霸榜70萬以上高端SUV市場，捷豹路虎錨定標桿的底氣在這里

以豪華價值確定性對沖市場不確定性，捷豹路虎走過行穩致遠的2025年

撰文｜Ben

編輯｜路由社

題記：
“樹不會長到天上去”
——俗諺

2025年收官在即，近些年來經歷中國智能電動技術浪潮的洗禮和影響，國內豪華車市場呈現出一些新變化、新趨勢。

豪華車市場的競爭，已經從原先的馬力和材質、駕控和體驗比拼，擴展到“電動化、智能化、生態化”等一系列全新維度的較量，市場競爭格局也由此被持續改寫和重塑。

一方面，價格戰仍在30萬-60萬主流價位段擴散，不少豪華品牌紛紛通過降價以迎戰國產新勢力；一方面，在政策指引與約束下——年末，國家市場監督管理總局發布《汽車行業價格行為合規指南(征求意見稿)》，劃定市場競爭紅線，價格戰或將有所收斂。

豪華車市場格局持續分化和裂變的同時，品牌長期價值也在朝著理性回歸，有望成為下一階段市場競爭的主旋律。

事實上，正是基于對行業變革、市場變化的提前預判，早在4年前，捷豹路虎就提出了“重塑未來”的全球戰略，圍繞“新現代豪華主義”的未來發展構想，推動旗下品牌在智能電動時代全面轉型，持續夯實品牌核心“價值”的基座。

2025年，這段品牌重塑的旅程，又在全球最大單一市場寫出了新篇章。

圍繞產品與服務、品牌與文化這兩個核心的向度，捷豹路虎中國構筑起了一條既寬闊又深厚的商業與文化護城河，憑借著這份戰略定力和業務韌性，在中國豪華車市場的波動起伏進程當中，走出了一條穿越商業周期的獨特路徑：通過錨定豪華品牌的價值確定性，對沖市場的不確定性，通過堅定向下扎根豪華本質的長期主義，穩穩霸榜70萬以上高端SUV市場。

一、人無我有的商業護城河

近幾年來，經歷宏觀經濟下行、地緣政治等外部壓力，疊加國產智能電車通過電動性能平替、智艙智駕平權、服務和生態溢價等對傳統豪華品牌發起挑戰，加劇了國內豪華車市場格局的分化。

究其本質，這是一場圍繞豪華汽車產品定義權、定價權、話語權的長期爭奪與博弈。

一方面，在30萬-60萬的主流價格區間，中國品牌憑借智能電動的本地供應鏈整合能力和敏捷的產品迭代速度，搶占了一部分市場份額并重構市場競爭話語體系，涌現出了一大批定位高端、銷量可觀的新能源車型，對傳統豪華品牌的主流價格腹地發起了有力挑戰，甚至，還強有力擠壓了一些傳統豪華品牌的市場份額與品牌溢價。

另一方面，在70萬以上高端細分市場，燃油車仍是這個價位段的產品主力軍，國產新能源車一時還難以撼動金字塔尖的細分市場，更遑論取而代之。迄今為止，還沒有一款真正經受住了時間、市場充分檢驗，形成規模、品牌雙重效應、足以堪稱經典的國產新能源豪華車。目前，中國品牌仍處于一個高端化的探索期與積累期。

見微知著，一個高端SUV市場的現象就能說明問題。

隨著華為、小米對汽車行業不斷加碼的攻勢，50萬元級的問界M9（參數丨圖片）、30萬元級的小米YU7，先后成為SUV市場風頭正健的“攪局者”。甚至還逼迫BBA傳統主力車型，包括奔馳GLE、GLC、寶馬X5、X3，奧迪Q5等不得不采取降價應戰的市場策略。

與之相比，在70萬元以上高端SUV市場，2025年捷豹路虎仍然穩居領先地位。其中，路虎衛士躋身70萬元以上豪華SUV最暢銷車型行列，路虎攬勝更在150萬元以上超豪華SUV細分市場連續三年蟬聯銷冠，同時，穩居100萬元以上豪華SUV的銷量榜首。

全新路虎攬勝

面對市場新進入者發起的有力挑戰，在不同價位段市場深刻且持久的變化中，捷豹路虎是如何做到聚焦高端SUV市場，并且持續保持市場領先的呢？

捷豹路虎中國首席商務官 吳辰

對此，捷豹路虎中國首席商務官吳辰一語道破真相，“對于豪華品牌來說，越是市場動蕩，越要錨定豪華的本質，堅持做自己，更堅持突破自己。”

