那些跨界到寵物求增長的企業，現在活得怎么樣？

這是母嬰前沿的第2838篇原創

眾所周知，近幾年乳制品行業的日子很難，乳粉市場需求低迷、原奶市場供大于求、液奶市場高集中度、其他乳制品類多元不強。從上市乳企財報可見，大多呈現營收、凈利潤雙下滑。

基于此，為了打破這一增長困局，包括伊利、健合、光明、貝因美在內的多家乳企，不約而同地將目光投向了正處于快速發展期的寵物行業，以謀求第二增長曲線，那它們究竟發展得如何？

伊利、光明、健合等乳企扎堆跨界寵物賽道

據《中國農業展望報告（2025—2034）》顯示，2024年我國奶類消費量為5691萬噸，較上年下降2.5%；人均奶類食用消費量為35.9千克，同比減少0.9千克，整體增長動力不足。回顧近年數據，這一趨勢其實早已顯現：2022年、2023年的消費量分別為5867萬噸、5837萬噸。

在這樣的背景下，乳企們面臨著前所未有的挑戰。2024年，21家上市乳企中，僅5家實現營業收入與凈利潤雙增長，還有3家要么增收不增利、要么增利不增收，剩余的13家則是兩頭都不占，陷入雙線下滑的困境。也正因此，除了降本增效外，探索新增長引擎成了行業共識。而近年來持續井噴的“它經濟”紅利，正吸引越來越多乳企將目光投向“毛孩子”的生意。

今年11月進博會上，光明食品攜“光明友益”對外亮相，正式官宣進軍寵糧領域。據了解，該品牌由其旗下面粉公司主導。以“全食配方，營養均衡更健康”理念，聯合江南大學未來食品研究院進行技術攻關。

目前，其已發布4款寵物主糧，包括全價無谷凍干貓糧、全價鮮肉無谷貓糧、全價全期無谷犬糧和無谷低敏老年貓糧。貓條、兔肉糧等新品也已完成研發，將形成“主糧+零食”全覆蓋的10余款產品矩陣。

對此，光明食品坦言：“布局寵物食品不僅是把握市場機遇，更是拓展業務邊界、構建新增長曲線的戰略選擇。”為了擴大品牌影響力，其在線下除了亮相進博會，還深入社區、寵物醫院等一線場景開展了各種活動；在線上不僅聚焦小紅書種草、抖音直播、京東天貓承接的鏈路，還深化與抖音頭部運營團隊合作。綜上，不難看出光明食品要在寵物賽道上“大干一場”。

無獨有偶，伊利、越秀、貝因美、妙可藍多、健合等企業也將業務版圖拓展至寵物賽道。其中，健合通過收購，旗下已擁有兩大寵物營養及護理用品品牌，即Solid Gold（素力高）和Zesty Paws（快樂一爪）。

而伊利則通過子公司康益佳，推出了寵糧品牌“依寶（eborn）”。據介紹，該品牌是以「口腔→胃→腸道→排便」的“全消化道呵護理念”打造全面守護寵物健康的品質寵糧。截至目前，其已推出的產品，已形成安「芯」系列貓/狗主糧、全價貓主食罐、0乳糖寵物牛奶、寵物零食矩陣。

貝因美也專門成立寵物食品公司，推出了“貝因美萌寵系”，主打為愛寵提供“母嬰級品質，家人般的照護”。目前，其已推出POZA營養補充劑系列與HAPPY BEAST主糧系列，包括羊奶粉、主糧罐頭、魚油等。

越秀選擇從產業鏈上游切入寵物賽道，以其核心的A2β酪蛋白0乳糖牛奶作為乳源解決方案，為寵物食品企業提供原料賦能，可廣泛應用于全品類寵食產品，包括凍干烘焙糧、主食罐頭、寵物奶粉、奶糧伴侶、營養膏等。

妙可藍多也被曝出正在招聘寵物奶酪負責人、寵物產品高級經理。

當傳統主業增長見頂，跨界尋找新出路成為許多企業的共同選擇。乳企紛紛涌入寵物賽道，從推出自有品牌到收購成熟企業，策略各異，布局頻繁。然而，喧囂的入場式之后，一個現實的問題隨之浮現：這些跨界到寵物行業尋找增長的企業，現在究竟活得怎么樣？

那些跨界到寵物求增長的企業，現在活得怎么樣？

“跨界”像一枚硬幣，也有兩面。一面寫著機遇，另一面刻著風險。

在這條賽道上，健合集團通過收購海外成熟品牌，已在這條新賽道上建立起穩定的營收貢獻。2024年，其寵物營養及護理用品業務營收達19.7億元，同比增長5.3%；2025年上半年，該業務同比增長8.6%。

據悉，Solid Gold（素力高）和Zesty Paws（快樂一爪）已分別覆蓋全美超過20000家及4800家門店，在國內的業務也在持續擴大。目前，健合正持續擴展寵物營養及護理用品業務于歐洲、亞洲及澳新等海外市場的據點。

