同行者說：駛向中東中亞藍(lán)海，我們與華為云的這一年

作者｜廉美真

中東中亞，這片方興未艾的新興市場，在 2025 年依舊保持著蓬勃向上的發(fā)展勢頭。

不同于前兩年的蜂擁而至，如今中資企業(yè)在這片熱土的耕耘，已然褪去浮躁，更添冷靜與耐心。越來越多的企業(yè)扎根本土，搭建適配的組織架構(gòu)，健全高效的運營系統(tǒng)，規(guī)范現(xiàn)代化的治理結(jié)構(gòu)，構(gòu)建共生共贏的商業(yè)生態(tài)。這一市場下一階段的競爭核心，早已從 “誰先把產(chǎn)品賣進來”轉(zhuǎn)向了“誰能扎下根留下來”。

這一轉(zhuǎn)型過程，也伴隨著更高難度的挑戰(zhàn)：監(jiān)管規(guī)則的協(xié)同適配、跨境風(fēng)險的精細(xì)化管理、跨文化場景的落地執(zhí)行能力，都將成為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵變量。因此，與深諳本土、秉持長期主義的合作伙伴攜手同行，是中企在中東中亞的深耕布局的迫切需求。

而在中東地區(qū)深耕 27 載之久的華為，堪稱當(dāng)之無愧的先行者。憑借服務(wù)數(shù)萬家中資與本地客戶的深厚經(jīng)驗沉淀，華為已然成為中企開拓中東中亞市場的可靠導(dǎo)航與堅實橋梁。

今年年初，華為云于重慶主辦的中企出海中東中亞北非論壇上，我們曾共同擘畫這片新興藍(lán)海的發(fā)展藍(lán)圖。僅八個月時間，彼時播下的合作種子已然開花結(jié)果。我們欣喜地看到，一批兼具遠(yuǎn)見與魄力的企業(yè)，以華為云為技術(shù)橋梁與出海護航者，成功完成從 “心動” 到 “行動” 的跨越，實現(xiàn)從 “行業(yè)聽眾” 到 “市場主角” 的蛻變，在中東中亞市場交出了一份亮眼的開拓成績單。

2025 年，中企出海中東已邁入精耕細(xì)作的深水區(qū)，這片藍(lán)海市場的發(fā)展機遇，正加速轉(zhuǎn)化為企業(yè)營收的確定性增長動能。

推動經(jīng)濟從 “石油驅(qū)動” 轉(zhuǎn)向 “代碼驅(qū)動”，仍是中東國家發(fā)展戰(zhàn)略的核心命題。沙特、阿聯(lián)酋兩大經(jīng)濟體作為中企布局中東的雙核心支點，隨著沙特 “2030 愿景”、阿聯(lián)酋 “D33 戰(zhàn)略” 的深化落地，中企重點發(fā)力的數(shù)字轉(zhuǎn)型與能源多元化賽道，在今年斬獲了一系列突破性成果。

第七屆中國 - 阿拉伯國家博覽會便是絕佳例證 —— 展會期間雙邊共達(dá)成 331 項合作成果，意向簽約金額高達(dá) 1077.5 億元，其中 86 個國際合作項目覆蓋沙特、阿聯(lián)酋、科威特等國，囊括能源、基建、數(shù)字經(jīng)濟等關(guān)鍵領(lǐng)域，成為中阿務(wù)實合作的又一里程碑。

普華永道 2025 年調(diào)研數(shù)據(jù)，更直觀印證了中企深耕中東的強勁勢頭：近九成受訪中資企業(yè)計劃進入或持續(xù)布局中東市場，44% 已制定詳盡商業(yè)計劃，這一比例較 2022 年提升 7 個百分點；經(jīng)營層面，40% 的受訪企業(yè)實現(xiàn)盈利，較 2022 年大幅提高 9 個百分點，虧損企業(yè)占比則降至 15%；超三成企業(yè)的中東業(yè)務(wù)收入占整體營收比重突破 20%，較 2022 年提升 8 個百分點。

