低成本快速啟動(dòng)第二曲線(xiàn)：試試“鋸末變現(xiàn)”

我是藍(lán)華峰，這是我的【個(gè)體進(jìn)化論】。

在這里，我分享在效能提升、工具利用與心智迭代上的親身實(shí)驗(yàn)，與不甘平庸的你，一起探索高價(jià)值的生存方式。

01

最近在社群里交流，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)挺普遍的現(xiàn)象。

很多35歲以后的職場(chǎng)人，都有了開(kāi)啟第二曲線(xiàn)的危機(jī)感。

大家聊起副業(yè)，第一反應(yīng)往往是要轉(zhuǎn)型，就意味著要推倒重來(lái)，去一個(gè)全新的領(lǐng)域從零開(kāi)始。

但在我看來(lái)，對(duì)于積累了十幾年的資深職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，這不僅風(fēng)險(xiǎn)極高，而且極其浪費(fèi)。

我在500強(qiáng)做高管的時(shí)候，學(xué)到過(guò)一個(gè)非常有意思的商業(yè)概念，叫“鋸末理論”。

我覺(jué)得這可能是適合大多數(shù)職場(chǎng)人的、低成本啟動(dòng)第二曲線(xiàn)的最佳路徑。

鋸末理論的故事很簡(jiǎn)單：

早期的家具廠(chǎng)，只盯著桌子椅子賣(mài)。而在生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的滿(mǎn)地鋸末，被視為毫無(wú)價(jià)值的垃圾，還需要花錢(qián)請(qǐng)人運(yùn)走清理。

直到后來(lái)，有聰明的經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)，如果把這些鋸末收集起來(lái)，加上粘合劑，壓制成板材，就能變成燃料棒或者合成板。

甚至在某些時(shí)候，賣(mài)鋸末制品的利潤(rùn)，比賣(mài)家具本身還高。

02

在職場(chǎng)上，我們的主業(yè)就是那個(gè)家具。

如果你是程序員，家具是代碼；如果你是銷(xiāo)售，家具是簽單；如果你是HR，家具是招聘。我們拿著工資，把這些家具賣(mài)給了公司。

但在打造這些家具的過(guò)程中，我們其實(shí)產(chǎn)生了很多副產(chǎn)品。

比如，你在寫(xiě)代碼時(shí)總結(jié)的防坑指南；你在搞定大客戶(hù)時(shí)磨練的談判話(huà)術(shù)；你在篩選簡(jiǎn)歷時(shí)練就的識(shí)人眼光；甚至是你在行業(yè)里積累的通訊錄。

這些就是你的職場(chǎng)鋸末。

遺憾的是，大多數(shù)人像早期的家具廠(chǎng)一樣，把這些寶貴的副產(chǎn)品掃進(jìn)了垃圾堆。

我們覺(jué)得這些東西太瑣碎、太日常，甚至覺(jué)得“這不就是常識(shí)嗎”。

這其實(shí)是典型的知識(shí)的詛咒。

在行外人或者新人眼里，你的這些鋸末，可能就是他們求之不得的金礦。

03

當(dāng)然，光有地上的鋸末是不夠的。散落的鋸末賣(mài)不上價(jià)，也成不了產(chǎn)品。

想要把鋸末變現(xiàn)，我們需要找到一種粘合劑。

這其實(shí)就是我在即將推出的視頻課《破局35歲+》中提到的“戰(zhàn)略資產(chǎn)”，我把它總結(jié)為一個(gè)公式：A + B = 獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。

A是你的鋸末（過(guò)往的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)），B是你個(gè)人的特質(zhì)或另一項(xiàng)跨界技能（粘合劑）。

舉個(gè)例子：

我陪跑過(guò)一位做了15年的HR總監(jiān)。她的主業(yè)（家具）是幫公司招聘、做薪酬績(jī)效。她一度覺(jué)得職業(yè)倦怠，想辭職去考心理咨詢(xún)師證。

