筆者上午剛刷到網(wǎng)友發(fā)的美團(tuán)簽下周杰倫的帖子,下午坐地鐵的時(shí)候就驚訝的發(fā)現(xiàn)地鐵里已經(jīng)貼上了美團(tuán)的巨大廣告。看得出來,美團(tuán)急于讓大眾知道自己新簽下的代言人。同時(shí)不得不佩服美團(tuán)的執(zhí)行力,原來自己竟然也無意間見證歷史了。
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對于中國人民來說,周杰倫和美團(tuán)大家都并不陌生。前者周杰倫是華語樂壇的知名歌手,唱的很多歌曲都家喻戶曉,是一代人的回憶,而后者美團(tuán)則是中國外賣軟件巨頭之一。
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上高中時(shí),學(xué)校廣播室經(jīng)常放《青花瓷》和《稻香》
然而周杰倫代言美團(tuán),卻并沒有產(chǎn)生1+1>2的結(jié)果,大家對此的評價(jià)卻大多是負(fù)面的,這是為何?
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其一,周杰倫通過唱歌和演唱會等等早就賺的盆滿缽滿,根本不差錢,并不用美團(tuán),也更不用拼好飯。說到底,其實(shí)是用戶比代言人更需要錢。
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其二,據(jù)傳美團(tuán)簽下周杰倫用了幾千萬,很多人擔(dān)心美團(tuán)會因此減少券的發(fā)放,導(dǎo)致點(diǎn)外賣時(shí)和過去相比會變得更貴。
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其三,古人云:民以食為天。而外賣平臺作為一個(gè)接地氣又天然具備龐大受眾的群體,無論北上廣這種一線大城市,還是二三線以及縣城小鎮(zhèn)都有美團(tuán)的身影。
而面對著如此龐大的外賣市場,中國外賣軟件的競爭曾經(jīng)也一度達(dá)到白熱化階段,誰都想分一杯羹。
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曾經(jīng)美團(tuán)、餓了么兩大外賣巨頭的出現(xiàn),殺死了眾多小型的外賣跑腿公司,它們布局?jǐn)?shù)對抗十年之后,京東外賣如同黑馬般出現(xiàn)并迅速瓜分市場,并且形成三足鼎立之勢。
這場曠日持久的外賣大戰(zhàn),使美團(tuán)經(jīng)營利潤跌掉 198 億元,造成上市以來最大虧損。有淘寶造血的阿里,三季度經(jīng)營利潤從 352 億元跌到 54 億元,少了 85%。
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我們重申在過去兩個(gè)季度闡明的立場,外賣價(jià)格戰(zhàn)是低質(zhì)低價(jià)的“內(nèi)卷式”競爭,我們堅(jiān)決反對。半年來的市場結(jié)果已經(jīng)充分證明:外賣價(jià)格戰(zhàn)沒有為行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,不可持續(xù)。
美團(tuán) CEO 王興
而如今的外賣市場已經(jīng)進(jìn)入存量時(shí)代,新用戶的增量市場早已被瓜分。而如今餓了么背靠阿里巴巴改名為淘寶閃購,餓了么的名字也成為了歷史。美團(tuán)也借此機(jī)會做了一個(gè)致敬活動送券,被大家戲稱為美團(tuán)給餓了么開“追悼會”。
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其四,如今的代言,也很難有那種“以代言人打開聲譽(yù)和銷量、帶動復(fù)購”的傳統(tǒng)營銷訴求。
也可能是之前的美團(tuán)宣傳片被嘲到下架,所以制造新輿論和焦點(diǎn)以掩蓋過去?
如果將美團(tuán)和蜜雪冰城的ip做對比,這兩家都是在很有名的公司。
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美團(tuán)在早期經(jīng)常用袋鼠作為形象標(biāo)志,但是后來則開始用劉亦菲,黃齡等代言人,然而蜜雪冰城從來沒用過代言人,打造出了雪王這個(gè)超級IP。并且做了很多相關(guān)的周邊。甚至蜜雪冰城在香港上市,也用了雪王的形象。
周杰倫代言美團(tuán),從目前來看,并不會帶動周杰倫的粉絲更多使用美團(tuán),卻會導(dǎo)致美團(tuán)有喪失潛在客戶的危機(jī)。
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但也有人說美團(tuán)代言周杰倫,導(dǎo)致大家有了討論的熱度,本身也是一種成功。畢竟無論美團(tuán)還是周杰倫,本身的熱度和流量都十分巨大。就像小米之前花費(fèi)千萬,只是改變了品牌標(biāo)志的弧度,而大家對此的討論也十分激烈。
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而這次,美團(tuán)看中了由于冬天寒冷,兼職騎手相應(yīng)減少的空缺,主打一對一急送,那么這次周杰倫當(dāng)代言人能否挽救美團(tuán)縮水的利潤?還需要市場的檢驗(yàn)與沉淀,也歡迎大家在評論區(qū)發(fā)表自己的看法。
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