值得關(guān)注的是，除了出海企業(yè)數(shù)量擴容、盈利水平攀升，從單點產(chǎn)品與技術(shù)賦能轉(zhuǎn)向全鏈條生態(tài)協(xié)同，更是中企出海中東邁入深水區(qū)的鮮明標(biāo)志。

對此，在沙特首都利雅得深耕多年的風(fēng)險投資機構(gòu)易達(dá)資本認(rèn)為，目前，越來越多中國企業(yè)已經(jīng)意識到，如果要真正服務(wù)海灣乃至更廣闊的中東與穆斯林市場，單純依靠遠(yuǎn)距離出口已經(jīng)不夠，必須更貼近終端市場，布局本地化產(chǎn)能。這意味著，一部分中國供應(yīng)鏈將逐步在海灣內(nèi)部完成重構(gòu)，并在當(dāng)?shù)匦纬膳c能源、物流、金融高度耦合的區(qū)域制造體系。對每一方參與者來說，都并非簡單的零和游戲，而是在如今的全球產(chǎn)業(yè)大變局中主動順應(yīng)形勢進行的再平衡。

利雅得夜景

中亞市場，同樣在 2025 年迎來中企出海熱潮。

“2018 年我們初到烏茲別克斯坦時，資深翻譯的月薪僅五六百美元，還需兼任部分行政工作；如今，優(yōu)質(zhì)翻譯的薪資已躍升至 1800 美元以上。” 某外貿(mào)企業(yè)駐烏負(fù)責(zé)人 Olivia 已在中亞深耕七年，她向霞光社表示，隨著赴中亞創(chuàng)業(yè)的中國企業(yè)與日俱增，當(dāng)?shù)胤g、酒店等配套服務(wù)價格同步走高。

數(shù)據(jù)印證了市場熱度的攀升。截至 2025 年底，烏茲別克斯坦境內(nèi)中資企業(yè)數(shù)量達(dá) 4873 家，較 2024 年底的 3372 家新增 1501 家，年增幅超 44%。中企不僅穩(wěn)居烏茲別克斯坦外資來源國首位，占其外資企業(yè)總數(shù)的 27.2%，數(shù)量更相當(dāng)于排名第二、三位的俄羅斯與土耳其企業(yè)之和。以新能源、基建、工業(yè)制造為核心的集群式布局，持續(xù)深化中烏產(chǎn)業(yè)合作的深度與廣度，中資企業(yè)已成為烏茲別克斯坦外資增長的核心引擎。

雙邊貿(mào)易規(guī)模也實現(xiàn)穩(wěn)步擴容。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)推算，2025 年中國與中亞五國貿(mào)易總額有望突破 1090 億美元，同比增長約 15%。更值得關(guān)注的是，中企與中亞的合作已從規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向價值深耕。僅在烏茲別克斯坦一國，中企參與的能源項目總規(guī)模便接近 900 億美元，全年計劃吸引中國直接投資超 150 億美元；在建及運營的發(fā)電項目超 30 個，總裝機容量近 10 吉瓦，覆蓋光伏、風(fēng)電、儲能、電網(wǎng)升級等能源全產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建起 “投資 - 建設(shè) - 運營 - 本土化制造” 的全周期合作模式，成為驅(qū)動中亞能源轉(zhuǎn)型與經(jīng)濟發(fā)展的核心力量。

曾幾何時，熱潮與活力，似乎并不會與中亞這一地域產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。在許多人眼中，中亞仍像是被歷史與宗教傳統(tǒng)纏繞的土地，地緣政治的博弈與民族主義的藩籬交織，讓它在全球化浪潮前顯得步履遲疑。它更像一顆在文明夾縫中游走的衛(wèi)星，在不同勢力的引力場里，反復(fù)校準(zhǔn)著自己的軌道。在全球版圖中，它始終緘默喑啞、暗淡無聲，很少有人會關(guān)注到這片土地發(fā)生了什么、有哪些變化、未來將會怎樣。

