Google鄧輝:從“賣貨”到品牌力，如何用好GoogleAl+搜索與Youtube生態(tài) | Morketing靈眸大賞2025

整理| Innocnet Roland

隨著AI被越來越多的應(yīng)用在產(chǎn)品層面，中國(guó)應(yīng)用和品牌出海的旅程也隨之發(fā)生改變。

在產(chǎn)品端，中國(guó)品牌開始通過 AI 優(yōu)化 To C 產(chǎn)品體驗(yàn)，如 “形色” APP 的植物識(shí)別功能精準(zhǔn)切入細(xì)分需求；依托 “中國(guó)制造 + AI” 融合優(yōu)勢(shì)，又或是像 Plaud 智能錄音筆實(shí)現(xiàn)功能升級(jí)；同時(shí)兼顧 App 與海外龐大 Web 端市場(chǎng)，挖掘完整商機(jī)。

除了產(chǎn)品層面的改變之外，營(yíng)銷的方式也正在變得更加復(fù)雜，在谷歌中國(guó)大客戶部銷售副總裁鄧輝看來，海外 81% 用戶愿嘗試新品牌，美國(guó)市場(chǎng)則高達(dá) 85%，但非價(jià)格敏感型，需通過垂直創(chuàng)作者合作、文化價(jià)值傳遞建立信任；且全球布局已成必答題，對(duì)日韓、歐洲等市場(chǎng)需長(zhǎng)期鋪墊品牌認(rèn)知。

這也意味著，對(duì)于現(xiàn)如今的產(chǎn)品出海而言，首先需要思考的就是聚焦品牌力建設(shè)，完成從 “賣貨” 到 “創(chuàng)造美好生活” 的升級(jí)，但如何更有效率的完成品牌建設(shè)，就成了品牌需要深入思考的新問題。

12月3日-4日，由全球營(yíng)銷商業(yè)權(quán)威媒體平臺(tái)Morketing主辦，以“智啟”為主題的Morketing Summit 2025靈眸大賞在上海·JW萬(wàn)豪酒店成功舉辦。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，谷歌中國(guó)大客戶部銷售副總裁鄧輝帶來了《AI出海新機(jī)遇》主題演講，講解如何通過AI+搜索/Youtube生態(tài)全方位助力品牌應(yīng)對(duì)不確定性、搶占海外市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷增效。

以下為演講實(shí)錄，經(jīng)Morketing編輯整理：

我們通過海外十幾個(gè)國(guó)家、數(shù)萬(wàn)名消費(fèi)者的調(diào)研，再結(jié)合 Google 的數(shù)據(jù)洞察，聯(lián)合凱度打造的 “中國(guó)全球化品牌五十強(qiáng)” 榜單。在今年的榜單里，我們也能看到一些新的風(fēng)向標(biāo)：汽車出海、消費(fèi)電子出海，甚至短劇出海都勢(shì)頭正猛。而與此同時(shí)，AI 出海也成為了下一波巨大的機(jī)會(huì)。

AI時(shí)代，品牌出海的三點(diǎn)建議

如果回望過去十年，移動(dòng)應(yīng)用出海、游戲出海已經(jīng)跑出了很多成功案例，現(xiàn)在 AI 出海正在接棒成為新風(fēng)口。

舉幾個(gè)實(shí)際例子：中國(guó) AI 應(yīng)用出海的第一名，毋庸置疑是字節(jié) —— 他們的剪映 CapCut 在海外的用戶數(shù)和收入都非常可觀。除此之外，一些小眾賽道的中國(guó)選手也做得特別好，比如杭州有家公司做的 “形色” APP，大家可以在手機(jī)上搜一搜，它通過 AI 技術(shù)幫用戶識(shí)別植物、花卉的種類，甚至能提供植物養(yǎng)護(hù)、搶救的相關(guān)指導(dǎo)，這樣的小眾賽道，在海外的用戶數(shù)和收入同樣亮眼。

因此，關(guān)于 AI 出海，我有三點(diǎn)分享建議：

1.To C 端 AI 應(yīng)用創(chuàng)新：中國(guó)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，是用 AI 優(yōu)化 To C 產(chǎn)品體驗(yàn)。就像 “形色” 一樣，大家不妨思考如何用 AI 升級(jí)現(xiàn)有的 To C 產(chǎn)品，讓用戶體驗(yàn)更優(yōu)；

