“海外再造日本”的出海暖流是如何形成的

通過對日本“失去的三十年”泡沫經(jīng)濟(jì)時代中，教育、衛(wèi)生、醫(yī)療等各個產(chǎn)業(yè)的詳盡分析，梳理日本多種社會問題形成的根源所在。

每一個問題都在結(jié)合中國讀者最關(guān)心的話題：

“醫(yī)生未來的待遇會更好還是更差？”

“生育率下降會影響教師就業(yè)嗎？”

“研究生擴(kuò)招，報考人數(shù)下降，研究生還值得讀嗎？”

作為文化相近、軌跡相似的鄰國，日本的社會發(fā)展史，是最能給國人帶來思考和借鑒意義的發(fā)展史。

第五篇 失落經(jīng)濟(jì)下的全民出海潮

第十四章 回顧日本全民出海潮

——“海外再造日本”的出海暖流是如何形成的

自2021年至今，經(jīng)濟(jì)正在承受結(jié)構(gòu)性改革，眼下中國市場內(nèi)卷已經(jīng)成為一個共識，越來越多的人開始關(guān)注出海的機(jī)會。

事實上在結(jié)構(gòu)性改革階段出海并不是一個新鮮的事情。

日本也在后泡沫經(jīng)濟(jì)的90年代，出現(xiàn)過一輪長達(dá)20年的全民出海潮。

出海成了失落經(jīng)濟(jì)下少數(shù)的黃金賽道之一，在90年代出海的日本人，后來也被稱為“出海暖流一族”。

截至2022年末，日本的海外凈資產(chǎn)達(dá)到了418萬億日元，而當(dāng)年日本國內(nèi)資產(chǎn)總額僅為545萬億日元，由此形成了所謂“海外再造日本”的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。在這一輪再造日本中，有大量的企業(yè)與民眾選擇出海，從而賺取了大量的海外利潤。“失落的20年”下的日本經(jīng)濟(jì)顯然并非一無是處，否則如何解釋日元購買力及其債務(wù)信用的長期穩(wěn)定呢？

那么這條出海暖流是如何形成的，又給了當(dāng)時社會哪些機(jī)會？本篇是日本出海的大合集，將從政策、產(chǎn)業(yè)、普通人的角度分別解析日本出海潮的機(jī)遇。

一、泡沫破裂后，內(nèi)卷與出海兩條路怎么選

泡沫破裂以后，日本龐大的內(nèi)需消費市場快速消失，全社會從消費型社會轉(zhuǎn)為儲蓄型社會，市場陷入同質(zhì)化競爭狀態(tài)。自此日本進(jìn)入惡性內(nèi)卷的環(huán)境，并開啟了職工失業(yè)潮與企業(yè)破產(chǎn)潮。

根據(jù)1992年日本大藏省統(tǒng)計，在僅有1億人的日本狹小市場中，所有行業(yè)的規(guī)模企業(yè)數(shù)量均超過10個。日本當(dāng)時國內(nèi)最大問題便是，所有行業(yè)無一例外都陷入惡性內(nèi)卷！

作為當(dāng)時日本同質(zhì)化最嚴(yán)重的行業(yè)——機(jī)床行業(yè)，全日本有110家規(guī)模企業(yè)。此外，還有13家空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，20家縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，33家造船業(yè)企業(yè)。在嚴(yán)重內(nèi)卷的背景下，全日本企業(yè)利潤從1989年第二季度開始下滑，最終在1993年第三季度觸底，3年間總利潤下滑63%。

由于內(nèi)需增量大幅減少，以房產(chǎn)投資和日常消費為代表的內(nèi)需走向低迷。泡沫破裂前的80年代，日本雇員薪資年增速為5.5%左右，泡沫破裂后的1992年迅速下降至1.8%左右，此后一直處于負(fù)增長狀態(tài)。

工資下滑進(jìn)一步導(dǎo)致了國內(nèi)消費需求的低迷。可以說當(dāng)時的日本內(nèi)需市場呈現(xiàn)高度內(nèi)卷化，日本的優(yōu)質(zhì)服務(wù)態(tài)度也正是那個時候形成的，主要是因為競爭激烈必須提高服務(wù)質(zhì)量吸引客戶。