如今，中企的持續(xù)涌入，正為這片古老土地注入全新動能。從電子商務(wù)、金融科技、智慧城市，到 AIGC、清潔能源、數(shù)字基建，中國企業(yè)在中亞市場多點突破，發(fā)展勢頭銳不可當(dāng)。

烏茲別克斯坦首都塔什干的地鐵站

浪潮奔涌間，我們將目光投向數(shù)位親歷者 —— 他們曾是中企出海中東中亞北非論壇上的 “參會者”，如今已是開拓市場的“探路人”。他們的故事，正在為這份亮眼答卷寫下最鮮活的注腳。

對于中企出海中東駛?cè)肷钏畢^(qū)，華為云生態(tài)伙伴帆軟中東中亞總經(jīng)理周家華深有洞察：“我們判斷，中東和中亞正處在數(shù)字化從‘基礎(chǔ)建設(shè)’走向‘業(yè)務(wù)深度應(yīng)用’的關(guān)鍵階段。一方面，政府、金融、能源等行業(yè)對數(shù)據(jù)主權(quán)、本地合規(guī)和業(yè)務(wù)連續(xù)性的要求顯著提高；另一方面，客戶已經(jīng)不僅滿足于數(shù)據(jù)‘能看’，而是希望通過數(shù)據(jù)真正支撐運營決策與業(yè)務(wù)閉環(huán)。”

帆軟的海灣市場布局始于 2021 年，當(dāng)年便與 “阿布扎比項目和基礎(chǔ)設(shè)施中心” 達(dá)成合作，為當(dāng)?shù)卣筇峁I(yè)化數(shù)據(jù)解決方案；2023 年，公司進一步加大投入，組建專屬本地團隊推進深耕，而這一階段，也恰逢大批中國科技企業(yè)扎堆赴當(dāng)?shù)亻_拓市場的熱潮。

帆軟錨定以海灣國家為代表的中東市場，背后有清晰的戰(zhàn)略考量：其一，該地區(qū)政治經(jīng)濟環(huán)境穩(wěn)定，催生了持續(xù)且可預(yù)期的市場需求；其二，阿聯(lián)酋 “面向未來 50 年國家發(fā)展戰(zhàn)略”、沙特 “2030 愿景” 等頂層規(guī)劃落地，為數(shù)字化轉(zhuǎn)型開辟廣闊市場空間；其三，當(dāng)?shù)貙χ袊萍紕?chuàng)新成果持開放接納態(tài)度，疊加較高的投資回報率，共同構(gòu)成核心吸引力。

回顧出海歷程，周家華坦言，作為 To B 企業(yè)，帆軟在中東市場的本土化落地并無成熟最佳實踐可循，初期探索頗有 “摸著石頭過河” 的意味。企業(yè)只能雙線借鑒經(jīng)驗：一是中國基建領(lǐng)域企業(yè) “走出去” 的成熟路徑，二是華為等科技巨頭的出海方法論。與此同時，不同于歐美軟件企業(yè)從起步階段就深度接軌國際市場，中國軟件企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計、需求邏輯普遍植根于中文語境，產(chǎn)品與運營的國際化轉(zhuǎn)型，成為包括帆軟在內(nèi)的中國軟件企業(yè)出海必須攻克的核心關(guān)卡。

迪拜市景

由此，一個堅實可靠、具備強大本地服務(wù)能力的護航者，對帆軟這類中東掘金者而言尤為關(guān)鍵。

隨著中企在中東的布局從早期單點試水，轉(zhuǎn)向 “平臺化運營” 與 “生態(tài)化協(xié)同” 新階段，帆軟與華為云的長期發(fā)展戰(zhàn)略形成高度契合：華為云在中東和中亞擁有完善的本地云節(jié)點、成熟的安全合規(guī)體系，以及深厚的政企與行業(yè)服務(wù)能力；帆軟則長期深耕數(shù)據(jù)應(yīng)用層，擅長將復(fù)雜數(shù)據(jù)快速轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)可用的分析、報表和可視化能力，在行業(yè)場景落地和交付效率上具備明顯優(yōu)勢。

