2026年創業或做IP，請把所有“性價比”的念頭統統先殺掉

如果在你在 2026年的一天醒來，發現自己一無所有，沒公司，沒團隊，沒粉絲，沒錢，只有一臺電腦和一點點經驗或技能，腦子里還有一個模糊的商業想法，你會怎么做？

大多數人的直覺是：我要做一款“殺手級”的 App，然后等著數百萬用戶蜂擁而至；或者做一個大家都用得上、價格不貴的產品；或者做一個日更的頻道，希望能夠天天出爆款。然后幻想著巨大的市場規模，“只要每個人給我一塊錢……”

聽上去都很合理，甚至像教科書里寫的。

問題在于：真正在市場里打穿一輪的人，往往做的恰好相反。

Alex Hormozi（以下簡稱霍莫齊），經叔最早推薦給中文讀者，并獨家分享過他的兩本實戰商業指南《100M offers一億美元的產品化》和《100M leads一億美元的獲客之道》。

在最近的2025年復盤中，他給出了對這個時代的創業最深刻最實戰的思考，很多都是反常識，反直覺的，充滿顛覆性和洞察力，值得借鑒和思考。

如果你在YouTube上刷到霍莫齊，你可能會以為他是個普通的健身教練，或者是一個在車庫里錄視頻的極客。他不穿西裝，不戴名表，標志性的裝束是一件廉價的法蘭絨格子襯衫，有時候鼻子上還貼著一條為了通氣用的止鼾貼。

但在這個看似隨意的外表下，藏著當今美國商業界最犀利、最硬核的大腦之一。

霍莫齊不是那種靠賣課致富的“大師”。他是真正的實戰派屠夫。他是那種在 20 多歲時，把自己折騰到負債、睡在健身房地板上，然后硬生生從一間小店，滾出一整條商業帝國的人。

他曾一度瀕臨破產，但在30 歲之前，就通過“健身房啟動服務”幫助了數千家實體健身房扭虧為盈，最終以超過1億美元的估值成功退出。

如今，他的投資控股公司Acquisition.com管理著數億美元的資產組合，每年產生數千萬美元的自由現金流。

他的商業哲學核心極其簡單，甚至到了“枯燥”的地步：大量行動（Volume）、極簡數學（Simple Math）和反人性的耐心。

他不太愛講那種“找到你的激情”、“做你熱愛的事”這種常見的套話。他認為，商業的本質就是 CAC（獲客成本）和 LTV（客戶終身價值）的套利游戲。

他關心的是，錢怎么進來、怎么出去、是什么在放大你的杠桿，是什么在拖累你的效率。

Acquisition.com 的logo就很有意思：一邊是杠桿，一邊是供需曲線。

那基本就是他的商業哲學：用盡可能少的、不可擴展的高價值時間，撬動盡可能多的、可擴展的系統和資產。用供需的不平衡，換來利潤；再用利潤，去買更大的杠桿。

所以，霍莫齊是真正站在“已經贏過一輪”的位置上，來給出他的想法和建議的。

今天，結合霍莫齊和他的老師納瓦爾的思想，我們應該看到，在這個AI 泛濫、選擇過剩的時代，性價比必死無疑，“討好型”創業必死無疑。通往自由的唯一路徑，是做一個極度昂貴、極度獨斷、極度簡單的“手藝人”。