但此時海外業(yè)務(wù)卻呈現(xiàn)出截然不同的狀態(tài)，日本在1994年開始了大規(guī)模出海潮，日本企業(yè)利潤也隨之開始逐漸回升。2007年全日本企業(yè)利潤回升到泡沫經(jīng)濟(jì)前的1.5倍。而從數(shù)據(jù)對比上看則更加直觀。根據(jù)大和證券統(tǒng)計，日本上市公司海外實現(xiàn)利潤接近總利潤的60%。多個行業(yè)龍頭公司海外收入占比超過75%。（對比中國來看，2023年上半年中國境內(nèi)上市公司海外總利潤為3398億元，僅占總利潤的8.8%。這表明當(dāng)前中國上市公司高度依賴于國內(nèi)市場，如果中國能夠?qū)崿F(xiàn)全民出海，則海外利潤端可能有5倍以上的增長空間）海外企業(yè)利潤極大地填補(bǔ)了國內(nèi)市場斷崖式下滑的空間，也挽救了不少日本企業(yè)。

此外，海外企業(yè)的成功也帶動海外日本戰(zhàn)略的成功。全面出海潮期間，日本對外投資規(guī)模飛速增長，對外直接累積投資占GDP比例從1990年的6.5%迅速提升到2021年驚人的40%。泡沫經(jīng)濟(jì)后出口額占GDP比重持續(xù)提升，從1995年最低的8%上升到如今的20%。21世紀(jì)的第一個十年更是實現(xiàn)出口和投資雙輪驅(qū)動。

可以說日本通過海外投資緩解了內(nèi)需不足的問題，又通過海外投資帶動出口增長，從而實現(xiàn)了一定的經(jīng)濟(jì)增量，成為“失落的20年”中少有的經(jīng)濟(jì)增長賽道之一。

那么日本的出海戰(zhàn)略是如何落地實施的？

二、出海三步走戰(zhàn)略的第一步：產(chǎn)業(yè)出海潮

日本在1994年推出國策《新技術(shù)立國戰(zhàn)略》后，海外市場成為技術(shù)拓展的重要方向。日本政商界就此定下了三步走的出海戰(zhàn)略，第一步圍繞優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)出海擴(kuò)散影響力，第二步利用優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶動全產(chǎn)業(yè)出海，第三步打造品牌文化壁壘提升產(chǎn)品溢價。

事實上除了第一步優(yōu)勢企業(yè)出海利好大企業(yè)以外，后兩步全產(chǎn)業(yè)出海與品牌文化建設(shè)都讓許多日本普通人與新興行業(yè)受益，甚至完全重構(gòu)了整個日本的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以至于有了90年代末日本就業(yè)冰河期中所謂出海暖流的說法。

首先，1994年是日本的全民出海元年，《新技術(shù)立國戰(zhàn)略》中提出了全產(chǎn)業(yè)鏈升級與加大對外貿(mào)易兩大國策，目標(biāo)是要實現(xiàn)國際影響力提升與生活水平提升。因此當(dāng)時日本的首要目標(biāo)就是保住優(yōu)質(zhì)大企業(yè)，并讓優(yōu)質(zhì)企業(yè)出海帶動所在產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)蘇。這就是三步走戰(zhàn)略的第一步：優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)出海擴(kuò)散影響力。

90年代中期，日本最強(qiáng)的三大產(chǎn)業(yè)分別是汽車、電子產(chǎn)品和機(jī)械裝備，三大產(chǎn)業(yè)占到1994年日本總出口的70%。而原有的第四大產(chǎn)業(yè)半導(dǎo)體業(yè)則因為遭受美國打壓，1988年后幾乎以每年負(fù)增長7%的速度下滑。因此，保住剩余的三大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)成了當(dāng)時日本的首選出海戰(zhàn)略。

從1995年開始，索尼、東芝、豐田、大金等三大產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)開始組成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟抱團(tuán)出海。這一輪產(chǎn)業(yè)出海的目的地不再是80年代日企出海首選的美國，而是中國與東南亞市場。1995年至1996年連續(xù)兩年，日本對東南亞的直接投資占當(dāng)年總額的20%，對中國則為10%。這主要因為當(dāng)年日本大雁式產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移體系將東南亞的重要性排在中國之前。

