沖刺400萬臺(tái)：極核的“三年躍遷”能否水到渠成？

撰文 | 陳述

編輯 | 楊勇

題圖 | 豆包AI

電動(dòng)兩輪車走到講性能、講品質(zhì)的階段。一邊是新國標(biāo)落地，一邊是以舊換新政策覆蓋電動(dòng)自行車換購，換車需求由此獲得新增支撐。而再疊加外賣、通勤、短途出行等需求持續(xù)增長，高端電摩和合規(guī)電自正在重新劃出行業(yè)的價(jià)格帶和品質(zhì)、技術(shù)分界線。

在這場品質(zhì)升級戰(zhàn)中，一個(gè)以摩托車基因入局的品牌——極核，其發(fā)展路徑尤為值得關(guān)注。它的起點(diǎn)并非傳統(tǒng)電動(dòng)車，而是春風(fēng)動(dòng)力多年摩托車業(yè)務(wù)之上的一次延伸。極核負(fù)責(zé)產(chǎn)品與渠道推進(jìn)，春風(fēng)動(dòng)力提供研發(fā)與制造基礎(chǔ)能力支持。這種協(xié)同模式，使極核銷量在短期內(nèi)從年銷過萬躍升至十萬級。

正是在此基礎(chǔ)上，極核提出了一個(gè)雄心勃勃的目標(biāo)。就在近期，極核在全國經(jīng)銷商大會(huì)上給出更“激進(jìn)”的“三年躍遷”戰(zhàn)略藍(lán)圖，即從2026年至2028年開啟系統(tǒng)性增長路徑，最終在2028年實(shí)現(xiàn)銷量突破400萬臺(tái)，沖刺行業(yè)前五目標(biāo)，同時(shí)完成從性能引領(lǐng)者進(jìn)化為大眾市場首選高端一線品牌的戰(zhàn)略進(jìn)階。然而，在一個(gè)年銷量上千萬輛、玩家眾多的兩輪市場中，極核的“三年躍遷”取決于哪些關(guān)鍵變量？

01、用春風(fēng)動(dòng)力的底子打磨高端兩輪

春風(fēng)動(dòng)力將極核電動(dòng)定位為新增長曲線，專門聚焦高端電動(dòng)出行領(lǐng)域。與許多從傳統(tǒng)鉛酸電動(dòng)車走出的品牌相比，這種路徑的起點(diǎn)不同在于，其一端是已有規(guī)模的摩托車制造和研發(fā)體系，另一端是已然快速成長的新電動(dòng)品牌。

圖源：極核官網(wǎng)

對于普通使用者而言，則更容易通過具體的產(chǎn)品感知極核的“沖勁”，而這些，正是春風(fēng)動(dòng)力的底子加極核的“作戰(zhàn)力”所帶來的差異化產(chǎn)品力。

某種程度上，極核的做法更接近“車輛動(dòng)力總成”的思路，而不是單純的“電機(jī)加電池”組合。這種策略需要更高的前期研發(fā)投入和更長的開發(fā)周期，但一旦平臺(tái)成熟，在多車型共享、維護(hù)效率和升級能力上會(huì)有占位性優(yōu)勢。

研發(fā)投入與測試標(biāo)準(zhǔn)決定產(chǎn)品基本面，產(chǎn)能與制造能力關(guān)系到三年躍遷規(guī)劃能否形成持續(xù)供給。

春風(fēng)動(dòng)力在一份公告中提到，公司計(jì)劃在浙江桐鄉(xiāng)建設(shè)新的智能工廠，總投資約35億元，項(xiàng)目為年產(chǎn)300萬臺(tái)套摩托車、電動(dòng)車及核心部件研產(chǎn)配套生產(chǎn)基地，并規(guī)劃自動(dòng)化焊裝、涂裝與總裝生產(chǎn)線及信息化管理，用于支撐相關(guān)業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

從品牌傳播角度看，極核在講述產(chǎn)品時(shí)亦格外注重“摩托車級品質(zhì)”“高標(biāo)準(zhǔn)測試”“自研電驅(qū)”等實(shí)力拼圖。這種有底子再講故事的方式，與只依靠營銷噱頭的做法有明顯不同。對用戶而言，高性能電摩和通勤電自的差異很大，但只要都能感知到車架扎實(shí)、制動(dòng)可靠、動(dòng)力順暢，就更容易接受摩托車企業(yè)打造的電動(dòng)兩輪。這套從摩托車?yán)^承而來的研發(fā)與品質(zhì)體系，成為了極核切入市場并實(shí)施獨(dú)特產(chǎn)品策略的基石。

