銷冠的復(fù)盤秘訣揭秘，帶你了解成功背后的故事

很多銷售朋友很努力，我能看得到，但是，沒(méi)有成績(jī)。

很多銷售很煩惱很焦慮，我也能看得到，但是，沒(méi)有思路。

你每天是不是像個(gè)陀螺，客戶微信回不完，方案改到后半夜，感覺(jué)自己充實(shí)得要命？

然后月底一看業(yè)績(jī)，焦慮：忙成狗，錢沒(méi)賺著，問(wèn)題還是老問(wèn)題。

你那不叫努力，叫“用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰”。

就像蒙著眼拉磨的驢，走得再歡，也離不開那個(gè)磨盤。

有很多朋友對(duì)我的陪跑感興趣，其中一項(xiàng)最關(guān)鍵的就是每日復(fù)盤。

凡是會(huì)復(fù)盤的，都會(huì)在自己的行業(yè)能做出成績(jī)，沒(méi)有例外。

今天和大家細(xì)聊一下每日復(fù)盤這件事。

其實(shí)每天復(fù)盤與不復(fù)盤，就相差10-20分鐘而已，而這幾分鐘，足以改變你。

每天下班，別急著躺平。

泡杯自己喜歡的茶或咖啡，坐穩(wěn)了，對(duì)自己進(jìn)行一場(chǎng)十分鐘的“靈魂審判”。

對(duì)，就叫“復(fù)盤”。

這詞兒不新鮮，但能做到的人，鳳毛麟角。

為什么？

因?yàn)橹泵孀约旱挠薮篮褪。枰職猓蠖鄶?shù)人，寧愿用明天的忙碌來(lái)逃避今晚的反思。

第一步，先問(wèn)自己：今天，我哪件事做得真漂亮？

別謙虛，必須找出來(lái)。

是終于搞定了那個(gè)難纏的客戶，還是終于把產(chǎn)品亮點(diǎn)說(shuō)透了？

哪怕只是“今天忍住沒(méi)在客戶說(shuō)考慮考慮的時(shí)候罵娘”，也算！

找到那個(gè)閃光點(diǎn)，把它像勛章一樣釘在腦子里。

這不是為了自我陶醉，是為了告訴你自己：這個(gè)方法有效，下次就這么干！

第二步，也是關(guān)鍵一步：今天，我哪個(gè)環(huán)節(jié)干得像坨屎？

別回避，好好想。

是給客戶報(bào)價(jià)時(shí)又猶豫了，讓人家覺(jué)得你心虛？

還是明明聽出客戶有顧慮，卻因?yàn)橹背山欢室夂雎裕?/p>

或者，又花了倆小時(shí)去糾纏一個(gè)根本不可能成交的砍價(jià)客戶？

把那個(gè)讓你想起來(lái)就臉紅的“蠢事”拎出來(lái)，放在聚光燈下。

復(fù)盤的核心，就是揪出讓你掉坑里的那塊石頭，下次繞著走。

第三步，基于以上，明天我該怎么“改進(jìn)”？

光發(fā)現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)有啥用，得解決。

今天因?yàn)楫a(chǎn)品知識(shí)不熟被問(wèn)住了，那明天早起第一件事，是不是該把那個(gè)技術(shù)參數(shù)背下來(lái)？

今天因?yàn)檎f(shuō)話太急把客戶嚇跑了，明天見客戶前，是不是該在心里默念三遍“慢就是快”？

想出一個(gè)具體、可操作、明天就能執(zhí)行的改進(jìn)動(dòng)作。

哪怕它小到“明天給客戶發(fā)資料前，先檢查三遍錯(cuò)別字”。

復(fù)盤的真諦，不是批判，是建設(shè)。是讓自己明天的行動(dòng)路徑，更清晰一點(diǎn)點(diǎn)。

第四步，看看目標(biāo)，要不要調(diào)？

你月初定的目標(biāo)，是拍腦袋想的，還是基于現(xiàn)實(shí)的？

今天跑了一天，你是離目標(biāo)更近了，還是發(fā)現(xiàn)目標(biāo)定得有點(diǎn)高了？

目標(biāo)不是定下來(lái)就不能動(dòng)了，它是導(dǎo)航的目的地，路況不好，該繞道就得繞道，該換條路走就得換。

如果發(fā)現(xiàn)目標(biāo)高得離譜，就把它拆小點(diǎn)，讓自己跳一跳能夠著。

如果發(fā)現(xiàn)目標(biāo)太大，那就先走一小步先，讓自己走起來(lái)，別遲疑。

如果發(fā)現(xiàn)目標(biāo)輕易就能達(dá)成，就趕緊加碼，別躺在舒適區(qū)里自嗨。

最后一步，拿出手機(jī)或本子，把上面想的，用關(guān)鍵詞記下來(lái)。

別相信你的記憶力，睡一覺(jué)全忘光。

寫下來(lái)，明天上班第一眼就能看到。

這十分鐘的復(fù)盤，本質(zhì)是給你一天混亂的戰(zhàn)場(chǎng)做一次“精準(zhǔn)打掃”。

把經(jīng)驗(yàn)收好，把教訓(xùn)包起來(lái)，把彈殼踢開，給明天的自己留下一塊更清爽的陣地。

你會(huì)說(shuō)，十分鐘能改變啥？

我告訴你，能改變一切。

這不是普通的十分鐘，是自省的十分鐘，是思考的十分鐘。

是你和自己進(jìn)行的、最真實(shí)、最高效的“一對(duì)一私教課”。

長(zhǎng)期堅(jiān)持復(fù)盤的人，和只會(huì)埋頭苦干的人，短期可能看不出差別。

但一年之后，他們之間會(huì)隔著一道巨大的鴻溝：一個(gè)在重復(fù)錯(cuò)誤中疲憊不堪，一個(gè)在持續(xù)迭代中輕盈奔跑。

復(fù)盤，是給成長(zhǎng)裝上“加速器”，給努力配上“瞄準(zhǔn)鏡”。

銷售這場(chǎng)游戲，拼到最后，拼的不是誰(shuí)更辛苦，而是誰(shuí)更善于從自己的每一個(gè)腳印里，汲取下一次前進(jìn)的智慧和力量。

停止無(wú)腦的忙碌，開始聰明的復(fù)盤。

這里給自己打個(gè)廣告，一個(gè)季度，就能改變你，我的一對(duì)一陪跑在招募中，感興趣的可以聯(lián)系我哈。

普通人做思考是很耗精力的事情，我會(huì)協(xié)助你去完成這樣的思考和復(fù)盤。