影石來到了大疆的斬殺線

出品｜搜狐科技

作者｜常博碩

編輯｜楊 錦

隨著全景無人機的推出，影石和大疆，從暗戰變成了明敵。

12月初，影石創新首款無人機“影翎A1”正式開售。幾天后，影石創始人劉靖康在內部信中痛訴遭遇非正常輿論攻擊，并表示部分影石的供應商和經銷商遭遇了“排他”壓力。

據劉靖康指出，影翎無人機上市前半年，公司7家光學鏡頭模組、8家結構件、3家屏幕等核心供應商遭“排他”施壓。

從時間線上看，這場沖突并不突然。

影石并非硬件領域的新玩家。過去十年，它在全景相機和運動影像領域完成了對海外品牌的反超，而大疆，則是無人機行業幾乎無法繞開的存在。

公開數據顯示，在消費級無人機市場，大疆長期占據超過七成的全球市場份額。從上游核心零部件到下游渠道網絡，大疆建立了一套高度成熟、集中度極高的產業體系。

真正的導火索，是賽道交叉。

今年7月，影石高調進軍消費級無人機領域，僅3天后，大疆宣布推出首款360°全景相機，互相切入對方腹地。

隨后，大疆還推出運動相機對標影石，并對手持云臺相機Pocket3、運動相機Action4、全景相機Osmo360等產品展開史上最激進的降價策略。

12月4日，影翎A1在國內開售，正式觸碰到大疆最核心的護城河。

至此，雙方在多個產品線形成正面戰爭，競爭也就不再停留在隔岸觀火的階段。

供應鏈的暗戰

一般而言，無人機的BOM（硬件物料清單）主要包括主控、飛控、鏡頭、電池等模塊，其中，主控SoC芯片和圖像傳感器主要由索尼等國際頭部廠商供應，他們不太會因為某個客戶的意愿而排他，通用型標準器件也并不具備排他的門檻。

因此，可能參與排他協議的主要是國內產業鏈的供應商，尤其是上游定制件、核心器件等。

據劉靖康的內部信信息，臨近上市前半年，影翎多家核心供應商突遭“排他”壓力，包括光學鏡頭模組7家、結構件8家、屏幕3家、電池2家、芯片電子元器件8家、其他5家。

有熟悉電子器件供應鏈人士對搜狐科技表示，廠家迫于經營壓力做出資源傾斜的舉動比較常見，“不光是相機、無人機，在家電領域甚至手機圈都很常見。”

也有大疆結構件供應商對搜狐科技表示，自己并未明確收到大疆的二選一等排他協議或相關指令。

該供應商主要向大疆等硬件廠商供應機身塑殼和輪轂等產品，大疆是他們的大客戶。他還對搜狐科技表示：“我們就是利潤導向，不會放著現有的錢不賺。”

該供應商尚未透露其和影石是否存在合作，他只對搜狐科技說，影石無人機等產品還需再進行觀望，“目前銷售還在早期，未來到底怎么樣還要再觀察。”

不止大疆“防”著影石，影石同樣也“防”著大疆。

弘景光電是影石的核心供應商，主要做光學鏡頭及攝像模組研發、設計、生產和銷售。自2022年雙方簽署戰略合作協議后，影石在弘景光電的營收占比不斷提高。2024年上半年，影石貢獻了其46.94%的營收。

有報道稱，大疆曾試圖接觸弘景光電采購全景鏡頭，同樣被弘景光電拒絕。在各自的優勢領域，雙方也許都在構筑供應鏈的護城河。

經銷商的“紅線”

如果說供應商端的競爭尚隱藏在水面之下，那銷售渠道端的戰場則顯得更為激烈。

2022年，來自成都的李華（化名）拿下了大疆的官方授權，三年來，他與大疆的合作額從年1000多萬到現在已經有了兩千萬的規模，“平均每月銷售額150萬左右”。但這場合作卻在今年前不久戛然而止。

據李華對搜狐科技介紹，自己朋友在重慶的公司今年8月份拿下了影石的授權，由于公司在起步階段，朋友拜托李華幫忙代發布過招聘信息。

“因為我們當時在重慶本來也想去發展業務也要招人，想著就是舉手之勞。”

職位發布后，李華表示，有大疆人員偽裝成應聘者對他們進行了詢問。“他就問了我們HR一句：你們為什么成都公司給重慶招聘。HR說兩家公司是有關聯業務的。”

隨后，李華便收到了服務商發來的扣分表，表中顯示，扣100分，在備注欄，停止合作的原因赫然寫著“疑似經營JP”，信用分降為E級，月度激勵權益兌付比例為“不兌付”，風險等級顯示為“極高風險”。

大疆對經銷商采取扣分制，不同的違規行為要扣除相應的分數，也面臨不同程度的“懲罰”。

圖源：受訪者提供

圖片為服務商反饋的評分表，應受訪者要求隱私信息做模糊處理

“不是說不能賣其他的產品，是不能賣他們的競品。像索尼、佳能他們就沒有針對。”他表示，這樣的排他競爭條款也并未有官方書面協議。

談起這件事李華覺得很委屈：“作為業內潛規則，你不讓我們公司經營競品，我覺得沒問題，但是這種行為是不是有點過了？因為像我這種情況，沒有實質性的經營競品。”

