淘天寵物賞音：寵物品牌要想破圈，"有心有顏有科技"都不能少 | 2025T-EDGE

寵物經濟

鈦媒體2025T-EDGE年度大會暨AI全球對話正式開啟，從12月15日至21日，將開啟為期連續7天的直播周，持續輸出前沿洞見。

在2025年，寵物經濟的發展不僅僅是體現在數字和產業規模上，更重要的是伴隨著以貓狗為代表的寵物與養寵人的生活和情感鏈接得越發深入，很多細微但深刻的產業變化和消費趨勢正在發生。比如為什么原來在美妝行業普遍存在的成分黨現在也成了養寵人的“特征”？為什么寵物越來越多，寵物的恩格爾系數卻會下降？當養寵人與寵物的生活空間密不可分的時候，智能家居企業又能在寵物行業發現哪些機會？

針對這些有趣的行業問題，在“情緒消費視角下的寵物經濟”的對話中，淘天寵物行業總經理賞音與鈦媒體消費內容主編房煜進行了一場對話，一起對2025年寵物市場的新風向以及消費者的消費心理等問題，進行了深入的探討。

賞音

同一種生活，相互“富養”

在今天，養寵的人群越來越龐大，然而對于不養寵物的人來說，對于這類人群的“不解”甚至“好奇”始終存在。養寵的人是愛心泛濫嗎？其實很多養寵的人后來都會有一種感覺：“搞不清楚誰在養誰?！辟p音則總結說，“我們在物質上富養它們，它們在精神上富養我們?！?/p>

當很多人視寵物為家人、朋友或者孩子的時候，對于品牌的挑戰也隨之而來，比如成分黨的崛起。這要求寵物品牌必須更加用心，對消費者有“同理心”。對話主持人房煜強調：“寵物行業是需要品牌主真的愛寵物，這是一個需要價值觀的行業?！睋Q句話說，不要僅僅把寵物經濟當作一門生意。

現在，“成分黨”已從美妝蔓延至寵物領域。寵物主像研究嬰兒奶粉一樣， scrutinize 主糧、零食乃至保健品的配料表。“這背后是科學養寵意識的覺醒，更是寵物家人化的情感投射?！辟p音指出。這直接倒逼品牌在成分透明、科學配方和專業背書上必須下足功夫：

透明化披露：天貓要求品牌在商品頁清晰標明成分、營養配比，并提供第三方檢測報告乃至原料溯源信息。

科學化研發：品牌需組建專業寵物營養研發團隊，產品需經過臨床驗證，并針對不同品種、年齡、健康狀況推出定制化功能糧甚至處方糧。

除此之外，品牌如何將復雜的科研成果，轉化為消費者易懂的圖文、短視頻和直播內容，成為品牌的新課題。

與此同時，隨著“擬人化”養寵特點的深入，今天寵物主養寵物正在從過去的吃飽吃好，變為全生命周期的體驗經濟。

寵物消費的底層邏輯已從“主人便利”轉向“人寵雙向幸?！??！斑^去是吃飽，現在是健康、心理、社交、美學的全周期幸福。”賞音描述道。

在直播中，賞音分享了許多非常有趣的產品，讓人不禁感嘆，原來人類為了自己的小貓和小狗，能激發出如此多的腦洞和想象力，比如為了解決貓咪晚上跑酷 ，現在有專門的寵物助眠音樂。

同時，養寵人對于寵物的呵護也已經兼顧健康和美學：有一款售價幾百元的賽級寵物梳，即使在養寵人中也屬于奢侈品、非標配，但是在平臺居然能賣斷了貨。

在2025 年，“寵物多巴胺穿搭”已經火出圈。很多時候當寵物主過節的時候，也希望自己的寵物同樣能有自己的儀式感。在網絡上，貓狗的“萬圣節穿搭”并不少見。不少人還給自己家寵物準備了生日蛋糕。

由于人寵長期共同生活，因此針對養寵家庭的智能化產品近年來也開始涌現，利用科技的力量讓人寵共生環境更加和諧。

比如，市場上已經有可追蹤寵物移動并支持遠程語音逗弄的智能攝像頭；集定位、AI健康監測、雙向通話于一體的“寵物電話”。而高度智能化的全自動貓砂盆、智能喂食器、恒溫寵物窩等，極大地減輕了鏟屎官的負擔。

