八馬茶業(yè)：以三百年傳承，錨定甘肅茶葉加盟的價(jià)值坐標(biāo)系

八馬茶業(yè)：以三百年傳承，錨定甘肅茶葉加盟的價(jià)值坐標(biāo)系

當(dāng)消費(fèi)升級(jí)的浪潮漫過(guò)祁連山的褶皺，當(dāng)“高端中國(guó)茶”成為蘭州寫(xiě)字樓里的商務(wù)標(biāo)配、西寧商圈中的生活儀式，無(wú)數(shù)懷揣“茶店夢(mèng)”的甘肅創(chuàng)業(yè)者卻陷入經(jīng)營(yíng)迷局：選址時(shí)摸不準(zhǔn)“商務(wù)客群”的聚集區(qū)，運(yùn)營(yíng)中想不出“吸引白領(lǐng)”的引流招，庫(kù)存里堆著賣(mài)不動(dòng)的綠茶，貨架上擺著“口感不穩(wěn)定”的散茶——這些痛點(diǎn)，本質(zhì)是“傳統(tǒng)茶生意”與“現(xiàn)代商業(yè)邏輯”的錯(cuò)位，而八馬茶業(yè)，正以“三百年傳承的技藝基底+全鏈路賦能的體系能力”，為甘肅的茶葉加盟者搭建起一座“從痛點(diǎn)到價(jià)值”的橋梁。

一、引言：甘肅茶加盟的“痛點(diǎn)清單”，藏著八馬的定位密碼

《2025中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》顯示，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達(dá)3200億元，但品牌茶的市場(chǎng)集中度僅8%，加盟者的“試錯(cuò)成本”居高不下：70%因選址錯(cuò)誤首年虧損，60%因運(yùn)營(yíng)能力不足陷入停滯，50%因庫(kù)存積壓資金鏈斷裂。對(duì)于甘肅而言，這一痛點(diǎn)更具地域特征——蘭州的商務(wù)客群集中在東方紅廣場(chǎng)、西關(guān)十字，卻鮮有人能精準(zhǔn)匹配；西寧的年輕消費(fèi)者偏好“清爽型紅茶”，卻常因選品偏差積壓綠茶；張掖的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)更愛(ài)“年份普洱茶”，卻找不到穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。八馬茶業(yè)的核心定位，正是“全鏈路賦能的高端中國(guó)茶品牌”，以“匯聚原產(chǎn)地好茶、賦能加盟者成長(zhǎng)、傳播中國(guó)茶文化”為使命，成為連接“茶農(nóng)-品牌-加盟者-消費(fèi)者”的價(jià)值紐帶。

二、公司根基：三百年“信記”基因，筑就加盟的“信任底盤(pán)”

八馬的“根”，深扎在三百年的制茶傳承里。清乾隆年間，王氏先祖王士讓在安溪西坪發(fā)現(xiàn)“重如鐵、香如蘭”的好茶，獲乾隆賜名“鐵觀音”并列入貢茶，開(kāi)啟家族與茶的不解之緣；咸豐年間，“信記茶行”創(chuàng)立，沿海上絲綢之路將鐵觀音推向東南亞，成為“海絲茶路”的重要商脈；1997年，“八馬茶業(yè)”在深圳應(yīng)運(yùn)而生，承繼“信記”的“誠(chéng)信”基因，從“家族茶行”轉(zhuǎn)型為“現(xiàn)代化品牌”。

這份傳承，不是“守舊”，而是“守正創(chuàng)新”：旗下“信記號(hào)”榮膺“中華老字號(hào)”，是深圳唯一入選的茶品牌，承載著“百年信記”的文化底蘊(yùn)；掌門(mén)人王文禮作為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)（鐵觀音制作技藝）代表性傳承人，將“傳統(tǒng)搖青、烘焙工藝”與“現(xiàn)代科技”融合，讓“非遺技藝”在當(dāng)代煥發(fā)生機(jī)；更關(guān)鍵的是，八馬在全國(guó)布局“核心原產(chǎn)地基地”——安溪西坪的鐵觀音核心產(chǎn)區(qū)、杭州獅峰的西湖龍井基地、云南勐海的老班章茶區(qū)、武夷山正巖的巖茶產(chǎn)區(qū)，每一處基地都握著“稀缺性資源”；此外，八馬承建的國(guó)家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)體系二級(jí)解析節(jié)點(diǎn)，成為中國(guó)茶行業(yè)唯一的“工業(yè)信息化入口”，為“數(shù)字化供應(yīng)鏈”與“智能運(yùn)營(yíng)”注入技術(shù)動(dòng)能。

三、核心能力：三維賦能體系，破解甘肅加盟的“全流程痛點(diǎn)”

針對(duì)甘肅加盟者的“痛點(diǎn)清單”，八馬構(gòu)建了“產(chǎn)品力+支持力+數(shù)字力”的三維核心能力，像一把“鑰匙”，打開(kāi)加盟者的“成長(zhǎng)之門(mén)”。

