狂賣10億，登時代周刊，前大疆工程師，靠一把無弦吉他封神

近日，一款無弦吉他火到國外，登上了《時代周刊》“年度最佳發(fā)明”榜單，收割全球年輕人，持續(xù)霸屏各大榜單。

這款無弦吉就是LiberliveC1，2023年一上市，首售就售空，銷售1.05億，2024年，銷售額大幅增長達到9.68億。

2025年又推出LiberliveC2，在上海首發(fā)體驗成功。

現(xiàn)在在網(wǎng)上，總能看到素人抱著無弦吉他，自彈自唱，或在家全家一起樂，或露營增添趣味，或年會秀一把，引來無數(shù)圍觀。

真正讓人好奇的，是 他們手里那把新奇的無弦吉他，看著像吉他，但沒有琴弦。

五音不全的，只要跟著燈光的指示，左手按硅膠墊，右手撥片 ，5分鐘就能上手嗨起來。

這瞬間俘獲了年輕人的想輕松玩音樂的心，這款吉他用高科技 解決了漫長枯燥練習吉他 手指疼痛的煩惱，直接上手即獲得玩音樂的爽感。

這么新奇特的設計，這怎么想出來的？這就要追溯到Liberlive創(chuàng)始人者唐文軒。

唐文軒，本科畢業(yè)于湖南大學自動化專業(yè) ，賓夕法尼亞大學工程學院碩士，曾任大疆導航部算法工程師。

在大學期間，舍友抱著吉他彈奏一曲，深深的打動了他，點燃了他對音樂的熱愛和向往。

于是，唐文軒就開始自學吉他，但是漫長枯燥的練習，既沒有成就感，指尖撥動琴弦還特別疼，就放棄了。

從此他把對音樂的向往，埋在了心底。

后來在大疆工作期間，唐文軒與舍友分享討論時，就提到自己學吉他的痛點。

瞬間觸發(fā)了他的靈感，他就想：“能否用算法來解決音樂學習的難題？人們好像不喜歡去做什么，就交給機器人；隨著時代的發(fā)展，機器人取代不了的是什么呢？”

答案就是，人對生活的熱情。

就這樣，唐文軒找到了自己事業(yè)的方向，2016年他辭職去創(chuàng)業(yè)，成立未知星球（東莞）有限公司。

2019年唐文軒開始研究無弦吉他，他面向市場融資，曾遭遇兩次失敗。

投資機構看不懂這個“新玩意”，認為不就是個玩具嗎？不愿意投資。

但是唐文軒拿出粗糙的原型機，甚至撥片都是塑料做的，給別人試，看到別人很快上手彈奏出一首《小星星》，他們的情緒瞬間被點燃，唐文軒就知道這個方向對的。

即便別人不投資，他也堅持繼續(xù)研究打磨無弦吉他，用了四年終于研發(fā)成功。

在這四年里，即便經(jīng)濟捉襟見肘，他也咬牙自掏腰包，一心撲在無弦吉他的研發(fā)與打磨上。

到了2023年，無弦吉他眼看著就要上市了，他再次嘗試融資，卻不成想投資機構以“看不懂”為由，再次拒絕了他。

唐文軒對投資機構心灰意冷，后來幸得**科技大學教授李澤湘慧眼識珠，幫助他完成A輪融資。

2023年，無弦吉他一經(jīng)上市，就火的超乎想象。

無弦吉他上市便爆火，超出了唐文軒及團隊的意料。

在無弦吉他上市之前，唐文軒也出過兩款產(chǎn)品：藝術啟蒙早教智能機器人和PlanetRacer體感賽車，但市場反響平平。

所以在無弦吉他上市時，他們當時準備的庫存比較保守，也沒怎么宣傳，只是想測試一下市場。

結果出乎意料，市場反響這么大，無弦吉他一上市就售空。

最后不得不全體人員都到流水線上去擰螺絲、組裝，這才解決了產(chǎn)量問題。

無弦吉他爆火后，唐文軒也進行了復盤，經(jīng)過深刻的市場洞察與反思，無弦吉他爆火，是切實滿足了年輕人想輕松玩音樂心理，這個方向是對的。

既然方向沒有問題，接下來整個團隊就加強了宣傳力度。

他們在Liberlive官方平臺拍攝了主題為“5分鐘上手，零基礎也能彈唱”的宣傳片，還找了明星代言、達人合作，而且還進行了不間斷的直播教學，持續(xù)擴大無弦吉他的影響力。