換句話說，一邊，在市場陷入價格戰的廝殺時，捷豹路虎錨定對高端市場的長期價值投入；一邊，在行業陷入產品同質化競爭時，捷豹路虎又堅定不移地打造“新現代豪華”的差異化表達。

從2025年取得的各項事業進展來看，這也是捷豹路虎中國對“何謂真正的豪華”這一核心命題的深刻洞察、躬身實踐與持續精進。

首先，在產品更新上，2025年，捷豹路虎中國引入了路虎衛士OCTA、全新攬勝運動SV等新車型，強化個性化、差異化的高端產品矩陣，進一步鞏固品牌在70萬元以上高端SUV市場的產品優勢，并有力捍衛了在百萬級豪華SUV市場、硬派越野SUV市場的產品定義權、定價權。

路虎衛士OCTA

其次，在個性化定制上，如果說攬勝是旗艦之作，那攬勝SV 正是“旗艦中的旗艦”，幕后的團隊就是將定制化展現得淋漓盡致的捷豹路虎SV（Special Vehicle）部門。

譬如，面向中國市場用戶日益高漲的個性化需求，SV Bespoke推出了多達160萬種高端定制方案，為用戶提供了從材質、色彩到工藝細節“量體裁衣”式的高端定制服務，大到車型規格、顏色、發動機，小到座椅頭枕，家族徽章的鑲嵌等等，你都可以在你的愛車中得以體現。

SV Bespoke推出的高端定制方案

同時，捷豹路虎面向全網絡渠道全面推進數字化升級，推出覆蓋產品全生命周期、用戶全流程服務的尊崇體驗，持續提升用戶滿意度、品牌歸屬感，成為“豪華價值”最具象、最生動的注腳。

遵循捷豹路虎全球最新CI設計標準的新現代豪華主義展廳

再次，在品牌轉型路徑上，電動化本土轉型同樣另辟蹊徑。初期將重點服務中國市場的“Freelander神行者”，各項研發工作也在穩步推進中，全新品牌及新車型將于2026年正式發布。該項目在加快品牌電氣化、本地化轉型步伐的同時，將深度鏈接本地供應鏈、提升產品本土適應性，為后續發力智能電動賽道，提供了廣闊的商業前景與想象空間。

概而言之，針對國內豪華車市場格局演進中變與不變的交織與碰撞，從明星產品與卓越服務這兩個維度入手，捷豹路虎中國錨定70萬元以上高端SUV市場、全鏈路卓越服務的打造和升級，構筑起了一條足夠差異化、個性化的商業護城河，強有力地支撐起了足夠的品牌高度、出色的盈利性，并且從容有余地邁進了合資合作的2.0時代。

二、靜水深流的文化護城河

如果說，面對中國豪華車市場的加速分化，新舊品牌之間圍繞產品定義權、定價權的博弈與爭奪，捷豹路虎中國2025年在產品、渠道、研發等關鍵節點上的市場策略，是堅守“品牌重塑”全球戰略的一場本土化落地與深耕。

那么，作為一家在華深耕15年，參與并且推動了中國汽車市場發展、壯大與變遷的成熟外資企業，捷豹路虎中國能夠穩健地穿越漫長的商業周期、保持穩健的商業韌性，則是在一些更加底層的品牌基因與歷史底蘊、文化價值和生活方式等維度，長期構筑起來的一條靜水深流的文化護城河。

捷豹路虎全球董事、捷豹路虎中國首席執行官兼總裁 潘慶

正如捷豹路虎全球董事、捷豹路虎中國首席執行官兼總裁潘慶所言：“越是充滿不確定性的環境，越需要堅守長期價值。2025年，捷豹路虎在中國市場所展現的韌性，源于對豪華本質的堅定投入，也源于我們對中國市場長期發展的信心。”

復盤捷豹路虎中國2025年的事業進展，除了前面已經談及的產品與服務之外，另一個亮點就是通過挖掘獨特的品牌基因與歷史底蘊，展開“新現代豪華”的差異化品牌表達，通過富有特色的客戶體驗活動平臺和文化IP的持續輸出和打磨，精準鏈接和觸達更多國內目標客群，從而形成了與中國用戶深度的價值認同、情感共鳴。

“士在八方”第三季：縱橫敦煌車主大會

譬如，基于國內市場用戶運營、用戶生態建設的進化，尤其是由“體驗驅動”的價值體系重塑，捷豹路虎中國持續打磨“攬勝之境”、“士在八方”等高端客戶體驗平臺。通過品牌文化、專屬體驗、用戶沉淀來提升用戶粘性和忠誠度，并不斷推出高定版、特別版車型以助推旗下核心產品的市場表現，由此形成了一個高價值、高效率的商業閉環。