2.“中國(guó)制造 + AI 技術(shù)” 融合：中國(guó)是制造大國(guó)，很多品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了制造與技術(shù)的結(jié)合。比如我們的客戶 plaud，他們做的 AI 智能錄音筆，不光能記錄，還能實(shí)時(shí)翻譯、實(shí)時(shí)總結(jié)，幫大家高效整理會(huì)議內(nèi)容，這就是制造優(yōu)勢(shì)與 AI 技術(shù)的完美融合；

3.兼顧 App 與 Web 端市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)談 AI 出海，大家往往只想到 App，但在海外，Web 端是同樣巨大的市場(chǎng)。海外有大量用戶習(xí)慣使用 Web 版本，要挖掘 AI 出海的完整機(jī)會(huì)，App 和 Web 端缺一不可。

從 “賣貨” 到 “創(chuàng)造美好生活”，

品牌力是核心基石

大家不僅能看到中國(guó)品牌在海外的影響力持續(xù)增長(zhǎng)，也涌現(xiàn)了很多優(yōu)秀的營(yíng)銷案例：

• 比如 Anker，巧妙攜手露營(yíng)、釣魚、房車、旅行等多個(gè)垂直領(lǐng)域的 YouTube 頭部創(chuàng)作者，成功突圍紅海市場(chǎng)；

• 再比如傳音，發(fā)起了 “Tecno plaud” 活動(dòng)，打破影像領(lǐng)域的膚色偏見，構(gòu)建起獨(dú)特的品牌護(hù)城河。

這些案例也說明，中國(guó)品牌出海已經(jīng)進(jìn)入新階段，不再是單純賣貨，而是為全球用戶創(chuàng)造美好生活。在當(dāng)下的環(huán)境里，品牌力更是抓住下一波機(jī)遇的核心基石。

我們今年的海外調(diào)研發(fā)現(xiàn)了一組關(guān)鍵數(shù)據(jù)：81% 的海外用戶愿意考慮新品牌，這個(gè)數(shù)字在美國(guó)市場(chǎng)更是高達(dá) 85%。這些用戶往往也是國(guó)際品牌的忠實(shí)用戶，他們并非價(jià)格敏感型人群，因此建立品牌信任，是贏得他們的關(guān)鍵。

另外，從今年的國(guó)際形勢(shì)來看，從 “美國(guó)優(yōu)先” 轉(zhuǎn)向 “全球布局”，已經(jīng)不再是選擇題，而是企業(yè)生存和發(fā)展的必答題。我們的調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，日本、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的用戶，購(gòu)物鏈路相對(duì)較短，他們習(xí)慣購(gòu)買熟悉的品牌，因此要轉(zhuǎn)化這些用戶，功夫要下在平時(shí)，而不是只在他們有購(gòu)買需求時(shí)發(fā)力。

中國(guó)產(chǎn)品向來有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但如何高效傳遞產(chǎn)品價(jià)值、建立品牌信任，是新興出海品牌需要攻克的課題。

用AI 技術(shù) + Google 生態(tài)，

實(shí)現(xiàn) “營(yíng)銷多快好省”

其實(shí)Google在海外也有龐大的它的生態(tài)系統(tǒng)，包括Google的AI的技術(shù)。我們其實(shí)提出了一個(gè)公式，就是用好Google的搜索以及Google的Youtube這兩大平臺(tái)，疊加上AI的技術(shù)來就能帶來巨大的效率提升。

先說說 AI 技術(shù)。最近大家可能聽說了很多 Google 的 AI 產(chǎn)品，比如 Gemini 3.0、Bard Pro、Vertex AI 等等。Gemini 3.0 在數(shù)字編程和多模態(tài)評(píng)測(cè)中都拿下了第一，能夠進(jìn)行更深層次的商業(yè)洞察分析，在處理效率和成本優(yōu)化上都處于領(lǐng)先地位。

AI 技術(shù)也正在幫助我們的客戶，在全球化營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn) “多快好省”。比如我們和阿里巴巴國(guó)際站的合作：他們利用 Google Cloud 的技術(shù)，為熱賣商品批量 “圖生視頻” 生產(chǎn)廣告創(chuàng)意，最終視頻制作效率提升了兩倍，點(diǎn)擊率提升 33%，點(diǎn)擊成本還下降了 5.8%。

