25載死磕差異化！他憑技術創新，開創腐植酸硅肥擠壓顆粒黃金賽道！

農資行業的深度洗牌，正在倒逼所有從業者尋找破局之路。

當同質化產品陷入價格戰的紅海，當渠道商為利潤空間焦慮，當農戶迫切需要解決土壤退化、作物抗逆性弱等痛點，差異化成為穿越周期的核心密碼。

新疆豐收樹生物科技有限公司董事長于勝利，用25年的農資深耕給出了最佳實踐。

從放棄“鐵飯碗”跨界入局，到成為職業經理人積累經驗，再到創業后開疆拓土，于勝利的每一步都緊扣“差異化”。

憑借對技術創新的執著，他先后開創礦源黃腐酸鉀擠壓顆粒、腐植酸硅肥擠壓顆粒兩大新品類，在礦源腐植酸細分領域站穩行業地位。

如今，他以腐植酸硅肥為核心爆品，布局全國生產基地與重點市場，既為經作區農戶解決實際痛點，也為渠道商提供差異化盈利方案。

新疆豐收樹生物科技有限公司董事長于勝利

入行25載，差異化思維刻入基因

深耕25載，他靠“差異化”在農資圈闖出一片天！

于勝利的農資故事，始于2000年前后的一次跨界轉身。從政府部門離職的他，機緣巧合下入行農資，從此與肥料結下了不解之緣。2001年底，他遠赴新疆，開啟了長達9年的葉面肥推廣之路，帶領團隊推出的葉面肥產品，當時就已達到全國前列水平。

之后，他在多家農化公司擔任職業經理人，始終聚焦差異化產品研發，為創業積攢了扎實的技術和市場經驗。

“從進入農化行業起，我專注的就一直是差異化產品。”于勝利表示，創業就更要在細分賽道將差異化做到極致。

以礦源黃腐酸鉀為例，彼時該市場初現端倪，但產品形態集中于液體、片劑，存在使用場景單一的痛點。憑借對市場趨勢的敏銳洞察，于勝利預判行業未來將陷入亂象，果斷投入研發，率先推出礦源黃腐酸鉀擠壓顆粒，成為國內該品類的開創者。

這款產品突破了傳統片劑僅能滴灌的局限，實現“可沖、可撒、可滴灌、可拌肥”的全場景應用，一經推出便迅速打開市場。

在長期實踐中，于勝利總結了差異化有三個不同層次：一是上游原料優勢，做與眾不同的產品；二是生產工藝特殊，做差異化產品；三是營銷差異化，從產品賣點與銷售上找不同。

作為新疆豐收樹的核心引領者，于勝利將這套差異化方法論深度融入企業發展中，帶領新疆豐收樹始終走在差異化的道路上，以持續的產品創新和模式升級，在農資市場中穩步破局。

技術再突破，開創腐植酸硅肥新賽道

“在礦源黃腐酸鉀擠壓顆粒領域站穩腳跟后，我就一直在思考，下一步該往哪里走。”于勝利坦言，創新是他始終不變的追求。

他注意到，硅肥在水稻等作物上的應用已被市場認可，但腐植酸與硅肥的結合尚屬空白。

“腐植酸與硅肥pH相近，一定能實現協同增效。”這個想法在他腦海中逐漸清晰。

說干就干，于勝利帶領團隊開始了技術攻堅。經過無數次試驗，他們終于成功將腐植酸與硅肥融合，推出腐植酸硅肥擠壓顆粒，再次成為國內該品類的開創者。

“這不是簡單的1+1，而是1+1大于5的效果。”于勝利介紹，腐植酸硅肥擠壓顆粒產品采用低溫冷造粒工藝，不經過高溫，最大程度保留了原料的活性。

在他看來，這款產品的核心優勢在于活性腐植酸與水溶硅的創新融合。“它能精準破解土壤退化、作物抗逆性弱、產量品質雙低等農業痛點，是綠色農業轉型的核心產品。”于勝利表示，產品通過八大作用與四大功能，實現了多維協同賦能。

談及產品的試驗效果，于勝利如數家珍：“在大蒜、花生種植中，可減少復合肥用量，同時解決重茬問題；在葡萄、番茄、櫻桃等經作上，能增加果實壁厚，提升品質，耐運輸；在甘蔗種植中，可顯著增甜。”經過全國多區域、多作物的試驗示范，產品效果得到充分驗證。