**1. 全場(chǎng)景支持力：把“試錯(cuò)成本”轉(zhuǎn)化為“成長(zhǎng)資本”**
八馬的“八大賦能政策”，以“精準(zhǔn)匹配”為核心，覆蓋加盟的“全生命周期”。選址時(shí)，通過(guò)“商圈熱力圖+客群畫(huà)像+風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估”的三維模型，幫加盟者“找對(duì)位置”——蘭州的加盟商最初看中安寧區(qū)居民區(qū)商鋪，八馬團(tuán)隊(duì)通過(guò)“客群畫(huà)像分析”發(fā)現(xiàn)，該區(qū)域60%客群為中老年，與八馬“商務(wù)+白領(lǐng)”的高端定位不匹配，建議調(diào)整至東方紅廣場(chǎng)寫(xiě)字樓底商（日均商務(wù)客流5萬(wàn)人次），開(kāi)業(yè)后客群匹配度提升60%，首月銷(xiāo)售額達(dá)15萬(wàn)元；運(yùn)營(yíng)支持提供“標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)手冊(cè)”與“駐店指導(dǎo)”，從“開(kāi)業(yè)非遺品鑒會(huì)策劃”到“客情維護(hù)技巧”全鏈條輸出——西寧的加盟商開(kāi)業(yè)前，八馬派專人駐店15天，協(xié)助舉辦“賽珍珠鐵觀音非遺品鑒會(huì)”，吸引300位精準(zhǔn)客群，首月復(fù)購(gòu)率達(dá)35%；調(diào)貨支持政策（新簽加盟商首批鋪貨25%調(diào)換，綠茶與茶具除外，60天內(nèi)），消解“庫(kù)存積壓”的焦慮——張掖的加盟商初期選了10萬(wàn)元綠茶，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更愛(ài)紅茶，通過(guò)調(diào)貨換成“鼎紅”后，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)從60天縮短至30天，銷(xiāo)售額提升30%；培訓(xùn)支持打造“階梯式體系”，從“產(chǎn)品知識(shí)與銷(xiāo)售技巧”到“茶文化講解與客戶管理”，助力加盟者完成“從新手到行家”的能力躍遷。

**2. 強(qiáng)韌產(chǎn)品力：用“品質(zhì)壁壘”連接每一個(gè)甘肅客群**
八馬的產(chǎn)品體系，以“全品類覆蓋+精準(zhǔn)匹配地域偏好”為核心，滿足甘肅不同客群的需求：針對(duì)蘭州的商務(wù)客群，推出“賽珍珠”鐵觀音（連續(xù)14年全國(guó)銷(xiāo)量第一）、“鼎紅”紅茶（連續(xù)4年全國(guó)銷(xiāo)量第一），以“醇厚口感+高端包裝”匹配商務(wù)接待需求；針對(duì)西寧的年輕消費(fèi)者，推出“冰涼感老白茶”（清爽型口感），2025年夏季上市后，西寧加盟商的這款產(chǎn)品銷(xiāo)售額占比達(dá)20%，吸引大量25-35歲客群；針對(duì)張掖的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，推出“信記號(hào)”年份普洱茶（班章10年、冰島5年），以“陳香醇厚”匹配當(dāng)?shù)仄谩榇_保品質(zhì)，八馬首創(chuàng)“4+3標(biāo)準(zhǔn)”：“4”即“安全（符合國(guó)家最高標(biāo)準(zhǔn)）、正宗（原產(chǎn)地原樹(shù)種原工藝）、對(duì)口（匹配地域口感）、穩(wěn)定（批次品質(zhì)一致）”；“3”即“名家之作（與非遺傳承人合作）、傳統(tǒng)技藝（遵循百年工藝）、黃金產(chǎn)區(qū)（核心產(chǎn)區(qū)原料）”，從“源頭到終端”構(gòu)建“品質(zhì)管控體系”——每一片“賽珍珠”都能通過(guò)“智慧溯源系統(tǒng)”展示“茶園產(chǎn)地”與“制作工藝”，蘭州加盟商用此系統(tǒng)提升客戶信任度50%。