“2025攬勝之境”亮相上海外灘源

譬如，連續8年“全勤”參展上海主場的進博會，2025年，代表捷豹路虎品牌歷史與文化底蘊的多款經典車——攬勝皇室檢閱車、捷豹E-Type也首度亮相進博會，豐富并加深了國內用戶對豪華品牌的文化多樣性、豐富性的體認與理解，在一個跨地域、跨文化的高端舞臺上，深度演繹并傳遞著捷豹路虎“新現代豪華主義”的生活方式。

1974年攬勝皇室檢閱車首度亮相進博會

與此同時，捷豹路虎中國還注重文化軟實力的建設和輸出，為構筑一個具有人情溫度、鮮明態度的豪華品牌進行多維賦能。

以一名成熟企業公民的自覺與擔當，在經營所在地承擔起應盡的社會責任與義務，通過獨具特色的企業社會責任項目、打造一個現地化、可持續、可累積的公益生態，從而在社會價值、經貿交流、文化對話等超越商業的范疇之上，堅持著久久為功的長期投入。

其一，通過企業社會責任領域的持續探索和模式創新，捷豹路虎中國走出了一條獨特的公益之路。

譬如，自2014年與中國宋慶齡基金會合作成立“青少年夢想基金”以來，累計投入資金超1億元人民幣，惠及超70萬名青少年，未來2到3年目標惠及80萬名青少年。

譬如，堅持十一年在云南昭通專注建設一座“捷豹路虎希望小學”，幫助1600多名當地孩子成功完成了小學學業。

捷豹路虎希望小學

特別值得一提的是，捷豹路虎將希望小學學生藝術畫與文創產品開發相結合，打通文創產品與品牌IP活動、經銷商門店、總部辦公室、進博會展臺之間的通道，探索出“夢想小鋪”的公益模式，它將文創產品義賣所得善款，反哺給希望小學學生的日常生活所需，實現了文化傳承與公益實踐的雙向賦能。

“2025攬勝之境”現場的“夢想小鋪”

其二，在本地化、可持續的商業實踐方面，捷豹路虎中國也著眼于回饋當地雇員、當地社會發展等更廣闊的內在價值提升。

譬如，一種包容、尊重的職場氛圍營造，為企業運營和組織創新提供了積極的文化土壤。2025年，捷豹路虎中國斬獲雇主品牌研究所頒發的“多元公平包容大獎”、“幸福職場大獎”，再度榮膺獵聘“年度非凡雇主大獎”。

譬如，占英國對華出口額的22%的捷豹路虎持續助力中英雙邊貿易的增長，2025年，捷豹路虎中國不僅躋身中英經貿合作標桿企業、斬獲本地外資企業納稅十強等榮譽，并長期在“進出口總額百強”與“營業收入百強”中名列前茅。

2024年榮登上海市外商投資企業納稅貢獻百強第三名

由上可見，相比于體現在企業財務報表上的銷量、營收和利潤等經營數據，入華15年來，捷豹路虎中國更加注重構建企業發展的綜合表現與商業韌性，而非短期內一時的銷量漲跌。

正是基于對品牌悠久歷史底蘊與獨特文化價值的高度自信，主動融入一段中國汽車行業變革與汽車消費升級的長期信心，捷豹路虎中國才能持續拓寬這樣一條獨具溫度與寬度，又是靜水深流的文化護城河，以難以估量的社會價值，不斷兌現著在華長期發展的堅定承諾。

12月19日，新華社公布2025年國內年度字——“韌”。

根據官方的解讀，在多方不確定因素交織的時代，“韌”不只是代表增長性，更象征著抗壓性、應變性以及回彈性，也呼應了全球變局下大眾的共同心態。

不謀而合的是，在百年英倫豪華品牌一場持續數年、不斷推進中的“重塑未來”全球戰略轉型當中，捷豹路虎中國的堅定投入與商業韌性，始終是其中壓艙石般的支撐性、確定性力量。

入華15年、累計用戶已經超過160萬捷豹路虎中國，在2025年這個行業轉軌、品牌轉型的關鍵過渡時期，也交出了一份“韌”勁滿滿的答卷：

通過對“豪華本質”的堅定投入和差異化表達、多元化呈現，以豪華價值的確定性，回應和對沖國內豪華車市場內卷和分化的不確定性，成為豪華品牌應對產業變革、穿越市場周期一個獨特樣本。

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