再聊聊公式里的 “Google 生態(tài)優(yōu)勢(shì)”—— 搜索和 YouTube：

（1）Google 搜索：從 “被動(dòng)捕獲需求” 到 “主動(dòng)創(chuàng)造需求”

先來說搜索，可能大家在國(guó)內(nèi)有個(gè)感受，平時(shí)用搜索相對(duì)較少，但海外的情況完全不同。Google 最新財(cái)報(bào)公布了一個(gè)驚人數(shù)字：海外搜索量高達(dá) 5 萬(wàn)億次，而最新的增速主要來自搜索里的 AI Mode 和 AI Overviews。

AI Overviews 會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)頂部，生成 AI 驅(qū)動(dòng)的答案摘要，下方才是傳統(tǒng)搜索結(jié)果。這個(gè)摘要能更深層次理解用戶需求和意圖，從搜索結(jié)果中幫廣告主挖掘潛在商機(jī)。比如大屏幕上的例子：用戶問 “怎么把寵物帶上飛機(jī)”，AI 會(huì)主動(dòng)預(yù)判需求，除了手續(xù)和規(guī)定，用戶可能還需要合適的寵物航空包，這時(shí)候就會(huì)推薦相關(guān)內(nèi)容和廣告，讓品牌更早介入消費(fèi)者決策。

如果大家有機(jī)會(huì)訪問海外 Google 搜索的 AI Mode，會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索框已經(jīng)變成了 AI 聊天框，就像國(guó)內(nèi)的 AI 應(yīng)用一樣，可以反復(fù)聊天詢問。而且 Google 搜索的回復(fù)基于自身搜索結(jié)果，可信度更高。這意味著，搜索已經(jīng)從 “被動(dòng)捕獲需求” 升級(jí)為 “主動(dòng)創(chuàng)造需求”，品牌能更早觸達(dá)潛在用戶。

（2）YouTube：借力信任傳遞 + 文化聯(lián)動(dòng)，筑牢品牌根基

要實(shí)現(xiàn)最終轉(zhuǎn)化，光靠搜索還不夠，更需要 “種草” 和建立信任，而 YouTube 正是這樣的核心平臺(tái)：

1.借力創(chuàng)作者信任：YouTube 創(chuàng)作者的主要收入來自平臺(tái)分成，所以他們更看重粉絲的需求和信任，不會(huì)為了不符合粉絲利益的廣告合作損害口碑，這也讓他們的推薦更有可信度。前陣子有個(gè) YouTube 網(wǎng)紅來中國(guó)，叫 I show speed，國(guó)內(nèi)網(wǎng)友給他取了個(gè)外號(hào) “甲亢哥”，他有 4000 萬(wàn)粉絲，但這在 YouTube 只能算中部網(wǎng)紅；YouTube 最大的網(wǎng)紅 “野獸先生”，全球粉絲高達(dá) 4 億。如何和這些創(chuàng)作者合作，把他們的信任傳遞給品牌，是大家可以把握的機(jī)會(huì)；

2.綁定文化賽事：就像國(guó)內(nèi)品牌會(huì)借勢(shì)春晚、奧運(yùn)等重要時(shí)刻一樣，海外也有很多文化熱點(diǎn)。比如美國(guó)的 “超級(jí)碗”（美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟一年一度的總決賽）、全球狂歡的科切拉音樂節(jié)，數(shù)以億計(jì)的觀眾都會(huì)聚集到 YouTube 觀看。把品牌和這些熱門事件、熱情粉絲、有影響力的創(chuàng)作者聯(lián)動(dòng)起來，能讓品牌在文化事件中占領(lǐng)一席之地，提升熟悉度，最終在消費(fèi)者心中扎根，實(shí)現(xiàn)持久的品牌價(jià)值。

總的來說，2026 年，大家在出海過程中，可能會(huì)遇到很多挑戰(zhàn)和不確定性，但同時(shí)也面臨著 AI、全球布局帶來的大量機(jī)會(huì)。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，Google 愿意成為大家可靠的合作伙伴，憑借我們的 AI 技術(shù)和全球生態(tài)優(yōu)勢(shì)，助力大家在明年取得更大的成功。