在霍莫齊給具體建議之前，我們必須理解他眼中的商業世界地圖。這張地圖上有一個巨大的紅色骷髏區域，他稱之為“中間地帶”（The Middle）。

大多數創業者的直覺是線性的：“我要做一個價格適中、質量不錯、面向大眾的產品?！?/p>

霍莫齊會告訴你：這正是初創企業的葬身之地。因為當代的商業世界，存在一個明顯的“啞鈴效應”（Barbell Strategy）：

·左端（大眾市場）：像亞馬遜、沃爾瑪。極致低價，極致效率，面對所有人。這需要龐大的供應鏈霸權和數千億的資本壁壘。你做不到。

·右端（高端定制）：像法拉利、頂級咨詢。極致高價，極致服務，面對極少數人。這需要稀缺的時間和專業度。你努努力能做到。

·中間（死亡紅海）：既沒有高端的超高毛利來支撐昂貴的獲客成本，也沒有低端的規模效應來攤薄運營成本。

為什么“中間地帶”是死路？

霍莫齊今年最新作品《一億美元的賺錢模式》，經叔星球也有分享

因為商業的本質是一場套利游戲：客戶終身價值（LTV）必須大于客戶獲取成本（CAC）。

在中間地帶，廣告費越來越貴（CAC 上漲），而你的價格又上不去（LTV 受限），這道數學題怎么算都是負數。你就像一個穿著不合身西裝的尷尬路人，左邊被奢侈品碾壓，右邊被拼多多圍剿。

所以，2026年生存的第一條法則，就是逃離中間地帶，要打破的第一個幻想，就是“性價比”。

對于一無所有的初創者，你不可能去左端拼規模。你唯一的活路，就是跳到啞鈴的右端——做極少量的客戶，收極昂貴的費用。

霍莫齊甚至直言：“不要做 500 美元的生意。要么做 5 美元的（你做不到），要么做 50,000 美元的?！?/p>

但是，憑什么？憑什么你一個剛剛起步的人，敢收這么貴的價格？

這時候，我們需要引入霍莫齊的老師納瓦爾的商業哲學。你之所以能收高價，不是因為你干得活多，而是因為你替用戶消滅了選擇。

納瓦爾曾說過一段極具穿透力的話，這段話不僅適用于做軟件，更適用于做服務、做個人IP：“好產品，都是有主見的?！?/p>

每一個他近距離觀察過的偉大創始人，都極其有主見（Opinionated），幾乎用一種“獨裁”的方式在做決策。早期團隊如此，他們做出來的產品也如此。

什么是Opinionated？如果你去查字典，它叫“固執己見”。但在產品和商業哲學里，它意味著：極強的自我主張。

納瓦爾觀察到：“如果你的產品沒有一個強烈的愿景，清楚地知道它該做什么、不該做什么，你最終只會得到一堆相互沖突的功能垃圾。”

這正是大多數初創者的死穴。當客戶問：“能加個這個功能嗎？”你為了討好客戶說：“好的。”當客戶問：“能提供那個選項嗎？”你不敢拒絕說：“沒問題?！?/p>

結果呢？你做出了一個臃腫、平庸、讓用戶不知所措的東西。

納瓦爾舉了ChatGPT 顛覆 Google 的例子：

Google 曾經被認為是極簡的代表（一個搜索框），但它依然把責任推給了用戶——你需要自己篩選關鍵詞，自己分辨廣告，自己點擊鏈接，自己閱讀整合。這其實很復雜。

而ChatGPT 做了什么？它進一步簡化了。你像對人一樣說話，它直接給你一個答案。這個答案也許不完美，但它是一個確定的結論。

“有主見，意味著他們對產品該做什么、不該做什么有非常清晰的判斷。一旦沒有這種判斷，產品就會變成一堆互相打架的功能拼盤。”

納瓦爾的這句斷言，應該被印在每一位創業者的腦門上：“設置菜單的存在，證明你放棄了對用戶的責任。給用戶提供選擇，就是一種失職?！?/p>

在TikTok 和 AI 的時代，人們的大腦不堪重負。人們不想做選擇，人們不想承擔認知負荷。 他們想要你告訴他們：什么是最好的，什么是默認的，什么是他們應該做的。他們希望你把結果直接端到他們面前。