具體舉措上，日本頭部企業(yè)則持續(xù)貫徹了投資+勞動力+擴(kuò)張海外需求的三角循環(huán)。第一，拓寬本國的海外品牌影響力；第二，尋求低價勞動力與轉(zhuǎn)移低端產(chǎn)能；第三，利用先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢換取海外市場的循環(huán)轉(zhuǎn)移。在這個過程中，日本企業(yè)一方面尋找以中國與東盟為代表的亞洲新興經(jīng)濟(jì)體利用其勞動力與市場優(yōu)勢，另一方面通過新興經(jīng)濟(jì)體的利潤反哺研發(fā)，實現(xiàn)歐美市場所需的技術(shù)創(chuàng)新。

為什么會有這套邏輯？因為泡沫經(jīng)濟(jì)后日本從曾經(jīng)的“追趕型經(jīng)濟(jì)體”邁入了“被追趕型經(jīng)濟(jì)體”的隊列，創(chuàng)新驅(qū)動變得愈發(fā)重要，推動了日企從成本型向技術(shù)型轉(zhuǎn)變，因此技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)資本變得愈發(fā)重要。而這也意味著日本對外投資活動主要以市場和技術(shù)驅(qū)動為主，日本同時需要從新興經(jīng)濟(jì)體獲取利潤又需要和歐美企業(yè)進(jìn)行競爭。（事實上目前的中國也正在走上這條被追趕的路，一方面“一帶一路”擴(kuò)大在新興國家的影響力，另一方面發(fā)展高端技術(shù)以蠶食歐美企業(yè)份額。）

此后數(shù)年，日本將國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈集中式搬遷到不同國家，把低端產(chǎn)品的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到海外廉價勞動力市場，國內(nèi)保留相對高端的高利潤產(chǎn)能。日本在海外各國形成了一個個獨立的“日本產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟間企業(yè)協(xié)同合作，盡可能地用海外訂單反哺日本本土供應(yīng)商，之后再讓這些被反哺的供應(yīng)商出海，從而形成一個海外訂單反哺到再出海的正循環(huán)。以投資廣州為例，圍繞汽車貿(mào)易等產(chǎn)業(yè)鏈，日本在廣州布局了超過700家日資企業(yè)，獲得了廣州大量的廉價土地與勞動力資源。此外，日本通產(chǎn)省下的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)在所在國開展大量的商業(yè)宣傳活動，集中地宣傳日本形象，最高峰時僅日本對外貿(mào)促一個機(jī)構(gòu)一年就在中國舉辦超過100場宣傳活動，快速積累海量政商資源。

而日本在中國的投資也獲得了巨大的回報。日本商品在2000年左右迎來巨大的中國進(jìn)口需求。過去運輸設(shè)備、機(jī)械和電機(jī)是日本出口占比最大的三項大類產(chǎn)業(yè)，也正體現(xiàn)了日本中高端制造業(yè)的優(yōu)勢所在，三者合計占日本出口產(chǎn)品比例在20世紀(jì)90年代前后超過70%。但從21世紀(jì)以后，通過早期投資積累的品牌影響力，消費食品、醫(yī)療美妝類產(chǎn)品在日本出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的占比近年來持續(xù)上行。其中，食品化工消費品占比從1995年的6.4%上升到2023年的17%，而機(jī)電產(chǎn)品反而從1995年的25%下降到16%。根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，1995年至2010年，日本對華出口額增長了9倍，其中增長最快的反而是非機(jī)電的食品美妝產(chǎn)品，這些產(chǎn)品因為研發(fā)投入低，利潤反而更高。

而中國迅速釋放的內(nèi)需，將日本在華工廠的訂單迅速吸收。日本1999年在華工廠的本地銷售比例僅有31%，而2010年就達(dá)到接近70%。可以說日本在中國早期投資建廠，既賺到了廉價生產(chǎn)成本與土地的利潤，又得到了中國內(nèi)需市場爆發(fā)，中國企業(yè)品牌尚未建立的真空期時代的市場份額。