我?guī)退P(pán)點(diǎn)了一下，發(fā)現(xiàn)她的鋸末極其值錢(qián)：她閱人無(wú)數(shù)，看了幾萬(wàn)份簡(jiǎn)歷，更重要的是，她太懂大廠(chǎng)定薪的邏輯和薪酬談判的話(huà)術(shù)了。

后來(lái)我們找到了她的B：她邏輯思維強(qiáng)，且擅長(zhǎng)博弈。

當(dāng)把HR的定薪內(nèi)幕（A），加上博弈技巧（B），粘合在一起，她開(kāi)啟了自己的第二曲線(xiàn)：求職薪酬談判顧問(wèn)。

她不需要從頭去學(xué)心理學(xué)。她只需要站在求職者的角度，告訴他們：“當(dāng)HR問(wèn)你期望薪資時(shí)，你應(yīng)該這樣回……”

這就是鋸末變現(xiàn)。

她賣(mài)的不是新知識(shí)，而是她過(guò)去每天都在用的、但對(duì)求職者來(lái)說(shuō)卻是巨大信息差的經(jīng)驗(yàn)。

04

很多人不敢走這條路，還有一個(gè)心理障礙：覺(jué)得自己不配。

總覺(jué)得要成為行業(yè)泰斗才能出來(lái)講課，或者要做到世界500強(qiáng)高管才能做咨詢(xún)。

但商業(yè)的邏輯不是這樣的。

你不需要成為那座最高的高山，你只需要比你的客戶(hù)高出一個(gè)身位。

對(duì)于剛?cè)胄械男“祝蛘邔?duì)于想要跨界了解你行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，你手里的那些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、避坑指南，就是最有價(jià)值的捷徑。

而且，鋸末變現(xiàn)最大的優(yōu)勢(shì)在于：邊際成本幾乎為零。

你不需要投入幾十萬(wàn)去開(kāi)店，不需要辭職去脫產(chǎn)學(xué)習(xí)。原材料就在你的腦子里，在你的電腦硬盤(pán)里。

你唯一需要做的，是把它們撿起來(lái)，加上你的個(gè)人思考作為粘合劑，包裝成產(chǎn)品。

05

所以，當(dāng)我們考慮副業(yè)的時(shí)候，別急著去開(kāi)滴滴，也別急著去加盟奶茶店。

停下來(lái)，看看你的腳下。

那些你在主業(yè)里習(xí)以為常的經(jīng)驗(yàn)、那些被你忽略的隱形技能，可能正是別人苦苦尋找的答案。

當(dāng)然，鋸末（A+B）只是我們眾多資產(chǎn)中的一種。要想真正拿回職業(yè)生涯的主動(dòng)權(quán)，我們需要做一次徹底的家底清查。

這也是我在設(shè)計(jì)《破局35歲+》這門(mén)視頻課時(shí)的核心邏輯。在課程的第二講里，我專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了一套個(gè)人資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)畫(huà)布，我們不僅要找到剛才說(shuō)的戰(zhàn)略資產(chǎn)（A+B），還要盤(pán)點(diǎn)你的其它資產(chǎn)；然后在第三講去演化這些資產(chǎn)變現(xiàn)的第二曲線(xiàn)路徑。

第二曲線(xiàn)不是一場(chǎng)豪賭，而是一次基于個(gè)人資產(chǎn)負(fù)債表的理性經(jīng)營(yíng)。

如果你對(duì)這個(gè)話(huà)題感興趣，歡迎在評(píng)論區(qū)告訴我，或者加入“下半場(chǎng)共創(chuàng)營(yíng)”社群。

在你的“職場(chǎng)鋸末”里，會(huì)藏著什么好生意？

藍(lán)華峰Frank

ICF認(rèn)證PCC教練

職場(chǎng)教練、高管教練、創(chuàng)始人教練

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