“客戶之托·重于泰山”
〇1
什么樣的刑事律師,更容易讓客戶信任?
答案,是那種既有能力又全心全意為客戶著想的律師。
比如,一個人遇到了刑事案件,或者他的家人遇到了刑事案件,這時候他會特別著急、六神無主、手足無措。
如果一個律師不是真心為客戶著想,可能就會利用這個機會,利用客戶急迫的心理,忽悠當事人,讓他支付更多的律師費用。
相反,如果是一個真心為客戶著想的律師,他肯定會優先就案件的事實、證據、法律規定進行分析,得出一個最佳的處理方式。
同時,在給客戶講明這些事情的時候,讓客戶能夠做出更理性的決定,比如究竟如何委托律師,是委托本地律師還是外地律師,委托一個資深律師還是只需要委托一個年輕律師就足夠了。
唯有如此認真地為客戶分析清楚,才是對客戶負責任的律師。這樣的律師,才更容易獲得客戶的信任。
〇2
實際上,這里面有兩個前提條件,或者說只有具備了這兩樣東西,才有可能給客戶提供這樣的方案:
第一,你要有超強的辦案能力。
唯有能力超強,才有可能在短時間內給出一個客觀合理的訴訟方案。
如果你自己能力不夠,經驗不夠豐富,就很難在有限的信息下得出一個特別有用的結論,或者說找到一個特別準確的突破口。
第二,要有一顆為客戶著想的心。
因為任何一個行業,特別是服務行業,里面的人員都能分成兩種:一種是真心為客戶著想的,另一種是一心只想著掙錢的人。
當然,或許也有中間派,既想掙錢,又能盡量為客戶著想。但是不管怎么樣,肯定有一批人一心只想著掙錢,至于客戶的利益如何,那是在其次的。
而只有一心為客戶著想的人,才有可能有更高的成就,而且或許最終獲利也會更多。
因為你一心為客戶著想,最終的結果大概率是能獲得客戶的滿意,最終贏得很好的口碑。
再加上你本身就有超強的辦案能力,所以客戶會源源不斷地來,而且每一個客戶質量都比較好。
所以,最終的贏家,肯定是這種一心為客戶著想的律師。
〇3
相反,我們可以仔細地觀察一下身邊的人。
有的人一心只想著掙錢,不擇手段地去掙錢,甚至去忽悠自己的客戶。
而這樣的人,在短時間內或許能有一個更亮眼的成績,就是他能夠掙更多的錢。
但是有一個問題:你很難在一個相當長的時間內欺騙所有的人。
因為大家的眼睛是雪亮的,現在的信息是透明的。你可以在一段時間內欺騙所有的人,你也可以在一個相當長的時間內欺騙某一個人,這都是有可能的。
但是,你想在長達10年、8年的時間內蒙蔽你所有的客戶,那是不可能的。
總有人能夠發現真相,總有人能夠知道你是不夠誠信的。一旦有人了解得多了,有人揭露了這個真相,隨之而來的就是你人設的崩塌,最終可能導致所有人都不再信任你。
最后的結果當然可想而知,至少不如那些一心為客戶著想的人更有前景。
不信,我們可以走著瞧。
作者:
九章刑辯創始人;
安徽律師門戶網創始人;
亳州律協·刑委會主任,金亞太(亳州)律師事務所主任,譙城區法學會首席法律咨詢專家……
目標:窮二十年蠻力,救一百條人命!
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