這就是高價的來源。高價，是對你承擔“選擇責任”的獎賞。

既然決定了要做高價服務，下一個問題是：憑什么？憑什么別人收1000塊，你敢收10000 塊？

讓我們再回到霍莫齊的洞察。他深刻地指出：對于富人來說，縮短獲得結果的時間（Latency）比增加結果的大小（Magnitude）更重要。

換句話說，對于高凈值人群，你不需要向他們承諾“多賺 10 倍的錢”，你只需要承諾“快 10 倍的速度”。他們不在乎你能幫他多賺多少錢，他們在乎的是，你能多快幫他搞定這件事。

這是霍莫齊對價值公式的深刻解讀，特別是在高客單價銷售中。

他發現：大多數普通人關注結果和感覺能夠成功的幾率。但在高端市場，減少時間延遲和努力與犧牲的程度才是決定性因素。速度即信任：快速的響應和交付能建立無法比擬的信任感。

為了提高說服力，不要僅僅承諾更大的回報，更要承諾更快的速度。如果你的服務能讓客戶在“此刻”就感覺到問題的解決（哪怕只是心理上的），成交率會大幅上升。

這種認知來自他的親身經歷。

那時候他經營著一家普通的健身房，主要靠賣團體課這種“稍微可擴展”的產品生存，日子過得緊巴巴。直到有一天，一位特殊需求的客戶走進來，需要極致的1對1服務，幫助他在極短的時間內減肥20磅。

霍莫齊接了。每周5 天，每天 90 分鐘。

這聽起來很累，并且完全不可擴展，對吧？但你知道這位客戶付了多少錢嗎？

一個月，四萬五千美元。現金。

這一個人的錢，直接覆蓋了他當時所有的生活開支和房租。這意味著什么？意味著一個高單價客戶，養活了他整個公司和團隊。

這筆錢帶來的，不只是一堆鈔票，而是一個結構性的變化：

有了這一個高價私教客戶，他不再需要從健身房的運營收入里抽一分錢來養活自己。健身房所有利潤，全部可以砸回業務增長——買設備、投廣告、做裝修、擴空間。

霍莫齊說了一句足以被刻在墻上的話：“在說服力這件事上，速度（Latency）永遠完爆規模（Magnitude）；總是如此，絕無例外。”

如果行業標準的交付時間是30 天，而你承諾 7 天，你就可以收 10 倍的價格。

這不僅僅是快，這是關于“優先級”。

當你向客戶收取高價時，你其實是在出售一種特權——插隊權。你告訴他：“只要你有事，你永遠是第一位的。”

為了維持這個承諾，你可以拿著這筆高昂的費用去“收買”你的供應商。哪怕你只是個小公司，但如果你給供應商的錢是別人的兩倍，你猜供應商會先處理誰的訂單？

當然是你的。

這時候，你不需要擁有整個供應鏈，你只需要用金錢買通其中的“摩擦力”。

這是一種逆向工程的思維。你把客戶為了得到結果所需要做的10,000 個動作全部列出來，然后一個一個地幫他刪掉。

這步需要填表？你幫他填。

這步需要排隊？你幫他排。

這步需要思考？你替他想好。

當你把所有的摩擦力都消除，把一個復雜的過程變成“交鑰匙工程”時，價格就已經不是問題了。因為你賣的不再是服務，你賣的是他們生命中最稀缺的資源——省下來的時間。

將霍莫齊的策略與納瓦爾的哲學結合，我們可以推理出一個非常反共識的個人崛起路線圖。

很多人想做大眾產品，想做下一個Model 3。但霍莫齊警告：如果不先做Roadster（特斯拉的第一款車），你永遠造不出Model 3。

當年馬斯克沒有錢造量產車，他做了一件完全不可擴展的事：造了一輛售價25 萬美元的、昂貴的、甚至還得修修補補的電動跑車（Roadster），賣給極少數富人。

這極少量的銷售，不僅僅驗證了“電動跑車”這個概念，更重要的是，它帶來了至關重要的初始現金流。這筆錢，不是用來揮霍的，是用來購買未來的。

這就是經典的“特斯拉路線圖”：先做昂貴且不可擴展的事（Roadster），拿著賺到的錢和技術積累，去做稍微便宜一點的車（Model S），最后，才是有資格去碰大眾市場（Model 3）。

