最抗壓的縣城，最溫情的禮物

去年4月，義烏的出口商們發(fā)現(xiàn)，圣誕節(jié)訂單爆了。

圣誕訂單的旺季通常是8月到9月，但去年，美國的沃爾瑪、Target等零售巨頭把采購周期提前了整整一個季度。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，5月份義烏的出口激增了90%以上。前一陣，圣誕節(jié)過后，美國媒體無奈地表示，圣誕老人的故鄉(xiāng)不在北極，在中國浙江的一個三線城市：

義烏。

中國再次主導了全球圣誕裝飾品市場，出口額接近60億美元。其中義烏貢獻了全球80%的份額。每10棵圣誕樹，有8棵是“Made in Yiwu”

10月剛過，義烏宣布進出口規(guī)模同比增長了25%，已經(jīng)超過了去年全年。

關(guān)稅大戰(zhàn)很殘酷，但歪果仁的身體依舊很誠實。全世界233個國家和地區(qū)，有230個都在和義烏做生意。

印尼這些東盟國家，貢獻最大，增幅超過了五成。另外，義烏人還開辟了很多新市場，比如非洲和拉丁美洲。

你不得不服義烏商人的斗志和韌性，在產(chǎn)業(yè)鏈的縫隙中，總能找到財富密碼。印尼人喜歡喝冰水，義烏人就研發(fā)出保冷效果好的水壺；今年義烏人甚至研發(fā)了一款“飄雪路燈”，拿到了美國的專利認證，讓美國人樂壞了。

義烏人用不可阻擋的制造能力，擊碎了政客們苦心搭建的貿(mào)易壁壘。他們用幾分幾毛的利潤，做成千億的生意。

這個城市常駐外商超過1.5萬，義烏發(fā)出的一個集裝箱，可能就組裝了一個非洲家庭的日常生活，或支撐了一個南美小店的全部貨架：

義烏是世界上最大的小城市，也是最小的國際城市。

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過去兩年，全球經(jīng)濟波動不斷，但這座最國際化的縣城，掀起了一場又一場財富浪潮，展示了強大的韌性。

去年6月開始，義烏第六代市場最核心的項目——全球數(shù)貿(mào)中心進入招投標階段。這是十年來老板們都翹首以待的項目：

商貿(mào)城六區(qū)。

投標資格并不是價高者得，而是靠運氣中簽。每個市場行業(yè)板塊，都得符合對應的商家主體，企業(yè)成立時間、規(guī)模、商品交易銀行流水，都得經(jīng)過資格審查。

即使有資質(zhì)，也最多只能購買4個攤位。即使如此，商貿(mào)城六區(qū)的最火的珠寶攤位，靠前的資格甚至需要加價200萬才能轉(zhuǎn)讓。

熱門的嬰童美妝板塊，只有500個不到的攤位。但報名的商家卻有將近2萬家。這是一場妥妥的：

搶鋪大戰(zhàn)。

3700多個攤位，最終賣了150億。

義烏人在搶的不是一個攤位，更是：

一張通往未來貿(mào)易時代的入場券。

四十多年前，義烏有了一代馬路市場。后來，是二代攤位市場，三代棚架市場，四代篁園市場，五代國際商貿(mào)城，現(xiàn)在的六代市場，主打數(shù)字貿(mào)易，無論是政府還是民間，都認為它代表：

全球貿(mào)易的未來。

以前外媒提起義烏，評價是“Copy to China”，而現(xiàn)在是，它是“Innovation from China”的代表，是中國制造的最終解釋權(quán)。

這就是數(shù)字貿(mào)易的神奇之處。沒有人比義烏老板更明白，什么是真正有價值的標的。

除了搶商貿(mào)城的攤位，義烏人還在搶另一個資產(chǎn)：

綠城的房子。

鳳起潮鳴八開八捷，銷售額高達60億；鳳棲逸廬首開就賣了20億，已經(jīng)接近清盤，他們的低密排屋，一個周末就能賣出4個億；12月底芝瀾月華的首次開盤，更是搖號售罄，接著緊急加推。

義烏人中間甚至在流傳一句俗語：

不買商貿(mào)城，就是買綠城。

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去年，在被義烏人視為“精神原點”的縣前街，綠城在五個月內(nèi)先后拿下了街頭和街尾兩塊住宅用地。

街頭的一端，綠城已經(jīng)放上了目前高層住宅最高產(chǎn)品品級，月華系。這是有復式挑空設(shè)計的空中別墅，空中花園就達到了270°景觀面。也是綠城目前第三座芝瀾月華。

另一邊的朝陽門項目，已經(jīng)確定聘請新加坡國寶級設(shè)計院SCDA，為義烏帶來全新的國際化理念。

月華系的落地，意味著義烏成為杭州之外：

第二個集齊綠城全系豪宅產(chǎn)品系的城市。

從綠城的開山之作玫瑰園，到桃花源，以及近年來的扛鼎作品潮鳴系和月華系，綠城那些代表最高營造水準的產(chǎn)品全部都落地義烏。義烏幾乎成了綠城的：

人居博物館。

過去十二年，綠城陪著義烏商人，把一個小商品貿(mào)易中心，建設(shè)成了現(xiàn)代化國際都市。

玫瑰園第一次將正統(tǒng)的現(xiàn)代高端住區(qū)理念帶入義烏，證明了規(guī)劃、園林與工藝的價值；

桃花源帶來的江南院落情懷，顛覆了財富的炫耀方式，開啟了義烏人對中式合院的情結(jié)；

后來，綠城主動投身義烏城市關(guān)鍵板塊，參與區(qū)域煥新。

蘭園的精致現(xiàn)代、桂語蘭庭的高級煙火氣，把高品質(zhì)住宅變成持續(xù)供應的標準在義烏老城核心區(qū)，曉風印月提出了立體都會住區(qū)的解決方案；