“雙方的合作，本質(zhì)上是將‘可信、合規(guī)的云底座’與‘敏捷、貼近業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)應(yīng)用’結(jié)合起來，讓客戶在合規(guī)可控的前提下，更快、更低成本地釋放數(shù)據(jù)價值，真正把‘上云’變成‘用數(shù)創(chuàng)造價值’。” 周家華說。

目前，帆軟與華為云的合作已在政府治理、金融機構(gòu)、醫(yī)療醫(yī)院、電信、能源、零售及制造業(yè)等領(lǐng)域，落地多類標(biāo)桿場景。

在政府與城市治理領(lǐng)域，不少客戶長期面臨多部門數(shù)據(jù)分散、口徑不統(tǒng)一、系統(tǒng)割裂的痛點，同時對本地部署、安全審計和穩(wěn)定性有極高要求。依托華為云提供的本地云基礎(chǔ)設(shè)施與安全合規(guī)能力，帆軟得以更高效完成多源數(shù)據(jù)接入與統(tǒng)一治理，快速構(gòu)建覆蓋宏觀決策、日常運營及專題分析的可視化平臺，助力客戶將 “展示型大屏” 升級為真正的運營管理系統(tǒng)。

在金融和電信行業(yè)，合作則精準(zhǔn)破解了帆軟在大型項目中的三大核心痛點：本地合規(guī)與災(zāi)備要求高、系統(tǒng)規(guī)模大且穩(wěn)定性要求嚴(yán)苛、項目需具備可復(fù)制性。華為云在算力、網(wǎng)絡(luò)、可靠性和跨區(qū)域架構(gòu)方面的優(yōu)勢，讓帆軟能夠更專注于數(shù)據(jù)建模、指標(biāo)體系和業(yè)務(wù)分析本身，顯著提升整體交付效率和項目成功率。

在周家華看來，與華為云的合作不僅提升了項目可落地性，更讓帆軟在高合規(guī)、高復(fù)雜度場景中具備更強的規(guī)模化復(fù)制能力。

展望未來，周家華希望雙方合作持續(xù)深化，將驗證成熟的解決方案復(fù)制到中東中亞更多市場，并明確三大發(fā)力方向：

1. 行業(yè)與區(qū)域拓展：聚焦政府、金融、能源與工業(yè)等核心行業(yè)，以海灣國家為核心，向中東中亞重點市場復(fù)制成熟經(jīng)驗。通過統(tǒng)一技術(shù)架構(gòu)、行業(yè)場景和交付模式，將項目經(jīng)驗沉淀為標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)用的聯(lián)合解決方案，提升落地效率與規(guī)模化能力。
2. 本地化生態(tài)共建：與本地系統(tǒng)集成商和行業(yè)伙伴深化合作，通過聯(lián)合市場推廣、能力認(rèn)證和交付賦能，構(gòu)建覆蓋咨詢、實施與運維的本地化生態(tài)體系，推動區(qū)域內(nèi)數(shù)據(jù)應(yīng)用能力長期可持續(xù)發(fā)展。
3. 技術(shù)演進與 AI 賦能：結(jié)合客戶實際業(yè)務(wù)需求，循序漸進引入 AI 能力作為數(shù)據(jù)應(yīng)用增強手段。在華為云安全合規(guī)的云與 AI 算力底座之上，帆軟將通過 ChatBI 等功能，幫助業(yè)務(wù)人員以更自然的方式理解和使用數(shù)據(jù)，降低數(shù)據(jù)分析門檻，同時堅持以真實業(yè)務(wù)場景和可控落地為前提推進 AI 應(yīng)用。