基于春風(fēng)動(dòng)力在綜合實(shí)力和技術(shù)底蘊(yùn)上的背景優(yōu)勢，依托春風(fēng)動(dòng)力的底子，極核采取了與傳統(tǒng)電動(dòng)車品牌差異化的市場切入策略。不是一開始就從傳統(tǒng)電動(dòng)自行車賽道起步，而是先將高性能電摩做成“招牌菜”，再沿著品牌影響力往下延伸至更大眾的日常通勤產(chǎn)品領(lǐng)域。

02、用高端電摩和國標(biāo)電自雙線作戰(zhàn)

在技術(shù)底蘊(yùn)的基礎(chǔ)上，極核進(jìn)一步通過差異化的產(chǎn)品組合擴(kuò)大市場覆蓋。在高端電摩領(lǐng)域的市場占位，對極核的意義主要有兩個(gè)層面，一是幫助品牌快速建立與“動(dòng)力”“操控”“玩樂”相關(guān)的“技術(shù)控”“理工男”形象；二是為后續(xù)產(chǎn)品下探提供品牌溢價(jià)基礎(chǔ)。

圖源：極核微信公眾號(hào)

當(dāng)然，極核也很清楚，如果只停留在受眾規(guī)模相對有限高端電摩市場，天花板有限。基于此，其在近兩年更系統(tǒng)地布局通勤和日常出行場景。

一方面，品牌推出了C!TY系列、穿越機(jī)AE2等兩輪電動(dòng)自行車和電輕摩產(chǎn)品，快步觸及更廣泛的城市通勤需求。另一方面，EZ4可以視為極核的重點(diǎn)產(chǎn)品布局之一。根據(jù)官方信息，EZ4提供電輕摩和電摩多個(gè)版本，起步價(jià)格在3000元左右，高配版本價(jià)格接近8000元區(qū)間，覆蓋從基礎(chǔ)通勤到進(jìn)階乃至高階需求的目標(biāo)用戶。

極核的做法，可以理解為，其正通過這類產(chǎn)品，從“玩車人群”延伸到“日常出行人群”，并且盡可能實(shí)現(xiàn)預(yù)期中的品牌溢價(jià)。

就在近期，極核在經(jīng)銷商大會(huì)上提出的“三年躍遷”規(guī)劃中披露，2026年起計(jì)劃推出15款新車型，覆蓋電自與電摩等產(chǎn)品方向。

在電摩端，極核通過拳頭產(chǎn)品組合持續(xù)增厚品牌的性能和實(shí)力定位；在電自端，則通過城市通勤等車系，與日常通勤和家庭出行深度綁定。雙線作戰(zhàn)的產(chǎn)品組合，讓極核能夠同時(shí)在高端圈層和大眾市場更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶，也為其后續(xù)的渠道拓展和用戶運(yùn)營夯實(shí)基礎(chǔ)。

極核的產(chǎn)品組合與渠道方式可謂配套推進(jìn)。早期高速增長階段，電商平臺(tái)承擔(dān)了重要作用。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，極核在2024年部分電商平臺(tái)活動(dòng)中，在摩托車類目銷售額榜單上位居前列，AE5等車型甚至成為帶動(dòng)關(guān)注度的主打車型。

進(jìn)入2024年下半年之后，極核對線下門店擴(kuò)展明顯提速。春風(fēng)動(dòng)力曾對外披露，截至2024年年底，公司在國內(nèi)的兩輪車銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋主要省市，極核電動(dòng)門店數(shù)量快速增加。

由此來看，極核在經(jīng)銷商大會(huì)上公布的“三年躍遷”目標(biāo)，規(guī)劃在2026年門店超過3200家、2027年超過5500家、2028年超過8500家，覆蓋核心商圈和下沉市場，這一規(guī)劃在面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)，也顯示出清晰的落地路徑。

而線上線下打配合的做法，也有著極核自己的理解。一方面，高端電摩和熱門新品在電商平臺(tái)形成話題和曝光，通過線上內(nèi)容和用戶分享拉動(dòng)品牌關(guān)注；電自、電輕摩和日常通勤產(chǎn)品則更依賴線下試騎和現(xiàn)場體驗(yàn)，由門店完成成交與長期服務(wù)。這與許多傳統(tǒng)品牌先鋪渠道、再談品牌的做法不同，極核則更偏向先用產(chǎn)品和內(nèi)容吸引興趣，再用線上、線下雙渠道承接和深化服務(wù)。