可以說，這一輪出海轉(zhuǎn)移讓日本企業(yè)賺得盆滿缽滿。

從長期數(shù)據(jù)來看，先期出海的頭部企業(yè)基本在10年內(nèi)重新恢復(fù)到泡沫破裂前的利潤水平。2000年，三大產(chǎn)業(yè)的海外子公司自營業(yè)務(wù)收入占比就已超過20%。股價的反彈則更為明顯。汽車行業(yè)復(fù)蘇最快，板塊平均股價在1997年就超過了泡沫經(jīng)濟(jì)時期的峰值；電子與精密儀器類企業(yè)平均股價則在1999年達(dá)到這一水平；即使是復(fù)蘇最慢的機(jī)械板塊也在2001年超過泡沫期的最高點。可以說，依靠抱團(tuán)出海實現(xiàn)的海外利潤，日本成功守住了三大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。

那么日企在完成產(chǎn)能出海后，第二步的全產(chǎn)業(yè)出海是如何實現(xiàn)的？

三、出海三步走戰(zhàn)略的第二步：全產(chǎn)業(yè)鏈出海

日本在完成第一步優(yōu)勢企業(yè)出海后，第二步的全產(chǎn)業(yè)鏈出海主要遵循了兩個方向。第一，是加大研發(fā)和營銷的力度，產(chǎn)業(yè)鏈向微笑曲線兩端延伸培育與保護(hù)中小企業(yè)；第二，是從制造業(yè)擴(kuò)散至非制造業(yè)，增加軟性文化輸出。

這恰恰是普通人最大的機(jī)遇期。隨著中小企業(yè)出海潮開始，海外訂單開始回流反哺中小企業(yè)，日本破產(chǎn)中小破產(chǎn)企業(yè)數(shù)量在1998年登頂后一路下滑，10年后基本降到泡沫前水平，保住了就業(yè)的基本盤。同時因為大力扶持研發(fā)，日本20年內(nèi)誕生了大量的隱形冠軍小企業(yè)，他們每家都占據(jù)了全球細(xì)分市場的10%以上。每一個隱形冠軍都能為所在行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈帶來充沛的現(xiàn)金流。2014年日本就已經(jīng)擁有107個隱形冠軍，而2021年更是增長到220家，僅次于德國與美國。泡沫經(jīng)濟(jì)破滅后涌現(xiàn)的一批隱形冠軍企業(yè)，不僅成為日本股市復(fù)蘇的新增長點，更是保住了日本中小企業(yè)基本盤，最終避免了重蹈韓國覆轍——即遭遇金融危機(jī)后，中小企業(yè)集中倒閉，最終導(dǎo)致大企業(yè)一家獨大的局面。

而關(guān)于制造業(yè)擴(kuò)散至非制造業(yè)的例子，我希望用一個更直觀的數(shù)據(jù)說明日本行業(yè)生態(tài)的改變。日本經(jīng)濟(jì)泡沫破裂前，金融業(yè)是全日本市值最高的板塊，占比接近30%，日本市值最大的30家上市公司中，有一半屬于金融行業(yè)。日本金融股與地產(chǎn)股一度占到全日本總市值的38%。日本銀行股的市值居于全球前列，野村控股的市值超過巴克萊、摩根士丹利、花旗市值之和。而30年后，金融股僅占全日本市值的8%，地產(chǎn)股不到2%。日本最大的市值行業(yè)分別是第一名工業(yè)、第二名消費品、第三名信息產(chǎn)業(yè)與第四名醫(yī)療健康，四個行業(yè)占到總市值的65%。而在泡沫破裂前，醫(yī)療僅占3%，信息產(chǎn)業(yè)僅占5%，消費品僅有11%。事實上除了工業(yè)制造這個日本80年代最耀眼的行業(yè)以外，其他三個行業(yè)基本都是泡沫經(jīng)濟(jì)破裂后發(fā)展起來的，也基本屬于非制造業(yè)范疇。而這幾個產(chǎn)業(yè)最大的市場恰恰在海外，海外收入常年大于國內(nèi)營收。以醫(yī)藥龍頭企業(yè)第一三共集團(tuán)為例，其2022年日本總營收僅占到總收入的35%。而從海外投資上看，日本在2000年加大了對非制造業(yè)的海外投資，在2005年非制造業(yè)投資超過制造業(yè)。

事實上，90年代后日本除了大企業(yè)外，能做大的企業(yè)只有三類，第一類是消費降級型企業(yè)，典型的就是優(yōu)衣庫；第二類就是隱形冠軍，典型的就是基恩士；而第三類就是出海搶單的非制造業(yè)企業(yè)。