每一家偉大的大眾公司，祖上都可能是一個昂貴的小作坊。你現在看到的是他們的終局，而你卻想把別人的終局當成你的開局。

這就是錯位。

所以，在2026年，忘掉性價比，忘掉規?；Ｄ愕娜蝿帐窍日业侥愕摹癛oadster”——那個能讓一小撮人掏出巨款的、也許還需要你親手去縫補的極致服務。

不管你是做設計、咨詢、健身教練還是代碼開發，請遵循以下步驟：

第一步：尋找那個愿意為“確定性”買單的人。

不要試圖服務所有人。找到那1% 的高凈值人群（或者急需解決問題的企業）。他們最缺的不是錢，是時間，是決策的精力。

第二步：提供“獨斷”的解決方案（納瓦爾的哲學）。

不要問客戶：“你想怎么做？”

要告訴客戶：“根據我的經驗，這是唯一的最佳路徑。不需要你思考，不需要你做選擇，我已經把所有干擾項都刪除了?！?/p>

甚至像納瓦爾說的那樣，“哪怕因為法律原因保留了選項，你也應該竭力抗拒用戶去做每一個選擇?！?/p>

你不是在賣服務，你是在賣領導力。你是在賣“無腦執行”的默認設置。

第三步：用速度碾壓規模（霍莫齊策略）。

富人不在乎你承諾“未來能賺多少錢”，他們在乎你“多快能搞定這件事”。

如果是行業標準是30 天交付，你承諾 7 天。

這就是你在賣給那1% 的人時，必須提供的核心價值：極低的延遲 + 極低的認知負荷。

如果你現在感到迷茫，不知道手頭的業務該怎么改，這里有兩個極其具體的思維實驗，分別來自這兩位大神。

實驗一：霍莫齊的“加零測試”（The Zero Test）

看著你現在的報價（比如1000 元），在后面加兩個零（變成 100,000 元）。

強迫自己思考：如果要賣這個價格，我必須提供什么？

實驗二：Naval的“刪鈕測試”（The Delete Test）：

“你必須像強迫癥一樣，一絲不茍地刪掉每一個多余的點擊、每一個多余的按鈕?！?/p>

極致的簡單，需要極致的自信。只有當你對自己的判斷有絕對信心時，你才敢替用戶做決定。

當你在服務中“加了零”（提供了極致的高接觸服務），同時在體驗上“刪了鈕”提供了極致的無腦體驗），你就創造了一個無法拒絕的產品。

對于每一個在2026 年感到焦慮的個體，我想說：時代的風向變了。

過去，我們被教育要成為一顆好螺絲釘，要適應系統，要給老板提供“Plan A 和 Plan B”。那是工業時代的邏輯。

在AI時代，中間層的執行者正在被批量淘汰。你需要成為一個“獨裁者”。這指的不是性格上的暴戾，而是專業上的極度主張。

不要出賣廉價的時間，去換取微薄的薪水。

不要做平庸的產品，去討好面目模糊的大眾。

利用

“不可擴展”的時間，去服務那極少數人，賺取第一桶金。

利用

“獨斷”的專業能力，去消除世界的復雜性，讓客戶的大腦休息。

從今天起，殺掉性價比，殺掉討好型人格。

做一個昂貴的、有主見的、甚至有點“獨斷”的手藝人。因為在這個充滿不確定性的世界里，人們最愿意花重金購買的，就是那份“不用思考的確定性”。

掃碼鏈接新浪潮！

*本文來源于不懂經，作者不懂經也叔的Rust。歡迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），圍觀新浪潮朋友圈，深度交流資源對接， 加入行業創始人社群。