“我希望這款產品能真正幫助農民解決實際問題，助力綠色農業發展。”于勝利的話語中，充滿了對農業的熱愛與責任。

他表示腐植酸硅肥以活性腐植酸與水溶硅的創新融合為核心技術優勢，憑借八大功能與四大作用，精準破解土壤退化、作物抗逆性弱、產量品質雙低等農業痛點，成為綠色農業轉型的核心產品。

聚焦爆品策略，布局重點市場與渠道

“一生二，二生三，三生萬物。但我先做透一個爆品。”于勝利的聚焦戰略，讓新疆豐收樹在農資市場中找準了核心發力點——以腐植酸硅肥擠壓顆粒為核心爆品，目標很明確：讓大家提到腐植酸硅肥就想到新疆豐收樹，提到新疆豐收樹就想到腐植酸硅肥！

目前，新疆豐收樹已經形成以腐植酸硅肥為核心的產品主線，覆蓋高端擠壓腐植酸顆粒肥、新型液體肥、含腐植酸大量元素粉劑功能肥等多個品類。

未來，還將圍繞這條主線，研發含腐植酸硅的硫酸鉀、中微量元素等系列產品，打造“1+N”的產品矩陣。

生產基地的布局也暗藏巧思！

于勝利已建成梁山、新疆昌吉、新疆鄯善三大基地，既抓住了新疆的腐植酸原料優勢，又利用了梁山的物流優勢，實現了全國市場輻射。

梁山基地負責華東、華南、華中的供應，新疆基地則聚焦原料加工和西北市場拓展，分工明確，效率拉滿。

在市場推廣方面，新疆豐收樹采取以代理經銷商為主的渠道策略，充分發揮經銷商的區域服務優勢。目前重點布局了云南、廣西、新疆等市場，從經作區突破，靠試驗示范、效果驗證說話，讓產品實力征服市場。

于勝利特別懂經銷商的痛點：做普通產品，沒利潤也沒競爭力！只有差異化產品，才能讓生意走出“不賺錢、沒出路”的困境。選對差異化產品，不僅能避開紅海，還能打造自己的渠道特色，用獨特價值吸引和留住客戶，穩穩盈利。

新疆豐收樹的腐植酸硅肥就是這樣的“破局好產品”！

在2025年南昌植保會、濟南植保會、云南植保會等行業重要展會上，該產品憑借鮮明的差異化亮點吸引了大批經銷商咨詢合作。單是云南昆明植保會，就成功簽約11個客戶，市場表現超出預期，實力直接拉滿！

持續深耕創新，引領行業轉型新方向

站在農業綠色轉型的風口，于勝利的目光早已投向更遠的未來。

“國家減肥增效政策持續推進，經作區農戶對土壤修復、品質提升的需求越來越迫切，這正是腐植酸硅肥這類新型肥料的黃金發展期。”談及行業趨勢，于勝利信心十足。

在他看來，農資行業的未來屬于像新疆豐收樹這樣的“賽道開創者”——唯有以技術創新為內核，以差異化為抓手，才能在時代浪潮中持續領跑。

未來，新疆豐收樹的“1+N”產品矩陣將加速完善，形成覆蓋作物全生育期的解決方案；三大生產基地的協同效應也將進一步釋放，將新疆的原料優勢與梁山的物流優勢結合，實現“原料端把控品質、物流端降本增效、市場端精準觸達”。

對于渠道商而言，新疆豐收樹的未來布局更是一場“共贏盛宴”。隨著產品矩陣的豐富，經銷商將擁有更多差異化盈利武器，輕松應對不同區域、不同作物的市場需求。

于勝利的25載農資生涯，是一部“差異化創新史”。他用行動證明，在農資行業，沒有永遠的紅海，只有不愿創新的企業；沒有難做的生意，只有找不對方向的經營者。

未來已來，當綠色農業成為時代主旋律，當差異化成為破局關鍵詞，新疆豐收樹必將以腐植酸硅肥為核心，持續為行業注入新動能，在助力農戶增收、農業提質的道路上，書寫更多關于創新與堅守的時代篇章。

而于勝利這位農資老兵，也將繼續帶著他的差異化理念，在新賽道上不斷前行，引領更多人贏在未來！

有合作意向歡迎聯系 于總 18364714777

關注生物有機肥行業前沿資訊/最新熱點，點擊下方名片關注：

來源：農資與市場 胡晶晶

編輯/責編：張亞靜

監制：張博群