而恰恰是這第二與第三類企業(yè)創(chuàng)造了大量就業(yè)崗位，以至于在90年代日本就業(yè)冰河期有了出海暖流的說法。而又由于90年代中后期，這些企業(yè)基本處于發(fā)展期，招聘門檻相對較低，員工需求量大，后續(xù)這些企業(yè)陸續(xù)上市反而造就了很多普通人的財富神話。

據(jù)統(tǒng)計，在日本經(jīng)濟(jì)泡沫破裂后，增長超過10倍的股票中海外股占比超過50%。而從就業(yè)選擇上看，日本80年代最受歡迎企業(yè)，除了索尼與豐田以外，其余幾乎都是金融地產(chǎn)企業(yè)。

而2000年后，除了兩家金融企業(yè)以外，大多是工業(yè)、服務(wù)業(yè)、消費品、醫(yī)療、電子企業(yè)上榜。而在泡沫經(jīng)濟(jì)時期日本薪酬最高的崗位幾乎都來自金融行業(yè)。2000年以后，飛行員、醫(yī)生、記者、注冊財稅人員、教師、研究員、工程師成了收入最高的一批人。可以說日本的行業(yè)變革也帶動了一代人擇業(yè)選擇的變更。泡沫破裂后，日本社會就業(yè)選擇從超高薪轉(zhuǎn)向穩(wěn)定再轉(zhuǎn)向多元。

泡沫破裂后，日本迎來了接近10年的考公熱，公務(wù)員報錄比例超過1:30，但隨著此后持續(xù)的低薪與工作量升高，公務(wù)員逐漸被日本年輕人所拋棄，如今報錄比僅為1:3。而日本社會如今更多是呈現(xiàn)多元化就業(yè)，由于泡沫破裂后大量的新興行業(yè)崛起，日本從一個工科型社會轉(zhuǎn)向多元化，大量的新中產(chǎn)不是來自傳統(tǒng)的工業(yè)，而是消費、設(shè)計、營銷、服務(wù)等新興行業(yè)。

總體來說，隨著全民出海帶動了日本行業(yè)變革，新的行業(yè)崛起為日本2000年后的畢業(yè)生提供了新的賽道選擇，也就此造福了一批人。

但你以為他們的機(jī)遇就此而已了嗎？

四、本土化的機(jī)遇期

在這波全民出海潮中，日本有一類普通人極大的受益了，那就是直接跟隨日本實體企業(yè)出海，通過本土化從而扎根當(dāng)?shù)孬@得收益的人群。事實上這輪本土化機(jī)遇的窗口期也極為短暫。

1994年至2004年是日本產(chǎn)業(yè)出海黃金期，這一時期的標(biāo)志信號就是制造業(yè)長期占據(jù)出海的主力地位，通過產(chǎn)能轉(zhuǎn)移同時掌握海外廉價勞動力與消費市場。這一階段結(jié)束的標(biāo)志，則是2005年日本非制造業(yè)出海投資比重首次超過制造業(yè)，東芝、松下等制造業(yè)的海外利潤開始下滑，并逐步退出市場。也就是說，制造業(yè)出海的黃金時期一共只有寶貴的10年。這是因為出海的過程也必然會促進(jìn)本土供應(yīng)鏈的發(fā)展，通常10年左右本土產(chǎn)能就將開始對其形成替代。最好的例子就是海信、海爾打敗日本企業(yè)的故事。而對于中國來說，制造業(yè)出海的黃金10年，我認(rèn)為就是2024年到2034年。事實上，縱觀美日德的出海歷史，制造業(yè)雖然一直是所有國家出海的領(lǐng)頭羊，但產(chǎn)能壁壘卻也是最容易被突破的。

多數(shù)人的本土化機(jī)遇期，也就是在這黃金10年中實現(xiàn)。

其實日本20年的出海歷史本質(zhì)上就是一部大企業(yè)出海帶動小企業(yè)出海的歷史。在這里我要強(qiáng)調(diào)，很多人都覺得出海的機(jī)遇一定是跟隨大企業(yè)，但根據(jù)日本的經(jīng)驗則恰恰相反。

