆賬，怎么算更值？廣汽埃安還有時(shí)間重新思考。