回溯傳統(tǒng)消費品流通體系的運行邏輯,不難發(fā)現(xiàn)一個關(guān)鍵真相:部分角色的核心價值從來不是為消費者提供服務(wù),而是通過掌控信息、制造消費復雜感,最終實現(xiàn)溢價收割。從總代到各級分銷,層層疊加的不僅是價格,更是一道又一道信息壁壘——他們不希望消費者看懂價格構(gòu)成,不希望商品流通路徑簡化,因為“看不懂”“繞不開”才是其利潤的核心來源,而這道信息壁壘,正是他們安身立命的根本。
舊體系:信息壁壘下的“躺賺”空間,芙蕊匯即將打破
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在這樣的舊體系中,異常高毛利成為常態(tài)。行業(yè)經(jīng)驗數(shù)據(jù)測算顯示,正常零售的合理毛利區(qū)間應為15%~25%,這一區(qū)間既能保障商家合理收益,也能兼顧消費者權(quán)益。但現(xiàn)實是,依托信息差、情緒營銷形成的零售毛利卻遠遠高于合理毛利率。這種偏離軌道的利潤結(jié)構(gòu),讓部分群體養(yǎng)成了“躺賺”的習慣,而透明化對他們而言,無疑是利益的“收割機”。
芙蕊匯的出現(xiàn),恰好打破了這一固化格局。它的核心機制與舊邏輯背道而馳:通過大幅減少流通層級,砍掉冗余中間環(huán)節(jié);以透明化價格結(jié)構(gòu),降低消費者決策與解釋成本;用清晰的價值呈現(xiàn),讓消費者輕松判斷“值不值”。這種模式下,商品價格回歸價值本質(zhì),消費決策變得簡單直接,而那些靠信息壁壘“躺賺”的群體,自然失去了生存土壤。
這也解釋了為何美妝零售市場的輿論場中,芙蕊匯始終伴隨著兩極分化的評價:一邊是消費者對透明價格、優(yōu)質(zhì)商品的認可,另一邊則是部分群體的持續(xù)質(zhì)疑與攻擊。對芙蕊匯反應最激烈的群體,其實有著清晰的共性——要么單純承擔渠道分發(fā)功能、不提供實質(zhì)服務(wù),僅靠分銷身份獲利;要么無品牌定價權(quán),卻長期依附多層級鏈條賺高額價差;要么身處利潤率超50%的灰色分銷體系,靠信息差暴利收割。他們的生存邏輯與芙蕊匯的透明化模式天然相悖。
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不歡迎芙蕊匯的本質(zhì):舊利益對新規(guī)則的抵抗
當既定的“躺賺”模式難以為繼,轉(zhuǎn)型的陣痛遠不如攻擊來得輕松,這正是芙蕊匯遭遇負面輿論的核心原因。說到底,部分群體對芙蕊匯的“不歡迎”,本質(zhì)上是舊利益格局對新市場規(guī)則的抵抗。
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而芙蕊匯所推動的透明化、高效化變革,本就是市場升級的必然趨勢。它不僅能讓消費者享受到更公平實惠的消費體驗,更能倒逼整個行業(yè)摒棄冗余成本、聚焦服務(wù)本質(zhì)。或許舊利益群體的抵抗會帶來短期輿論震蕩,但無法阻擋市場向更公平、更健康的方向發(fā)展。當“躺賺”邏輯失效,唯有回歸價值服務(wù),才能在市場中長久立足。
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