相比之下，以伊利為代表的自建品牌之路，就稍顯曲折。盡管官方數據顯示，旗下品牌“依寶（eborn）”在2024年8月曾迎來高光時刻——寵物業務環比增長100%、抖音銷量突破100w環比增長235%、全網曝光超2000w+、寵物牛奶月銷突破100W、依寶硬核寵物牛奶月銷突破15w包。

據12月9日數據顯示，其天貓旗艦店粉絲僅1.6萬，年銷量8萬余件；京東店鋪粉絲不足500人。即便是表現較好的抖音平臺，粉絲數也停留在7.9萬，銷量29.7萬。這些數據反映出，“依寶”在傳統貨架電商的滲透仍顯薄弱。

值得注意的是，這并非伊利首次涉足寵物領域。此前其推出的定制寵糧品牌“One on One”已悄然退場，這也從側面說明，在寵物行業實現從零到一、并從一到百的持續成長，并非易事。“依寶”目前的增長勢頭能否保持，還需要時間回答。

除此之外，“光明友益”目前仍處于艱難的市場破冰期，其市場存在感仍顯微弱。

整體處于以試水為主的早期探索階段:“光明友益”天貓旗艦店粉絲僅個位數，抖音粉絲雖然有147人，但銷量僅60件，顯然品牌從行業聲量到消費轉化的路徑尚未打通。

粉絲寥寥、銷量低迷，直觀地揭示了新品牌從行業宣發到消費者認知、從產品上架到廣泛購買之間存在巨大鴻溝。總體而言，乳企跨界寵物賽道的企業大多處于探索期或成長期，尚未實現大規模盈利或成為核心業務支柱。

寵物賽道做起來并不簡單！

事實上，乳企跨界寵物，并不是從人食到寵食“降維打擊”，也不是憑資本實力就能輕松取勝。而是一次“從頭開始”，不僅要學習新行業的各種規則，還要搭建或鏈接新供應鏈、渠道也要重新開辟，甚至面對新的對手。

現如今，“它經濟”正處于迅猛發展期。有數據顯示：中國養寵家庭數量在五年內同比增長43.9%，于2023年已經突破了一個億。在當今社會中，寵物和孩子一樣都被視為重要的家庭成員，因此眾多“家長們”愿意為TA們的高質量生活而消費。

基于此，中國寵物經濟產業規模在2023年同比增長20.1%達5928億元，預計2028年將有望達到11500億元。紅利凸顯之下，吸引各方勢力扎堆進入寵物賽道“掘金”。企查查數據顯示，截至8月初，國內現存寵物經濟相關企業有472.69萬家。

然而，需要指出的是整體寵物食品市場格局高度分散，國際品牌與本土品牌同臺競技，尚未出現絕對領先的龍頭。對于跨界而來的乳企而言，既意味著在混戰中突圍并占據一席之地的可能，也預示著要面對更加激烈且復雜的市場競爭。

要知道，在當下代工已是寵物行業盡人皆知的內幕。這也導致行業門檻偏低，新品牌可“輕資產”貼牌切入，短期即可上市銷售，造成大量白牌、貼牌并存，產能供給過剩，換糧試錯意愿高，消費者忠誠度低。

而且產品間差異化不夠，大多數寵物食品品牌在配方、包裝、宣傳上高度相似，主料多為雞肉、牛肉等，功能性添加成分（如益生菌、美毛成分）種類和劑量也大差不差，消費者難以區分品牌特點。在此之下，寵物食品市場價格戰同樣頻繁。品牌若無法提供明顯的價值差異，容易被價格更低的競品取代。

另外，渠道體系的差異，是乳企跨界過程中必須面對的另一重挑戰。一直以來，實體渠道仍是核心銷售陣地。就單拿母嬰來說，根據尼爾森IQ的報告，2024年近六成的母嬰品類銷售仍來自線下渠道。這說明銷售奶粉需要面對面的專業咨詢、看得見摸得著的產品體驗、即時性的服務響應，以及長期互動建立的深厚信任。

可寵物消費完全是另一種節奏，艾媒咨詢調研數據顯示，當前線上渠道成為寵物行業最為重要的銷售渠道。那么，乳企不能簡單復制過去的渠道經驗，而是重新學習線上運營的邏輯，構建包括內容種草、直播帶貨、精準投放在內的新能力體系。不過隨著線上流量見頂，獲客不易，意味著培育新品牌可能要大量燒錢。

所謂“隔行如隔山”，綜上可見，無論多大體量的企業想要跨界發展都不是一件易事，而市場也不會給予其太多的摸索試錯機會。在此之下，乳企跨界寵物賽道真的可以殺出一條“血路”嗎？這還需要市場口碑和業績來回答。