雖然日本早期鼓勵大企業(yè)出海，但隨著營銷與供應(yīng)鏈本土化的不斷推進(jìn)，反而是日本的中小企業(yè)成了最后的贏家。根據(jù)《日本海外事業(yè)活動基本調(diào)查》，21世紀(jì)后，資金規(guī)模在10億日元以上的大型企業(yè)數(shù)量占比不斷下降，從90年代占73%下降到2020年僅占比23%。可以說如今的中小企業(yè)占據(jù)了日本海外市場的約7成以上。

那么為什么會造成這個現(xiàn)象？其實日本在90年代也遭遇了美國的貿(mào)易打壓，美國對日本本土生產(chǎn)的產(chǎn)品增加關(guān)稅，大量的日本大企業(yè)被迫在海外設(shè)置獨立子公司，將生產(chǎn)與供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到海外規(guī)避關(guān)稅。在2002年日本產(chǎn)經(jīng)省的統(tǒng)計中，超過8成的出海企業(yè)都采用海外獨立子公司運行。這些獨立的子公司在當(dāng)?shù)嘏嘤舜罅康墓?yīng)鏈與上下游服務(wù)企業(yè)，催生龐大的市場與人才需求。

而由于早年海外各國產(chǎn)業(yè)配套能力較差，再加上當(dāng)時日本制造業(yè)處于內(nèi)卷潮，許多的日本中小企業(yè)遷往海外給大企業(yè)從事配套工作。同時也有很多日企員工下海創(chuàng)業(yè)，與本土供應(yīng)鏈企業(yè)合作，共同瓜分大企業(yè)訂單。看到這里也許您已經(jīng)能感受到當(dāng)年日本普通人的機(jī)會了。其實90年代后期許多日本來華員工就如同今天中國許多出海員工一樣，基本是以技術(shù)類工程師和專業(yè)的營銷人才為主。他們來到中國以后，順應(yīng)了供應(yīng)鏈本土化的趨勢，將自身的技術(shù)能力與本土企業(yè)相結(jié)合，以無論是通過技術(shù)分享還是直接加入當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的形式，抓住了這波供應(yīng)鏈本土化的趨勢，從而賺取了豐厚的收益。

為什么要反復(fù)強(qiáng)調(diào)這個本土化的機(jī)遇？

因為從歷史經(jīng)驗上看，無論是日本企業(yè)出海潮，還是韓國企業(yè)出海潮，先期出海的大企業(yè)最終市場份額一定會被本土企業(yè)所占據(jù)。就像日本電視被中國企業(yè)打敗，韓國手機(jī)退出中國市場一樣。但是那些早就融入當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈的企業(yè)卻反而能夠生存下來，因為對于供應(yīng)鏈企業(yè)來說，下游即使發(fā)生改變，也無非是給日本企業(yè)供貨，還是給中國企業(yè)供貨的差別。

其實中國從2018年以后，因為眾所周知的原因，大量的國內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)去國外設(shè)立獨立的子公司。早期這些公司還享受著國內(nèi)的配套服務(wù)，但是從2023年開始，供應(yīng)鏈本土化也成了中國出海企業(yè)越來越重視的一個方向。一方面固然因為很多國家也需要扶持自身產(chǎn)業(yè)，對于外資企業(yè)本土化有越來越高的要求。另一方面更受地緣政治影響，中國產(chǎn)品出口歐美高利潤市場，都需要采用海外獨立的供應(yīng)體系。其實這也是為什么這兩年，中國在墨西哥的投資爆發(fā)式增長的原因，因為企業(yè)想進(jìn)入到美國市場，就必須在墨西哥配套生產(chǎn)。

當(dāng)下的中國制造業(yè)高度內(nèi)卷已經(jīng)是行業(yè)共識，筆者因為工作原因，近兩年多次來往東南亞等國，卻又能真切地感受到這些東南亞國家對于中國產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員的渴望。可以說這種對技術(shù)的渴望像極了90年代的我們，在本國已經(jīng)高度內(nèi)卷的工程師們，又何嘗不是海外市場眼中的香餑餑。

而回望日本的經(jīng)驗，這一階段恰恰充滿了對于普通人的機(jī)遇與紅利，因此本土化的機(jī)遇期更值得我們普通人重視。

五、出海三步走戰(zhàn)略的第三步：文化出海的機(jī)遇

泡沫經(jīng)濟(jì)破裂以后，雖然本土居民消費處于停滯狀態(tài)，但日本以動漫與游戲為代表的文化產(chǎn)業(yè)在海外快速發(fā)展。據(jù)產(chǎn)經(jīng)省統(tǒng)計，2002年日本海外動漫市場規(guī)模達(dá)到本土的60%，海外輻射人口超過18億。