到了鳳起潮鳴，綠城更是在打造城市封面了。義烏最高端的購買力與審美，已能支撐并渴望匹配全國一線的頂級產(chǎn)品。

在外人眼里，義烏再怎么全球馳名，也還是個縣城。但綠城卻把遠超傳統(tǒng)標準的資源，投向義烏。

從鳳起潮鳴到鳳棲逸廬，再到芝瀾月華，綠城的項目越來越開放，尋求與城市的主動連接。他們已經(jīng)不是在做房地產(chǎn)，而是在為義烏建造一個又一個：

城市微小單元。

義烏在創(chuàng)造驚人的財富后，對更高階的居住、審美和社群的渴望，被綠城精準捕捉到了。

最近兩年，外貿(mào)摩擦升級，航運捉摸不定，綠城要為這些在時代潮頭拼搏的義烏商人，悉心創(chuàng)造一個世外桃源，一個安寧、穩(wěn)定的家。

2018年，綠城義烏桃花源的業(yè)主畫了一張草圖，向綠城建議優(yōu)化合院產(chǎn)品里“樓包梯”的戶型，讓面積更實用、動線更流暢。

綠城的領(lǐng)導把這份手稿保存至今天，在鳳起潮鳴、鳳棲逸廬的合院產(chǎn)品里，都采納了這個設(shè)計。

在傳統(tǒng)的建筑、園林之外，綠城開辟了一個房地產(chǎn)的新戰(zhàn)場。義烏建立在雄厚民間資本上的強大消費力，終于被徹底挖掘出來了。

因為綠城的存在，義烏的樓市，有一種罕見的經(jīng)濟上行期的美感。

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那些每年過手上億資金，能和全世界談笑風生的義烏老板們，最近卻被一件小事感動了。

圣誕節(jié)的第二天，義烏鳳起潮鳴開始交付，剛剛賺得盆滿缽滿的老板們，興沖沖地領(lǐng)了新房的鑰匙，剪下門上的彩帶，打開門，會發(fā)現(xiàn)客廳中堆著：

包裝好的一堆沙子。

是的，他們沒有看錯，綠城為384戶高層業(yè)主全部送了一噸沙。

綠城的這份禮物很用心，這種中沙是裝修一開始就能用上的，如此一來，業(yè)主在收房當天就可以動工裝修。

如此一來，業(yè)主不需要再請工人搬沙子，剛剛交付的公共區(qū)域，也不會被弄臟。

與房價數(shù)百萬的鳳起潮鳴比起來，一噸沙子的貨幣成本幾乎可以忽略。但綠城的工作人員的工作量卻會增加很多，他們要安排沙子的采購、運輸，還有額外安排工人分裝、配送。更重要的是，送禮一旦沒送好，反而會引起不必要的客訴。

但綠城還是選擇送出這份最樸素的實物，有句話說得好：

辦喜事時，送紅包的是朋友，備飯的才是家人。

綠城就是要讓業(yè)主從收房那一刻，就有了家人的感覺。

在這一刻，財富的邏輯、產(chǎn)品的定位、地塊的屬性都不重要了，人與人之間的溫情，是世界上最珍貴的禮物。

二十年來，綠城太懂義烏人了。七山二水一分田，逼著義烏人只能外出流動謀生；沒有原始積累，只能去雞毛換糖；沒有信用，只能通過血緣和情誼建立信貸系統(tǒng)。

這些坎坷，讓義烏人擁有非常傳統(tǒng)的性格底色：

崇孝重義。

義烏人極其重視家庭，這次鳳起潮鳴的交付，當所有開發(fā)商都在展示燈光秀、大理石、智能家居時，綠城用一噸沙，構(gòu)建了更深的情感信任。合同約定的是交付房屋，綠城交付的，卻是一個：

即刻開始的家。

自業(yè)主簽約那天起，豐富的社群活動便持續(xù)不斷展開，藝術(shù)、學習、運動的社群活動已經(jīng)超過了上百場，未來的鄰居早已相熟。

交付這天，鳳起潮鳴團隊設(shè)計了一場“潮鳴十二時”的系統(tǒng)儀式，每戶業(yè)主都有專人相迎，瑞獅、福鼓、鮮花、全家福、茶歇.....一共有十二道程序，把儀式感拉滿。

十二，既代表綠城在義烏的十二年歷史，也是“家人”兩個字的筆畫數(shù)。

項目啟動前，鳳起潮鳴的團隊請書法家魯大東寫下“十年圓滿、有鳳來儀”，給未來的業(yè)主送了十二泡定制茶；交付這天，業(yè)主又收到了十二個杯子，綠城想告訴他們，當年的承諾終于全部做到了。

再加上從傳統(tǒng)禮儀中提煉出的十二項儀式，此刻終于完成了：

文化閉環(huán)。

綠城用這種方式告訴業(yè)主，這種家人般的體驗不僅存在于物理空間，更在以后漫長的歲月中。

義烏的商人們，最能與這份表白共鳴。義烏的成功，就是在禮崩樂壞的世界中，發(fā)掘出了人與人之間的樸素情感。他們會為美國客戶制造飄雪路燈，會為拉丁美洲客戶制作符合審美的高飽和度色系產(chǎn)品.......

在萬物皆可量化的時代，真正能穿透人心、建立無可替代地位的，往往是那些無法被定價的：

冗余關(guān)懷。

義烏人給全世界送去圣誕禮物時，有人在家里，也給他們準備了一份禮物。

珍愛包叔，順手“在看”