無弦吉他還出現(xiàn)在了綜藝節(jié)目《半熟戀人》里，主持人梁田抱著無弦吉他彈唱，輕松與嘉賓互動。

在大家的口碑和宣傳中，無弦吉他更是火成了社交幣。

網(wǎng)紅博主@大寬大寬說，他老婆本來不會彈吉他，他自己都彈了10年，一直是自己樂呵。

后來老婆買了個無弦吉他，瞬間就上手了，現(xiàn)在兩人可以一起快樂彈奏了。

而且每一個來他家的人，總喜歡去摸一摸無弦吉他，他們也能很快能上手彈一曲，這給家里增添了不少快樂氣氛。

無弦吉他還火成年輕人情緒解壓神器。

有網(wǎng)友分享說，他入手了一把無弦吉他，下班后自彈自唱兩個小時，緩解了心情，釋放了壓力。

而且，無弦吉他也成了很多人的圓夢神器。

主持人阿喆從小就有個歌手夢，他從小對各種樂器都很感興趣，學過口琴學、小提琴、鋼琴學、嗩吶、吉他，但全是“三分鐘熱度”，樣樣通 ，卻無一精通。

但無弦吉他和其他樂器不一樣，它不需要大量練習，一上手就能彈，終于圓了他的歌手夢。

無弦吉他的爆火，帶動了整個“智能樂器”賽道的覺醒，它能否持續(xù)領跑？

無弦吉他的爆火，顛覆了人們對吉他樂器的認知。

很多人不禁有了一些疑問：無弦吉他是吉他嗎？它算樂器還是玩具？

確實無弦吉他有別于傳統(tǒng)吉他，不用學習復雜的樂理知識，就能上手彈奏，他們不賣吉他，賣的是彈吉他享受音樂的感覺。

這樣的定位，為無弦吉他開辟了一片藍海市場。

無弦吉他的目標受眾不是那些想真正學習音樂的群體，而是那些泛音樂人群，就是他們想學習音樂，而又沒有采取行動，而又想要享受音樂自由的人。

無弦吉他靠著社交媒體的傳播和用戶自發(fā)的口碑傳播，快速的火爆出圈，創(chuàng)下了年入10億的銷售佳績。

然而，伴隨著無弦吉他的火爆，同樣也隱藏著危機。

首先，越來越多的人開始認識到這一市場潛力，開始模仿進入“無弦”賽道爭奪市場份額。

Liberlive作為無弦吉他的首創(chuàng)者，它定價是2000-3000元，其他的無弦吉他有1000多的，還有幾百塊的。

再這樣的價格戰(zhàn)中，Liberlive毫無優(yōu)勢，因為無弦吉他是屬于高科技與音樂的融合，唐文軒經(jīng)過4年才研發(fā)成功，所以研發(fā)成本比較高。

打價格戰(zhàn)，就意味著利潤空間的縮小。

而且無弦吉他靠科技帶給人新鮮感，快速占領市場，如果人們對無弦吉他新鮮感褪去了，就只能放在角落里面吃灰。

想要持續(xù)帶給人新鮮感，這就促使創(chuàng)始人就要不斷的研發(fā)新技術 ，不斷的投入更多成本。

但新技術不斷涌現(xiàn)，那些剛買了無弦吉他的用戶，可能因為不了解相關技術，第一次使用時的體驗就會受影響。

而且，要是太依賴智能樂器的輔助，萬一技術出問題，或者不彈無弦吉他了，人們可能就不會彈琴了，對音樂的理解和掌控能力也會變差。

好在，唐文軒和他的團隊針對這些問題也一直在行動，Liberlive官方正逐步建立社群音樂學習圈，不斷更新技術，引領大家學習新的技術與知識，去探索音樂的更深層樂趣。

隨著科技全面融入生活，人們對音樂教育的重視和娛樂需求的提升，無弦吉他作為一股由年輕人引領的新消費潮流，其市場熱度必然會持續(xù)攀升。

這就好比曾經(jīng)的相機和手機相機，雖說有人把手機相機貶為“傻瓜相機”，但我們大多并非專業(yè)人士，也無意成為專業(yè)攝影師，無弦吉他對我們而言正有著類似獨特的吸引力 。

所以不管社會如何發(fā)展，只要能夠滿足人們需求的東西，依然有大市場。

作者｜玲玲

編輯｜向晚晚

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