03、2028年沖400萬臺(tái)，行業(yè)前五是否水到渠成

從行業(yè)常識(shí)上看，在品牌高度分散的兩輪市場中，如果單一品牌的市場份額接近5%，通常意味著其已進(jìn)入頭部陣營。頭部企業(yè)在全國渠道、供應(yīng)鏈議價(jià)能力和品牌認(rèn)知上的優(yōu)勢會(huì)更加明顯，同時(shí)也承擔(dān)更高的產(chǎn)品安全和服務(wù)預(yù)期。

因此，400萬臺(tái)、行業(yè)前五，既是追求更大規(guī)模的目標(biāo)，也意味著需要在品牌、產(chǎn)品、安全和服務(wù)上達(dá)到更高水平，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)需要在門店擴(kuò)張過程中保持一致的交付與響應(yīng)質(zhì)量。

要判斷行業(yè)前五是否水到渠成，需要同時(shí)看高端電摩和新國標(biāo)電自兩個(gè)主要賽道。極核目前的門店數(shù)量還處在快速擴(kuò)張階段，與傳統(tǒng)品牌在下沉市場的覆蓋程度存在一定差距。這也意味著，極核在高端電摩賽道更接近后來者追趕的狀態(tài)，在新國標(biāo)電自賽道則需要補(bǔ)齊渠道和價(jià)格帶方面的“功課”。

圖源：極核微信公眾號(hào)

極核的優(yōu)勢在于，有摩托車企業(yè)的研發(fā)制造基礎(chǔ)、有相對激進(jìn)的中高端產(chǎn)品線，也有正在釋放的電商與社交媒體傳播能力。挑戰(zhàn)在于，線下門店數(shù)量與傳統(tǒng)巨頭相比仍需快速補(bǔ)強(qiáng)，服務(wù)體系需要在擴(kuò)張過程中保持穩(wěn)定質(zhì)量，同時(shí)在多地區(qū)政策和標(biāo)準(zhǔn)差異下保持合規(guī)。

從行業(yè)規(guī)模、極核現(xiàn)有基礎(chǔ)和未來三年的規(guī)劃來看，可以做出一個(gè)相對穩(wěn)妥的判斷，極核的400萬臺(tái)、行業(yè)前五目標(biāo)，既不能簡單視為水到渠成，也不屬于完全遙不可及。

從有利方面看，極核依托春風(fēng)動(dòng)力成熟的制造體系和研發(fā)平臺(tái)，在高性能電摩和高品質(zhì)電自方面有明顯優(yōu)勢，疊加新國標(biāo)和以舊換新政策帶來的更新需求，整個(gè)市場向中高端遷移的方向較為確定。

從需要關(guān)注的方面看，渠道擴(kuò)張速度、服務(wù)體系穩(wěn)定性和多產(chǎn)品線之間的投入平衡，都考驗(yàn)企業(yè)的精細(xì)運(yùn)營能力。尤其是在傳統(tǒng)品牌深耕多年的下沉市場，極核需要通過差異化產(chǎn)品和服務(wù)來爭取份額，而不只是依賴高性能產(chǎn)品帶來的品牌關(guān)注度。

在這條路徑上，電驅(qū)平臺(tái)的可靠性、車架和制動(dòng)系統(tǒng)的長期表現(xiàn)、門店和服務(wù)人員的專業(yè)程度、產(chǎn)品更新頻率與二手保值情況，這些因素將決定極核能否撐起400萬臺(tái)的年銷量。

整體來看，從性能標(biāo)簽到出行品牌，關(guān)鍵在“日常體驗(yàn)”。回顧極核近幾年的發(fā)展，可以看到比較清晰的三步路線，即，先用高端電摩在細(xì)分圈層站穩(wěn)腳跟，再通過符合新國標(biāo)的電自和日常通勤產(chǎn)品向更廣泛用戶延伸，最后依托春風(fēng)動(dòng)力的綜合實(shí)力和新工廠產(chǎn)能，嘗試在三年內(nèi)沖擊400萬臺(tái)銷量和行業(yè)前五。

因此，極核的“三年躍遷”絕非水到渠成，而是一場基于硬核實(shí)力的系統(tǒng)性攻堅(jiān)。其400萬臺(tái)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，最終取決于能否將技術(shù)底蘊(yùn)，無縫轉(zhuǎn)化為大規(guī)模的渠道落地與極致的用戶體驗(yàn)。