“華為云夯實的是底座能力，帆軟做的是數(shù)據(jù)應(yīng)用，我們共同的目標(biāo)，是在合規(guī)可控的前提下，讓數(shù)據(jù)和 AI 成為中東與中亞客戶長期可持續(xù)的生產(chǎn)力。” 周家華說。

在沙特首都利雅得舉辦的中東地區(qū)最大規(guī)模科技盛會 LEAP

隨著中東數(shù)字經(jīng)濟的蓬勃興起，網(wǎng)絡(luò)安全的戰(zhàn)略重要性日益凸顯。

2025年5月，阿聯(lián)酋迪拜舉辦的第十四屆海灣信息安全博覽會上，一組核心數(shù)據(jù)直觀揭示了區(qū)域網(wǎng)絡(luò)安全的嚴(yán)峻態(tài)勢：過去一年，69%的中東企業(yè)曾遭遇網(wǎng)絡(luò)攻擊，其中41%的機構(gòu)記錄了分布式拒絕服務(wù)（DDoS）攻擊事件，另有39%的企業(yè)面臨內(nèi)部威脅或憑證被盜風(fēng)險。這一系列數(shù)據(jù)清晰印證，中東已成為高科技網(wǎng)絡(luò)犯罪的重點靶向區(qū)域。在此背景下，構(gòu)建高效可靠的網(wǎng)絡(luò)安全防御體系，已成為中東數(shù)字經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的核心議題。

網(wǎng)絡(luò)安全需求的激增直接驅(qū)動區(qū)域安全投入擴容。據(jù)Gartner最新預(yù)測，2025年中東和北非（MENA）地區(qū)企業(yè)信息安全支出總額將達(dá)33億美元，較2024年增長14%；其中安全軟件作為最大支出類別，預(yù)計規(guī)模將接近15億美元，占比超45%，市場潛力顯著。

瞄準(zhǔn)區(qū)域安全市場機遇，2023年7月，專注于網(wǎng)絡(luò)安全解決方案的Aladdin Cyber Security在迪拜互聯(lián)網(wǎng)城正式成立。其核心產(chǎn)品矩陣涵蓋專業(yè)安全服務(wù)、網(wǎng)站安全解決方案、網(wǎng)絡(luò)邊界防護、勒索軟件防御及高級持續(xù)威脅（APT）對抗等核心能力，為守護中東數(shù)字空間安全構(gòu)筑起全方位防御壁壘。

對于開拓中東這一全新市場，Aladdin Cyber Security CEO Peter Pu 坦言，盡管出海前團隊已完成產(chǎn)品迭代與團隊建設(shè)的充分籌備，但實際入局后仍面臨諸多超預(yù)期挑戰(zhàn)：從精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群、驗證產(chǎn)品本土化適配性，到跨越文化壁壘、破解法務(wù)合規(guī)與稅務(wù)籌劃等復(fù)雜難題，均為業(yè)務(wù)推進帶來不小困擾。

而選擇與華為云攜手，成為Aladdin高效開拓中東市場的關(guān)鍵助力。Peter Pu 向霞光社表示：“我們在國內(nèi)就已是華為的戰(zhàn)略合作伙伴，出海后華為云仍是我們的首選。華為云在沙特區(qū)域擁有覆蓋最廣、合規(guī)等級最高的本地數(shù)據(jù)中心布局，能夠精準(zhǔn)滿足政府、金融、能源等關(guān)鍵行業(yè)的數(shù)據(jù)本地化要求；其提供的多可用區(qū)（AZ）部署、本地節(jié)點支撐、高防能力、混合云架構(gòu)及專線接入等核心能力，讓Aladdin得以最快速度在當(dāng)?shù)芈涞匕踩a(chǎn)品與安全運營中心（SOC）能力。同時，華為云成熟的政企生態(tài)與渠道資源，大幅降低了我們進入中東、中亞市場的合規(guī)成本與部署門檻。”