李華還說：“按照這個事件來說，你只要跟競品稍微有點接觸，哪怕跟經營競品的朋友吃個飯、幫個忙，這些都成為了所謂的紅線。”

事件發生后，大疆官方隨即中止了和李華的合作，只留下了一封發給全供應商的公示郵件作為分手信。

與大疆的解約對李華來說是一筆不小的損失。“停止供貨后，我們整個團隊全部都解散了。我是有專賣店的，租約也沒到期，現在拿不到貨，房租也是硬虧損。”談起這些，李華一時難掩失落的神情。

而最讓他焦慮的，是之前進的貨有一些要砸在手里了。

停止合作后，服務商要求李華立即封庫并拆除門店招牌上的大疆logo。“我的授權牌是25年12月31號到期，他在11月初說停止合作的時候，就要求我把店鋪的招牌拆除。”

李華說，大疆官方對于這些貨是不會回收的。“品牌方有專門服務于經銷商的服務商，他們負責幫我們把貨調給其他經銷商。但他們只把那種很好賣的貨調走，不好賣的貨讓我們自行處理。”

從開始調貨到現在已經過去了50多天，仍然有幾十萬的貨品還存放在李華的倉庫，“這幾十萬剩下的還是那種滯銷產品。”

作為銷量和利潤導向的經銷商，為什么要進一些不好賣出的貨呢？

李華向搜狐科技揭開了行業的潛規則。“那是強制性的配貨產品。”李華繼續解釋說：“比如某一個產品，不管好不好賣，你必須要備多少個貨，必須要備，這是成為他們代理商的條件。”

搜狐科技走訪北京線下多家大疆和影石的授權店了解到，多家大疆經銷商及授權店主均表示，官方對競品售賣有嚴格要求。“您不可能在大疆授權的店里看到其他產品”，追問原因后店主只給出一句：“這是行業規矩。”

而來自南京、上海、江蘇的三位影石授權商均對搜狐科技表示，影石方暫未對經銷商有排他要求。

雖然影石并未限制經銷商代理其他競品，但在搜狐科技走訪的多家影石授權經銷商的店中，也沒有看到同時代理影石與其他競品的授權證明的商家。

搜狐科技還走訪了多家擁有影石授權的經銷商提貨點及授權店，在擁有影石經銷商授權書的線下數碼產品店里，只有一家同時在售賣大疆的產品。

雖然店主表示自己代理大疆多年，但當搜狐科技詢問授權書時，店主便開始顧左右而言他：“你不用看，大疆的這些相機沒有假的，每個盒子都密封且有序列號，都能在官方查驗。”

能同時出現兩家產品的，往往是經銷商下游的授權零售店鋪，如京東之家、順電以及各類電子產品集合店。

也有老板對搜狐科技坦言，他們是從經銷商手中提貨所以授權書在上級經銷商手中，當搜狐科技追問這些產品是否由同一經銷商提供時，老板給出了否定的回答。也有商家表示，自己還沒見過任何一個經銷商同時有兩家的貨。

不管排他是不是雙向，大疆與影石顯然已經走到了水火難容的局面。

按照劉靖康內部信中的信息，影翎在中國區48小時賣了3000多萬元，折合6799元到8499元的產品定價，首發銷量約4000臺左右。

近日的一個工作日上午，搜狐科技走訪了多家影石門店，每家門店幾乎都有來體驗新品無人機的顧客。但在搜狐科技走訪期間，并未發現有成交動作。有店員介紹，剛發售時搶購比較兇猛，這幾天開始變得平淡。

望京某門店店員表示，12月從發售到現在，正式成交了7臺。在一些客流量較大的地區如藍色港灣及三里屯店，有店員向搜狐科技透露：“門店成交量在兩位數。”

在線下門店，“首臺全景無人機”是影石店員招攬生意的最大賣點。也有不少大疆授權店銷售人員建議搜狐科技觀望看看，稱大疆很快要推出8K全景無人機。

對于之前網上盛傳的“大疆與商場簽訂二選一”，搜狐科技走訪北京市多家商場發現，此現象在北京地區并未看到。不少商場里，大疆和影石的店鋪都同時存在，有些甚至相隔不過百米。

“二選一”的邊界

對于“二選一”“排他”是否涉及壟斷，上海大邦律師事務所高級合伙人游云庭對搜狐科技表示，公司市場占有率超過50%，可能會被認定為濫用市場支配地位。

“根據市場監管總局剛剛修訂的禁止壟斷協議的規定，公司市占率超過15%的，就有可能違反縱向壟斷協議，涉嫌違反《反壟斷法》。”

斐石律師事務所管理合伙人周照峰博士也表示，最主要看公司的市場地位。“《反壟斷法》的前提就是得具備市場支配地位。如果具備，這個時候‘二選一’就有可能存在問題。”

那么，“二選一”條款是否需要寫在合同中或者有書面協議才會生效？

周照峰表示，無論直接“二選一”還是變相“二選一”，只要達到了壟斷效果且企業滿足具備市場支配地位均涉嫌違法。

“排他競爭是高科技行業普遍存在的問題。雖然其他行業也有類似問題，但高科技行業頭部公司獲益更大，所以做起來更積極。”游云庭補充道。

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