當很多產品的創新方向涌向：情感互動產品、生活美學產品和智能化產品時，天貓寵物也發現了一個重要趨勢，即寵物恩格爾系數下降?！?025天貓雙11寵物消費報告》顯示，過去三年，天貓雙11寵物恩格爾系數下降2.93%。 寵物恩格爾系數，即寵物食品支出總額占寵物消費支出總額的比重。 當前，消費者（即寵物主）不僅在寵物身上投入更多資金，更重要的是，其消費結構發生了質的改變。 這種改變體現在對更高品質、更健康、更精細化、更具情感價值和科技含量的產品與服務的系統性偏好轉移。

“這不是總花費減少，而是消費結構更健康、更多元?！辟p音解釋道。這意味著，寵物主愿意在食品之外的領域投入更多，為品牌打開了全新賽道，也意味著，寵物經濟的細分創新遠遠沒有停止。

新入局者的品類突圍之道

當寵物成為一門大生意的時候，跨界者紛至沓來。從淘寶天貓的平臺數據看，據《2025天貓寵物經濟跨界觀察》報告，來自服飾、家電、日化等11個行業的72個品牌已進軍寵物賽道。

賞音則強調，成功的跨界并非簡單貼牌，而是為用戶和寵物創造真實價值的生態化融合：現在，用戶的需求，早已打破品類邊界。車載寵物窩墊、寵物冰窩/空調、寵物保險等，都是人寵生活場景自然延伸的需求。

同時，有技術能力的高維行業玩家，能提升寵物行業體驗上限。例如，小米的智能魚缸將其在硬件和IoT領域的優勢賦能水族養寵；服飾品牌的潮流設計語言能吸引高線年輕人群。

跨界玩家還包括養寵場景的延伸，很多人現在出門在外也想帶上自己的寵物，一起去分享世界。于是，需要各方推動更廣泛的“寵物友好”社會生態，如寵物友好酒店、文旅、餐廳，這需要跨界品牌在線下觸點與IP運營上的能力。

除了這些跨界玩家，在寵物經濟的大市場中，還有一些創業者，會避開諸如寵物主糧這樣競爭激烈的市場，在一些細分市場專注深耕。這些新銳品牌該如何突圍？賞音也給出了自己的建議，她總結了一個新銳品牌破圈的公式：細分賽道 + 內容破圈 + 情感信任。

首先，深耕細分賽道的好處，是避免與巨頭在紅海正面競爭。例如，“許翠花”以“植物貓砂”開創全新品類，解決傳統貓砂揚塵、帶出、沾底等痛點，并通過“貓砂卡”創新解決用戶囤貨難題，實現爆發式增長。

其次，既然寵物賽道是以情感消費為核心，那么好內容有時候更容易打動目標用戶：“先成為話題，再成為品牌”。這是一條重要心得。不少品牌善用KOL測評、與農業大學及頂尖供應鏈合作背書，通過內容與用戶建立深度情感連接。

第三，淘寶天貓是線上寵物第一大平臺，新銳品牌需要與平臺超越渠道關系：將天貓視為共創伙伴，借助其趨勢洞察、新品扶持、營銷IP矩陣和大促資源，共同驗證模型、打造大單品、實現規?；?。

談及養寵人的消費，賞音認為，由于情感的融合各種資訊的高度發達，這是一個決策理性與情感共鳴同時存在的人群。“這種既感性又理性的消費觀，”讓寵物經濟的市場競爭也非常激烈。

展望2026年，賞音認為行業將呈現三大趨勢：產品設計更加“多巴胺”（美學驅動）、智能與AI深度融合、品牌出海探索新市場。同時，她冷靜地指出：“寵物是一門好生意，但不一定是好做的生意。行業已進入需要全方位精細化運營的階段?！?/p>

無論是新銳品牌還是跨界巨頭，最終的競爭將回歸初心：是否真正心懷“寵物友好”，能否通過有誠意的產品（有心）、有魅力的設計（有顏）、有突破的科技（有科技），為人與寵物創造可持續的美好共同生活。唯有如此，品牌才能在情緒消費的浪潮中，真正贏得“家人”的信任，實現長續經營。（作者 | 房煜 ，編輯 | 陶天宇）

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