迪拜夜景

戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系確立以來，雙方攜手打造了多個行業(yè)標(biāo)桿項目。華為云通過本地團隊7×24小時運維支持與駐場專家服務(wù)，助力Aladdin實現(xiàn)全年99.99%的服務(wù)等級協(xié)議（SLA）承諾，將項目交付周期從數(shù)月壓縮至數(shù)周；同時，協(xié)助Aladdin順利完成本地數(shù)據(jù)駐留、審計及個人數(shù)據(jù)保護法（PDPL）等合規(guī)審核，成功敲開政府、能源、游戲等高門檻行業(yè)的市場大門。

強強聯(lián)合之下，雙方在中東市場斬獲頗豐。合作一年內(nèi)，Aladdin在中東、中亞區(qū)域的用戶規(guī)模實現(xiàn)顯著增長，交付效率翻倍，高防能力與本地化架構(gòu)大幅提升了大規(guī)模攻擊處置效能，運營成本同比下降約38%。

展望未來，Peter Pu 表示，Aladdin將與華為云持續(xù)深化合作，共同建設(shè)區(qū)域安全能力中心，并重點在能源、政府及互聯(lián)網(wǎng)出海領(lǐng)域打造更多聯(lián)合標(biāo)桿項目，力爭將區(qū)域市場份額提升至20%以上。

在中東數(shù)字經(jīng)濟加速升級與網(wǎng)絡(luò)安全需求持續(xù)攀升的雙重風(fēng)口下，Aladdin與華為云的深度協(xié)同，不僅為出海企業(yè)提供了更可靠的安全防護方案，更以技術(shù)互補、生態(tài)共榮的模式，為區(qū)域網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入新動能，助力中東筑牢數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的安全基石。

總結(jié)：

從帆軟在數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的本土化深耕，到Aladdin在網(wǎng)絡(luò)安全賽道的嶄露頭角，這些中企出海中東中亞的成功實踐，共同勾勒出新時代出海的核心邏輯：成功從不源于單純的規(guī)模擴張或產(chǎn)品輸出，而是植根于對本地市場的深刻洞察、對合規(guī)底線的堅定堅守，以及對生態(tài)協(xié)同的主動構(gòu)建。扎根本土搭建適配組織、聯(lián)動伙伴共筑商業(yè)生態(tài)、以價值創(chuàng)造替代流量競爭，正是這些企業(yè)能夠在新興市場站穩(wěn)腳跟、實現(xiàn)增長的關(guān)鍵密碼。

而這一切探索背后，華為云的價值早已超越傳統(tǒng)云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商的范疇。憑借27年深耕中東的本土積淀，華為以“戰(zhàn)略導(dǎo)航者”的姿態(tài)為中企明晰方向，用覆蓋廣泛、合規(guī)性高的本地數(shù)據(jù)中心與全鏈條技術(shù)能力筑牢“安全底座”，更以成熟的政企生態(tài)與本地化服務(wù)團隊擔(dān)當(dāng)“護航者”角色，破解了中企出海面臨的合規(guī)適配、跨境風(fēng)險、跨文化落地等核心難題，讓企業(yè)出海不再是孤立無援的“孤帆遠(yuǎn)航”，而是有堅實支撐的“組隊前行”。

華為云中東中亞區(qū)域總裁齊笑

而今，中東中亞的藍(lán)海畫卷正徐徐展開，數(shù)字經(jīng)濟轉(zhuǎn)型與能源多元化的浪潮，為中企帶來了前所未有的發(fā)展機遇。作為中國“新基建”領(lǐng)域早早布局海外、積淀深厚的標(biāo)桿代表，華為云正憑借硬核技術(shù)實力與全棧式解決方案，賦能中企在全球產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的新格局中開疆拓土、逐鹿寰宇，與中國企業(yè)家們攜手穿越轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)、把握增長機遇，在中東中亞這片應(yīng)許之地，共同書寫大出海時代的下一部華章。