美團(tuán)豪賭周杰倫，為何換來一片差評？

筆者上午剛刷到網(wǎng)友發(fā)的美團(tuán)簽下周杰倫的帖子，下午坐地鐵的時(shí)候就驚訝的發(fā)現(xiàn)地鐵里已經(jīng)貼上了美團(tuán)的巨大廣告。看得出來，美團(tuán)急于讓大眾知道自己新簽下的代言人。同時(shí)不得不佩服美團(tuán)的執(zhí)行力，原來自己竟然也無意間見證歷史了。

對于中國人民來說，周杰倫和美團(tuán)大家都并不陌生。前者周杰倫是華語樂壇的知名歌手，唱的很多歌曲都家喻戶曉，是一代人的回憶，而后者美團(tuán)則是中國外賣軟件巨頭之一。

上高中時(shí)，學(xué)校廣播室經(jīng)常放《青花瓷》和《稻香》

然而周杰倫代言美團(tuán)，卻并沒有產(chǎn)生1+1＞2的結(jié)果，大家對此的評價(jià)卻大多是負(fù)面的，這是為何？

其一，周杰倫通過唱歌和演唱會等等早就賺的盆滿缽滿，根本不差錢，并不用美團(tuán)，也更不用拼好飯。說到底，其實(shí)是用戶比代言人更需要錢。

其二，據(jù)傳美團(tuán)簽下周杰倫用了幾千萬，很多人擔(dān)心美團(tuán)會因此減少券的發(fā)放，導(dǎo)致點(diǎn)外賣時(shí)和過去相比會變得更貴。

其三，古人云：民以食為天。而外賣平臺作為一個(gè)接地氣又天然具備龐大受眾的群體，無論北上廣這種一線大城市，還是二三線以及縣城小鎮(zhèn)都有美團(tuán)的身影。

而面對著如此龐大的外賣市場，中國外賣軟件的競爭曾經(jīng)也一度達(dá)到白熱化階段，誰都想分一杯羹。

曾經(jīng)美團(tuán)、餓了么兩大外賣巨頭的出現(xiàn)，殺死了眾多小型的外賣跑腿公司，它們布局?jǐn)?shù)對抗十年之后，京東外賣如同黑馬般出現(xiàn)并迅速瓜分市場，并且形成三足鼎立之勢。

這場曠日持久的外賣大戰(zhàn)，使美團(tuán)經(jīng)營利潤跌掉 198 億元，造成上市以來最大虧損。有淘寶造血的阿里，三季度經(jīng)營利潤從 352 億元跌到 54 億元，少了 85%。

我們重申在過去兩個(gè)季度闡明的立場，外賣價(jià)格戰(zhàn)是低質(zhì)低價(jià)的“內(nèi)卷式”競爭，我們堅(jiān)決反對。半年來的市場結(jié)果已經(jīng)充分證明：外賣價(jià)格戰(zhàn)沒有為行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，不可持續(xù)。
美團(tuán) CEO 王興

而如今的外賣市場已經(jīng)進(jìn)入存量時(shí)代，新用戶的增量市場早已被瓜分。而如今餓了么背靠阿里巴巴改名為淘寶閃購，餓了么的名字也成為了歷史。美團(tuán)也借此機(jī)會做了一個(gè)致敬活動送券，被大家戲稱為美團(tuán)給餓了么開“追悼會”。

其四，如今的代言，也很難有那種“以代言人打開聲譽(yù)和銷量、帶動復(fù)購”的傳統(tǒng)營銷訴求。

也可能是之前的美團(tuán)宣傳片被嘲到下架，所以制造新輿論和焦點(diǎn)以掩蓋過去？

如果將美團(tuán)和蜜雪冰城的ip做對比，這兩家都是在很有名的公司。

美團(tuán)在早期經(jīng)常用袋鼠作為形象標(biāo)志，但是后來則開始用劉亦菲，黃齡等代言人，然而蜜雪冰城從來沒用過代言人，打造出了雪王這個(gè)超級IP。并且做了很多相關(guān)的周邊。甚至蜜雪冰城在香港上市，也用了雪王的形象。

周杰倫代言美團(tuán)，從目前來看，并不會帶動周杰倫的粉絲更多使用美團(tuán)，卻會導(dǎo)致美團(tuán)有喪失潛在客戶的危機(jī)。

但也有人說美團(tuán)代言周杰倫，導(dǎo)致大家有了討論的熱度，本身也是一種成功。畢竟無論美團(tuán)還是周杰倫，本身的熱度和流量都十分巨大。就像小米之前花費(fèi)千萬，只是改變了品牌標(biāo)志的弧度，而大家對此的討論也十分激烈。

而這次，美團(tuán)看中了由于冬天寒冷，兼職騎手相應(yīng)減少的空缺，主打一對一急送，那么這次周杰倫當(dāng)代言人能否挽救美團(tuán)縮水的利潤？還需要市場的檢驗(yàn)與沉淀，也歡迎大家在評論區(qū)發(fā)表自己的看法。