1996年日本提出文化立國戰(zhàn)略，將傳播品牌文化作為其國策。2007年5月日本發(fā)布《日本文化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略》，明確指出未來日本文化將以“酷日本”（Cool-Japan）形式展開對外傳播，如今文化產(chǎn)業(yè)早已成為日本的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

通過文娛產(chǎn)品在海外的影響力，越來越多國外粉絲希望來日本旅游，加上日本政府的有意扶持，日本跨境旅游業(yè)進(jìn)入爆發(fā)式增長期，訪日游客數(shù)量20年增長了近10倍，2024年突破3000萬人次，成為全球第六大旅游目的國，20年間從一個出境游大國轉(zhuǎn)變?yōu)槿刖秤未髧?/p>

在此背景下，從業(yè)者快速增長。據(jù)日本旅游局統(tǒng)計，20年間入境游為日本新增21萬個就業(yè)崗位，交通運輸?shù)乳g接崗位新增超過60萬個。在最高峰的2019年，全日本海外游客總計消費超過4.8萬億日元。

這讓很多依附于入境旅游產(chǎn)業(yè)鏈的普通人賺得盆滿缽滿。而在具體受益方向上：根據(jù)日本觀光廳統(tǒng)計，海外游客40%的費用用于住宿，26%的費用用于餐飲。因此旅日游客的住宿和餐飲成了鏈條上利潤最高的兩個方向。

在住宿產(chǎn)業(yè)方面，不同于日本國內(nèi)游客喜歡的鄉(xiāng)村游，海外游客85%都集中在日本核心都市圈，這使得日本核心區(qū)酒店民宿產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了長達(dá)20年火爆期，許多經(jīng)營酒店民宿產(chǎn)業(yè)的普通人得以受益。

以下是日本酒店民宿產(chǎn)業(yè)的一組數(shù)據(jù)，大家自行評估。在日本人口下滑的背景下，2005年以后，核心區(qū)旅游住宿類建筑投資超過11倍，日本核心城市的民宿利用率長年高達(dá)80%，優(yōu)質(zhì)地段的年投資回報普遍超過6%。

說完了日本酒店住宿產(chǎn)業(yè)的機(jī)會，我們再說海外游客潮中餐飲行業(yè)的機(jī)會。

不同于日本本土在泡沫破裂后迅速崛起的低端連鎖餐飲產(chǎn)業(yè)，海外游客幾乎都圍繞在中高端餐飲產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，海外游客的單次餐飲費用是普通日本民眾的4.3倍。因此日本無論是政府還是民間都十分重視“餐飲IP”的打造，以此提高溢價。日本針對歐美游客推出了所謂壽司與和牛等高端食材營銷概念。

而針對亞洲游客，尤其是中國游客，民間則推出“仙人系列IP”，通過壽司仙人、米飯仙人等概念用以提高溢價。在日本政府與民間的共同努力下，日本入境旅游業(yè)成為泡沫破裂后的經(jīng)濟(jì)亮點，服務(wù)海外游客的上市公司常年保持了充沛的現(xiàn)金流與較高的分紅率。而民間通過餐飲和住宿產(chǎn)業(yè)積累海量財富的經(jīng)營者也大有人在。

而這輪出海紅利還不止于此。

當(dāng)文化出海形成之后，產(chǎn)業(yè)鏈向營銷與研發(fā)兩端延伸，服務(wù)業(yè)開始快速增長，最終帶動社科營銷與研究類人才緊缺，而這輪紅利最大的受益者就是文科群體。2005年日本形成文化出海浪潮后，其公立大學(xué)文科生的就業(yè)率開始超過理科生。以動漫產(chǎn)業(yè)為例，隨著全球戰(zhàn)略布局成功，目前已經(jīng)成為日本第三大產(chǎn)業(yè)，占到每年GDP的10%，帶動海量文科學(xué)生就業(yè)。

到這里我們講完了日本出海的三部曲，那么今天的我們也會有這樣的機(jī)遇嗎？