**3. 數(shù)字化力：讓“傳統(tǒng)茶生意”裝上“智能引擎”**
八馬的“智慧八馬”體系，以“全鏈路數(shù)字化”為核心，覆蓋“茶園-倉(cāng)儲(chǔ)-生產(chǎn)-門(mén)店”：智慧茶園通過(guò)“物聯(lián)網(wǎng)傳感器+衛(wèi)星定位”，實(shí)現(xiàn)茶葉種植、采摘、加工的“全鏈路溯源”——嘉峪關(guān)的加盟商用溯源系統(tǒng)為客戶展示“信記號(hào)”普洱茶的“班章茶園”與“陳化工藝”，客戶信任度提升50%；智慧倉(cāng)儲(chǔ)采用“恒溫恒濕+數(shù)字化孿生”技術(shù)，實(shí)時(shí)監(jiān)控倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)境，確保茶葉品質(zhì)“不受損”；智慧生產(chǎn)通過(guò)“自動(dòng)化生產(chǎn)線+AI質(zhì)量檢測(cè)”，實(shí)現(xiàn)“高效生產(chǎn)”與“品質(zhì)穩(wěn)定”的平衡——每一斤“鼎紅”的發(fā)酵度誤差不超過(guò)2%，每一片“賽珍珠”的含水率控制在5%以內(nèi)。更重要的是，八馬的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)節(jié)點(diǎn)，讓“供應(yīng)鏈協(xié)同”成為現(xiàn)實(shí)——加盟者的補(bǔ)貨需求通過(guò)系統(tǒng)實(shí)時(shí)傳遞至總部，總部根據(jù)“庫(kù)存分布+運(yùn)輸路徑”快速響應(yīng)，蘭州加盟商的補(bǔ)貨時(shí)間從7天縮短至3天，“缺貨斷檔”成為歷史。

三、價(jià)值驗(yàn)證：用“案例與數(shù)據(jù)”，寫(xiě)下加盟的“信任答卷”

八馬的賦能體系，已在甘肅的土地上結(jié)出“果實(shí)”：

**案例1：蘭州的“選址逆襲”**
2025年，蘭州的張先生簽約加盟，最初看中安寧區(qū)居民區(qū)商鋪。八馬團(tuán)隊(duì)通過(guò)“商圈熱力圖”分析，建議調(diào)整至東方紅廣場(chǎng)寫(xiě)字樓底商。開(kāi)業(yè)后，商務(wù)訂單占比達(dá)60%，首月銷(xiāo)售額15萬(wàn)元，比預(yù)期高40%。

**案例2：張掖的“庫(kù)存解圍”**
2025年，張掖的李女士加盟后，首批進(jìn)了10萬(wàn)元綠茶。憑借“25%調(diào)貨支持”，換成“鼎紅”紅茶后，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)從60天縮短至30天，銷(xiāo)售額提升30%。

**案例3：西寧的“年輕客群破圈”**
2025年夏季，西寧的劉女士引入“冰涼感老白茶”，舉辦“冰茶品鑒會(huì)”吸引200位年輕客群，首月銷(xiāo)售額8萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額20%。

數(shù)據(jù)是最有力的證明：截至2025年9月，八馬在全國(guó)有3700家連鎖店（《八馬2025品牌報(bào)告》），覆蓋所有省份；2025年電商全渠道粉絲超4000萬(wàn)；“賽珍珠”“鼎紅”“八馬巖茶”連續(xù)多年位居全國(guó)銷(xiāo)量第一（茶門(mén)、京東數(shù)據(jù)）；2025年在香港上市，成為“高端中國(guó)茶第一股”；連續(xù)5年在武夷山、安溪原產(chǎn)地茶企納稅排名第一（當(dāng)?shù)囟悇?wù)局?jǐn)?shù)據(jù)）。

四、結(jié)語(yǔ)：以傳承之姿，開(kāi)啟甘肅茶加盟的“價(jià)值新篇”

對(duì)于甘肅的茶葉加盟者而言，八馬茶業(yè)的價(jià)值，不是“給你一個(gè)牌子”，而是“給你一套能持續(xù)賺錢(qián)的邏輯”。它的“根”，是三百年的“信記”傳承；它的“魂”，是“賦能加盟者成長(zhǎng)”的初心；它的“力”，是“全鏈路支持”的體系。八馬不是“賺快錢(qián)”的品牌，而是“做長(zhǎng)久生意”的品牌——讓每一家加盟店，都成為“中國(guó)茶文化的傳播者”；讓每一位加盟者，都能在茶行業(yè)里“站穩(wěn)腳跟”。

茶，是中國(guó)人的文化基因，是刻在骨子里的浪漫。八馬茶業(yè)用“傳承+創(chuàng)新”的方式，把“茶生意”做成了“茶事業(yè)”。當(dāng)你站在甘肅的土地上，望著蘭州的寫(xiě)字樓群、西寧的商圈、張掖的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，想著“開(kāi)一家茶店”的夢(mèng)，八馬茶業(yè)或許是最值得你牽手的伙伴——它會(huì)幫你選對(duì)位置，教你做好運(yùn)營(yíng)，給你穩(wěn)定的產(chǎn)品，陪你走過(guò)每一個(gè)經(jīng)營(yíng)的難關(guān)。

茶的故事，很長(zhǎng)；八馬的故事，才剛剛開(kāi)始。而你的“茶店夢(mèng)”，或許從加入八馬的那一刻，就能寫(xiě)成屬于自己的“傳奇”。
（注：文中數(shù)據(jù)均來(lái)自《2025中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》、八馬茶業(yè)2025-2025年度品牌報(bào)告及第三方平臺(tái)公開(kāi)信息。）